샤오미의 전략 목표는 무엇입니까

샤오미 전략목표분석 < P > 1, 배경소개 < P > 는 지난 9 년 이후 우리나라 이동전화통신업이 급속히 발전하면서 휴대전화의 보급률과 소유율도 급속히 상승하면서 3G 스마트폰이 점점 소유되기 시작했다. 212 년 2 월 현재 중국 휴대전화 사용자 수는 1 억 명에 육박하며 중국은 세계 최대 휴대전화 시장이 됐다. 수조원짜리 거액의 케이크를 앞두고 국내외 휴대전화 업체들이 호시탐탐 중국 시장을 겨냥하고 있다. 국산 휴대전화는 애플, 삼성, HTC, 로키아 등 휴대전화 업체들의 포위 차단에 부딪혔고, 샤오미 휴대전화는 국산 휴대전화의 신기로서, 돌연, 줄곧 큰 소리로 전진하며, 매 라운드 발매마다 사재기 열풍을 일으켜 국산 휴대전화의 판매 신화 () 를 만들었다. < P > 는 213 년 1 월 초 열린' 212 중국 비즈니스 모델 최고봉 포럼' 과 212 중국 최고의 비즈니스 모델 선정식' 에서 최우수 비즈니스 모델 혁신상을 수상했다. 샤오미 회사의 수상 이유는 "온라인 판매의 새로운 모델을 만들어 업계에서 빠르게 부상하는 전범이 되었다" 는 것이다. 이 상은 샤오미 휴대전화의 성공을 잘 보여 주는데, 관건은 독특한 비즈니스 모델에 있다! < P > 이 글은 샤오미 회사를 연구 대상으로 샤오미 팀, 마케팅 환경, 시장 포지셔닝, 운영 모델, 영리 방식 등에 대한 기본 분석을 통해 샤오미 휴대전화 부상의 원인과 결과를 복원해 샤오미 회사가 직면한 도전과 미래 발전 전략을 검토했다. < P > 2. 경쟁 환경 분석

1, 사회환경 < P > 중국은 13 억 7 천만 인구를 보유하고 있으며 세계 인구의 5 분의 1 을 차지한다. 3 대 사업자가 공개한 수치에 따르면 212 년 2 월 말 현재 중국 휴대전화 사용자 규모는 이미 1 억에 달하는 규정 분석 < P > 모델을 달성했다. 그 중 중국 텔레콤 휴대폰 사용자 수는 1 억 323 억 가구로 4115 만 명의 3G 사용자를 포함한다. 차이나 모바일 사용자 규모는 5658 만 3G 사용자를 포함한 6 억 614 억 가구에 이른다. 중국연합은 3 월 15 일 공고에서 1 억 61 억 명의 2G 휴대전화 사용자와 459 만 명의 3G 사용자를 보유하고 있다고 밝혔다. 이 세 가지를 더하면 중국 휴대전화 사용자는 이미 9 억 997 억 명에 이른다. 따라서 중국의 휴대전화 시장은 거대한 발전 공간과 시장 용량을 가지고 있다.

2, 소비 환경 < P > 우리나라는 최근 몇 년 동안 모바일 인터넷이 급속히 발전하고, 소프트웨어 하드웨어가 동시에 발전하며, 모바일 단말기의 기능이 지속적으로 강화되었습니다. 소비자들의 휴대전화 정의는 기존의 단일 통신 장비에서 다기능 개인 미디어 엔터테인먼트 센터로 옮겨갔고, 우리나라 소비자 문화 수준이 높아지면서 새로운 것에 대한 수용도가 높아지고 시간이 짧아졌다. 많은 소비자 집단에서' 휴대폰 놀이' 는 더 이상 개념이 아니라 실제 오락이며, 사람을 기다리거나 차를 타거나 화장실에 갈 때 모바일 단말기 장치를 사용하여 빠른 오락을 할 수 있다. < P > 중국인 1 인당 가처분소득이 늘면서 사람들의 소비 추구는 더욱 스타일리시하고 심플하며 실용적이며 가격 대비 성능이 높은 휴대폰을 추구한다. 인터넷 소비 조사 자료에 따르면 판매가가 1 ~ 2 원 사이인 스마트폰이 사용자의 관심을 받아 34.3% 의 관심을 받고 있다. 이어 21-3 원 가격대 모델로 관심도가 2% 이상이다. 31-4 원, 4 원 이상, 천 원 이하의 스마트 모델 사용자의 관심이 비교적 가깝고 모두 13%-15% 사이이다.

3, 과학기술환경 < P > 과학기술이 발달하면서 중국 휴대전화의 발전 과정은 아날로그 휴대전화 시대, G S M 시대, 2.5G 시대, 3G 시대로 크게 나눌 수 있다. 매번 휴대전화 업계의 쇄신은 각 주요 휴대전화 업체의 기회이다. 3G 시대가 도래하면서 중국 휴대전화 시장이 카드를 다시 뒤섞고, 맞춤형 휴대전화를 휴대전화 시장의 발전 추세로 만들고, 소비자들은 휴대전화 제품 자체뿐만 아니라 다양화, 개인화된 서비스에 더 많은 관심을 기울이고, 국산 휴대전화 기업은' 근수루 선득월' 의 장점을 가지고 있다. 단일 칩 기술이 등장함에 따라 이전에는 핸드헬드 보드에 필요한 기능 모듈이 하나의 칩에 통합되어 비용 및 공간 절약이 매우 직관적이었습니다. 고통사의 단일 칩 솔루션은 휴대폰 기능 증가, 성능 향상, 통화 및 대기 시간 증가, 칩셋 면적 감소, 비용 절감, 제품 출시 시간 단축 등의 효과를 제공합니다. 이에 따라 단일 칩 기술은 휴대전화' 다이어트' 를 해결하는 좋은 약이 됐고, 참신한 디자인의 휴대전화에 디자인상 더 큰 상상력 공간을 남겼다.

4, 시장 경쟁 환경 < P > 은 현재 스마트폰 업계의 경쟁이 치열해지고 있으며 갈수록 치열해지면서 국제 스마트폰 생산거물들은 이미' 전국시대' 에 진입했다. 삼성, 애플, 노키아, 블랙베리, HTC 는 스마트폰 분야의 5 대 거물을 구성해 시장 점유율이 75% 를 넘어섰다. 애플은 제품 혁신과 강력한 마케팅 능력에 힘입어 시장에서 가장 큰 승자가 되었으며 스마트폰 분야 이익의 가장 큰 수상자였다. 삼성은 스마트폰 발전의 기회를 포착하고 시장 점유율을 빠르게 선점해 현재 가장 큰 스마트폰 제조업체가 됐다. 노키아를 돌아보면 시장 점유율이 급속히 위축되고 있다. 경쟁 압력으로 마이크로소프트와 협력하여 windows phone 을 개발하다. 두터운 기술 축적을 가진 모토로라 모바일은 구글에 인수되고 소니는 에릭신이 보유한 소애 주식을 인수하며 소애를 전액 자회사로 전환했다. 또 스마트폰 업체들 사이에 대규모' 특허전' 이 벌어져 경쟁이 더욱 확대됐다. < P > 국내에서 기존 채널 브랜드 Lenovo, 김립, OPPO, 보고는 완벽한 채널 네트워크를 통해 시장 점유율이 급속히 발전하면서 3 ~ 4 선 도시의 시장 개척 방면에서 선두를 달리고 있다. 사업자 브랜드인 화웨이, 중흥, 쿨파는 모바일 사업자와의 통과를 통과했다.