사모펀드 마케팅 기술 및 방법

사모 펀드 마케팅 기술 및 방법

사모 펀드 투자(사모 펀드 투자 또는 사모 펀드, 사모 펀드라고도 함)는 모든 것을 지칭하는 데 사용되는 매우 광범위한 개념입니다. 주식시장에서 자유롭게 거래될 수 없는 지분자산에 대한 투자. 다음은 사모 펀드 마케팅 기술 및 방법에 대해 제가 여러분에게 제공하는 지식입니다.

이 사모펀드가 고객과 소통할 때 가장 강조해야 할 점은 세 가지 특징을 강조하는 것입니다.

1. 자금의 안정성과 신용에 대해 이야기해 보겠습니다. 펀드회사, 수탁은행의 지위, 대행판매대리점의 자격 등을 확인합니다.

2. 펀드의 투자방향 및 투자(대출사업)의 안전성.

3. 펀드의 수익률은 부동산 투자와 주식 투자의 현재 위험도를 비교해 보면 상대적으로 안정적인 투자를 하는 고객에게 더 적합하다는 점을 알 수 있습니다.

펀드 타겟 고객을 확보하는 것은 마케팅의 전제 조건입니다. 저는 주로 다음 그룹을 타겟 고객으로 선택합니다.

1. 펀드를 구매한 고객. 이는 두 가지 유형의 사람들로 나눌 수 있는데, 하나는 펀드를 구매했지만 큰 손실을 입지 않은 고객입니다. 이 사람들은 일반적으로 "정치적 업무"를 완료하기 위해 제가 가장 먼저 선택하는 대상 고객이고, 다른 유형은 구매한 고객입니다. 이러한 종류의 고객은 일반적으로 가까운 미래에 주식 시장이 10% 이상 부족할 수 있다고 생각합니다. 이 기간 동안에는 오래된 펀드를 매수하는 것이 적합하며, 그렇지 않으면 시장이 가까운 시일 내에 횡보하거나 심지어 하락할 수도 있습니다. 그러나 한 달 반의 마감 기간이 지나면 시장이 상승할 확률이 상당히 높습니다. 현재 신규 펀드를 구매하려는 대상 후보자에게 적합합니다.

2. 은행 제3자 보관 고객. 이러한 유형의 고객은 일반적으로 주식 시장에서 새로운 주식을 구매하거나 주식을 거래하는 고객입니다. 주식 거래 고객의 경우, 하락장에서 심각한 손실을 입었거나 상승장에서 거의 돈을 벌지 못한 고객을 찾으십시오.

3. 1년 이상, 심지어 3년 이상 창구예금을 하신 고객.

4. 제3자 파트너(보험사, 증권사, 부동산 중개인 등). 결국 이러한 기관의 채널 파트너는 일반적으로 우리에게 의존하며 정치적 과제가 있을 때 종종 어려움을 극복하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

5. 공개 계정을 개설하는 기업. 기업 대출을 받은 기업은 우리가 정치적 과제를 완수하는 데 가장 좋은 대상이기도 합니다. 그들은 종종 대량 주문(500만 개 이상)을 성사시키는 기업이기도 합니다.

마케팅 목표를 세운 후에는 우리가 무엇을 할 것인지 결정해야 합니다. 일반적으로 다음과 같은 마케팅 방법을 사용합니다.

1. 본인의 직접 군대(즉, 오랫동안 나를 팔로우하고 나의 특별한 서비스를 즐기는 고객 그룹)를 위해 일반적으로 전화를 걸어 사무실로 오셔서 간단한 대화를 나누고 미리 정해진 포지션 내에서 판매를 완료하시면 됩니다.

2. 예금을 신청하러 오는 일반 고객의 경우 펀드회사에서 제공하는 홍보전단을 활용하는 것뿐만 아니라, 중장기적인 시장에 대한 신뢰를 활용하여 고객에게 도움을 주어야 합니다. 장기적인 투자 신뢰를 구축하십시오. 고위 지도자의 의견, 기관 의견, 현재 경제 상황 및 경제 데이터를 반복적으로 나열하십시오. 이런 유형의 고객과 대화할 때는 고객의 눈을 똑바로 쳐다보는 데 집중해야 합니다. 왜냐하면 고객이 내 문장 중 어떤 문장에 대해 궁금한 점이 있는지 고객의 눈에서 쉽게 읽을 수 있기 때문에 오랫동안 집중해서 설명할 수 있기 때문입니다.

3. 취급수수료에 신경쓰시는 몇몇 고객님들, 평소 정치적인 업무가 아닌 펀드판매에 대해서는 제가 주로 말씀드리는 부분이 있습니다. 은행에서 절차를 담당하지만 증권사처럼 수수료를 면제할 수는 없지만, 내가 제공할 수 있는 특별한 서비스(펀드의 매매 포인트를 제공할 뿐만 아니라 주간 시세 전망도 직접 받아볼 수 있습니다) 강력한 기관의 다음 주 시장 동향). 내부 참조 데이터가 제공하는 지침과 제안이 가져오는 부가가치는 확실히 처리 수수료 절감보다 더 가치가 있습니다. 따라서 이 사람들은 결국 나의 직접적인 군대가 될 수 있습니다. /p>

4. 일부 대규모 대상 고객(500만 명 이상)의 경우 일반적으로 펀드 회사의 투자 연구 팀의 전문가를 사용하여 따뜻하고 편안한 호텔에서 이러한 VIP 고객을 위한 전문적인 소규모 로드쇼 활동을 수행합니다. 그리고 큰 판매를 달성하는 차 막대기.

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