판매사 실적보고서 참고샘플 핫서치(2)

판매실적 희소식 샘플 4

xx명의 리더와 동료들의 지지와 도움으로 나는 지속적으로 업무능력을 강화했으며, 업무에 있어서 탁월하다는 자세로 완수했다. 나는 내가 수행한 다양한 업무와 업무 능력에서 상당한 발전을 이루었고, 미래의 일과 삶을 위한 좋은 기반을 마련했습니다. 나의 영업 경험과 업무 상황을 다음과 같이 요약하고 싶습니다.

영업 경험:

1. 고객을 쉽게 반박하지 마십시오. 고객의 요구를 먼저 들어보세요. 자신이 동의하지 않는 의견이 있더라도 이를 재치 있게 반박하고, 고객에게 긍정적인 태도를 주고, 고객을 칭찬하는 법을 배워야 합니다.

2. 고객에게 조언을 구하세요. 질문하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 이해하는 척하지 마세요. 고객의 요구사항과 그들이 하는 장인정신에 겸손히 귀를 기울이십시오.

3. 사실에서 진실을 찾으세요. 다양한 고객에게 초점을 맞춰야 사실에서 진실을 찾을 수 있습니다.

4. 자신이 알고 있는 것을 알고 장점을 활용하여 약점을 피하세요.

자격을 갖춘 영업사원으로서 귀하는 먼저 판매하는 제품에 대해 잘 알고 있어야 하며, 귀하의 제품이 어떤 산업에 적합한지, 어떤 고객 그룹이 있는지, 제품의 장단점을 이해해야 합니다. 자신과 제품의 전문성만이 고객의 관심과 신뢰를 얻을 수 있습니다. 물론 경쟁자도 무시하지 마세요. 경쟁사 제품의 장점과 단점을 정확히 파악하여 올바른 약을 처방하고 장점을 활용하여 고객의 단점을 극복해야 합니다. 예를 들어 우리 장비는 경쟁사 제품보다 약간 우수합니다. 정확성과 속도. 이것이 우리의 장점입니다. 고객에게 제품을 소개할 때 자사 제품의 장점을 최대한 많이 소개하십시오. 단점은 최대한 적게 언급해야 하지만, 장비 자체의 단점과 단점, 즉 모든 피어에게 없어서는 안될 장비의 단점과 단점을 고객에게 제대로 설명할 수 있는 것은 결국 완벽한 것은 없습니다. . 당신은 항상 당신의 제품이 얼마나 좋은지 말하지만 다른 사람들은 그것을 모두 믿지 않을 것입니다. 동료의 단점과 단점을 악의적으로 공격하고 비판하지 마십시오. 대신 고객에게 분석하고 판단하도록 안내하고 고객에게 현장 점검을 수행하도록 권장하십시오.

5. 근면함과 자신감, 고객과 대화할 때는 목소리가 커야 하며 어조와 말하는 속도에 주의를 기울여야 합니다.

6. 진행형, 인사형 등 고객의 관점에서 질문하세요. 고객이 어떻게 생각하는지 생각하고 고객이 걱정하는 것을 걱정하십시오.

7. 고객의 신뢰를 얻으려면 먼저 친구처럼 감정적으로 소통해야 합니다. 고객을 배려하고 감정적으로 투자하는 방법을 배우십시오.

8. 적응력이 뛰어나고, 반응이 빠르고, 즐겁게 일해야 합니다.

9. 상품을 팔려면 먼저 자신을 팔아야 하고, 상품보다 자신의 성격을 먼저 생각해야 합니다.

11. 외모에 주의하고, 타인에게 예의 바르고, 예의바른 언어를 사용하세요.

12. 균형 잡힌 마음을 갖고 성공을 위해 서두르지 마십시오. 마음은 파도와 같고 얼굴은 호수물과 같습니다.

13. 고객이 먼저 통증을 느끼고 그다음 가려움증을 느끼게 하십시오.

14. 고객 앞에서 동료를 비방하거나 단점을 드러내지 마십시오.

15. '전진 및 후퇴 전략'을 배우세요.

업무 요약:

1. 열심히 공부하고 발전하기 위해 노력하세요

당신이 공부한 전공이 당신의 직업과 맞지 않기 때문에, 당신은 일을 하면서 어려움을 겪게 될 것입니다. 당신의 업무는 초기 단계이지만 그렇지 않습니다. 시대의 지속적인 발전과 변화에 도태되지 않기 위해서는 업계와 영업사원에 대한 관련 지식을 많이 배워야 하기 때문입니다. 시대의 지속적인 변화에 맞춰 변화해야 합니다. 업무에 필요한 경우 학습을 강화하는 것이 유일한 방법입니다.

2. 성실하고 열심히 일하세요

온라인 판매는 업무량이 많고 매우 복잡한 일이라는 것을 알고 있습니다. 전자상거래 직원으로서 자신이 업무를 처리하고 있는지, 문제를 처리하고 있는지 신중하게 고려해야 하며, 이 모든 것은 전자상거래에 있어서 회피할 수 없는 책임입니다. 인터넷 마케터 자격을 갖추려면 먼저 비즈니스 지식을 숙지하고 해당 역할을 맡아야 합니다. 압력을 견디고, 부지런히 일하고, 한 번에 한 단계씩 나아가고, 세부 사항에 주의를 기울이는 능력을 갖추십시오. 두 번째는 자신의 업무와 리더십이 할당한 모든 것을 진지하게 받아들이는 것입니다. 진지하게 받아들이고 지연, 지연 또는 형식적인 문제 없이 적시에 처리하십시오.

3. 기존 문제

일정 기간의 작업 후에도 여전히 많은 단점이 있음을 분명히 확인했습니다. 주로 다음과 같습니다.

1. 타겟팅 의도 고객 적시에 후속 조치 및 재방문을 하지 않았으므로 향후 작업에서는 고객의 의도를 카테고리로 분류하여 표시하고 정기적으로 재방문하여 고객 정보를 잊어버리지 않도록 해야 합니다.

2. 능력의 한계로 인해 제대로 처리되지 않는 부분이 있습니다. 영업사원의 규범을 강화하고 성실하게 연구하는 것이 필요합니다.

한마디로 일을 하면서 열심히 공부하고 끊임없는 탐구를 통해 많은 것을 얻었고, 열심히 노력하면 잘 될 수 있다고 굳게 믿습니다.

xx님을 돌아보며 xxxx님을 기대합니다! 새해에는 xx님의 사업이 번창하고 재원도 풍부해지길 바라겠습니다!

영업 실적에 대한 좋은 소식의 예 Chapter 5

지난 한 해를 되돌아보면 모든 경험이 좋은 추억으로 바뀌었고, 제가 맡은 직책도 합쳐져 지난 한 해 동안 어느 정도 성과를 거두었습니다. 그러나 여전히 특정 단점이 있습니다. 우리 은행은 지점 혁신을 실시하고 서비스 품질을 개선하며 지점 마케팅을 강화합니다.

우리 지점은 인력을 부분적으로 조정하고 저가 판매 직원을 배치했습니다. 개인 재무 관리 사업은 초기 개발을 완료했으며 중상급 고객에게 전문적이고 종합적인 개인 투자 및 재무 관리 서비스를 제공하기 위해 노력하기 시작했습니다. 나는 또한 개인 재무 관리 업무에 종사하기 위해 하급 내각에서 재무 사무실로 조정했습니다. 직장에서 많은 어려움과 문제에 직면했지만.

그러나 지점 개인금융부 자산관리센터의 지도와 지점장들의 큰 관심 속에 팀을 꾸리고, 인재를 양성하며, 사업개발에 집중하고, 신제품 출시, 마케팅 노력 강화. 다음은 xx의 개인 업무 요약 보고서입니다.

1. xx의 특정 업무 요약:

고객 유지, 채굴, 관리 및 개인 제품 판매:

1. 기본 업무를 파악하고, 좋은 판매 계획을 세우고, 금융 고객 기반을 활용하고, 프론트 데스크를 통해 전달하고, 은행 관리자의 CRM 시스템을 사용하고, VIP 고객 개발에 집중하고, 신규 VIP 고객을 추가합니다.

2. 추가 수집 고객 기본 정보를 개선하고 은행 관리자의 CRM 시스템을 사용하여 고객 관계 관리, 자금 관리, 투자 포트폴리오 관리를 통합하고 일부 고객 정보를 구축합니다. 고객의 기본 정보를 이해하면서 고객을 분류하고 유지합니다. 다양한 상품 판매를 진행하며 적극적인 마케팅을 통해 일부 성과를 거두었습니다

3. 신문, 모바일 문자 메시지, 전시회 포스터, LED 배너 등을 통한 홍보 강화 및 정보 전달 등 일부 성과를 거두었습니다.

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4. 시장 고객의 투자 및 재무 관리 요구와 결합하여 RMB 주말 재무 관리, 안정적인 수익 시리즈, 중국 은행 기업 재무 관리 등 및 귀금속 판매.

나 자신의 훈련 및 학습 상황:

지방 지부의 큰 관심 속에 올해 3월 도 전역의 개별 계정 관리자에 대한 선발 및 내부 평가를 통과한 후, 저는 Southwest Finance의 Big afp 자격 정규 과정 교육에 참여했습니다. 저는 열심히 노력하여 올해 7월 국가에서 주관하는 afp 재무설계사 자격증 시험에 합격하고 10월에 afp 시스템 표준 교육에 합격하여 자격증을 취득했습니다.

직장에서는 은행원으로서 고객을 위한 투자 및 재무관리 계획을 세울 때 고객별로 다양한 금융상품을 적절하게 구성하고, 고객의 최대 투자수익률을 창출하는 것을 업무로 삼고 있다. 고객. 학습한 지식을 고객 서비스 능력으로 전환하고, 우리 은행의 실제 상황을 기반으로 한 IT 청사진 교육에 참여하여 비즈니스 역량을 지속적으로 향상시킬 수 있습니다.

2. 기존 단점:

저희 은행은 초기에 재무관리업을 발전시켜 왔으나, 재무관리업의 시작이 늦고 출발점도 낮아서 ​​재무관리업의 규모가 작아서 비교하면 격차가 큽니다. 인력 부족, 품질 저하, 관리 미흡 등의 문제가 있습니다. 현재 우리 은행은 중개업 수입을 확대하고 있습니다. 단순히 보험 대리점과 펀드 판매를 개발하는 것만으로는 충분하지 않으며, 금융 관리 채널도 확대해야 합니다: Huijubao, Foreign Exchange Bao. , paper gold, RMB 도박 등 많은 특수 재무관리 상품이 제대로 홍보되지 않았고(마케팅 담당자, 비즈니스 품질 등에 의해 제한됨) 전문적인 재무 관리가 부족합니다.

단점 :

1. 기본적인 재무관리 고객군(중,고급고객)이 적고, 고객정보(주소, 번호, 취미)에 대한 이해가 부족하고 부족함

2. 마케팅 노력이 약하고, 마케팅 강화를 위한 팀워크가 필요하며, 개인 능력이 충분히 활용되지 않습니다.

3. 비즈니스 프로세스가 제대로 활용되지 않습니다. 정리 및 통합, 서비스 품질 향상을 위한 최적화된 서비스, 다채널 다채널 고객 정보를 프론트 데스크에서 금융사무실로 전송

3. 내년도 업무 계획

1 .이미 달성한 성과를 바탕으로 개인 금융 사업 시장을 이해 및 숙달하고 동료 간 경쟁에 대처하며, 우리 은행의 금융 사업을 신속하게 발전시키고,

2. 지속적으로 품질 교육을 강화하고, 자체 교육을 실시합니다. 학습하고 교육에 참여하여 비즈니스 수준을 더욱 향상시킵니다.

3. 다양한 홍보를 위한 마케팅 노력을 강화합니다. 프로젝트 작업은 효과적으로 고객 성장에 중점을 둡니다.

4. 우리 은행의 실제 업무를 바탕으로 학습을 강화하고, 새로운 IT 청사진 시스템을 성공적으로 시작하며, xx에 대한 좋은 개인 업무 계획을 세웁니다.

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