암웨이란 무엇인가요? 직접 판매인가요 아니면 MLM인가요?

암웨이 컴퍼니는 고품질의 소비재 제품을 생산하는 직접 판매 회사이자 세계 최대 규모의 잘 알려진 직접 판매 회사입니다. 직접 판매입니다

본사는 미국 미시간주 그랜드래피즈 에이다시티에 있으며, 1959년 Jay Van Andel과 Richard DeVos가 자택 지하에서 설립했습니다. Amway는 Nutrilite 영양 및 건강 식품, Artistry 미용 화장품, 개인 관리 제품, 홈 케어 제품 및 가정용 내구성 제품을 포함한 일상 소비재를 주로 취급합니다.

Amway China

Amway China의 회장은 Zheng Lijinfen입니다. 1995년에 Amway는 공식적으로 중국 본토에 진출했습니다.

마케팅 특징

현지 운영

Amway는 중국 진출 이후 국가적 여건과 현지 여건에 맞춰 지속적으로 적응해 왔으며, 이를 바탕으로 지속적으로 혁신하고 중국 사회에 통합되는 우수한 현지 기업 시민이 되기 위해 노력합니다.

생산 및 R&D 현지화

Amway의 중국 대규모 생산 기지 건설에 대한 투자는 순전히 토지 가격과 인건비를 고려한 것이 아니라 중국의 광대한 시장 잠재력에 더 중점을 두고 있습니다. , 중국의 장기적인 발전에 중점을 둡니다. 현재 중국에서 판매되는 암웨이 제품은 모두 중국에서 생산된다.

Amway는 광저우와 상하이에 별도의 R&D 센터를 두고 있으며, 약 7개의 전문 연구소와 100명 이상의 기술 인력(Pan Foyou가 이끄는)을 보유하여 중국 시장에 적합한 제품을 생산하고 있습니다. Amway의 전반적인 R&D 목표인 "신개념, 신기술, 신제품"에 따라, 상하이 R&D 센터는 천연 허브, 인체 건강 및 패션 제품 분야의 R&D에 더욱 효과적으로 집중하여 종합적인 R&D 및 서비스를 제공할 것입니다. 글로벌 시장.

사업 방식의 현지화

암웨이는 중국 진출 당시 국내 실정에 부응하기 위해 1998년부터 전통적인 해외 직판 방식으로 사업을 시작했다. 40년에 가까운 해외 영업 전통을 깨고 국가 규정에 따라 "매장 판매 + 판매원 고용" 비즈니스 모델을 채택하여 운영을 전환합니다.

동시에 암웨이는 입소문에만 의존하던 사업 전통을 바꿔 푸밍샤(Fu Mingxia), 티안량(Tian Liang), 유페이홍(Yu Feihong)을 잇달아 초청해 활발한 광고 전략과 마케팅 활동을 펼쳤다. , Yi Jianlian, Liu Xiang, Jiang Qinqin 등 Amway 제품의 이미지 대변인으로서 TV 및 인쇄물 광고를 활발하게 게재하고 각지에서 다양한 제품 전시 및 판촉 활동을 진행하여 좋은 결과를 얻었습니다. 회사의 가시성과 평판이 크게 향상되었습니다.

인적 자원의 현지화

Amway Company는 “인재 흡수, 인재 육성, 재능 활용, 인재 대우”라는 인적 자원 전략을 실행합니다. Amway는 현재 중국에 5,300명 이상의 직원을 두고 있으며, 이들 중 대다수는 현지 직원이며, 직원 중 1% 미만이 외국인으로 모두 화교입니다. 회사는 직원들에게 정기적으로 교육 및 개발 기회를 제공할 뿐만 아니라 Amway 문화의 책임감, 개척 및 혁신 정신과 근면하고 어려움을 기꺼이 견디는 중국 전통 미덕을 결합하는 데 특별한 관심을 기울이고 있습니다. Amway 홍보를 위한 교육 과정(중국) ) 독특한 기업 문화의 확립과 통합.

Amway(중국)의 우수한 기업문화와 인사전략은 각계각층에서 인정을 받고 있다. 2001년 Amway(중국)는 Hewitt Consulting Company가 주관한 "Asia's Best Employers" 선정, "Far Eastern Economic Review" 및 "Asia Wall Street Journal"에서 "중국 최고의 10대 고용주"라는 타이틀을 획득했습니다.

사업 이익의 현지화

암웨이는 우수한 기업시민으로서 단순한 이윤추구를 넘어 끊임없이 가치를 창출하는 동시에 사회에 환원하는 활동을 지속하고 있습니다. 사회 발전과 발전을 도모하기 위해 노력하고 있습니다.

통계에 따르면 암웨이는 현재 22만 명의 마케터에게 취업기회를 제공하고 있으며, 그 중 현역 영업사원의 월평균 수입은 1,700위안에 달한다. 동시에 Amway는 항상 정직한 경영 원칙을 고수해 왔습니다. 2006년 말까지 Amway(중국)는 각종 세금으로 총 152억 위안을 납부했습니다.

동시에 Amway는 오랫동안 자선 활동에도 헌신해 왔습니다. 2007년 5월 현재 Amway(중국)는 총 1억 8900만 위안 이상을 기부 및 후원했으며, 어린이 돌보기, 자연 환경 보호, 건강한 생활 개념 옹호 등 3,027개 이상의 공공 복지 프로젝트 실행에 참여했습니다. .

사회 복지 사업에 대한 Amway의 탁월한 공헌으로 민정부는 회사에 "중국 자선상"을 수여했으며, 중국 자선 연맹은 회사에 "공공 복지 모델"이라는 명예 칭호를 수여했습니다. 국토자원부는 이 회사에 "지구 보호" 자원 모델 기업"을 수여했으며 Forbes [중국어 버전]가 선정한 "다국적 기업 자선 기부 순위"에서 5위를 차지했습니다. Amway의 진심 어린 헌신과 뛰어난 성과는 사회 각계각층에서 높은 평가와 찬사를 받아왔습니다. 2004년 Amway는 외국인 투자 기업 종합 순위에서 12위를 차지했으며, 2004년 상무부로부터 "최고의 기업 시민" 및 "글로벌 기업가"라는 칭호를 받았습니다.

중미 우호 약속

중국에 뿌리내리기 위해 노력하고 수십 년 동안 국제 시장에서 운영해온 일류 다국적 기업인 Amway는 잘 알고 있습니다. 중국과 미국 간의 좋은 경제 및 무역 관계는 ​​양국은 물론 세계의 안정과 발전에 결정적인 역할을 하며, 중국의 번영은 Amway의 생존과 발전과 밀접한 관련이 있습니다.

Amway는 자체 발전을 실현하는 동시에 중미 우호를 위해 적극적으로 노력하고 있으며, 양측 간의 경제, 무역, 기술 교류와 협력을 적극적으로 촉진하며, 중국과 미국 간의 소통과 이해의 다리를 구축하고 있습니다.

생산기지

Amway(중국) 공장은 미국 Amway사의 최대 해외 생산기지로 광저우 경제기술개발구에 위치해 있다. 여러 차례 확장을 거쳐 공장 면적은 원래 58,000제곱미터에서 141,000제곱미터로 늘어났습니다. 현재는 31개의 현대식 생산 라인과 다양한 원료 및 포장재 창고를 수용하고 Nutrilite® 퍼스널 케어 제품, 홈 케어 제품, 퀸팟 등 5개 시리즈 187개 이상의 제품이 있습니다.

Amway(중국)의 생산라인은 모두 유럽, 미국, 일본 등에서 수입해 가장 앞선 국제수준을 대표한다.

영양식품 및 건강식품 생산 구역 내에서 생산 및 운송에 사용되는 모든 장비는 사용 전 특수 소독 격리실에서 철저하게 세척해야 하며, 생산 인력도 멸균 방진 장비를 착용해야 합니다. 작업복, 머리 덮개, 신발 덮개는 생산 작업장에 들어가기 전에 적절하게 소독해야 합니다.

미용·화장품 생산부문은 다수의 특수 생산설비를 갖추고 있으며, 모든 생산과정에서 미생물(박테리아, 곰팡이)을 엄격하게 관리하여 위생적인 ​​의약품 생산을 실현하고 있습니다.

생활용품 생산 영역은 혼합 영역과 포장 영역으로 구분됩니다. 혼합 구역에는 소독 및 살균 자외선 램프와 기타 장비가 갖춰져 있어 혼합 구역의 높은 위생 수준을 보장합니다. 포장 구역에는 병 운반부터 충진 및 캡핑까지 스페인에서 수입한 병 분류기와 이탈리아에서 수입한 충전 장비를 사용합니다. 포장부터 포장까지 모든 것이 자동화되어 있으며 위생 지표도 의약품 생산 요구 사항을 충족합니다.

생산수의 높은 순도를 보장하기 위해 Amway(중국)는 세계에서 가장 진보된 '역삼투수' 처리 장비를 구입했으며, 그 정밀도로 인해 생산수의 순도가 미국보다 뛰어났습니다. 식품의약국(FDA)이 정한 건강 기준. 디스신Ⓡ 생산에 필요한 물을 예로 들면, 그 순도는 일반 약수에 비해 약 5배, 마시는 정제수에 비해 50배 정도 높습니다.

생산기지 전체 공장면적은 공장건물과 자연환경의 완벽한 조화를 충분히 고려, 녹지율 45%를 기록하고 있다. 2002년 11월, Amway(중국) 공장이 "정원 공장"이라는 칭호를 받았습니다.

암웨이(중국) 생산기지에 위치한 뉴트리라이트 체험관(Nutrilite Experience Center)은 뉴트리라이트의 재배, 가공, 생산 과정을 고스란히 반영한 미국 암웨이컴퍼니 최초의 해외 건강 체험관이다. 농장 및 관련 기술.

공장 내에 위치한 아티스트리 체험관은 브랜드 경험과 전문 교육, 뷰티 테스트 및 상담을 통합한 세계 최고의 화장품 브랜드 체험관이다. 빛과 전기'의 최첨단 기술과 디스플레이 기술은 기술, 뷰티, 패션 및 기타 측면에서 Artistry의 국제 고급 브랜드의 우월한 위치를 종합적으로 보여줍니다.

암웨이(중국) 생산기지에 위치한 암웨이 차이나 전시관(Amway China Exhibition Hall)은 암웨이의 세계 최초 브랜드 이미지 전시 센터이다. 전시장은 Amway 글로벌, 직접 판매 소개, Amway(중국), R&D 및 품질 검사 및 생산, Amway 제품, 특별 판매, 사회 환원, Amway Adds Color to Your Life 등 8개의 전시 영역으로 나누어져 있습니다. 실물모델, 애니메이션, 시청각, 레이저 등을 활용하여 Amway의 글로벌 발전 이력을 자세하게 전시하고 있으며, Amway(중국)의 R&D 및 생산, 브랜드 구축, 판매방식, 공익 부문의 성과를 소개하고 있습니다. 활동이 종합적으로 표시됩니다.

발전정책

내부 단결

암웨이의 발전 역사는 성실한 협력과 단결, 진취적인 투쟁의 역사입니다. 나란히 사업을 시작한 두 창업자부터 회사 2세대 리더들의 암묵적인 협력, 회사 직원과 마케팅 직원의 공동 노력, 지역 일선 직원과 본사 기능 부서 간의 긴밀한 협력까지 모두 Amway의 정신을 반영합니다. 화합과 협력의 정신. 이 훌륭한 전통을 계승하고 계승하는 것은 모든 Amway 사람들의 공통된 약속이 되어야 합니다.

외부에서 발전을 추구

발전은 기업의 기본 원칙입니다. 발전의 길에서 기업은 전진하지 않으면 후퇴할 것입니다. 신제품 출시와 신시장 개척에서부터 탄탄한 고객 기반 구축과 더 큰 시장 점유율 추구에 이르기까지 이것이 우리 발전의 영원한 주제가 되어야 합니다. 우리가 추구하는 발전은 맹목적인 발전이 아니라, 회사 전체의 상황에 맞춰 조화롭고 통일되고 지속 가능한 발전을 이루는 것입니다.

관리 최적화

급격하게 변화하는 시장과 기술 진보의 엄청난 영향으로 인해 기업은 지속적으로 자기 개선과 개혁, 혁신을 위해 노력해야 합니다. 이를 위해 Amway 관리자는 적극적인 자세를 유지하고 기존 사고 방식을 버리고 높은 책임감과 혁신 정신으로 운영 방식을 지속적으로 검토하고 관리 시스템을 개선하며 명확한 권리와 책임과 긴밀한 협력을 갖춘 효율적인 팀을 구축해야 합니다. better 경쟁력 있고 역동적인 기업.

서비스 강화

고품격 서비스에는 사려 깊고 정중한 환대, 풍부하고 탄탄한 전문 지식, 성실하고 원활한 의사소통 능력뿐만 아니라 빠르고 효율적인 운영 절차도 포함됩니다.

우리는 서비스 인식을 강화하고, 고객 우선이라는 개념을 구현하고, 고객 서비스를 최고의 영광으로 여기고, 고품질 서비스와 고품질 제품을 Amway 브랜드 가치의 원천으로 만들어야 합니다.

인재를 중시합니다

인재는 기업 발전의 원천이자 성공의 기초입니다. 회사는 '인재 유치, 인재 양성, 인재 활용, 인재 대우'라는 인적 자원 전략을 실행하고, '사람을 배려하고, 사람을 소중히 여기며, 사람 중심'이라는 좋은 분위기를 조성하고, 개선해야 합니다. 다양한 교육과 실무 실습을 통해 직원 및 마케팅 직원의 전문적 수준을 향상시키고 개인의 자질을 향상시킵니다. 재능이 있어야만 Amway의 장기적인 발전에 강력한 활력을 불어넣을 수 있습니다.

선의를 소중히 여기십시오

선의는 브랜드 우위이자 경쟁 우위이며 Amway의 가장 귀중한 무형 자산입니다. 성공적인 영업권은 제품에 대한 고객의 사랑, 직원과 마케팅 담당자의 정직성과 사려 깊은 서비스, 공공 복지 사업에 참여하고 사회에 환원함으로써 사람들의 이익에서 비롯됩니다. 선의는 얻기는 어렵지만 파괴하기는 쉽습니다. 모든 Amway 직원은 처음부터 시작하여 실용적인 행동을 통해 좋은 기업 이미지를 만들어야 합니다.

열심히 일하라

열심히 일하는 것은 Amway 사람들의 기본적인 업무 태도입니다. 성공은 올바른 목표와 인내를 지닌 팀의 것입니다. 모든 Amway 마케팅 담당자와 회사 직원은 자기 개선과 인내의 정신으로 전진해야 하며, 모든 면에서 오만함과 성급함을 경계하고 진실 추구, 실용주의, 진실성 및 엄격함의 좋은 분위기를 공동으로 추진해야 합니다. 겸손하고 관대하며 성실하십시오.

빛나는 창조

Amway가 추구하는 '빛남'은 성과나 수익만으로는 측정할 수 없습니다. "브릴리언트(Brilliant)"는 Amway 제품이 수천 가구에 보급되어 소비자에게 건강과 아름다움을 선사한다는 의미입니다. "브릴리언트(Brilliant)"는 Amway 사람들이 Amway를 통해 직업 기회를 찾고 자신의 강점을 보여주며 번영을 공유한다는 것을 의미합니다. 사회에 인정과 칭찬을 얻습니다.

보상 및 명예

Amway Company는 운영을 표준화하고 발전을 위해 노력하는 동시에 기업 운영의 이상적인 상태로서 사회에 환원하고 사람들의 생활 수준을 향상시키는 것을 고집합니다. "사회에서 가져와 사회를 위해 사용한다"는 훌륭한 전통을 고수하는 Amway(중국)는 2008년 9월 말 현재 약 2억 5천만 위안을 기부 및 후원했으며 4,200개 이상의 공공 복지 프로젝트 시행에 참여했습니다. 어린이를 돌보고 자연 환경을 보호하는 등의 활동을 포함합니다.

모든 계층의 대중과 부서는 Amway의 노력을 전적으로 인정하고 높은 영예를 안겨주었습니다. 2008년 9월 말 현재 Amway ***는 다양한 유형의 상을 2,800개 이상 받았습니다. 정직하고 배려하며 책임감이 있다는 Amway의 기업시민 이미지는 점점 더 대중화되고 소비자들에게 인식되고 있습니다.

주요 수상 내역은 다음과 같습니다. ·

2009년에는 다섯 번째로 "중국에서 가장 영향력 있는 다국적 기업"으로 선정되었습니다.

2008년 중국 100대 우수 자원봉사단(공산청년단 중앙위원회, 중국청년자원봉사협회)

2008년 중국 자선상-가장 배려하는 대상 후보로 선정 외자기업(민정부)

2008년 가장 책임 있는 기업(차이나 뉴스 위클리, 중국 적십자사)

2008년 세계에서 가장 영향력 있는 다국적 기업 2007년 중국(2004년부터 2007년까지 4회) 수상, First Financial Media Co., Ltd./Zero Point Group 등)

2008년 2007년 산업성장우수기업(광저우 경제 및 경제 성장 우수 기업) 기술 개발구)

2008년, 2007년 올해의 CCTV 고용주 광저우 10대 기업(CCTV/Zhilian 채용)/뉴 익스프레스)

2007년 가장 책임 있는 기업(China News) Weekly, 중국적십자사)

2007년 "2006~2007년 중국 최대 외자기업 중 70위 선정(중국 상무부, 2000년부터 2007년까지 7회 등재)

2007년 "밝은 공로상"(중국건강특송재단)

2007년 기업의 사회적 책임 이행에 대한 탁월한 공헌상(중국외국인투자기업협회)

2007년 중국 자선 우수 공헌상(중국 자선 연맹)

2007년 2006년 광밍 자선상(광밍일보, 2004년부터 2007년까지 4회 수상)

In 2007년, 2006년 중국에서 가장 영향력 있는 다국적 기업

2006년 광밍 자선상(광밍일보)

2006년 중국 납세자 500대 기업(국가 세무국)에서 69위에 선정

2006년 국가식품안전시범단(중국식품산업협회/중국식품안전연차회의 조직위원회)

2006년 사랑과 헌신상(제4회 스페셜올림픽 조직위원회) 중화인민공화국)

2006년, 2006년 중국 자선 순위 - 상장 다국적 기업 상("Philanthropy Times" 및 "기업 시민 위원회")

2006년, 중국 청소년 자원 봉사 활동 공헌상(중앙청년연맹)

2006년 "2005년 중국에서 가장 영향력 있는 다국적 기업" 중 10위(Yicai Business Media Co., Ltd., CIIC, Lingdian Group)

2006년 "중국의 우수한 기업 물류 모델"(중국 물류 산업 발전 연례 회의 조직위원회)

2006년 "중국 청년 자원 봉사 활동 공헌상"(*** 청년 연맹 중앙위원회)

2004년부터 2005년까지 두 차례 "중국에서 가장 영향력 있는 다국적 기업"으로 선정(Yicai Business Media Co., Ltd./CIIC/Zero Point Group)

2004-2005년에는 2회 연속 '공익스타기업' 수상

2005년 '중국품질삼각대'(중국품질협회, 중국품질삼각대조직위원회)

2005년 '중국품질삼각대' 100대 비즈니스 기술"("Information Weekly")

2004년부터 2005년까지 "Guangming Charity Award"("Guangming Daily")를 연속으로 수상했습니다.

"2004년 중국에 영향을 미친 10대 브랜드"("Successful Marketing" 매거진)

2003-2004 "중국 500대 외자기업" 중 33위에 선정(상무부 외국인 투자부)

2004년 “중국 환경 라벨링 우수상”(국가 환경 보호국)

2004년 2004년 “가장 존경받는 기업” 종합 평가에서 23위(중국 포춘지 선정) 버전)

2004년 "최고의 기업 시민"(상무부 다국적 기업 연구 센터, "글로벌 기업가")

2003년 "국가 애프터 서비스 고급 단위" 유명하고 고품질의 제품 서비스'(상무부)

·2008년에는 Amway사와 Amway사의 임원들이 중국의 주요 유명 매체에 자주 등장했습니다. Amway 회사에 대한 보다 포괄적인 이해와 이해를 갖고, 더 많은 이해와 신뢰를 얻으며, 일류 다국적 기업으로서 Amway의 이미지를 더욱 강화합니다.

이러한 모든 명예와 보고서의 획득은 의심할 여지 없이 Amway(중국)의 가시성과 명성을 크게 향상시켰습니다. 2008년, 국제적으로 유명한 조사회사인 AC Nielsen이 실시한 "Amway 기업평판조사"에 따르면, Amway(중국)의 인기와 평판은 각각 100%와 84%에 이르렀으며, Amway 제품의 평판은 90%에 달했습니다.

2009년에 Amway Company는 "2009 Healthy China Outstanding Contribution Award"를 수상했습니다.

2007년부터 2009년까지 3년 연속 가장 책임 있는 기업(차이나 뉴스 위클리, 중국 적십자회) 수상

2005년부터 2009년까지 3회 '중국 자선상' 수상 2010년(민정부)

2010년, 2010년 기업의 사회적 책임 특별상(2010년 6월, 외국기업협회 및 기타 단위)