카피를 생생하고 생생하게 만드는 세 단어(1부)

01 어렸을 때, 노인들이 이야기를 할 때마다 의식적으로 작은 벤치를 옮겨서 듣고, 노인들의 이야기를 따라가면서 다리에 물린 것을 잊어버리곤 했습니다.

크고도 그때 들었던 이야기들이 아직도 귀에 맴돈다.

생각해보면 나는 왜 노인네 이야기를 듣는 걸 그토록 좋아했던 걸까?

생생하고 그림 같아야 합니다!

예전에 친구들과 농담으로 얘기한 적이 있다. “늙은이들이 이야기를 하면, 듣거나 조상(대부분 다른 사람에게)으로부터 전해 내려오는 이야기가 모두 매우 흥미롭고 즐거운 것 같았다. 그는 현장에 있었고 항상 관찰했습니다.

생생한 묘사와 이야기의 디테일을 구체화하는 능력에 정말 감탄합니다.

이것이 카피라이팅에도 필요한 것입니다.

카피라이팅은 아주 간단하고 누구나 쓸 수 있는 글이다. 누구나 삶을 느끼고 경험해 본 것이기 때문이다.

카피라이팅은 어려운 일이다. 표현하고 싶은 내용을 사람들이 즐겁게 읽고 감동받을 수 있도록 정확하게 전달하는 것이 어렵다.

그리고 이를 위해서는 카피라이팅 방법이 필요합니다.

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전 CCTV 진행자 장취안링(Zhang Quanling)은 다음과 같은 관점을 말한 적이 있습니다. 언어를 어떻게 생생하게 만들 것인가? 매우 중요한 기술은 언어를 시각적으로 만드는 것입니다.

예를 들어 "오늘 바람이 많이 불어요"가 일반적인 문장이지만 "오늘 바람이 많이 불고 모래로 인해 가시거리가 20미터까지 줄었고 대낮에는 모든 차량이 헤드라이트를 켠다"는 문장이 일반적이다. 사진이 나오기 시작합니다. "

아시다시피 카피라이팅에는 시각적 감각이 필요합니다.

즉, 텍스트 설명은 시각적이어야 하고, 상상의 여지가 있어야 하며, 시각적 텍스트 설명을 사용하여 영향력을 발휘해야 합니다. 사용자의 감정.

저는 항상 말합니다. 글을 쓰는 것은 사람들이 읽는 것입니다. 그 사람이 당신 앞에 앉아 있고 당신이 말하고 싶은 것을 말하는 것 같은 느낌이 듭니다.

이 과정에서 가장 이해하기 쉽고 그림 같은 단어를 사용하여 말하게 됩니다. 왜냐하면 얼굴을 맞대고 이야기할 때 누구도 거창하게 말하지 않기 때문입니다.

무라카미 하루키. 그는 동굴에 있는 모든 사람에게 이야기를 들려주었고, 사람들은 모닥불 주위에 앉아 조용히 그의 이야기를 들으며 긴 밤을 보냈습니다. 그는 또한 이야기를 들을 때 사람들의 표정, 그들이 물어볼 질문 등을 상상하기도 했습니다. ., "그 사람이 눈앞에 있다"는 걸 확인하기 위해.

이렇게 그가 쓴 글은 그림이 되어 생생하게 기억됐다.

에서 그는 "바람의 노래를 들어라"라고 썼습니다.

우리는 바다와 하늘과 배의 항구만 바라보며 오랫동안 침묵을 지켰습니다. 바다가 풀을 흔들었다. 황혼은 점차 희미한 밤으로 변했고, 조선소 위에서 몇 개의 은빛 별이 반짝거리기 시작했다.

'100% 소녀를 만나다'에도 그의 설명이 있다.

4월의 화창한 아침,

하라주쿠 뒷골목을 걷던 중 100% 완벽한 소녀를 지나쳤습니다.

옷이 눈에 띄지 않았어요

머리 뒤쪽에는 압박감이 가미되어 있었습니다

아마도 서른 살쯤 됐을 것이다.

엄밀히 말하면 여자라고 부르기는 어렵다.

하지만 50미터만 봐도 알 수 있다. 슬쩍:

나한테는 100% 여자다

그 모습을 보는 순간부터

가슴이 지진처럼 흔들리고,

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은유를 사용하든 의인화를 사용하든 텍스트는 덜 건조하고 더 생생합니다. 평행법, 과장 또는 은유, 연상, 공감, 대조 등.

핵심은 세부 사항을 설명하는 것입니다.

전달하려는 정보의 모든 세부 사항을 재생합니다. 영화 속 인물을 묘사하는 것처럼, 더 세밀하고 묘사가 깊을수록 입체적 선명도가 높아진다.

연구는 두 그룹으로 나누어 각 참가자에게 5달러를 주고, 참가자들에게 식량 부족으로 인한 문제를 설명하고 그 금액이 얼마인지 질문했습니다.

첫 번째 그룹의 식량 부족에 대한 설명은 다음과 같습니다.

말라위의 식량 부족은 300만 명 이상의 어린이에게 영향을 미칩니다. . 짐바브웨에서는 극심한 강우량 부족으로 옥수수 생산량이 42% 감소했으며, 약 300만 명의 짐바브웨인들이 기근에 직면해 있습니다. 400만 명의 앙골라인들이 강제로 고향을 떠나야 했습니다. 에티오피아에서는 1,100만 명이 넘는 사람들이 긴급 식량 지원이 필요한 상황입니다.

두 번째 그룹은 이렇습니다.

배고픔을 겪고 있는 7세 말리 소녀 로키아가 먼저 전체 내용이 어린 소녀의 사진이고, 그 다음에는 어린 소녀의 사진입니다. 설명은 - —

당신의 기부가 그녀의 인생을 바꿀 것입니다. 여러분과 다른 기부자들의 도움으로 세이브더칠드런은 로키아의 가족 및 지역사회 주민들과 협력하여 로키아에게 식량과 교육을 제공하고 기본적인 의료와 교육을 제공할 것입니다.

연구의 최종 결과는 다음과 같습니다.

두 그룹 모두에서 많은 사람들이 기부를 선택했습니다.

하지만 첫 번째 그룹의 평균 기부금은 약 1달러인 반면, 두 번째 그룹의 평균 기부금은 2.4달러로 첫 번째 그룹의 두 배 이상이었습니다.

피해자가 늘어나고 재난 상황에 대한 설명도 많아지지만, 특정인이 참여자의 도움을 끌 수는 없습니다.

따라서 추상적이고 일반적인 설명보다 좀 더 구체적인 내용을 담은 설명이 더 인상적인 경우가 많습니다.

카피라이팅을 할 때도 마찬가지다.

모호하고 추상적인 정보는 사람들의 관심을 끌기도 어렵고, 신뢰감을 주기도 어렵지만, 자세한 설명이 있으면 내용을 구체화할 수 있고, 그림감을 만들 수도 있고, 사람들의 관심을 더 쉽게 끌 수 있습니다.

삶과 경험, 관찰의 장점은 셀 수 없이 세밀한 사진을 준다는 점이다. 그것은 그림의 상상력이 아니라 세부 사항을 포착하는 것입니다.

"란케모교실"에서 배운 내용들이 여러분께 도움이 되었으면 좋겠습니다!