화장품 시장 경쟁이 치열하다. 국내 브랜드는 어떻게 돌파할 수 있을까?

출처: China Business Daily

화보집

화장품 브랜드는 어떻게 코로나19 전염병의 영향을 극복할 수 있을까요? 최근 개최된 중국화장품컨퍼런스에서는 프로야(Proya), 마루비(Marubi), 뉴웨스트미스테리(New West Mystery) 등 국내 굴지의 브랜드 창업자들이 많은 업계 리더들과 함께 현재의 국내 브랜드를 돌파할 방안에 대해 논의했다.

뷰티업계 큰 타격

지난 8월 18일 화장품 업계 매체 핑관닷컴(Pingguan.com)이 주최한 중국 화장품 컨퍼런스가 열렸다. "티몰의 모든 산업과 비교할 때 뷰티 산업은 전염병의 영향을 가장 많이 받는 산업입니다. 가장 분명한 것은 새로운 국내 브랜드의 성장 속도가 억제되었다는 것입니다."라고 윤 회장은 열정적으로 말했습니다. 현장: "그런데 티몰 뷰티 매출 1위를 차지한 것은 바로 국내 신흥 브랜드들이다."

화장품 업계 체인에서는 브랜드 측이 압도적인 위치를 차지하고 있다. 산업 연구 및 계획을 전문으로 하는 싱크탱크인 Qianzhan Industry Research Institute의 데이터에 따르면, 화장품 브랜드는 일반적으로 매출총이익률이 60~70%, 순이익률이 5~10%로 가장 수익성이 높은 링크입니다. 전체 산업 체인에서.

현재 글로벌 시장에서는 고급 화장품 브랜드는 물론 중저가 화장품 브랜드까지 유럽과 미국의 해외 브랜드가 거의 독점하고 있다. 유럽과 미국의 국제 브랜드도 중국 시장에서 지속적으로 새로운 브랜드를 확장하고 있습니다. 우리나라의 대부분의 로컬 화장품 브랜드는 저가형 시장에서 경쟁하기 위해 '고가성비'라는 장점에 의존하고 있습니다. 치열한 경쟁과 함께 올해 상반기 국내 브랜드도 전염병의 타격을 받아 실적이 최저점을 기록했습니다.

국산제품, 브랜드 돌파전 시작

국내 뷰티 대기업들이 첨단 브랜드 구축과 투자. 중국 '화장품 1위 기업' 프로야(Proya)는 브랜드 구축에 많은 노력을 쏟았고, 올해 티몰과 협력해 국내 최초의 신규 브랜드 인큐베이션 기반을 구축하는 등 눈부신 성과를 거두었다.

Proya의 공동 창립자이자 CEO인 Fang Yuyou는 회의에서 "올해 3월 메이크업 아티스트를 위한 화장품 브랜드인 Caitang을 만들었습니다. 현재 Caitang의 고광택 시리즈 제품은 먼저, 4~5개의 신규 브랜드를 인큐베이팅 중이며 올해 하반기부터 내년까지 시장에 선보일 예정이다.” 국내 한 브랜드가 새로운 브랜드 구축에 힘쓰고 있다. Marubi의 회장 겸 CEO인 Sun Huaiqing은 또한 Marubi가 혁신 엔진을 구축하고 있으며 상하이 송장에 24,000제곱미터 규모의 Marubi 혁신 센터를 건설했다고 밝혔습니다. 여기서 태어나세요. 또한 ㈜마루비는 올해 산업펀드도 조성해 화장품 업계의 유망 신규 브랜드 투자에 집중하고 있다.

"저는 미래에 세계 시장을 석권할 수 있는 중국 브랜드에는 두 가지 유형이 있다고 항상 믿어왔습니다. 하나는 높은 가성비를 바탕으로 승리하는 가성비 좋은 브랜드입니다. 두 번째 유형은 진정으로 세계적 수준의 R&D 혁신 기술을 달성한 브랜드입니다." Sun Huaiqing이 말했습니다.

신흥 브랜드의 마법력은 무엇인가?

로레알, 시세이도 등 해외 브랜드가 기존 브랜드 영향력을 바탕으로 중국 시장을 점유하고 있다. 한편, 리한나, 밀란 등의 브랜드 다키르 등 해외 셀러브리티들은 틈새 브랜드로 국내 소비자들 사이에서 단숨에 시장을 석권했다.

치열한 경쟁 속에서 국내 신흥 브랜드의 수익력은 과소평가할 수 없다. Fang Yuyou는 현장에서 Caitang 제품의 월간 판매량이 현재 1,300만~1,500만개에 달할 수 있으며 앞으로 월간 판매량은 2,000만개에 이를 것으로 예상된다고 말했습니다.

신흥 브랜드의 수익력이 강한 이유는 무엇일까? 지윤 씨는 첨단 브랜드 구축은 트래픽을 기반으로 한 단순한 운영이 아니라 신제품 출시, 크라우드 포지셔닝, 콘텐츠 마케팅 등 모든 측면이 소비자에게 영향을 미치며 빠르게 시장을 점유한다고 말했다.

신흥 브랜드를 육성하는 방법

기존 브랜드와 비교할 때 신흥 브랜드는 완전히 다른 개발 경로를 가지고 있습니다. 화장품 시장에서 최첨단 브랜드의 탄생과 판매는 온라인 채널과 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다. 기존 브랜드는 탄생부터 개발까지 긴 성장주기를 거쳐야 하는 반면, 신흥 브랜드는 전자상거래 플랫폼 리소스와 광범위한 온라인 유통 매트릭스를 통해 소비자 시장을 빠르게 점유할 수 있습니다.

동시에 많은 국내 브랜드 창업자들은 젊은 소비자들이 소셜미디어를 통해 뷰티 정보를 더 많이 배운다고 언급했다. 이는 대규모 미디어 광고 시대는 끝났고, 기업은 인터넷 연예인과 전자상거래 플랫폼을 사로잡아 젊은 소비자에게 더 가까이 다가갈 수 있다는 뜻이다.