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금융 상품 고객 개발 방법
질문 2: 금융 투자 고객을 개발하는 방법 회사에 있어서 성공은 개인 구매자에게 제품이나 서비스를 판매하는 것을 의미하지 않습니다. 성공이란 고객이 누구인지, 그들의 배경, 그리고 다른 경쟁사보다 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있다는 것을 의미합니다. 고객을 명확하게 이해하는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객을 돕는 것입니다. 즉, 핵심 고객의 비즈니스, 특히 주요 고객이 직면한 시장 요구 사항을 이해해야 합니다. 고객보다 먼저 잠재 시장 기회를 파악한 다음 고객과 함께 계획, 발굴, 파악함으로써 고객의 경쟁력을 높일 수 있다면 양 당사자는 큰 도움이 될 것입니다.
잠재 시장 기회를 통찰할 수 있는 능력은 단순히 고객이나 고객의 요구를 알아보는 것이 아니라 고객의 업무, 고객 자체, 그들이 직면한 시장의 전략적 사고를 깊이 이해해야 한다. 우리는 분석, 연구 및 계획 기술, 열린 마음, 알려지지 않은 호기심과 개척 정신, 고객의 유연성, 창의력, 경험에 자신감을 가져야 합니다. 잠재적인 시장 기회를 발굴하려면 많은 정력이 필요하다. 이 때문에 중점 고객을 선별적으로 겨냥할 수밖에 없다. 구현 과정에서 Dell 은 고객과 팀을 구성하여 고객에게 큰 가치를 제공할 수 있는 기회를 발굴하고 실천할 수 있도록 지원해야 합니다.
질문 3: 금융 판매에서 고객을 찾는 방법? 30 분 동안 부자를 찾는데, 당신은 어디에 부자가 있는지, 혹은 누가 이런 자원을 가지고 있는지 알아야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 은행의 재테크 고객, 일부 펀드 신탁의 재테크 고객 등. 하이 엔드 부동산 소유자, 하이 엔드 소유자, 하이 엔드 클럽 하우스, 골프 애호가, 기업 및 기관 등이 있습니다. 그런 목록을 찾거나 그런 사람을 찾으십시오. 방법은 여러 가지가 있다.
질문 4: 재테크 상품 판매 10 은 어떻게 고객을 찾습니까? 우선 고객을 잘 서비스하여 고객을 만족시켜야 한다. 기회가 있다.
질문 5: 재정으로 고객을 유치하는 방법, 고객을 끌어들이는 방법, 고객을 개발하는 방법, 고객의 신뢰를 얻는 방법, 가족에 대해 이야기하는 방법, 그가 어떤 투자를 했는지, 화제를 찾아 절충하는 방법을 배웁니다. 너는 고객과 어떤 항목이 더 좋은지 비교할 수 있도록 각 재테크 상품의 장단점을 암기해야 한다. 마지막으로, 고객이 당신에게 투자하도록 하세요. 행운을 빕니다.
질문 6: 금융 고객의 채널을 확장하는 방법? 네, 이것들은 모두 바닥을 쓸거나 전화 인터뷰입니다. 주로 고객 수의 문제입니다.
질문 7: 금융업계가 어떻게 신규 고객을 개발하느냐는 매우 힘든 일이다. 자신의 제품이나 서비스에 익숙해야 할 뿐만 아니라, 자신의 목표 집단을 포지셔닝해야 한다. 또한 관련 기술을 지속적으로 배우고, 실제 업무에서 경험을 요약하고, 인맥의 축적에 주의를 기울이고, 기존 자원을 최대한 활용해야 한다. 물론 전문 마케팅 회사에도 도움을 청할 수 있습니다. 친구가 신용대출을 받자 도그 마케팅이라는 회사를 찾아 몇 달 동안 실적을 올리자 위로 올라가기 시작했다. 인터넷에서 여러 곡 마케팅을 검색해도 도움이 될 것 같다.
질문 8: 금융 상품의 고객을 어떻게 찾습니까? 집결지,,,, 일정,,,,
질문 9: 영업 사원은 어떻게 고객을 개발합니까? 1, 첫 번째는 근면입니다. 천도가 근근에 보답하다! 근면은 보충할 수 있다!
2, 미리 사람이 되고, 고객과 진정한 친구가 되라! 고객의 입장에서 고객의 문제를 해결하십시오.
3. 고객의 핵심 요구 사항을 빠르고 심층적으로 이해하고 고객의 문제를 해결하기 위한 목표! 결국, 그것은 사업입니다!
4. 전방위적인 지식을 빨리 배워야 한다. 예를 들면 자신의 제품에 대한 전문지식, 고객업계 지식! 너는 세상의 모든 것을 알아야 한다!
5. 판매 기교는 민첩해야 한다! 영업 직원은 반 정신과 의사입니다!
질문 10: 신입 사원은 어떻게 비즈니스 고객을 개발합니까? 현재 많은 사무원들은 고객을 방문할 때 모두 한 눈을 뜨고 한 눈을 감고 있다. 그들은 만났을 때 무슨 말을 해야 할지 몰랐다. 그들은 단순히 자신을 소개하고 고객에게 제품을 판매하려고 노력했지만 고객은 거절했다.
마지막 시간 후, 나는 의기소침하게 떠났고, 매우 낙담했고, 집을 방문했을 때 * * * 도 없었다. 오늘과 마찬가지로 내일도 마찬가지다. 매일 큰 성과가 없어 전업을 생각하고, 다른 업종의 성적도 만족스럽지 못하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
마지막으로, 나는 아직도 왜 지금 사교고객을 발전시키는 것이 이렇게 어려운지 이해할 수 없다. 고객 관계가 이렇게 유지 관리가 어렵습니까?
절서업무원의 집망은 "사실 시장도 없고 고객도 없다" 고 말했다. 관건은 판매를 하는 사람에게 있다. 당신은 자격을 갖춘 판매원입니까? 너는 많은 일을 알아차렸니? 쑤 유
너는 여러 가지 방법으로 해냈니? 더 많이 생각하고, 다른 사람의 성공 방법을 잘 복제하고, 행동을 잘하고, 총결산을 잘하면, 고객을 쉽게 발전시킬 수 있다. ""
첫 번째 단계: 전문가가 고객의 신뢰를 얻고 고객에 대해 이야기합니다.
우선, 당신의 사람들은 고객과 접촉합니다. 우리는 사람의 외모를 바꿀 수는 없지만, 자신의 자질과 전문성을 바꿀 수 있는 것이 중요하다. 첫인상은 말할 필요도 없고, gfd 를 중시해야 하는데, 이것이 판매의 가장 기본적인 것이다. 여기서 제가 말하고자하는 것은 고객의 신뢰를 얻고 고객이 당신을 믿게하는 전문 수준에 의존한다는 것입니다.
전문 수준에 관해서, 나는 다음 사항에주의를 기울여야한다고 생각한다.
1. 방문 전 조사. 고객을 방문하기 전에 고객의 상황과 업계 상황을 충분히 조사해야 한다. 예를 들어 가능한 한 고객의 실력, 고객의 판매 상황, 고객의 인간관계, 고객의 성격을 이해해야 한다.
2. 고객 방문 전 준비. 모든 일은 미리 정해져 있고, 예견하지 않으면 폐지된다. 개발 성공을 참관하기 위해서는 반드시 선행 작업을 잘 해야 한다. (1) 자료 준비: 기업 프로필, 제품 브로셔, 샘플, 가격 정책표 포함.
등등. (2) 용모 준비: 고객을 더 잘 개발하기 위해서는 업무원이 좋은 직업이미지로 고객 앞에 서야 합니다. 포함: 직업복 입고, 가능한 직업복 (예: 양복 등) 입으세요. , 그리고 옷을 입지 않는다.
너무 캐주얼할 수 있습니다. 전문적인 얼굴 이미지는 자신감, 미소 등으로 충만해야 한다. (3) 심리적 준비: 제조업자의 영업사원으로서 패배해도 낙심하지 않는 좋은 심리상태를 가지고 개발 과정에서 언제든지 받아들여야 한다.
여러 가지 어려움과 도전이 안에 있다. 그래서 영업 사원들도 끊임없이 자신을 조정하고, 진취적인 태도를 유지할 것을 요구한다.
고객과 협상 할 때 항상 보여주십시오.
자신의 전공 수준. 회사 소개, 제품 소개, 제품 특징, 경쟁사의 제품 특징, 산업 분석, 고객에 대한 가격 정책, 판촉 활동, 브랜드 홍보, 공급업체 등을 포함합니다.
유형, 결제 방법 등. , 매우 숙련되어야 하고, 우물쭈물해서는 안 되며, 고객이 당신이 프로답지 않다고 생각하게 해야 합니다. 물론, 우리는 고객이 제시한 조건에 대해 유연하게 처리해야 한다. 만약 우리가 스스로 해결할 수 없다면, 즉석에서 답을 주지 마라. 다음에 또 오세요.
지난번에 남겨진 문제를 해결하다.
전공 수준은 자신의 학습과 축적으로 얻은 것이다. 즉, 방문하기 전에 모든 제품, 회사, 업종과 관련된 정보를 이해하고 배워야 하며, 고객이 전문적이라고 생각하게 할 수 있도록 능숙하게 운용할 수 있어야 한다. 그래야 고객이 당신과 당신의 회사에 신뢰를 가질 수 있다.
두 번째 단계: 관심은 고객을 감동시킨다.
전문적인 수준은 고객의 신뢰를 얻기 위한 첫 번째 단계일 뿐이므로 고객은 당신의 제품을 믿을 수 있지만, 반드시 당신과 협력할 필요는 없습니다. 왜냐하면 그도 이익에 관심을 갖고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전공명언) 그래서 우리는 고객들에게
제품을 판매할 때 고객에게 최선을 다해 보여 줄 수 없다. 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지 계속 말할 수는 없습니다. 이것은 고객을 감동시키지 않을 것이다. 그가 신경 쓰는 것은 너의 제품이나 서비스가 그에게 무엇을 가져다 줄 수 있느냐이다.
뭐? 남보다 어떤 장점이 있습니까? 그러면 이때 우리 영업 담당자는' 하고 싶은 대로' 하고, 고객에게' 이점' 을 팔려고 노력하며, 이 제품을 판매하면 고객에게 얻을 수 있는 가장 큰 이윤은
고객에게 자금 조달 경로와 발전 기회를 제공하는 것은 윈윈 (win-win) 국면으로, 고객의 흥미를 불러일으켜 협상이 순조롭게 진행될 수 있게 한다.
또한 사례 설득을 통해 고객을 감동시킵니다 (예: 소개)
소모씨의 리셀러는 이 제품을 판매하여 좋은 이윤을 창출하여 서명을 위한 깔개를 깔았다. 판매를 할 때, 보통 사장을 만나면, 첫 번째 말은 "사장님 안녕하세요, 오늘 찾아뵙게 되어 기쁩니다. 오늘 왔습니다." 라고 말할 것입니다.
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