*** 보조 배터리 동향에 대한 연구를 즐겨보세요

? Xinghan Capital 분석가 - Peng Kangjing

파워 뱅크를 즐기기 위한 콘센트를 연구하기 전에 먼저 두 가지 개념을 명확히 해야 합니다. 하나는 "아웃렛"이고 다른 하나는 "* **즐기다". 소위 '풍력발전소'는 국가 정책의 지원을 받아 급속한 발전 기회를 얻었거나, 사회 발전 추세에 부응하거나, 막대한 이익 잠재력을 지닌 산업이나 분야를 의미합니다. 소위 "무료 공유"는 소유권이 변경되지 않고 사용 권한이 일시적으로 이전된다는 전제 하에 인터넷을 사용하여 유휴 리소스를 재할당하는 것을 의미합니다.

2014년 ofo의 자전거 공유 서비스 출시 이후 ***엔조이 우산, ***엔조이 슬리핑 캐빈, ***엔조이 파워 뱅크 등 다양한 비즈니스 모델이 시장을 점유하기 위해 몰려들었습니다. "독점적인" 새 병만 판매하지만 여전히 "대여된" 오래된 와인을 포함하고 있습니다. 그 중 특히 2017년 ***샹 파워뱅크 폭발 사건이 눈길을 끌며, 40일 만에 12억 위안 모금 신화를 탄생시켰다. 가짜 요구'? 논란의 물결 촉발? 파워뱅크를 즐기는 추세는 언제까지 이어질까? 태풍이 지나가고 나면 어떤 기업이 살아남을 것인가?

1. 트렌드 출현 이유

1. 사회적 요인

전통 경제활동에 비해 향유경제활동은 '3저3고'를 갖는다. " 분명한 장점은 저비용, 낮은 임계값, 낮은 오염, 고효율, 높은 경험 및 높은 신뢰성입니다. 경제성장이 둔화되는 시기에 공유경제는 공급측면의 구조개혁을 촉진하고, '대중기업가 정신과 혁신'을 지원하며, 정보화 시대에 새로운 국가우위를 구축하는 데 큰 의미가 있습니다. 2016년 '2017년 중국 공유경제 발전보고서'에 따르면 중국에서는 2010년부터 인터넷과 스마트폰의 대중화, 휴대폰 소액결제의 편리함, O2O의 발전에 힘입어 중국의 공유경제가 빠르게 발전하고 있다. 2018년 우리나라 공유경제 시장의 거래액은 약 34억 5,200만 위안으로 전년 대비 103% 증가했으며, 향후 몇 년간 여전히 연간 약 40%의 빠른 성장률을 유지할 예정이다.

실제로 2014년 초 최초의 *즐거움 파워뱅크 기업 '라이디안 테크놀로지'가 설립되면서 2017년까지 2년 연속 정부업무보고서에 *즐거움경제가 들어가게 됐다. 향유경제의 하위분야로 일류 파워뱅크가 본격적인 발병기를 맞이했다.

***샹 파워뱅크는 탄생 이후 일반적으로 선호되지 않았으며 '***샹 파워 뱅크'에 따라 '유사 수요'로 간주되었지만 ***샹 파워 뱅크는 여전히 휴대폰 사용자의 요구를 어느 정도 충족할 수 있습니다. 현재 대다수의 스마트폰 사용자에게 휴대전화에 전원을 공급하는 것은 안정감이 되었고, 휴대전화 전원에 대한 수요는 필수가 되었습니다. 모바일 인터넷의 발전으로 모바일 애플리케이션의 종류가 점점 더 많아지고 스마트폰의 기능은 점점 더 풍부해지고 있다. 휴대폰의 에너지 소비는 크게 증가했지만 배터리 밀도와 대기 시간은 그렇지 않다. 대폭 개선되었습니다. 사람들은 외출할 때 전력이 부족해지는 상황에 직면하는 경우가 많습니다. 어떤 사람들은 외출할 때 보조 배터리를 가지고 다니는 것을 선택하지만, 어떤 사람들은 그것을 가지고 다니는 것을 잊어버리고 심지어는 전력을 가지고 다녀야 한다고 생각합니다. 그들과 함께하는 은행은 부담입니다. ***Xiang 파워 뱅크는 외출 시 사람들의 무작위 및 긴급 요구를 충족할 수 있으며, 출장자, 게임 사용자, 소셜 전문가, 비디오 사용자 및 생방송 전문가가 환영할 것입니다.

따라서 스마트폰 사용자의 외출 시 비상충전 수요가 신샹 파워뱅크 산업의 근원이지만, 이 수요가 경직되지 않아 신샹 파워뱅크 콘센트를 제작하기에는 턱없이 부족하다. 앞으로 Xinxiang 파워뱅크에 대한 사람들의 수요와 이러한 수요가 경직된 수요로 전환될 수 있는지 여부는 Xinxiang 파워뱅크가 일정한 밀도로 배치된 후 사람들의 사용 습관의 발전에 달려 있을 것입니다.

2. 비즈니스 모델 요소

현재 시장에서 가장 인기 있는 보조 배터리는 사용 시나리오에 따라 대략 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

? 첫 번째는 A 지점에서 B 지점으로 반납하는 등 사람과 충전 장비를 모두 이동할 수 있는 대규모 시나리오에 초점을 맞춘 "Incoming Call Technology"로 대표되는 모바일 모드에서의 휴대폰 즐거움입니다. 대규모 시나리오에 초점을 맞췄습니다. 쇼핑몰, 고속철도, 기차역, 공항, 명승지, 병원 및 기타 교통량이 많은 장소를 포함한 대형 장비는 단일 장치에 수십 개의 보조 배터리를 수용할 수 있습니다.

두 번째는 '스트리트 파워 기술'로 대표되는 고정된 시나리오의 휴대폰 공유로, 사람들이 A 지점 근처에서 활동하고 필요할 때 보조 배터리를 빌릴 수 있는 작은 장면에 중점을 둡니다. 모르는 곳에서 보증금을 내고 이렇게 큰 캐비닛을 빌릴 수 있어요. 주로 작은 카운터를 중심으로 레스토랑, 카페, 바 등의 장면이 포함됩니다. 일반적으로 단일 캐비닛에는 6개 또는 12개의 보조 배터리가 있습니다.

세 번째는 '소전력'으로 대표되는 고정된 시나리오에서의 고정된 즐거움으로, 모든 데스크탑에 집중되어 있으며, QR 코드를 스캔하여 결제한 후 바로 충전할 수 있습니다. .

운영 프로세스의 관점에서 볼 때 ***Xiang 파워 뱅크의 대출 프로세스는 대략 4단계로 나눌 수 있으며, 코드 스캔 - 등록 - 결제 - 대출은 일반적으로 전체 프로세스가 수행되지 않습니다. 3분까지 돈이 많이 든다. 반납 방법은 공유 자전거와 유사하며, 공용 계정 플랫폼에서 보조 배터리의 GPS 위치를 기반으로 근처에서 자전거를 반납할 수 있습니다. 세 가지 결제 방식은 모두 QR 코드를 스캔하여 결제하는 방식을 선택합니다. 일반적으로 처음 0.5~1시간은 무료이고 이후에는 시간당 1위안의 요금이 부과됩니다. 차이점은 보조 배터리 제공 외에도 "Laidian Technology"는 데이터 케이블 판매 서비스도 제공하고 신용 보증금이 없는 서비스도 제공한다는 점입니다. "Small Electric"은 보증금이 필요하지 않으며 사용자가 스캔 후 컴퓨터에 연결할 수 있습니다. QR 코드를 사용하여 주문하세요. 무료 충전.

***Xiang Power Bank의 레이아웃 시나리오는 매우 넓으며 세 가지 모드는 레스토랑, KTV, 바, 카페, 체육관, 쇼핑몰, 명승지, 병원, 버스정류장, 기차역, 공항 등 공공장소는 대규모 확장을 위한 기본 여건을 갖추고 있어 다양한 프로모션 채널이 파워뱅크를 즐기는 원동력이 되고 있다. 또한 ***Xiang Power Bank의 결제 경험과 비즈니스 모델은 ***Xiang Bikes와 유사합니다. "모바일 인터넷 + 렌탈" 비즈니스 모델은 ***Xiang Bikes를 받은 사용자들에게 검증되었습니다. 교육계는 ***Xiang Bicycles에 큰 관심을 갖고 있습니다. 보조 배터리의 수용이 더 쉬워질 것이므로 시행착오 비용이 낮아지는 것도 추세 형성에 중요한 요소입니다.

3. 자본 요소

공공 통계에 따르면, 2017년 3월 31일 이후 모바일 파워 뱅크 업계는 40일 동안 11건의 자금 조달을 받았으며, 거의 35개 기관이 참여했습니다. 게임에 대한 자금 조달 금액은 약 12억 위안으로, 2015년 공유 자전거가 처음 등장했을 때 얻은 자금 조달 금액의 거의 5배에 달합니다.

Tencent CEO Ma Huateng은 "많은 사람들이 ***Xiang Power Bank가 신뢰할 수 있는지 여부를 확신하지 못합니다."라고 말한 적이 있습니다. 오프라인에서 봤어요. 현재 중국 모바일 인터넷의 발전으로 트래픽 보너스 기간이 거의 한계에 가까워지고 온라인 트래픽이 점점 더 비싸지고 있으며 인터넷 슈퍼 APP를 재구성하는 데 드는 비용과 어려움이 날로 증가하고 있습니다. 동시에, 오프라인 트래픽을 위한 거대한 공간은 상대적으로 분산되어 운영되지 않아 많은 기회를 담고 있습니다. 현재 중국의 모바일 결제 인프라는 기본적으로 보편적이며 공유 개념도 광범위한 사용자 기반을 구축했습니다. Tencent의 경우 ***Xiang의 파워 뱅크에 대한 투자는 ***Xiang의 자전거에 대한 투자와 유사하며 Jumei Youpin의 경우 이를 오프라인 입구로 사용하여 ***Xiang Power Bank에 투자합니다. 기업 다각화를 통해 사업 부진에 대처하고 새로운 성장을 모색합니다.

또한, 자본과 인터넷 유명인의 결합도 불길을 부채질하는 역할을 할 것입니다. Chen Ou와 Sicong의 Weibo에 대한 'Chixiang' 베팅으로 형성된 여론 효과는 ***을 빠르게 충전할 것입니다. 보물 산업이 최전방으로 밀리고 적시에 많은 양의 자본이 업계에 진입하여 철이 뜨거울 때 차익 거래를 완료하고 핫 머니의 유입이 투자 핫스팟을 촉발할 것입니다. 이러한 추세를 이끄는 원동력은 비합리적인 자본이라고 볼 수 있다.

2. 창업가들이 트렌드를 추구하는 이유 창업가 입장에서 보면 '***샹'이라는 개념이 이제 대중들에게 침투했지만, ***샹 파워뱅크는 그 요구에 부응하지 못한다. 그러나 기업가들은 대규모 출시와 홍보를 통해 점차적으로 사용자 습관이 배양될 수 있으므로 파워뱅크를 즐길 수 있는 시장 전망이 매우 넓다고 생각합니다. 또한 ***Xiang 파워 뱅크는 단기적으로 긍정적인 현금 흐름을 창출할 수 있습니다. 파워 뱅크 비용은 약 100위안이고 가격은 시간당 1위안이며 하루 3~5회 충전할 수 있습니다. 한 달 안에 갚을 수 있습니다.

3. 투자자들이 트렌드를 추구하는 이유

***샹파워뱅크는 첫째, 트래픽 확보가 용이하고 사용자 가치가 있다. 둘째, 다른 곳에서 복제가 용이하며, 셋째, 자본의 도움으로 규모를 빠르게 확대하고 배당을 받기가 용이한 것도 자본시장이 이러한 프로젝트를 선호하는 이유입니다.

4. 격동 속에서 살아남는 방법

격동에는 거품이 동반되는 경우가 많으며, 파워뱅크 산업 자체의 리스크도 더 큽니다.

첫째, 업계 전체가 기술 변화의 위험에 직면해 있습니다. 업계에서 고려해야 할 두 가지 위험이 있는데, 하나는 배터리 기술의 변화와 업그레이드입니다. 파워 뱅크 임대 시장이 작아질까요? 둘째, 충전 인프라를 혁신하고 업그레이드한 후에 보조 배터리 사용 시나리오가 더욱 침식될까요?

둘째, 상품 대체의 위험성이 있습니다. 충전에 대한 필요성은 존재하지만 크고 작은 애플리케이션 시나리오에서는 이 요구 사항을 다른 방법으로 쉽게 대체할 수 있습니다. 특히 작은 장면에서는 충전 포트로 인해 전용 보조 배터리가 쉽게 파손될 수 있으며, 매장에서 무료 보조 보조베터리 또는 임대 보조 보조베터리로 교체할 수도 있습니다. 상대적으로 큰 장면은 쉽게 전복되지 않습니다.

셋째, 업계는 악랄한 경쟁에 취약합니다. 크고 작은 시나리오 모두에서 악랄한 경쟁이 발생할 수 있으며, 이는 주문 전환과 가격 하락으로 이어질 수 있으며, 업계 내 경쟁 제품의 발언권이 점점 더 커질 것이며, 이는 입장료 및 기타 측면에 대한 압박을 수반할 수도 있습니다.

넷째, 수익모델이 단일하고 광고수익의 불확실성이 크다. 파워뱅크를 즐기는 창업가들의 눈에는 광고수익이 미래의 중요한 현금흐름 중 하나이지만, 그 가치와 수익에 대한 불확실성이 크다. 캐비닛 형태를 예로 들면 키워드 포커스 미디어/키워드 등 오프라인 미디어와 여타 미디어와 크게 다르지 않으며 경쟁도 치열하다.

위의 업계 위험에 직면하여 궁극적으로 폭풍에서 살아남을 수 있는 최고의 전력 은행 회사는 최소한 세 가지 특성을 갖추어야 합니다.

첫째, 소비자 측면을 파고드는 모델은 대출 및 상환 취소, 예금 제거 등을 포함하여 충분히 가볍습니다. 기준점이 낮을수록 소비자가 더 자연스럽게 새로운 소비 시나리오에 들어갈 수 있습니다.

둘째, 관점에서 고려하십시오. 팀 자체의 지상 운용 능력과 제품 자체의 기술적 역량을 모두 갖추고 있어야 합니다. 즐거운 충전은 생각보다 간단하지 않습니다. 배터리 안정성, 연결성 및 기타 요구 사항도 포함됩니다. < /p >

셋째, 사회의 더 많은 사람들이 참여할 수 있도록 전체 시스템을 구축하기 위해 도시 파트너를 모집하는 등 경쟁 생태 그룹을 구성하려면 자체 팀 외에도 더 많은 사회적 힘이 필요합니다.

***전력은행 시장은 한동안 줄다리기 끝에 과점 경쟁 구도를 형성하게 된다. 모바일 보조배터리 시장은 작은 시장 규모로 수십억 규모의 시장이 될 수 있기 때문에 속도, 채널, 운영 능력 등의 경쟁을 거쳐 시장은 소규모로 개편의 물결을 맞이할 것입니다. 배치 운영 능력이 열악하고 자금이 부족한 기업은 도태되고 결국 과점 경쟁 패턴이 형성될 수 있습니다.

그러나 ***샹파워뱅크는 온라인과 오프라인을 모두 연결하고, 소비자와 단말을 모두 연결하며, 하드웨어 연구개발, 생산, 채널 프로모션(중간 현장 포함), 온라인 등을 포함하는 산업이다. 오프라인 운영을 포함한 자산 투자 및 운영에 중점을 두고 있으며, 최종 시장 구조가 명확해지기까지는 1~2년 정도 걸릴 수 있습니다.