더블 11 행사에서 타오바오가 채택한 온라인 마케팅 전략은 무엇인지, 얼마나 효과적이었는지 분석해 보세요.

타오바오의 더블 11 활동에 어떤 온라인 마케팅 전략이 사용되는지, 얼마나 효과적인지 분석해 보세요

타오바오의 더블 11의 이후 혜택은 이보다 훨씬 적습니다. Double 11 마케팅 첫째, 전자상거래의 선두주자인 Taobao와 Tmall은 의심할 여지 없는 지리적 이점을 가지고 있습니다. 둘째, 1111 광군절을 선택하여 입소문을 일으키기 쉽습니다. 그룹간 홍보 효과 시간과 조화. 적절한 시간, 장소, 사람을 갖춘 후 가장 중요한 것은 마케팅 전략입니다. 좋은 마케팅 전략은 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 그렇다면 좋은 마케팅 전략은 무엇입니까? ? 타오바오의 Double Eleven을 살펴보겠습니다. 주로 다음과 같은 측면에서 볼 수 있습니다.

다양한 마케팅 방법이 함께 작동합니다

Taobao는 광고, Weibo 마케팅, 빨간 봉투 배송 및 기타 종합적인 통합 마케팅을 포함한 다양한 마케팅 방법을 동시에 보유하고 있습니다. 타오바오 등이 공식 마케팅을 하고 있지만, 마켓플레이스의 다양한 브랜드도 광고, 문자 메시지, 웨이보, 포럼 등을 활용해 활발한 프로모션을 펼치고 있다.

바이럴 마케팅에 핫 토픽을 사용하세요

바이럴 마케팅에 토픽을 사용하면 더 많은 사람들이 트렌드를 따르기 시작하고 대중은 자연스럽게 Tmall의 홍보를 돕게 됩니다.

할인 정보가 흥미진진하다

50% 할인 프로모션, 수백억 쿠폰 등 타오바오의 광군제 기믹을 담은 다양한 할인 정보가 젊은층을 사로잡고 있다. 미친 구매에 참여하고 견고한 기초 기반을 마련합니다.

빨간 봉투 그리기 활동이 새로운 핫스팟을 열었습니다.

사람들은 공짜로 얻을 수 있는 것들을 낭비하지 마세요. 더 많은 사람들이 참여할 수 있게 되면, 획득한 빨간 봉투를 통해 더 많은 사람들이 쇼핑에 참여할 수 있게 되어 소비 트렌드를 주도하고 새로운 핫스팟을 폭발시킬 수 있습니다.

타오바오 인터넷 마케팅 전략 연구

우선 인터넷 마케팅은 결국 주문으로 전환되는데, 온라인 매장을 오픈하는 것이 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다. Taobao 매장 8가지 요령:

첫 번째 요령: 제품 포지셔닝

매장 위치가 아닌 한 온라인으로 소규모 매장을 여는 것과 오프라인 매장을 여는 것은 완전히 다릅니다. 안타깝지만 중소기업도 잘할 수 있어요. 아주 인기 있는 물건을 팔아도 여전히 많은 돈을 벌 수 있어요. 온라인으로 비즈니스를 하려면 새로운 방법을 찾아야 합니다. 일반적으로 온라인 판매 시에는 오프라인에서 쉽게 구할 수 없는 품목(예: 특수 수공예품, 독점 제품, 브랜드 의류, 전자 제품 등)을 찾는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 매장을 찾으십시오. 귀하가 그들과 잘 협력한다면 귀하의 사업은 계속 순조롭게 진행될 것이며 귀하는 계속해서 돌아올 것입니다.

두 번째 조치: 가격 포지셔닝

온라인 판매 시 매장 임대료에 대한 압박도 없고, 산업 상업세에 대한 걱정도 없으며, 지하 세계의 괴롭힘도 없습니다. 우리가 좋은 것을 가질 수 있는 한, 물건의 공급은 1달러를 벌면 1달러를 얻게 된다는 뜻인데, 이는 매우 쉽습니다. 그러므로 가격은 오프라인보다 저렴해야 합니다. 다른 사람의 가격을 참고하여 최대한 저렴하게 하려고 노력해야 합니다. 더 나아가 이러한 고객은 다시 장기 고객이 될 것입니다.

세 번째 단계: 제품 풍부화

제품이 배치되고 가격이 설정되면 작은 매장을 열 수 있습니다. 이제 타오바오에서는 매장 오픈이 무료이기 때문에, 제품을 출시할 때 새로움, 정확성, 표준의 원칙을 준수해야 하며, 오는 모든 고객이 방문하고 싶어하기 때문에 가능한 한 많은 상품을 판매하도록 노력해야 합니다. 눈부시게 다양한 제품을 갖춘 매장. 리치, 몇 가지 건조 품목만 가지고 매장을 열면 사람들이 두 번 다시 이곳에 오지 않을 것이라고 믿습니다. 게다가 많은 제품이 전시되어 있고 여기에는 예감이 있습니다. 타오바오의 추천슬롯은 구매가 아닌 신용도와 매장 내 상품 수량에 따라 획득할 수 있기 때문입니다. 따라서 귀하의 신용이 여전히 매우 낮을 때 카테고리에서 추천 순위를 얻는 것이 큰 이점이 있습니다.

네 번째 단계: 자세한 제품 설명

제품을 선택한 후 자세한 제품 설명을 받아야 합니다. 몇몇 판매자의 상점에 가봤는데 제품 설명이 아주 간단하고 몇 단어와 문장으로 되어 있어서 독자들이 혼란스러워지게 됩니다. 이렇게 하면 이미지 품질이 저하됩니다. 좋은 설명은 단순한 설명 그 이상입니다. 좋은 제품 설명은 구매자와 자신의 제품에 대한 판매자의 존경심을 반영합니다. 귀하의 제품에 관심이 있는 초보자를 돕고 귀하가 판매하는 제품에 관심을 갖게 하여 그들이 귀하의 매장과 사랑에 빠질 수 있도록 하십시오. 특히, 상세한 상품 설명을 통해 모든 고객은 판매자가 전문가라는 느낌을 받게 되어 귀하와 상품에 대한 신뢰도가 높아질 것입니다.

다섯 번째 팁: 추천 위치를 유연하게 사용하세요

추천 위치가 한두 개라면 유연하게 사용해야 합니다. 해당 카테고리에서 가장 특징적인 위치를 선택하세요. , 가장 유리한 가격의 상품을 추천 위치에 올려두는 것이 목적이며, 추천 상품을 소개용으로 활용하여 고객의 매장 방문을 더욱 유도하는 것입니다. 거래를 할 기회가 있습니다.

여섯 번째 비결: 포럼에 열광하기

상점이 열려 있고 제품이 판매되고 있으며 기능이 있지만 여전히 거래가 없습니다. 어떻게 해야 합니까? ? 하하, 우리가 주도권을 잡아야 하는데, 가장 좋고 비용 효과적인 홍보 방법은 포럼입니다. 제가 말하는 포럼은 단순히 타오바오의 포럼이 아닙니다. 타오바오의 포럼에는 판매자가 많고 구매자가 적기 때문에 효과가 별로 좋지 않을 것 같습니다. 개인적으로 타오바오 포럼에 게시물을 많이 올리는 것의 장점은 인지도가 높아진다는 것인데, 사업에는 좋은 점이 있습니다. 초점은 다른 포럼에 있습니다.

우선 포럼에서 홍보하려면 서명 파일이 가장 중요합니다. 특히 일부 포럼에서는 광고를 허용하지 않기 때문에 관심 있는 사람들을 귀하의 매장으로 안내할 수 있는 유일한 방법은 서명을 통해서입니다. 파일.

두 번째로 가고 싶은 포럼으로는 각 도의 지방역 포럼, 대도시별 도시 포럼, 각종 전문 포럼 등을 가보시길 권해 드립니다. 포럼에 광고를 게시할 수 있는 컬럼이 있는 경우(예: 중고거래소, 벼룩시장 등), 신중하게 아름다운 게시물을 작성하여 포럼에 게시하고 정기적으로 보관해야 합니다. 게시물이 항상 열의 첫 페이지에 표시되도록 업데이트하고 좋아요를 표시했습니다. 포럼에서 광고 게시물을 게시하는 것을 허용하지 않더라도 문제가 되지 않습니다. 제품의 아름다운 사진을 내려서 모든 사람이 감상할 수 있는 스티커로 재미를 위해 게시하세요(예: 아름다운 장난감, 아름다운 옷, 유행하는 옷). 전자 제품 등) 당연히 관심 있는 친구들이 귀하의 서명 파일에 있는 주소를 통해 귀하의 매장을 방문할 것입니다.

일곱 번째 비결: Want Want가 앞서갑니다.

Want Want는 온라인에 있을 때 Want Want를 열어두는 것이 좋습니다. 구매자의 질문에 즉시 답변하고 게다가, Want Want 왕왕 오픈 후 온라인에서 당신의 제품 뒤에 번쩍이는 주인이 너무 눈길을 끕니다. 이제 나는 왕왕 온라인 사람들의 제품만 보는 나쁜 습관이 생겼습니다. 즉시 답변하고 대가를 지불하십시오.

여덟 번째 수 : 궁극의 수

하하, 이것은 제가 아이들에게서 아이들에게 독점적으로 배운 독특한 비밀입니다. 이제 Taobao의 발전과 더 많은 다이아몬드의 출현을 위해 출시하여 모든 사람과 공유하겠습니다.

비슷한 제품을 판매하는 다른 판매자의 매장을 방문하고 메시지를 남긴 구매자를주의 깊게 모은 다음 돌아 오면 현장에서 보내는 것이 좋습니다. 메시지와 Want Want 메시지를 남겨주세요. 다른 측면에서는 거래가 완료되지 않았습니다. 이러한 구매자는 귀하의 고객이 될 가능성이 가장 높으므로 반드시 가져 가서 편지를 보내십시오. 그들은 분명히 그것을 보러 올 것입니다. 장사가 시작됐네요 ㅎㅎ (저는 개인적으로 이 수법을 밀렵이라고 정의하고 제가 밀렵한 판매자들은 저를 때리지 마세요).

몇 가지 제안:

(1) 구매자의 메시지에 적시에 응답해야 합니다.

(2) Taobao, eBay 및 기타 장소를 더 자주 방문하여 다음 비즈니스 움직임을 조정하세요.

(3) 구매자를 유인하고 인기를 끌기 위해 특가 상품을 자주 제시하세요. 좋은 리뷰로 교환하지 마십시오. 단기적인 이익을 얻을 수는 있지만 모두가 안목이 있고 한눈에 알 수 있습니다. 다른 사람들의 눈에는 곤두박질칠 것이다.

(4) 사업을 하는 것은 인간으로서 자신의 신용을 소중히 여겨야 합니다.

(5) 매장의 제품은 자주 업데이트되어야 하며, 장사가 없더라도 항상 새로운 물건을 진열해야 하며, 제한된 자금만 처리해야 합니다. 빠른 흐름을 계속 사용하면 큰 이익을 얻을 수 있습니다.

타오바오 관련 기타 사항:

1. 타오바오 회원들의 수집 경험: (발췌)

제품을 선택할 때 가능한 제품을 선택해서는 안 됩니다. 어디서나 사요 자기————

그 보물은 어디서나 살 수 있는데 구매자가 왜 당신의 것을 사러 오겠습니까? 배송료를 추가하면 확실히 다른 곳보다 비쌀 것입니다. 팔아도 돈은 못 벌어요. 당신은 희귀한 보물을 찾아야 하기 때문에 당연히 누군가는 당신의 보물을 사기 위해 많은 돈을 쓸 것입니다.

두 번째는 지역별 가격 차이를 활용해 돈을 버는 것입니다————

많은 제품이 해안 도시와 같은 지역마다 가격이 매우 다릅니다. 광동은 내륙 도시에 비해 가격이 저렴하고, 해안 지역에 비해 고대 수도(베이징, 시안, 낙양)에는 수집품이 훨씬 저렴하므로 자신의 측면을 살펴보고 주변에 풍부한 보물을 찾아야 합니다. 다른 곳에서는 볼 수 없는 좋은 가격에 판매할 수 있도록!

또 다른 점은 다른 판매자의 유사한 제품 수에 주목하는 것입니다 ————

손자는 병법에서 다음과 같이 말했습니다. "군인을 잘 사용하는 사람들 뾰족함을 피하고 게으르게 공격해야 한다." 만약 같은 경우 다른 판매자도 이런 상품이 있고, 가격도 매우 저렴하기 때문에 다른 판매자가 구매할 수도 있으므로 먼저 상품을 진열대에 올려 놓지 않는 것이 좋습니다. 그 제품을 저마다의 이유로 더 싼 가격에 이때 서둘러 진열하면 손해를 볼 수도 있고 이익을 얻을 수도 있다. (물론 자본이 있어야 하고, 만약 개봉하지 않았다면 먼저 생계를 유지하는 것이 좋습니다!) 아니면 사람들이 귀하의 가격이 높다고 생각하게 만들어 매장의 다른 제품 판매에 영향을 미칠 것입니다. 그리고 솔직하게 말씀드리면 결국 작은 물은 항상 흐릅니다.

2. 타오바오 대학

타오바오의 헬프 센터에는 구매자와 판매자의 기술을 가르치는 '타오바오 대학'이라는 칼럼이 있습니다.

예를 들어 판매자 기술에는 다음이 포함됩니다.

·판매 전:

적합한 아기를 선택하세요. 모든 사람은 자신만의 전문 분야를 가지고 있습니다. 언제든지 자신의 장점을 최대한 활용하는 방법을 배우는 것이 중요하며 자신의 단점을 사용하여 다른 사람의 장점과 경쟁하지 마십시오.

합리적인 가격 - 온라인 상점에서 판매되는 모든 제품은 매우 저렴합니다. 지금은 비슷해서 모두가 가격을 놓고 경쟁합니다. 매우 강력합니다. 이제 막 창업한 매장의 경우 다음과 같은 가격 책정 방법을 채택할 수 있습니다. 구매 가격을 기준으로 온라인에서 유사한 제품 중에서 적당히 저렴한 가격을 선택한 다음 좋은 서비스를 사용하여 부족한 인기를 보충하고 매장을 천천히 운영하세요. 인기를 얻게 될 것입니다.

좋은 제목 - 키워드는 매우 중요합니다. 키워드를 적절하게 추가하면 페이지 조회수를 높이는 데 매우 도움이 됩니다.

눈길을 끄는 설명 - 구매자의 관심을 끌 수 있도록 자세한 설명

인상적인 매장 이름 - Taobao에 등록할 때 회원이 중국어, 영어 및 숫자를 사용하여 이름을 지정할 수 있습니다. 이 이름은 새로 등록하지 않는 한 수정할 수 없으며, 실제 상황에 따라 언제든지 매장 이름을 변경할 수 있습니다. 듣기 좋고 간단하며 기억하기 쉬운 매장 이름을 갖는 것이 중요합니다.

고도로 개인화된 매장 로고 - 매장 로고는 왼쪽 상단에 있는 100×100의 작은 그림입니다. 매장 홈페이지는 jpg 형식이거나 애니메이션 gif 형식일 수 있습니다. 좋은 매장 로고는 사람들이 당신을 기억하게 만들 수 있습니다.

· 판매 중: 서명 파일을 현명하게 활용

· 판매 후: 구매자에게 즉시 연락하여 Jinyu Hengtong이 사용한 온라인 마케팅 전략이 무엇인지 분석

Jinyu Hengtong은 "2012년 8월 9일에 설립됐다"고 주장하며 영국 런던에 본사를 두고 있으며 홍콩 Jinyu Hengtong이 전체 지분을 소유한 자회사입니다. 이 그룹은 전 세계에 10개 이상의 해외 지사를 두고 있으며 설립되었습니다. 1805년 제네바에서.

"라며 "진위행통그룹은 2005년 창립 이래 매년 50%의 성장률을 유지해 왔으며, 현재 운용 중인 투자 자금 총액은 200억 달러를 넘어섰다"고 주장했다. 파운드." Baidu 입찰을 통해 홍보합니다.

금융 플랫폼에 웹사이트를 설정하고 트래픽 클릭수가 높은 것을 인용하여 고객을 유치합니다.

SEO 최적화 및 외부 뉴스를 통해 키워드 제목을 홍보합니다. 미디어;

TV 매체 또는 뉴스 매체를 통한 노출 홍보 수행

네트워크 최적화 및 뉴스 편집 및 포함을 통해 영화 제목 최적화; 웹사이트 수정이나 웹사이트 페이지 최적화를 통한 마케팅. 네트워크 마케팅 전략 분석을 수행하는 방법은 무엇입니까?

크게 두 가지 측면을 고려할 수 있는데, 제품 자체와 마케팅 채널의 확장입니다.

제품 자체에는 제품 판매 계획, 테마, 타겟 그룹의 소비 분석 및 산업이 포함됩니다. 경쟁 분석, 재정 예산

마케팅 채널: 채널 마케팅 선택(온라인, 오프라인), 마케팅 계획 분석(특정 세부 사항 구현) 온라인 마케팅 전략 수립 방법

1. 귀하와 경쟁업체 간의 온라인 마케팅 현황 분석

1. 잠재 고객 그룹 나열

2. 온라인 프로모션 방법 및 전략 선택

3 Lao Yuge는 이것이 업무 진행 및 인력 배치 측면에서 중요하다고 생각합니다.

2. 인터넷 마케팅 계획의 역할

1. 인터넷 마케팅 계획의 전략적 포지셔닝

2. 인터넷 마케팅 계획의 연결 역할

1. 제품 특성 분석을 통한 적용 채널 결정

2. 고객군 기반 적용 채널 결정

3. 채널 기반 마케팅 전략 결정

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4. 전략을 기반으로 실행 계획을 수립하고 SEO 향후 온라인 마케팅 전략을 분석합니다.

온라인 마케팅 방식은 실시간으로 변화하고 있으며, 특히 지난 2년간 그 변화가 극적이었습니다. . 검색 엔진이 계속해서 알고리즘을 업그레이드함에 따라 SEO에 크게 의존하는 많은 웹사이트와 회사가 어려움을 겪기 시작했습니다. 물론, 순위가 오르는 사람도 있고, 떨어지는 사람도 있겠지만, 탄탄한 콘텐츠와 서비스를 바탕으로 구축된 웹사이트는 큰 영향을 받지 않을 것입니다. 단지 불쌍한 사람들이 자신의 욕망을 더 많이 표현하는 경향이 있고, 돈을 버는 사람들이 큰 일을 선호하는 것일 뿐입니다. 조용히.

더욱 안타까운 점은 생존을 위해 인터넷 마케팅에 의존하는 대부분의 기업에는 실질적인 인터넷 마케팅 전략이 없고 인터넷 마케팅 전담팀조차 없다는 점이다. 그리고 정말로 하나도 없거나 여전히 불분명하다면 온라인 마케팅을 위한 아키텍처 기반 구축을 시작해야 합니다. 저는 온라인 마케팅을 위한 이 기반을 세 가지 요소로 이해합니다.

검색 엔진 판매(SEM) )

콘텐츠 마케팅

소셜 미디어 마케팅

한 가지 마케팅 방법을 알고 사용하는 것만으로는 충분하지 않으며 위험할 수도 있습니다. 모든 계란을 한 바구니에 담지 마십시오. 둥지에 넣으십시오. 그렇지 않으면 병아리가 부화되지 않을 수 있습니다. 우리는 각 마케팅 방법의 장단점을 이해해야 하며, 심지어 세 가지 마케팅 방법 자체도 서로 보완적입니다.

이 세 가지 유형의 마케팅은 성공적인 온라인 마케팅 전략을 수립하기 위한 기초이며 오늘날 많은 기업에 적용됩니다.

이것이 마케팅의 전부는 아니지만, 이 세 가지 영역을 이해하지 못한다면 언젠가는 회사에서 사람을 채용하고 일을 하는 데 들이는 모든 노력이 물거품이 된다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 이러한 인터넷 마케팅을 바탕으로 성공적인 마케팅 전략을 세우면 미래가 있을 것입니다. 인터넷 마케팅 전략 수립 방법

인터넷 마케팅 전략은 기업이 자체 특성에 따라 수행하는 일부 인터넷 마케팅 조합을 의미하며, 좋은 인터넷 마케팅 전략은 엄청난 효과를 가져올 것입니다. 기업이나 웹사이트의 수익에 도움이 됩니다. 아래에서 Kongsheng SEO Search는 온라인 마케팅 전략에 대한 8가지 주요 방법을 정리했습니다. 다음을 참조하십시오.

1: 회사 브랜드 전략

2: 회사 제품 전략

3: 제품 가격 전략

4: 프로모션 전략

5: 제품 채널 전략

6: 고객 서비스 전략

7: 웹페이지 전략

여덟 번째: SNS 마케팅 전략 시범분석 2011 해피걸스 온라인 마케팅 전략

2011년 온라인 마케팅 전략의 주요 추진은 이제 기업 QQ이다. 시장 진출 여부에 관계없이 가격과 기능 모두에서 점점 더 커지는 추세이므로 기능과 효과에 더욱 주의를 기울이는 것이 좋습니다.

생각지도 못한 이득을 얻으실 거라고 믿습니다!