Dell 은 어떻게 전자 상거래를 성공적으로 구현했습니까?

1, Dell 은 컴퓨터 부품 생산에서 이미 시장에 진출한 20 개 제조업체와 경쟁하는 것이 더 경제적이지 않다고 생각합니다. 그 중 최고의 기업들이 이미 협력을 달성했기 때문입니다. 이를 통해 Dell 은 제한된 자금과 자원에 집중하여 시장에서 가장 부가가치가 높은 부품을 생산할 수 있으며, 일반 부품은 다른 우세한 기업에 맡겨 생산할 수 있습니다. 이러한 강력한 협력을 통해 Dell 은 공급업체와 파트너십을 맺고 충분한 정보 공유를 가능하게 했습니다. 그 결과 Dell 은 더 이상 관리할 전체 생산 시스템을 보유하지 않으므로 회사의 관리 비용과 작업량을 줄이고 운영 효율성을 높일 수 있습니다. 공급업체 기술자는 Dell 제품 개발 및 판매 서비스의 필수 요소가 됩니다. 회사는 시장에 더 빨리 대응하고 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다. 또한 Dell 의 기술이 항상 일류임을 보장합니다.

2. Dell 의 관점에서 볼 때, 재고 관리 방법은 기업이 직면한 가장 큰 과제입니다. 따라서 회사는 재고의 크기가 아니라 재고의 흐름 속도에 초점을 맞출 것이다. Dell 이 추구하는 것은 정시제 생산의' 제로 재고' 가 아니라 재고 유통 속도를 높이는 것을 강조한다. 현재 PC 제조업에서는 원자재 가격이 매주 약 1% 하락하고 있다. 재고 흐름 속도를 높임으로써, Dell 은 경쟁사에 비해 자재 비용을 효과적으로 절감했습니다. 이는 Dell 이 더 많은 경쟁 공간을 보유하고 있음을 의미합니다. 실제로 PC 업계에서는 재료비가 영업소득의 80%, 재료원가 감소 10% 로 노무보다 훨씬 효과적입니다.

전자 상거래의 하이라이트는 마케팅 링크에 있어야합니다. Dell 이 업계에서 가장 유명한 것은 기존의 "직접 판매" 와 달리 인터넷 기반 "직접 판매 비즈니스 모델" 인 독특하고 효율적인 "직접 판매 모델" 입니다. 완벽한 데이터 교환 시스템을 구축함으로써 Dell 은 it 와 사용자 간의 노선을 대폭 합리화하고 좁혔습니다. 한편으로는 사용자와 직접 거래하고, 사용자의 특수한 요구를 이해하고, 적시에 배송에 맞춰 중간 비용을 절감할 수 있습니다. 한편, 사용자는 자신이 정말로 필요로 하는 상품을 제때에 얻을 수 있어 싸고 편리하다. 동시에, 고객의 시기 적절하고 정확한 피드백과 제안으로 인해 회사는 시장 발전에 적응하고 제품을 개발하는 데 앞장서고 있습니다. 생산성이 10% 증가했습니다.