보험 영업 기술 및 수사법

보험 영업사원으로서 올바른 영업 스킬을 익히셨나요? 아래에 보험 영업 스킬과 단어를 정리했습니다.

보험 판매 방법 및 스킬 보험 판매 스킬 1. 보험을 판매하기 전에 먼저 보험에 가입해야 합니다.

제가 먼저 말씀드리는 것은 보험이 좋으니 하나를 선택해서 먼저 가입하라는 것입니다. 그렇지 않으면 어떻게 다른 사람들을 동원할 수 있습니까? 보험을 판매할 때 고객들이 "보험이 좋다고 했는데 보험에 가입되어 있나요?"라고 묻기 마련이다. 이때 "보험에 가입했다. 믿지 못하겠다면 가입하면 된다"고 자신있게 대답할 수 있다. 여기 내 정책 좀 봐봐." 이것은 매우 설득력이 있을 것입니다. 나는 이 트릭이 정말 효과적이라고 생각한다. 그게 바로 보험이 너무 좋고 좋은데 보험에 가입하지 않은 것뿐이죠.

보험 판매 스킬 2. 보험 판매 시에는 친척, 친구부터 시작할 수 있습니다.

마케팅 전시 산업의 역사를 되돌아보면 거의 모든 마케터들이 이 길을 걸어왔다고 할 수 있습니다. 왜 이런 말을 하는 걸까요? 보험은 참으로 좋은 것입니다. 보험 회사가 앞장서서 보험을 보장해 주고, 친척과 친구들도 그 뒤를 따릅니다. 이렇게 하면 낯선 사람들도 그 보험이 거짓이 아니라는 것을 알게 될 것이다. 사람을 속이고 해를 끼친다면 보험회사가 친지나 친구에게 해를 끼칠 수는 없습니다. 또한 친척과 친구를 동원하여 보험을 신청하십시오. 왜냐하면 그들은 당신을 잘 알고 있기 때문에 당신이 그들을 속이거나 해를 끼칠 수 없다고 생각하기 때문입니다. 당신에게 돈. 따라서 지인과 함께하는 것이 더 쉽다는 결론에 도달합니다. 동료 여러분, 자신이 걸어온 여정을 낯선 사람, 지인과 비교하여 어떤 사람이 성공률이 더 높습니까?

보험 판매 스킬 3. 보험을 판매할 때는 보험에 대한 철저한 이해가 필요합니다. 자귀.

약관을 제대로 이해할 수 있느냐는 보험의 장점을 명확하게 설명할 수 있느냐와 관련된 큰 문제다. 예를 들어, 개인이 얼마를 내야 하는지, 혜택은 얼마나 되는지, 언제 혜택이 발생하는지 등이 명확하지 않습니다. 연령에 따라, 경제적 여건에 따라 보험 종류를 다르게 선택해 지출은 줄이고 혜택은 더 많이 받을 수 있도록 함으로써 가입자가 최대한의 혜택을 누릴 수 있도록 해야 한다고 생각합니다. 친구 여러분, 불안해하지 말고 이용 약관을 꼭 이해하고 나무를 자르기 전에 칼을 갈으십시오.

보험 판매 스킬 4. 보험 판매에서는 언어 능력이 더 중요합니다.

'좋은 말은 다리에 있고 좋은 사람은 입에 있다'는 말이 있다. 같은 입으로 몇 마디 말로 보험 계약자의 마음을 움직일 수 있습니다. 같은 입, 비교적 낯선 사람, 두 사람의 관계는 몇 마디 말만으로도 서로에게 끌릴 수 있다. 보험의 장점에 대해 이야기할 때, 우리는 이를 단 몇 문장으로 명확하게 설명할 수 있습니다. 어떤 사람들은 언어 능력을 공부하지 않고 말을 많이 하지만, 다른 사람들에게 싫증을 내고 심지어 쫓아내기도 합니다. 이것은 무엇을 의미합니까? 언어 능력이 특히 중요합니까? 사람들이 자주 하는 말이 생각난다. “피리를 불면 피리를 불어야 하고, 북을 불면 그 자리를 쳐야 하고, 말할 때에는 적절한 순간에 말해야 한다.” 우리 작업에서는 딱따구리가 갇혀 있고 모든 것이 입에 의존합니다. 따라서 판매하기 전에 올바른 개체와 올바른 돌파점을 선택하는 것 외에도 개체마다 표현 언어가 다르므로 언어 ​​능력도 파악해야 합니다. 무엇을 먼저 말해야 할지, 무엇을 마지막으로 말해야 할지, 어디서부터 시작해야 할지. 하지만 조심하세요. 보험 종류가 너무 많아서 모든 보험을 보장할 수는 없고, 조항도 너무 많아서 모든 것을 보장할 수는 없습니다. 용어의 단어를 자신만의 것으로 이해하기 쉽고 간단하고 명확하게 만드십시오.

보험 영업 스킬 5. 보험을 판매할 때 마케팅 대상을 어떻게 선택하고, 올바른 돌파점을 찾는지도 매우 중요합니다.

보험에 대한 사람들의 인식이 높지 않고, 경제적 소득이 높지 않을 때 보험상품 선택이 매우 중요합니다. 아주 간단합니다. 사람들이 충분한 음식, 의복, 주택, 교통수단을 갖고 있고 여유 자금이 있을 때 노인 간호와 의료 서비스 제공을 고려해야 합니다. 그래서 우리는 오브제를 고를 때 늘 부자유닛, 부자재벌, 공무원 시리즈를 찾는다. 물론 돈이 있는 사람도 보험에 대한 인식이 부족해서 보험에 가입하지 않는 경우도 있지만 이는 문제가 되지 않습니다. 힘든 일. 이 점에 있어서 우리는 일본의 최고 마케터들로부터 배워야 합니다. 그들은 8년 전에 동원되었고 8년 후에 보험에 들어갔습니다. 재정적 여력이 있는 사람들의 경우, 상황이 개선되면 보험에 가입할 수 있도록 위험 인식을 제고하도록 도와야 합니다.

보험 판매 스킬 6. 보험을 판매하려면 좋은 사람이 되는 법을 배워야 합니다.

보험을 홍보할 때 보험계약자의 이익을 위해 일하지 않고, 약관에 맞게 말하지 않고, 보험을 무작위로 동원하고, 보험계약자에 대해 무책임하게 행동하는 사람들이 종종 있습니다. 보험에 가입되어 있는 한 보험 회사가 모든 것을 처리한다고 감히 말할 수 있습니까? 보험의 보호에는 한계가 있으며, 수수료를 이유로 부당한 대우를 받을 수 없다는 점을 기억하시기 바랍니다. 보험에 가입하기 위해 사람을 동원해도 일단 이해하면 다시 찾아와 정산을 하게 됩니다. 솥에 마늘을 찧는 일회성 사업을 해서는 안 됩니다. 수수료를 받기 위해 우리 중 일부는 오해의 소지가 있는 홍보를 하고 보험 계약자의 이익을 무시합니다. 그러면 최종 결과는 무엇입니까? 여기서 저는 보험을 판매하는 것이 실제로 친구를 사귀는 과정이라는 점을 상기시키고 싶습니다. 보험에 가입했는지 여부는 결국 보험에 가입했는지 여부와는 상관이 없습니다. 친구? 친구와 소통하려면 진실을 말하고, 진실을 말하고, 인간적인 말을 해야 합니다. 다른 사람을 속이는 것은 말할 것도 없고, 절대로 거짓말을 해서는 안 됩니다.

친구를 사귈 때 우리는 현실이 되어야 합니다. 다음과 같은 대중가요의 말처럼, "친구는 찾기 어렵지만, 친구가 많을수록 친구는 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 진심으로 만나십시오. 진심이 성공으로 이어질 것입니다. 항상 친구가 되어주세요."

보험 판매 스킬 7. 보험 판매도 실력에 따라 달라집니다.

기술에 관해서는 다른 사람들은 감히 가지 못하지만 당신은 감히 떠나고, 다른 사람들은 감히 말할 수 없고, 다른 사람들은 말할 수 있습니다. 하지 말고 가서 하세요. 끝났습니다. 그게 문제입니다. 물론 능력은 연습, 지속적인 요약 및 개선, 두뇌를 사용하여 해결책을 찾는 데서 나옵니다. 마케팅 담당자로서 당신은 선배 마케팅 담당자와 보험사 직원을 멘토로 삼아야 합니다. 당신이 삼인조라면 자신만의 멘토가 있어야 한다는 사고방식을 키우려면 다른 사람들이 어떻게 말하는지 살펴보는 것이 좋습니다. 의 용어 등을 완전히 이해하는 방법 등을 설명합니다. 전체적으로 소위 능력은 *** 동지가 말한 것과 같습니다. "다른 사람의 것을 자신의 것으로 바꾸면 더 유능해질 것입니다. 사실 비결은 어디에나 있습니다. 여부에 달려 있습니다." 당신은 그들을 찾을 수 있습니다. 당신이 의지와 헌신을 갖고 있다면 시작하는 것은 어렵지 않으며, 결국 성공은 당신의 것이 될 것입니다.

보험 판매 스킬 8. 보험을 판매할 때 금기어를 없애도록 노력하세요.

보험 가입을 위해 사람들을 동원한다는 것은 사람들의 삶과 노년, 질병과 죽음을 고려한다는 것을 의미합니다. 질병, 죽음과 같은 단어는 종종 사람과 연관되어 매우 금기시됩니다. 우리 보험의 대부분은 노인들에게 의료 및 지원을 제공하고 가족의 부담을 줄이기 위해 고안되었습니다. 이를 위해서는 보험을 홍보하고 동원할 때 보험 동원의 목적을 달성하기 위해 단순한 것에서 깊은 것까지 진행하고 말을 바꿔야 합니다.

보험 영업 스킬 9. 보험을 판매할 때는 긍정적인 사례와 부정적인 사례를 모두 잘 활용하여 고객을 안내해야 합니다.

목소리를 망가뜨리는 것보다 목소리를 뽐내는 것이 낫다는 말도 있잖아요. 가장 좋은 효과는 긍정적인 측면과 부정적인 측면이 모두 있는 전형적인 사례를 활용하여 보험 가입자의 보험 가입을 유도하고 유도하는 것입니다. 보험 가입 후 무슨 일이 생기면 실제로 보험 혜택을 받을 수 있습니다. 보험이 없으면 무슨 일이 일어나도 아무도 신경 쓰지 않을 것입니다. 물론 제가 이 업계에 처음 일하기 시작했을 때는 사례가 거의 없었고 거의 없었습니다. 이 분야의 사례를 수집하거나 축적하려면 어떻게 해야 합니까? 지역적인 사례가 있으면 다른 곳을 선택하지 말고, 지역적인 사례가 없으면 다른 곳에서도 사례를 수집해야 합니다. 무슨 일이 생기면 피보험자는 보험사로부터 혜택을 받고, 무보험자는 생명보험사로부터 보상을 받지 못한다.

보험 판매 스킬 10. 보험을 판매할 때 실패는 성공의 어머니라는 생각을 가져야 한다.

세상에서 성공하는 일이 항상 순조롭게 진행되는 것은 아니라는 사실은 누구나 알고 있습니다. 실패 없이는 성공도 있을 수 없습니다. 성공은 항상 실패에서 비롯됩니다. 대부분의 마케팅 담당자는 실패를 통해 성장했습니다. 오늘날의 시장 경제에서 발전을 추구하기 위해 누가 돈을 벌고 싶지 않겠습니까? 그러나 그것이 돈을 벌거나 부자가 되거나, 경험해야 할 것이 하나 있습니다. 쓴맛도 없고 단맛도 없습니다. 어떤 사람들은 부자가 되고 싶고, 사업을 하고 싶고, 덜 쓰고 싶고, 더 많은 물건을 사고, 돈을 쓰고, 좋은 물건을 사고 싶어 합니다. 자금이 없어도 가능한가요? 공장이 있어도 장비와 원자재가 있어야 하는데, 위의 사항이 모두 갖춰져 있으면 제품을 생산할 때에도 문제가 발생합니다. . 한마디로 아무것도 하기가 쉽지 않습니다. 창업이나 공장개업을 선택하신 것이 아니라 보험마케팅업을 선택하셨으니 성공하시는 것이 현명한 선택이라고 생각합니다. 최소한 자금 부족에 대해 걱정할 필요는 없습니다. 당신은 개인적인 강점을 사용할 수 있습니다. 단지 입 하나와 다리 두 개만 있으면 성공하든 실패하든 관계가 없습니다.

동시에 자본 없이는 사업을 시작할 수도 없다면 무엇을 할 수 있는지 스스로에게 말할 수도 있습니다.