창업팀의 CEO 는 어떤 중요한 재정 문제를 알아야 합니까?

주형을 불지 않을래? 조화 ≈ 린화이 복사? [VC 평론] 무뇌한 대답은 무소답이라고 불러야 한다. 심사숙고한 대답 방법은 이 사람이 준비되었다는 것을 알려주는데, 말을 꺼내자마자 그 사람/그녀는 소득 예측의 기본 방법과 논리를 알고 있으며, 그/그녀는 MBA 를 배웠을 가능성이 높다. 실생활에서, 아마도 그는 무뇌한 창업자일지도 모른다. 네가 그에게 돈을 좀 주어라, 그는 2 년 후 한 마디도 하지 않고 투자자를 찾으러 돌아왔다. 그 사상적인 CEO 는 단지 아름다운 PPT 와 Excel 문서일 뿐, 실제 실적 수치는 십팔천리 차이가 날 수 있다. 그러나 불공평한 점은 무뇌CEO 가 투자자의 눈에는 무뇌이고, 뇌CEO 는 투자자의 눈에는 뇌가 있다는 점이다. 머리가 없으면 돈을 얻을 수 없고, 머리가 있으면 돈을 받을 수 있다. 어쩔 수 없다. 이 세상은 이렇게 불공평하다. 차분하게 말하면, 머리가 없는 CEO 는 작은 사업만 할 수 있다. 그의 이런 간단한 방법은 대기업과 전문팀을 관리하는 데 쓸 수 없다. 그는 한 무리의 농민공만 이끌 수 있을 뿐, 위대한 기업을 나스닥으로 이끌고 종을 칠 수는 없다. 수익 예측은 CFO 의 모든 작업이 아니라 CEO 의 가장 중요한 작업 중 하나이기 때문입니다. CEO 자신이 소득 예측의 숫자가 어떻게 나왔는지, 숫자 사이에 어떤 관계가 있는지, 수익 예측 목표를 달성하는 관건이 무엇인지 모른다면, 이런 CEO 가 집행력을 가질 수 있을까? 무뇌 CEO 가 대답했다: 매달 상황이 다르다. 지난달에 50 여만 원을 썼다. 한 무더기의 서버를 샀기 때문에 이번 달에야 65438+ 10 만 원입니다. 임금, 집세 등이 모두 포함되어 있다. 다음 달이 더 높을 수도 있고, 백만 원이 넘습니다. 우리는 상대방에게 돈을 지불해야 하는 작은 기술 팀을 샀다. 세심한 CEO 답변: Dell 은 일상적인 운영 비용을 잘 통제하고 있으며 매달 10 만 원 정도입니다. 그러나, 나는 우리의 사업이 빠르게 확장되고 있고 현금 흐름 수요가 매월 운영 비용보다 훨씬 크다는 것을 분명히 하고 싶다. 지난달에 우리는 고정자산을 투입하여 30 여만 원을 썼다. 다음 달에 우리는 경쟁자를 인수할 것이고, 상대방 주주들은 부분 현금화를 고집하며, 우리는 100 여만 달러의 현금을 우리의 인수 비용으로 지불해야 한다. [VC 리뷰] 머리가 없는 CEO 는 여전히 멀쩡하다. 매달 얼마를 쓰는지 그는 똑똑히 기억하고 있다. 그러나 그의 대답으로 볼 때, 그는 물밑만 계산할 뿐, 운영 비용이 무슨 뜻인지 전혀 모른다. 한 기업의 비용은 운영 비용, 인건비, 생산 비용, 판매 비용, 융자 비용, 인수 비용 등 ... 각 비용의 의미, 비율, 출입 시간은 기업과 그 종합 성과에 서로 다른 영향을 미칠 수 있습니다 심사숙고한 CEO 의 대답이 표준답이다. 사실 이 주제는 운영비용의 수치뿐만 아니라 CEO 가 수치를 통해 기업 운영에 대한 재무분석을 할 수 있는지 확인하는 것이다. 재무 분석 또한 CEO 의 필수 기술입니다. 간단한 재무 분석은 회사 내의 수익과 비용을 분류하고 합리적으로 통제하는 것입니다. 고급 재무 분석을 통해 회사 직원의 1 인당 생산액을 계산하고, 다른 고객 또는 제품의 이익률, 각 부서의 이익 및 성과를 분석할 수 있습니다. 고급 재무 분석은 아이팟에게 점쟁이를 주고, 킬러급 제품의 공백 시장 가격, 0% ~ 90% 과정에서 다양한 기타 투자 비용, 그리고 시기별로 이 제품의 시장 성과가 모회사 주식 상승폭에 미치는 영향을 분석하는 데 사용될 수 있다. 한 마디로, iPod 의 분석 능력; CEO 가 자신을 분석하는 방법을 모르면 CFO 를 어떻게 지휘합니까? 그는 회사의 모든 사람, 각 부서, 지출, 투자의 근거와 이유를 판단하고 결정하기 위해 무엇을 사용합니까? 무뇌CEO 가 대답했다: 우리는 약 300 만 ~ 500 만 달러를 융자하고 싶지만, 회사의 융자는 우리가 재무 고문과 배타적인 협의를 체결하고, 그들은 전적으로 책임을 진다. 나는 너에게 재테크 고문의 전화번호를 줄 수 있다. 너는 언제든지 그들에게 전화해서 물어볼 수 있다. [VC 리뷰] 그의 말투가 딱딱하다고 생각하지 마라. 1.VC 는 바람을 따르는 것을 좋아합니다. 매일 누군가가 문을 두드리는 소리를 들으면, 그의 머리와 목은 기회를 놓칠까 봐 길게 뻗는다. 2. 누구나 수월한 마음을 가지고 있습니다. VC 도 예외는 아닙니다. 당신이 원하지 않는 3 ~ 5 백만 달러를 완성하기 위해 얼마나 많은 기업들이 수억 달러를 투자해야 합니까? 창업자는 돈을 찾을 수 없기 때문에 괴로워하고, 벤처 투자도 돈을 투자하지 못해 고민하고 있다는 것을 알아야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 만약 그들의 돈을 투자하지 못한다면 연말에는 보너스도 받지 못할 것 같다. 그렇다면 8433 만 2000 개의 프로젝트가 쉽게 깨지면 연말 상뿐만 아니라 평소의 투자 프로젝트 관리 작업도 훨씬 쉬워질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 5.VC 는 부자들의 게임이다. 풍투의 주업은 바로 돈을 부수는 것이다. 돈을 버는 것은 우연이고 무작위적이다. 아홉 명을 죽이고 한 명을 부수고 운에 맡기다. 아아, 백주 대낮에 머리가 없는 CEO 를 놀리는 것은 정신 지체 아동을 괴롭히는 것과 같아서 너무 해롭다. 너에게 말하는데, 나는 무뇌거짓말 탐지기를 대신해서 너에게 나의 진실한 생각을 알려줄 것이다. 최고 재무 책임자 (CFO) 는 전략가이자 기업가입니다. 너는 야심차게 창업을 해서 오늘 보잘것없는 작은 회사를 내일의 위대한 회사로 만들어야 한다. CEO 는 함대가 거친 바다를 가로질러 기업을 상장하여 업계 지도자가 되도록 지휘할 것이다. 유능한 최고 재무 책임자 (CFO) 가 CEO 가 로드맵 (예측, 분석, 자금 조달, 도로 공연, 회계는 여기서 계좌 관리, 세금 절감, 계좌 출입, 장부 균형 조정, 계좌 관리, 현금 관리 ... 돈은 반드시 어지럽혀서는 안 된다. 창의적인 재무감독이 있다면, 엄격하고 보수적인 좋은 회계를 찾아야 한다. 진실한 이야기를 하나 하다. 얼마 전 우리는 싱가포르의 모 FA 의 사업 계획서를 받았는데, 베이징의 한 온라인 미디어 회사였다. 이 과정에서, 이 FA 는 우리를 속이고, 우리를 괴롭히며, 우리에게 필요한 정보와 자료를 지체하여, 우리로 하여금 이 프로젝트에 흥미를 잃게 했다. 어느 날, 나는 우연히 이 회사의 CEO 가 나의 옛 친구라는 것을 알게 되었다. 그래서 나는 그날 북경에 전화를 걸어 그를 찾아 그의 회사에서 만나기로 약속했다. 내가 그곳에 도착했을 때, 회사는 방금 전 직원에게 내일 회사가 월급을 내지 않고 돈을 받고 다시 보내겠다고 선언하고 있었다. 머물고 싶은 직원은 남아 있을 수 있지만, 오늘 머물고 싶지 않은 직원은 월급을 지급하고 내일은 출근하지 않아도 된다. CEO 는 그의 방에서 창업회사가 1 년 전에 융자를 시작해서 300 만 달러를 찾아야 한다고 말했다. 싱가포르의 FA 보증은/KLOC-0 만/0 만 달러를 처리할 수 있다. 그래서 CEO 는 FA 주식을 주고 높은 커미션 비율을 약속했다. 회사 융자 문제는 모두 싱가포르 축구총에게 아웃소싱되어 9 개월 남짓 싱가포르 축구총 한 푼도 받지 못했다! 풍투가 시장에서 프로젝트를 쟁탈하는 것은 FA 를 기쁘게 한다. 각종 FA 가 창업팀의 창업자에게 세뇌를 하는 것은 종종 잘 배우지 못하는 것이 바뀌는 것보다 쉽다. 창업회사는 재무 고문을 고용하는 것보다 스스로 기본적인 재무 지식을 배우고 습득하는 것이 낫다. 기업을 크게 하려면 재무 지식이 없으면 안 된다는 것을 명심해라.