Tang Minglei: 산업 인터넷의 '기본' 모델은 '사무실' 모델보다 훨씬 낫습니다.

소비자 인터넷은 중앙 집중식 제국을 만드는 공중전 모델입니다.

산업 인터넷은 분산된 동맹을 만드는 지상전 모델입니다.

산업인터넷의 발전에는 단계별 발전과 한 단계씩의 발전이 필요합니다.

트래픽의 황금 시대에 기업가들은 인터넷의 출현이 중간 링크를 제거하고 에이전트와 배포자를 제거하는 것이라고 믿습니다. 그러나 많은 인터넷 플랫폼은 결국 가장 큰 에이전트가 되었습니다. 결국 어느 정도 독점은 이루어졌지만, 산업 전체의 효율성은 높아지기는커녕 오히려 하락하게 됐다.

이제 인터넷은 실제로 거래 비용을 줄였음에도 불구하고

중개인의 거래 비용도 크게 줄인 것으로 보입니다.

일부 산업에서는 중간 체인이 단축될 수 있지만, 중간 상인은 사라지는 대신 점점 더 중요한 기능을 맡게 될 것입니다.

올바른 지역 파트너를 선택하고 우수한 지역 협력 메커니즘을 설계하는 것은

산업 인터넷 플랫폼의 영역을 확장하는 열쇠입니다.

우선 산업용 라우터 파트너 설정과 관련하여

협력 사고 방식의 재설정이 필요합니다.

협력적 사고방식은 환상처럼 보일 수도 있지만 실제로는 산업 인터넷의 진정한 구현을 위한 전제 조건입니다.

최근 몇 년간 플랫폼 측과 브랜드 측 모두 협력 대리점과 유통업체를 도시 파트너로 명칭을 바꾸고 좀 더 존경받는 조끼로 바꾸었지만, 버라이어티와 두 측의 관계는 근본적으로 변하지 않았습니다. .

도시 파트너라고 불리는지 여부에 관계없이 플랫폼의 관점에서 보면:

중소기업 개발에 있어 지역 파트너의 가치는 서비스 수확의 가치보다 훨씬 더 큽니다. 장기적으로 운영하는 것보다 단기적으로 그 가치가 훨씬 더 큽니다.

대부분의 새로운 플랫폼과 새로운 브랜드가 중점을 두는 것은 먼저 City Partners로부터 프랜차이즈 수수료를 얻은 다음 가짜 돈을 빌려 그들의 진정한 성격을 키우는 것입니다. 모든 작은 B 플랫폼을 뒤로하고 강을 건너 다리를 파괴하고 돌아서 손을 씻으십시오.

이러한 사고방식 때문에 산업체인의 상류와 하류의 관계는 낫과 부추의 관계가 되었습니다. 상류의 낫 하나하나가 하류로 달려드는 새 부추를 깎고 있고, 하류의 모든 부추도 하류를 더 수확하고자 하는 마음을 담고 있습니다.

결과적으로 플랫폼의 절반은 도시 파트너를 속였고 그들이 얻은 것은 지역 파트너의 돈뿐이며 지역 파트너의 절반은 플랫폼의 활성화 기능을 받았습니다. , 그들은 세금을 내지 않고 직원만을 모집하고 플랫폼의 기치 아래 자신의 사업을 수행합니다.

결과는 동맹이 아닌 적이 되는 제로섬 게임이다.

산업용 인터넷 시대는 새로운 이타적 핵심 비즈니스 문화를 요구하며, 커뮤니티 정신은 산업용 인터넷 플랫폼을 달성하기 위한 전제 조건입니다.

둘째, 산업용 라우터 파트너 선정에 관한 내용입니다.

일반적으로 세 가지 유형의 사람, 즉 지역 자원 담당자, 지역 헤드 체인 기관 및 지역 순환 서비스 제공자에 중점을 둡니다.

세 가지 유형의 사람들은 각자의 특성을 갖고 있으며 다양한 비즈니스 유형을 통합하는 데 적합합니다.

지역 자원 인력: 현지 연결 및 정부 자원을 보유하고 있으며 일반적으로 생산 기업 통합에 적합합니다.

지역 유통 서비스 제공자: 일반적으로 오프라인 소매점 통합에 적합한 다양한 브랜드 대행사 자원을 보유하고 있습니다. 유형;

지역 헤드 체인 조직: 지역 비즈니스 형식에서 특정 산업 영향력을 가지며 일반적으로 오프라인 서비스 조직을 통합하는 데 적합합니다.

물론 산업용 라우터의 지역 파트너로 선정될 특정 유형의 사람들은 전적으로 특정 비즈니스 형식에 따라 다릅니다.

유아교육 산업 라우터 조금씩 지역 파트너를 선택할 때 몇 가지 함정에 직면했습니다.

창업팀은 처음에 유아교육장비 대리점을 파트너 후보로 선택했는데, 유아교육업계에서는 장비 대리점과 교장의 관계가 B당과 A당의 관계라는 것을 알게 됐다. 에이전트가 유치원에 오랫동안 영향을 미치는 것은 어렵습니다.

이후 지역 자원자를 파트너로 선택했지만 적합하지 않다는 사실도 발견했다. 지역 교육위원회가 회의를 지원하기 위해 빨간 머리 문서를 발행했지만 정부의 지원으로 사업화에 성공했다. 당황스러운 상황.

결국 그들은 지역 파트너로 가장 유명하거나 규모가 큰 유치원 교장을 선택했다. 그제서야 각 교장은 최소 10명의 교장을 알고 있었고, 그 유치원도 찾았다는 사실을 알게 됐다. 교장은 고급 경험을 배우는 것을 가장 좋아하므로 원장 유치원장은 지역 동료들 사이에서 강한 영향력을 가지고 있습니다.

지역 파트너가 올바른 사람을 찾아야 할 뿐만 아니라 권한이 있는 Little B도 올바른 사람을 찾아야 합니다.

자영업에서는 여주인이 운영을 담당하고 사장이 배달을 담당하는 경우가 일반적인데 여주인은 비교에 관심이 많습니다. 그들은 동료들보다 더 잘하기를 희망하기 때문에 여주인들은 새로운 것을 배우고 매장에 연결하기 위해 산업용 라우터를 더 기꺼이 받아들입니다. 더 중요한 것은 그들이 매장의 재정적 힘을 통제한다는 것입니다.

남편과 아내가 운영하는 상점의 여주인에게 권한을 부여하는 것이 사장에게 권한을 부여하는 것보다 훨씬 더 효과적인 경우가 많다는 것이 실무를 통해 입증되었습니다.

따라서 적합한 사람을 찾는 것이 산업용 라우터의 협업 네트워크를 구축하는 열쇠입니다.

마지막으로 산업용 라우터에 대한 지역 협력 메커니즘 결정에 관해 말씀드리겠습니다.

나는 유대가 약한 '사무실' 모델에 비해 유대가 강한 '기본' 모델에 대해 더 낙관적입니다.

많은 플랫폼들이 더 큰 완벽함을 추구하기 위해 나섰고, 전국 곳곳에 위험 신호가 세워지기를 간절히 바랐습니다. 제가 더 중요하게 생각하는 것은 1인 돌파, 단일 매장 돌파, 단일 도시 돌파입니다.

소위 1인 혁신은 소규모 B가 단일 고객으로부터 더 큰 가치를 얻을 수 있도록 실제로 돕는 산업용 라우터를 의미합니다.

소위 단일 매장 혁신은 다음을 의미합니다. 소규모 B가 단일 고객으로부터 더 큰 가치를 얻을 수 있도록 진정으로 지원하는 산업용 라우터

소위 단일 매장 혁신은 소규모 B를 진정으로 지원하는 산업용 라우터를 의미합니다. b 매장 공간 효율성, 인적 효율성 측면에서 질적 혁신을 달성합니다.

소위 단일 도시 혁신은 소규모 B를 어느 정도 포괄하고 권한을 부여하는 산업용 라우터의 밀도를 의미합니다.

진정으로 세 가지 혁신을 달성해야만 지역별 MVP 권한 부여 모델을 다듬고 지역적 규모의 효과를 형성할 수 있습니다.

정규군, 기동여단, 민병대***의 협력으로 좋은 지역 기반 모델이 형성된다.

정규군은 산업용 라우터 회사가 파견한 감시정치위원을 말하며,

특수여단은 산업용 라우터 회사의 지역 파트너를 말하며,

민병대 중대는 지역 핵심 의견 상인, 줄여서 KOB입니다.

정치위원은 중앙정부와 지방정부를 연결하는 역할을 담당합니다.

파트너는 지역 권한 부여를 담당하는 역할을 합니다.

본점은 지역 산업 연합을 형성하여 지역 구석구석까지 공고히 하고 도달하는 손가락 역할을 담당합니다.

711의 OFC 기구(작전지도위원)는 정치위원의 대표적인 사례이다.

711에는 OFC 인력이 3,000명이 넘습니다. 각자 7~8개의 매장을 담당하며 일선 매장의 운영을 지도하고 이들 매장이 함께 성장할 수 있도록 돕는 컨설팅 업무를 맡고 있습니다. 일주일에 2번 매장을 방문해 매번 머물며 3~4시간씩 지도를 하고, 매주 월요일에는 전국 각지에서 본사로 돌아와 회의를 진행한다.

운영자 권한 부여 측면에서는 표준화된 인사, 정산 시 접대 행위 등 구매 및 진열 관리, 재고 분석 등에 이르기까지 모든 것에 대한 SOP(표준 운영 절차)가 있습니다. 우리는 계속해서 교육과 실습 지도를 제공할 것입니다. 더 중요한 것은 매장 요구 사항을 지속적으로 수집하고 수요에 따라 신제품 연구 및 개발을 수행할 것입니다.

Eternal Asia, Huitongda, Xinliangji와 같은 산업 인터넷 플랫폼은 모두 다양한 산업 분야에서 지역 협력 메커니즘의 성공적인 사례에 기여했습니다.

그 중에서도 회통다의 '구 여관 대리점' 협업 메커니즘은 특히 고전적이다.

'구'는 회동달지부의 지역운영책임자를 가리킨다.

지부는 기본적으로 성(省)에 본부를 둔 단위조직이다. 지역 표준 제정, 교육 관리 등을 담당합니다.

"Ke"는 타운십 회원 매장의 개발 및 운영을 담당하는 계정 관리자를 의미합니다.

지역에 속합니다. 합작회사이며 전체 지역 홍보팀의 주체입니다. 각자가 수십 개의 가맹점을 "책임지고" 대면 인터뷰와 단계별 지도를 담당합니다.

"상점"은 부부 상점의 특정 범위를 의미하며,

Huitongda는 모든 회원 상점이 네트워크의 백엔드를 연결하고 수요 정보를 통합하며 통일된 방식으로 업스트림 제조업체로부터 상품을 구매하게 됩니다. ; 프런트 엔드는 여전히 유연성을 완전히 유지하며 통일된 문 이름, 로고 및 가격이 필요하지 않습니다.

"Dai"는 가맹점 에이전트의 구성원을 나타냅니다.

가맹점 자체, 대개 마을에 있는 KOC가 개발합니다. 종종 가맹점에는 20~30명의 대리점이 있으며, 한편으로는 매장 정보를 홍보하고 전달하기도 합니다. 적극적으로 리드를 수집하여 거래를 성사시키세요.

지역 관리자는 지역 합작 회사를 감독하고 계정 관리자를 교육하는 역할을 담당합니다.

지역 합작 회사와 해당 계정 관리자는 가맹점 서비스를 담당합니다.

에이전트는 가맹점이 더 잘 발전할 수 있도록 지원하는 역할을 담당합니다.

"지구 여관 대리점"의 협력 메커니즘에 의지하여 Huitongda의 전체 연간 매출액은 400억 위안을 초과했으며 사업 범위는 전국 20개 성에 걸쳐 있으며 500개 이상의 지역 합작 회사가 있습니다. 가맹점 수는 10.5만 가구에 이르렀습니다.

좋은 지역 협력 메커니즘은 산업 라우터, 지역 파트너 및 권한 있는 매장 간의 산업 단결 형성을 확실히 촉진하고 장기적 여부에 관계없이 영적 단결과 이해 단결의 유기적 결합을 달성할 것입니다. 기간 지분 인센티브 또는 단기 현금 인센티브, 산업 협력 메커니즘의 설계는 항상 산업용 라우터의 예술과 기술의 결합을 달성하는 핵심 역량이 될 것입니다.

저자 소개

Tang Minglei 경영학 박사, Shengjing Jiacheng Fund 파트너, 최대 신규 소비자 여성 및 산모 경제 촉진 플랫폼인 Tongchuang Holdings 설립자 중국에서. Chuang 씨는 중국 최초의 산업 액셀러레이터이자 과학기술부 최초의 국가 차원 메이커스페이스 중 하나를 설립했으며, 군중에 초점을 맞춘 국내 최초의 경제 투자 기관인 관통 기금(Guantong Fund)을 설립했습니다. CCTV파이낸셜채널 벤처캐피탈 싱크탱크 전문가, 교육부 국가급 창업멘토, '창업영웅', '슈퍼스피커', '길로 가는 길' 칼럼에 투자자 게스트로 출연하고 있다. Peak". 그의 투자 분야는 산업용 인터넷과 크라우드 경제의 대량 소비에 중점을 두고 있습니다. Shengjing Jiacheng은 2014년에 설립되었으며 총 자금 관리 규모가 120억 위안이 넘습니다. 이 회사는 중국 최대의 글로벌 기업가 펀드이자 선도적인 산업 인터넷 직접 투자 펀드로 자리매김했으며, 직접 투자 및 93개 상장 기업에 대한 투자 범위를 보유하고 있습니다.