상업 계획의 특징

사업 계획서는 창업자가 만들려는 사업의 서면 총결산이며, 우수한 사업 계획서는 종종 창업자가 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있게 한다.

소개

사업 계획서는 투자자에게 기업 또는 프로젝트를 판단하여 기업이 융자를 받을 수 있도록 하는 포괄적인 사업 계획서입니다. 제안된 기업과 관련된 내부 및 외부 환경 조건 및 요소 특성을 설명하고, 비즈니스 발전을 위한 지표 다이어그램을 제공하고, 비즈니스 진행 상황을 측정하는 데 사용됩니다. 일반적으로 비즈니스 계획은 마케팅, 재무, 생산, 인적 자원 및 기타 기능 계획의 조합입니다.

사업 계획서에는 상대적으로 고정된 형식이 있어 투자자들이 관심 있는 거의 모든 내용이 포함되어 있다. 상업 계획의 품질은 종종 투자 거래의 성패를 결정한다. 초창기 벤처기업에게는 사업 계획서의 역할이 특히 중요하다. 창업 목표와 동기가 확정되면 자금, 인맥, 시장 등 각 방면의 조건이 모두 준비되었거나 상당한 실력을 축적했다. 이때 반드시 완전한 창업계획서를 제공해야 한다. 이것은 전체 창업 과정의 영혼이다.

기업 성장 경험, 제품 및 서비스, 시장, 마케팅, 관리팀, 지분 구조, 조직 및 인력, 재무, 운영 및 자금 조달 프로그램. 내용이 상세하고, 데이터가 풍부하며, 체계가 완벽하고, 제본된 상업 계획서만이 투자자를 유치하고, 프로젝트의 상업 운영 방안을 이해하고, 융자 수요를 현실화할 수 있다.

사업 계획서의 초안은 상업 자체만큼 복잡하며, 업계와 시장에 대한 충분한 연구뿐만 아니라 좋은 작문 능력도 필요하다. 개발도상국에게 전문적인 사업 계획서는 투자를 위한 필수 자료일 뿐만 아니라 기업 현황과 미래 발전 전략에 대한 종합적인 사고와 재배치의 과정이다.

성분

사업 계획서는 상업 이념을 백지 흑자를 실천에 옮기는 전달체이다. 사업 제안서의 품질은 창업자가 파트너를 찾고, 자금을 얻고, 사업 제안서를 지원하는 기타 정책에 직접적인 영향을 미치는 경우가 많습니다. 사업 계획서를 어떻게 작성합니까? 목표, 즉 계획의 목표를 보아야 한다. 예를 들어 투자자에게 써야 할까요? 아니면 은행 대출을 받아야 하는데, 용도에 따라 쓰면, 계획의 중점은 다를 것이다.

보통 상업계획서는 앞에 한 페이지의 총결산을 써야 하고, 뒤에는 상업계획서의 구체적인 장이 있으며, 일반적으로 10 장으로 나뉜다.

제 1 장: 직업 설명

너는 네가 어떤 업종에 들어가고 싶은지, 어떤 제품 (또는 서비스) 을 팔고, 너의 주요 고객이 어떤 것인지 설명해야 한다. 업계의 수명 주기는 싹이 트거나, 성장하거나, 성숙하거나, 쇠퇴하는 단계에 있다. 또한, 기업은 단독 소유권, 파트너십 또는 회사 형식이어야 하며, 언제 개업할 계획인지, 얼마나 오래 열 계획인가.

제 2 장: 제품/서비스

당신은 당신의 제품과 서비스가 무엇인지, 어떤 특징이 있는지, 당신의 제품과 경쟁사가 어떻게 다른지, 만약 특별하지 않다면 고객이 왜 사는지 설명해야 합니다.

제 3 장: 시장

우선 목표 시장이 어디에 있는지, 기존 고객이 있는 시장인지, 아니면 새로운 시장에서 새로운 고객을 개발할 것인지 명확히 해야 합니다. 시장마다 고객마다 마케팅 방식이 다르다. 목표를 결정한 후 상장 방법, 판촉, 가격 등을 결정한다. , 그리고 예산을 잘 짜세요.

제 4 장: 장소

일반 회사가 부지 선정에 미치는 영향은 크지 않을 수 있지만, 가게를 열려면 점포 선정이 중요하다.

제 5 장: 경쟁

특히 1 의 세 가지 기간에 대한 경쟁 분석을 해야 합니다. 사업을 시작하거나 새로운 시장에 진출할 때 2. 새로운 경쟁자가 그가 운영하는 시장에 진출할 때 언제 어디서나 경쟁 분석을 하면 가장 수월하다. 경쟁 분석은 다섯 가지 방향으로 할 수 있습니다. 가장 가까운 다섯 명의 경쟁자는 누구입니까? 그들의 사업은 어떻습니까? 그들이 이 사업과 얼마나 비슷한지, 그들에게서 무엇을 배울 수 있을까요? 어떻게 하면 그들보다 더 잘할 수 있을까?

제 6 장: 관리

중소기업의 실패 98% 는 관리 부족으로 인한 것이고, 45% 는 관리 경쟁력이 부족해 명확한 해결책이 없기 때문이다.

제 7 장: 인사

인력 수요를 고려하려면 어떤 전문 기술 인재를 도입해야 하는지, 정규직인지 아르바이트인지, 임금이 어떻게 계산되는지, 필요한 인건비 등을 구체적으로 고려해야 한다.

제 8 장: 재정적 필요와 적용

자금 조달 자금 사용, 운전 자본 회전율 등을 고려하다. 을 누르고 향후 3 년간의 손익계산서, 대차대조표 및 현금 흐름표를 예측합니다.

제 9 장: 위험

경쟁이 위험이라는 뜻은 아니다. 위험은 수출입환위험, 식당 화재 위험 등이 될 수 있다. , 그리고 위험을 일시적으로 처리하는 방법에 주의하십시오.

제 10 장: 성장과 발전

다음 단계는 무엇이며 3 년 후에는 어떻게 될까요? 이것은 또한 사업 계획서가 언급해야 할 것이다. 기업이 계속 경영할 수 있어야 하기 때문에 기획상 다양성과 세계화가 필요하다.

특성

합리적인 구조: 투자자는 계획에서 자신이 관심 있는 질문에 대한 답을 찾을 수 있어야 하며, 특히 관심 있는 주제를 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 이를 위해서는 사업 계획서에 명확한 구조가 있어야 독자들이 보고 싶은 부분을 유연하게 선택할 수 있어야 한다.

객관성으로 투자자를 설득하다: 당신의 말투를 최대한 객관적으로 만들고 투자자들에게 끝없는 허풍 광고가 아니라 당신의 논점이 설득력이 있는지 따져볼 수 있는 기회를 준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

일부 창업가들은 풍부한 기술적 세부 사항, 세심한 청사진, 상세한 분석으로 투자자들을 감동시킬 수 있다고 생각합니다. 그들은 틀렸다. 극히 드문 경우에만 기술 전문가가 이러한 데이터를 상세하게 평가할 수 있습니다. 대부분의 경우 간단한 설명, 스케치 및 사진으로 충분합니다. 계획에 제품의 기술적 세부 사항과 생산 과정이 포함되어야 한다면, 너는 그것들을 부록에 넣어야 한다.

사업 계획에는 9 가지 측면이 포함됩니다.

첫째, 회사 개요

이 섹션에서는 회사의 주요 산업, 제품 및 서비스, 회사의 경쟁 우위, 설립 장소 및 시간, 위치 단계 등의 기본 정보를 소개합니다.

둘째, 회사의 비즈니스 설명

이 섹션에서는 회사의 취지와 목표, 회사의 발전 계획과 전략을 소개합니다.

셋. 제품 또는 서비스

회사의 제품이나 서비스를 소개하고, 제품과 서비스의 용도와 이점, 관련 특허, 저작권, 정부 승인 등을 설명합니다.

넷. 소득

회사의 수입원을 소개하고 매출 증가를 예측하다.

동사 (verb 의 약어) 경쟁 및 마케팅

현재와 미래의 경쟁 업체, 그들의 강점과 열세, 그리고 우리 회사의 상응하는 우세와 경쟁 상대를 이기는 방향을 분석하다.

자동사 관리팀

그들의 직위, 직장 경험, 교육 수준 등을 포함한 회사의 중요한 인물을 소개하다. 회사 정규직 및 시간제 근로자 수 어떤 일자리가 공석인가.

일곱. 재무 예측

회사의 현재 재무 제표, 5 년 재무 제표 예측, 투자 출구 방법 (공개 상장, 주식 환매, 매각, 합병 또는 합병).

여덟. 자본구조

회사의 자금 조달 및 사용, 회사의 자금 조달 방식, 자금 조달 전후의 자본 구조표.

아홉. 부록

위의 정보를 지원하는 자료: 경영진 이력서, 판매 브로셔, 제품 도면 등.

내용

일반적으로 비즈니스 제안서에는 비즈니스 유형, 자금 계획 및 자금 출처, 총 자금 할당 비율, 단계 목표, 재무 예측, 마케팅 전략, 가능한 위험 평가, 비즈니스 동기 부여, 주주 목록, 예정된 직원 수 등이 포함되어야 합니다. 구체적인 내용은 일반적으로 다음 11 가지 측면을 포함합니다.

표지 소개

표지의 디자인은 미감과 예술성이 있어야 하며, 좋은 표지는 독자에게 초보적인 호감을 만들어 좋은 첫인상을 줄 수 있다.

계획 요약

이것은 농축 상업 계획의 정수이다.

프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)

회사 소개

관리자와 그 조직

주요 제품 및 사업 범위

시장 개요

마케팅 전략

판매 계획

생산 관리 계획

재무 계획

자금 수요 등.

되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히, 그들 자신의 기업과 그들이 성공한 시장 요소 간의 차이를 설명할 필요가 있다.

기업 소개

이 섹션의 목적은 전체 계획을 설명하는 것이 아니라, 또 다른 총결산을 제공하는 것이 아니라, 당신의 회사를 소개하는 것이기 때문에, 당신의 회사 이념과 회사의 전략적 목표를 어떻게 정할 것인가에 초점을 맞추고 있습니다.

산업 분석

업종 분석에서 선택한 업종의 기본 특징, 경쟁 상황 및 향후 추세를 정확하게 평가해야 한다.

산업 분석에 대한 일반적인 질문:

(1) 이 산업은 얼마나 발달했습니까? 현재의 발전 추세는 어떻습니까?

(2) 혁신과 기술 진보는 이 업계에서 어떤 역할을 합니까?

(3) 이 업계의 총 매출은 얼마입니까? 총수입은 얼마입니까? 발전 추세는 어떻습니까?

(4) 가격 동향은 어떻습니까?

(5) 경제 발전은이 산업에 어떤 영향을 미칩니 까? 정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?

(6) 어떤 요인들이 그 발전을 결정합니까?

(7) 경쟁의 본질은 무엇인가? 당신은 어떤 전략을 취할 것입니까?

(8) 이 산업에 진입하는 데 어떤 장애물이 있습니까? 당신은 그것을 어떻게 극복할 것입니까? 이 업계의 전형적인 수익률은 얼마입니까?

제품 소개

제품 소개에는 제품의 개념, 성능 및 특징이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허 등.

제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다.

조직 구조

기업의 생산 활동에는 인적 자원 관리, 기술 관리, 재무 관리, 운영 관리, 제품 관리 등이 있다. 인적 자원 관리는 매우 중요한 부분입니다.

오늘날 사회의 발전으로 인간은 이미 가장 귀중한 자원이 되었으며, 이는 인간의 주동성과 창조성에 의해 결정된다. 기업은 과학의 원칙과 방법에 따라 이런 자원을 잘 관리해야 한다.

사업 계획서에서는 주요 경영진을 명확하게 하고 그들의 능력을 소개해야 한다. 기업내 그들의 직위와 직책, 그들의 과거의 상세한 경험과 배경. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.

경험과 과거의 성공은 학위보다 설득력이 있다. 만약 네가 특히 중요한 직위를 경험이 없는 사람에게 물려줄 계획이라면, 너는 반드시 좋은 이유를 주어야 한다.

시장 예측

다음을 포함해야 합니다.

1, 수요 예측

시장 예측: 현재 시장 상황 개요;

경쟁 업체 개요;

4. 대상 고객 및 대상 시장;

5. 본 기업 제품의 시장 지위 등.

시장 전략

시장에 대한 잘못된 인식은 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나이다.

사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.

(1) 마케팅 조직 및 마케팅 채널 선택

(2) 마케팅 팀 및 관리;

(3) 프로모션 계획 및 광고 전략;

(4) 가격 결정.

제조 계획

사업 계획의 제조 계획에는 다음이 포함되어야합니다.

1, 제품 제조 및 기술 장비 상태

2, 신제품 생산 계획;

3, 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항;

4, 품질 관리 및 품질 개선 계획.

재무계획

재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

현금 흐름표, 대차대조표 및 이윤표 작성에 중점을 둡니다.

유동성은 기업의 생명선이므로 기업이 시작되거나 확장될 때 미리 신중하게 계획하고 그 과정에서 엄격하게 통제해야 합니다.

이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.

위험 및 위험 관리

(1) 귀사의 시장, 경쟁 및 기술 관련 기본 위험은 무엇입니까?

(2) 이러한 위험에 어떻게 대처할 것인가?

(3) 당신의 의견으로는 귀사에 또 어떤 추가 기회가 있습니까?

(4) 어떻게 당신의 자본에 따라 확장할 수 있습니까?

(5) 당신의 5 년 계획은 최고와 최악의 상황에서 어떻게 수행됩니까?

만약 너의 추정치가 그렇게 정확하지 않다면, 너는 너의 오차 범위가 얼마나 되는지 예상해야 한다. 가능하다면, 당신의 핵심 매개 변수에 가장 좋고 최악의 설정을 해 주세요. (존 F. 케네디, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수)

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