보험업계의 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요?

먼저 발전 가능성이 좋은 마케팅 업계에 입사하신 것을 축하드립니다. 걱정하지 마세요. 저도 보험업계에 종사하고 있어서 처음에는 모든 것이 어렵습니다. 2년 반 동안 업계에 종사했습니다. 올해 나이 26세입니다. 제가 시작했을 때 23세였습니다. 우울증 속에서 대학을 마치고 고향에 돌아왔을 때, 저는 아는 사람이 아무도 없었습니다. 손님이 하나도 없어요. 조금씩 방문을 통해 시장도 차츰차츰 쌓여갔죠. 살아도 죽어도 절대 포기하지 않는다는 게 핵심이에요.

지난 2년 반 동안 슬픔과 상처, 오해와 감정이 참 많았습니다.

한 번은 의뢰인 집에서 회사까지 걸어오던 기억이 나네요. 5층부터 3층 반까지 계단에 앉아 고개를 저으니, 묻자마자 눈물을 닦고 오후에 방문할 손님을 맞이할 준비를 계속했습니다. 이제 그는 우리 사업 분야의 상위 10위 안에 들었습니다. 저도 처음에는 낯선 사람이었습니다. 거절당하고 오해를 받는 것이 참으로 힘든 일이라는 것을 이해하지만, 그래도 저는 여러분에게 전하고 싶습니다. '구름이 걷히면 달이 밝게 빛난다'는 옛말

처음 회사에 입사했을 때 주변 친구들에게 얘기했는데, 연습할 때 제일 친한 친구가 가라고 하더군요. . 나는 당신을 지원합니다. 내가 사고 싶은 것을 선택하고 서명하여 응원할 수 있습니다. 교육 계획을 마친 후 인쇄했습니다. (친구에게 가장 적합한 보험 유형을 원장과 연구하여 친구에게 제공하여 최고의 고객 혜택을 제공했습니다.) 그리고 그녀를 만나러 왔습니다. 결국 저는 어렵게 서명을 했고, 이틀 만에 대금을 지불했습니다. 회사로부터 송금이 실패했고 잔액이 부족하다는 연락을 받았고 친구가 말했습니다. 그녀는 나를 찾으러 정오에 직장으로 차를 몰고 갔다고 말했습니다. "알겠습니다. 보험에 들어 있다고 말하지 마세요. 이 명령으로 무엇을 할 수 있습니까?" 돈 벌어서 직접 줄게.”

저는 자존심이 강해서 한 번도 남에게 자비를 베풀어본 적이 없습니다. 내 인생. 내 필요는 말할 것도 없고, 나는 그때 말했다. "걱정하지 마세요. 앞으로는 당신에게 보험적인 말을 솔선적으로 언급하지 않을 것입니다. 나는 이 업계에서 계속 일해야 합니다. 아주 아주 잘할게. 앞으로도 나한테 와주길 기다리고 있어." 나에게 자동차 보험을 신청하고 그녀의 청구 해결을 두 번이나 도왔지만 그 기간 동안 그녀는 생명 보험에 대해 소개하는 데도 도움을 주었고 여전히 신청하지 않았습니다. 저를 눈물 흘리게 하고, 큰 상처를 주고, 의지를 다스려주고, 투지를 고취시켜 제가 이 자리에 설 수 있게 해준 그 분의 사건에 진심으로 감사드립니다. 포기하고 싶을 때마다 내가 했던 맹세가 떠올랐다.

나도 모르게 많은 이야기를 나눴던 시간이 새벽 2시가 가까워졌네요. 좀 설렙니다만, 보험업계에 더 많은 인재들이 머물 수 있기를 간절히 바랍니다. 이것은 중국의 보편적 보험 보장의 일부입니다. 우선, 우리가 하는 일은 의미 있는 일입니다. 둘째, 보험 업계에서는 귀하의 모든 능력이 향상됩니다. . 저는 이 업계를 사랑하며 누구도 변화시킬 것이라고는 생각하지 않습니다. 그러나 운명이 정해져 있기 때문에 영향을 미칠 것이라고 생각합니다.

구체적인 작업은 다음과 같습니다. -

1. 매일 조금씩 발전하도록 스스로에게 물어보세요. 지식으로 무장하세요. 조급해하지 말고 매일 발전하세요. 다음 날 감독관에게 조언을 구하십시오. 끈질기게 대처하면 2개월 후에는 모든 것이 더 자신감 있고 전문적이게 되며 명령이 차례로 올 것입니다.

2. 금융에 대해 자세히 알아보세요. 고객을 만날 때 고정 투자 은행 및 신탁 펀드의 현재 금리에 대해 아무것도 모르는 경우 이야기 할 것이 있습니다. 그냥 보험이 좋다는 말만 하면 무슨 소용이 있겠는가. 아무것도 모르고 보험을 팔아 수수료를 얻으려는 것만으로는 오래가지 못한다. 순전히 돈 벌 목적으로 하는 사람보다 돈이 더 많다."

3. 매일 3~5개 회사를 계속 방문하고, 멈추지 말고, 두려워하지 말고, 버티면 된다. 성공

보험 업계에서는 파종과 수확이 시즌 초에 고객 시장을 축적하지 못하는 경우가 많습니다.

이제 우리가 성공했으므로 사람들은 더 이상 낯선 사람을 방문할 필요가 없습니다. .하하, 아직 살아남으셨네요. 다양한 업종의 친구가 더 많으시군요. 집은 여전히 ​​매일 바쁘게 돌아다닙니다. 선양, 두 개의 교차로를 지나갈 때 고객의 유닛이나 고객이 있는 공원을 지나갈 수 있기 때문에 성취감이 가득합니다. 그 때 고객이 위험에 처했을 때 기분이 좋아집니다. 청구서를 처리하고 현금을 잔뜩 보내면 고객은 귀하가 점진적인 수입 증가뿐 아니라 경력을 통해 얻을 수 있는 성취감과 가치에 대해 감사하게 생각합니다.

형님, 이 문장 들어보셨나요? 비오는데 우산이 없으면 더 빨리 달려야하는데... 축복합니다~~

선양평안보험 명예판매원 장야오

확장 읽기: 보험 구입 방법(어떤 것이 더 나은지)과 이러한 보험의 "함정"을 피하기 위한 단계별 지침