다음 분기 작업 계획 작성 방법 (7 편)

작업 계획을 세우는 과정은 사고의 과정이다. 작업 계획을 세운 후에, 너의 머리 속에는 기본적으로 어떤 프로젝트의 화면이 있다. 다음은 내가 다음 분기의 업무 계획을 어떻게 쓰는지 (7 편의 정선 문장), 여러분이 참고하시기 바랍니다!

다음 분기 작업 계획 1 1, 시장 및 고객:

1, 고객 유지 관리: 다음 두 가지 사항에 유의하십시오. 첫째, 중점 고객의 심도 있는 마이닝을 계속 추진합니다. 두 번째는 전략 대고객의 정서적 승화를 양성하는 것이다. 이전 업무에서 재방문을 하지 않고, 의사 소통 방식이 단조롭고, 소프트 입소문이 고객의 요구를 충족시키지 못하는 등의 문제를 피하다. , 작업 방법을 개선하여 고객 관계를 새로운 수준으로 끌어올립니다.

고객 개발: 첫째, 채널 고객 개발을 강화하십시오. 동시에, 새로운 고객 그룹 내에서 다양한 브레인 스토밍 협력을 수행합니다. 예를 들어, 호텔 협력, 지역 사회 은행 협력의 성공 사례를 참고하여 연초부터 좋은 결과를 얻었습니다. 회사 채널 혁신의 심도 있는 협력을 위해 새로운 영토를 개척하다.

3. 시장 동향: 정보 수집 및 고객과의 커뮤니케이션에 더 많은 관심을 기울입니다. 고객의 새로운 마케팅 아이디어를 따라가면서 채널 개발 및 채널 마이닝과 함께 눈에 띄었습니다.

4. 경쟁 업체: 자신의 강점과 자원에 따라 시장 전략을 조정하고, 고객을 따라가면서, 다른 경쟁 시장 행위에 대해 적절한 관심을 유지하고, 정수를 취하고, 그 찌꺼기를 제거한다.

5, 고객 범주 분석: 크고 작은 28 법칙을 잘 활용하는 법을 배워서 모든 것이 디테일에서 출발한다. 고객과의 의사 소통에서 핵심 고객을 확보하고, 머리를 쓰고, 그들을 정복하는 데 집중할 수 있는 자신감과 결의가 있어야 한다. 다른 고객과의 원활한 의사 소통을 유지하고 적절하게 개발하고 유지 관리합니다.

6. 여러 방면의 협력을 도모하다. 직장은 서로 연결되거나 서로 협조하기 때문에 여러 가지 방법으로 협력하고 각자의 힘을 충분히 발휘하여 적은 노력으로 더 많은 효과를 내야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

둘째, 판매 리베이트와 할인

지불 과정의 불량현상에주의를 기울이고, 사전에 의사 소통을 잘 하고, 이런 현상이 다시 발생하는 것을 방지하며, 원칙적으로 회사의 지불 관리 제도에 엄격히 따르고, 협력에 따라 분류하며, 특수 고객이 시간을 결정할 때 제때에 수금한다.

할인의 경우, 통일을 유지하고, 가격을 협상의 무게로 삼기를 거부하고, 단일 과정에서 회사 원가 통제에 더 많은 관심을 기울여야 한다.

셋째, 의사 소통:

1, 자신의 판매 장부를 건전하게 세우고, 제때에 재무와 화해하고, 장부를 처리하고, 예금하는 등 많은 문제를 처리한다.

2. 판매 과정에서 구매 물류 부서와의 소통에 더 많은 주의를 기울여 상품 유통이 원활해지도록 합니다.

3. 제품 기획 부서와 좋은 의사 소통을 유지하고 채널 개발 및 새로운 마케팅 방법에 대한 전반적인 계획을 개선합니다.

4. 내부 의사 소통, 모든 것이 회사를 중시하고, 대국을 중시하며, 서로 많이 공부한다.

다음 분기 작업 계획. 관념으로 말하자면.

학교의 규칙과 제도를 단호히 보호하고 준수하며, 사회 공덕을 보호하고, 자신을 엄격히 요구하다. 학습을 강화하고, 특히 정치학습을 강화하고, 끊임없이 자신의 도덕수양을 향상시키고, 스승이 되고, 학생들의 학습과 생활에 관심을 갖고, 스승이 되고, 스승이 되고, 스승이 된다. 단결을 강화하고, 동료들과 화목하게 지내며, 합작이 즐겁고, 마음이 한 곳에서 생각하고, 힘을 다해 단결하여 협력하는 대가족을 형성하다.

학생을 배려하고 사심 없이 헌신하다. 교사의 고상한 도덕의 중요한 표현은 자신의 모든 심신을 학생과 교육에 바치는 것이다. 이번 학기에 나는 6 학년 국어 선생님을 하고 있다. 직장에서 관념 변화에 주의를 기울여 학생들을 그들 위에 군림하는 것이 아니라 동등한 교육 대상으로 삼아야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)

교수 과정에서 학생의 개성을 존중하고 평등하고 조화로운 사제 관계를 세우다. 관심과 엄격한 요구 사항을 학생과 결합해야 한다. 좋은 학생을 편애하지 않고, 가난한 학생을 차별하지 않고, 잘 사랑하고, 엄하게 사랑해야 한다. 특히 후진생에 대해서는 절대 풍자하지 않고, 체벌과 변상체벌은 하지 말고, 학생의 반짝이는 점을 발견하고 확대해야 한다. 학생들을 위해 자신의 기회를 창출하고, 학생들이 자신감을 확립하고, 나쁜 행동습관을 바로잡도록 도와야 한다. 우리는 일에' 사심', 즉 사랑, 인내, 자신감, 끈기가 있어야 하며, 학생에 대한 사랑과 교육에 대한 성실함으로 본업을 꾸준히 해야 한다.

둘째, 개인 교습에서.

끊임없이 공부하고, 끊임없이 충실하며, 자신을 향상시키다. 우수한 교사가 되기 위해서는 좋은 사상 품성과 고상한 도덕 정서를 갖추는 것 외에 더 높은 전문 기술 수준이 필요하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 노교사와 우수 교사로부터 배우다. 선생님은 글을 가르치고 교육하는 이중 임무를 짊어지고 있다. 임무를 잘 완수하기 위해서는 깊은 전문 지식뿐만 아니라 다른 인접 학과의 지식 분야도 광범위하게 섭렵하고 풍부한 지식으로 머리를 무장해야 한다. 시대가 발전함에 따라 교사들에 대한 학생들의 요구가 점점 높아지고 있으며, 새로운 교과 과정 개혁이 성공적으로 실시됨에 따라 새로운 시대의 새로운 교사를 부르기 시작했다. 그래서 앞으로의 일에서 반드시 끊임없이 자신을 충실히 해야 한다. 학생들에게 물 한 잔을 주면, 나는 끊임없는 수원이 있어야 한다. 바로 학습이다.

셋째, 수업 준비.

교실은 교사의' 전파, 수료, 의혹 해소' 의 주진지로, 학생들이 무럭무럭 성장할 수 있는 즐거운 밭이다. 각 수업이 단 40 분 만에 역할을 할 수 있도록 내용이 상세하고 적극적이며 학생의 연령 특징에 가깝다. 저는 세 가지 측면에 초점을 맞추고 있습니다: 수업 전, 수업 중, 수업 후. 수업 전에 수업을 열심히 준비하다. 수업 전 수업 준비, 교재와 학생 준비, 수업 전 준비가 제때에 잘 되어 있는지 확인하세요. 교실에서 적극적으로 학생들을 위해 편안하고 편안한 학습 분위기를 조성하고, 즐거운 심정은 학습에 흥미를 일으키는 중요한 요소이므로, 나는 학생들의 학습 흥미를 자극하는 것부터 시작하여 학생들의 학습 적극성을 충분히 동원할 것이다. 수업이 끝난 후 제때에 피드백을 하고, 교학의 성공과 실패와 개선 방법을 기록하다.

다음 분기 작업 계획 3 1. 펀드 고객 서비스를 향상시키다.

현재 영업부는 경영 모델을 근본적으로 바꾸고, 전통적인 과잉 의존 중개업을 바꾸고, 영업부를 진정한 마케팅 고객 센터로 전환해야 한다. 그렇다면, 우리의 서비스는 매우 중요하다.

우리 영업부의 펀드 판매 작업은 이미 8 년이 지났으며, 그 기간 동안 천여 개의 펀드 고객, 수억 개의 펀드 자산을 축적했다. 어떻게 하면 이 고객들에게 더 나은 서비스를 제공하고, 그들의 잠재력을 발굴하고, 그들의 펀드 자산을 활성화시킬 수 있을까?

분기별로 특별 기금 투자 클럽을 개최하고, 회의당 하나의 주제를 배정하여 고객을 끌어들인다. 회의 기간 동안 Dell 은 펀드 투자 사례와 연계하여 고객의 기존 펀드에 대한 의문 사항을 분석하고, 고객이 계좌의 자금 상황을 적시에 파악하고 필요한 상환 조치를 취할 수 있도록 펀드 문구 리뷰를 발표할 예정입니다.

매번 회의 전에 반드시 표적 설문지를 설계해야 한다. 회의 후에는 반드시 제때에 설문지를 정리하고, 고객 내부 수요를 이해하고, 고객 수요를 등록하고, 해결해야 한다.

현재 영업부의 펀드 판매 업무는 병목 현상을 겪고 있으니, 반드시 생각을 바꾸고 위기를 기회로 삼아 자신이 할 수 있는 일을 잘 해야 한다. 자신의 노력을 통해 영업부의 펀드 판매를 이끌고 병목에서 벗어나다.

펀드 고객 목록을 정리하고 펀드 서비스 방식을 개선하십시오.

개인의 경우, 서비스 펀드 고객은 반드시 그들의 고객 명단을 보완해야 한다. 모든 고객을 주요 고객 (대규모 자산을 자주 구매하는 기금), 핵심 고객 (가끔 펀드를 구입하는 경우) 및 일반 고객 (잠금 기금 보유) 으로 나눕니다. 주요 고객의 경우 각 커뮤니케이션 전에 자금 포지션 상세 내역을 인쇄하고 영업 부서의 자금 문구에 따라 고객과의 2 주 전화 통신을 유지해야 합니다. 핵심 고객의 경우 영업 부서의 자금 문구에 따라 한 달에 한 번 전화 통신을 유지합니다. 일반 고객의 경우 매월 고객에게 자금 문구 리뷰를 보내고 매월 일부 고객과 의사 소통을 유지합니다.

3. 융자권 업무 학습을 중시하고 융자권 고객을 개발하다. 권상들의 경쟁이 갈수록 치열해짐에 따라, 새로운 업무이익 모델을 개발하는 것은 필수적이다. 이에 따라 올해 융자권 신규 업무도 영업부의 중점 심사 대상 중 하나가 됐다.

매일 오후 파장한 후 30 분 동안 융자권 거래와 카운터 운영 절차를 배운다. 융자권 계좌 개설 요구를 충족시킬 때, 가능한 한 빨리 실제 계좌 개설 절차를 파악하여 계좌 개설 인원의 계좌 개설 압력을 분담한다. 6 월 30 일까지 두 보증금 고객의 계좌 개설 지표를 완성하다.

영업부의 일원으로서 반드시 융자권을 배우고, 융자권 고객을 발전시키고, 영업부의 발전에 자신의 공헌을 해야 한다.

4. 팀원들은 서로 지지하고, 함께 노력하며, 성공을 거두고, * * * 이상적인 작업환경은 팀원들이 화목하게 지내는 단체로, 멤버들이 앞장서서 학습을 조직하고, 직원들이 제기한 난제에 답하고, 부문이 서로 지원하고, 학습과 성장에 대한 열정이 충만하다.

다음 분기 작업 계획 4 부 1. 끊임없이 자신을 향상시키고, 끊임없이 진보하다.

전화 고객 서비스로서 가장 중요한 전제 조건은 유창하게 말하고 말을 더듬는 것이다. 전화를 걸거나 누군가가 전화를 걸면, 다른 사람과 의사소통을 하면, 당신이 하는 말은 알아들을 수 없고, 다른 사람이 직접 끊게 할 뿐이다. 나는 농촌에서 자랐는데, 억양이 그리 심하지는 않지만 여전히 있다. 업무에 번거로움을 피하기 위해, 나는 쉬는 동안 연습하고, 매일 많은 문장 한 무더기를 외우고, 기록하고, 자신에게 재생하기로 했다. 만약 내가 억양이 있다면, 나는 표준 표준어에 따라 바로잡을 것이다. 억양은 여러 해 동안 길러 온 습관이다. 나의 억양을 바로잡는 것은 어렵지만, 나는 반드시 견지해야 한다. 전부 바로잡을 수는 없지만, 적어도 뚜렷한 억양은 있어서는 안 된다.

둘째, 업무에 익숙하고 묻지 않고 모르는 현상을 피한다.

우리가 판매를 하고 있기 때문에, 우리의 보험 업무를 질서 정연하게 묘사하는 것은 매우 중요하다. 마치 상품을 소개하는 것과 같다. 상세하지 않으면 장단점이 뚜렷하지 않아 다른 사람이 흥미를 갖기가 어렵다. 내가 이전에 일한 성과에 따르면, 나는 회사가 최근 내놓은 보험 업무에 익숙하지 않아, 때로는 자료를 뒤적거려 고객의 질문에 대답해야 할 때가 있다. 7 월부터, 첫 주에, 나는 모든 정보를 외워야 한다. 이런 일은 더 이상 발생할 수 없다. 일에 대해 진지하게 책임지는 태도로, 나는 반드시 자신을 엄격히 요구해야지, 지나칠 수 없다.

셋째, 기존 방법을 개선하고 고객의 호기심을 자극한다

많은 경우, 나는 사람을 불러서 판매를 하는데, 고객은 내가 판매하고 있다는 말을 듣자마자 끊고, 나에게 다시 말할 기회를 주지 않는다. 이 상황을 바꾸기 위해, 나는 다음 시간에 기존 판촉 방식을 바꾸고, 고객에게 인내심을 갖고, 내 제품을 전시할 시간을 주기로 했다.

다음 분기 업무계획 5 경주농촌시장 3 분기 업무계획 2 분기 이후 경쟁사의 맹렬한 반격, 다중 주파수 다중 경로 위반 반제 및 비정규 카펫 마케팅으로 우리 회사의 업무 발전은 전례 없는 부진세를 보이고 있다. 개발부 직원들의 위기감을 높이기 위해 경쟁사의 오만한 기염을 단호히 억제하고 우리 회사가 시장에서 주도적인 지위를 확보하기 위해 경주시 3 분기 농촌시장 사업 계획을 세웠다. 3 분기 개발 사업 계획을 전문적으로 제정하다.

1. 해당 로컬라이제이션 프로그램을 개발하여 리더십 팀, 워크그룹, 채널 대리점, 지역 관리자, 레벨 a 서비스 스테이션 웹 마스터 회의를 적시에 개최하고, 시 회사가 내린 임무를 채널 아울렛으로 분할하여 각 마케팅 센터 직원의 이행을 요구하였다.

2. 지역 마케팅 센터 건설을 개선하다. 우리 현 * * * 총 5 개 지역 마케팅 센터가 4 월 말에 설립되어 지역 마케팅 센터의 관리를 강화하고 인력 종합 능력 향상 계획을 세우고 다양한 업무를 전개하였다. 마켓 개발 센터는 매주 월요일 오전 지역 마케팅 센터 직원을 소집하여 비즈니스 지식 및 마케팅 기술 교육을 실시합니다.

3. 농촌시장의 심도 있는 마케팅을 위해 16 농촌타운에서 정상화된 현장프로모션을 실시하고, 향진 곳곳에서 단말기 판매를 할 예정이다. 모바일 주도 시장을 확보하기 위해 판매를 원활하게 추진합니다.

4. 현시지사 시장개발영화 각급 임원들의 사상문제를 해결하고, 필요한 경쟁의식과 스트레스의식을 확립하고, 전문적인 채널 개발 프로젝트 팀을 구성해' 일심전심, 일심전심' 이라는 업무 이념을 충분히 반영하고 있다. 내부 채널에서 각급 관리자의 책임, 역량, 목표, 사고 및 조치를 명확히 하고 업무 성과를 더 잘 반영하는 성과 평가 지표를 강조한다. 5. 개인 비밀 방문, 고객 재방문, 채널 보고, 제 3 자 조사가 결합된 방식을 통해, 정기적으로 사이트 마케팅 상황을 실시간으로 모니터링하고 최종 토너먼트를 엄격히 시행한다. 기초심사와 업무계획' 경주시 농촌시장 3 분기 업무계획' 을 강화하다. 환경 변화에 따라 비즈니스 관리 및 검토 프로세스를 최적화하고 생산성을 높입니다. 분석과 통보를 강화하다. 정기 보고 및 평가 사이트 작업 진행 상황, 그룹화 및 순위 지정 방식을 통해 보고 빈도 증가, 채널 작업 실행 강화, 지역적 차이 축소 채널로 세분화된 작업 수에는 지역 센터 직원의 주간 통계 및 보고, 비정기적인 암방, 2 분기 및 6 월 마케팅 작업에 대한 인식, 완료, 마케팅 업무 증가 및 가속화 방법 등이 포함됩니다. 현지점은 지역별로 농촌시장을 구분하고, 펑심이는 BOSS 데이터에 따라 매주 업무 발전이 잘 된 것을 칭찬하고, 업무를 지도하는 데 좋지 않은 경로를 비판해야 한다.

6. 159 정보 혜농 프로젝트 회의 개최, 정보 제품 및 기본 제품 마케팅, 임무 개발 및 성과와 연계 "159" 현향회의를 열어 농촌 시장 개발을 강화하고 홈 카드, 홈 카드 네트워킹, 농촌 신용통신, 공중충전 등의 업무를 중점적으로 홍보하고 정부 기능부 모바일 광대역, 2G 모바일 데스크탑 컴퓨터 (통합 분담금 가능) 판매를 잘 합니다. 용도에 맞는 방문 마케팅. 잠재 고객 및 경쟁력 있는 사용자 개발

7. 기지국 개업 현장 보급각 기지국이 속속 개업함에 따라 지점 지역 센터는 기지국 개업 현장 보급 계획을 세워야 한다. 정해진 시간에 따라 지역매니저는 7 일 앞당겨 가맹점 사장을 도와 예열 홍보를 할 것이다. 프로모션 과정에서 추첨 등을 통해 고객을 유치하다.

8. 다른 현시의 좋은 관행과 방법을 참고하여 자신의 실제 상황과 결합하여 유연하게 운용하여, 마케팅 센터가 완성한 임무에 품질과 품질의 비약이 있게 한다.

다음 분기 업무계획 6 부에서는 여러 차례 사이트 개편을 거쳤다. 웹 사이트 개정 계획의 총결산을 하여 필요한 제품 매니저를 돕다.

수정된 문서에 써야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1, 개정 목적

개편 이유, 새 사이트의 전략적 포지셔닝, 기존 장점을 유지하면서 신제품을 강조하는 방법을 명확하게 알고 있습니다.

2. 현재 상황 분석

기존 전체 아키텍처, 컨텐츠 유지 관리 시스템, 커뮤니티 상황, 기존 문제 분석, 기존 상황 파악, 변경 사항 조정이 필요한 사항 파악 등을 포함합니다.

전체 아키텍처: 이전 웹 사이트 아키텍처를 검토하고, 분기를 명확히 하며, 주요 제품군을 유지합니다. 가지를 자르고, 특색 있는 보조 제품을 식별하고, 저유량 부산물을 제거한다.

컨텐츠 유지 관리 시스템: 컨텐츠 유지 관리 팀의 작업량을 파악하고, 개편된 제품의 작업량 할당을 위한 기반을 마련하며, 신제품 출시 후 기존 팀이 효율적으로 유지 관리할 수 있는지 신속하게 파악할 수 있습니다.

커뮤니티 상태: 커뮤니티 핫 및 콜드 섹션을 분석하여 게시물 수, PV, 사용자 활동, 주제 추세 데이터를 수정합니다.

문제: 기존 웹 사이트의 문제 (아키텍처, UI, 기능, 인력 물류 서비스, 페이지 코드, 기술, 하드웨어 사용자 경험 등) 를 나열합니다. ) 을 참조하십시오. 개편된 웹사이트는 이 문제들에 따라 하나씩 돌파할 수 있습니다.

3. 수정 내용

개정에서 해야 할 조정을 매우 상세하게 나열할 필요는 없다. 이 개편된 사람이 물어보는 것을 잘 모를 때, 제품 매니저는 간결하고 신속하게 일일이 열거할 수 있다.

4. 신제품

홈페이지의 개편, 오래된 제품 업데이트 조정 외에도 신상품에 중점을 두고 있다. 신제품을 따로 열거하여 신제품의 형식, 패턴, 방향 및 효과를 설명하여 사장과 투자자의 주의를 끌었다.

5. 새 건물

새 버전의 아키텍처 세부 사항을 홈 페이지, 채널 페이지, SNS, 커뮤니티, 관리 백그라운드, 광고 시스템, 데이터 센터, 전자 상거래 특정 설정까지 자세히 나열합니다.

6. 일정

수정이 비교적 복잡하다면, 1 기와 2 기로 나누어야 한다. 。 。 , 각 기간에 완료된 내용을 설명하고 시간 노드를 통해 작업을 완료합니다.

7. 인사

본 부서 직원 및 기타 부서 직원의 근무 시간과 업무 내용을 직접 배정하여 각 업무를 질서 있게 진행할 수 있도록 합니다.

8. 유지 관리 팀

기존 유지 관리 팀을 재조정하여 모든 사람에게 새로운 제품 모듈을 할당하여 새 버전을 온라인 상태로 만든 후 질서 정연하게 작업하여 사용자에게 다양한 선진적이고 효과적인 기능 콘텐츠를 제공합니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」)

9. 하드웨어 시스템

개편은 일반적으로 원래 팀에서 진행되며, 대부분 프로그래밍 언어를 바꾸지 않고 주로 하드웨어 조정이다. 제품 지원에 필요한 서버, 방화벽 하드웨어 시스템, 강력한 하드웨어 시스템은 제품에 빠르고 강력한 백그라운드 서비스를 제공합니다. 로드 속도 향상, 검색 능력 향상, 온라인 수 증가, 항상 개편의 주제입니다.

10, 예산

직원 급여, 소프트웨어 구매, 하드웨어 구매 예산, 소기업 사장은 이번 개편에 얼마나 많은 인력과 물력을 썼는지, 예산이 업무 배치를 더욱 의식있게 만드는 것에 대해 더 우려하고 있다.

과거의 일에는 성공, 실패, 좋은 것, 나쁜 것이 있었다. 어쨌든, 그들은 모두 역사와 분기별 작업 계획이 되었다. 지금 나는 신제품을 받았는데, 나의 구호는 실패에 대한 핑계를 찾지 말고 성공만을 위한 방법을 찾는 것이다. 나의 분기별 개인 판매 업무 계획은: 많이 달리고, 많이 듣고, 총결하고, 많이 생각하고, 많이 생각하고, 많이 해결하고, 부지런히 머리를 움직이고, 부지런히 방문하고, 반드시' 구리 부리 고무배의 스커드' 를 해야 한다. 강력한 판매원이 되다.

하반기 작업 계획은 다음과 같습니다.

첫째, 시장 스톰 분석

(1), 장점: 기업 규모, 자금, 저렴한 가격, 제품 품질 보장.

(2) 단점: 제품은 진입 기간, 각 방면이 미성숙하고, 고객이 불안정하며, 조건이 제한되어 있습니다 (자체 물류 배송 없음).

간단히 말해서, 오래된 브랜드는 왕, 시장 및 고객 안정입니다. 성숙하고 경쟁이 치열한 이 무연전장에서 천지를 치고 싶다면. 우리는 다른 사람보다 10 배 더 많은 노력을 기울여야 한다.

둘째, 제품 수요 분석

1, 아동차 제조: 주로 아동차와 아동침대입니다.

2. 레저 용품 회사: 주로 텐트, 해먹, 의자, 레저 테이블 등이 있습니다. , 작업 계획 "분기 작업 계획".

3, 가구 산업: 주로: 하드웨어 가구.

4, 스포츠 피트니스 산업: 주로: 단일 평행봉 자전거 등.

5, 금속 제조: 주로 울타리, 난간, 학생 침대 등.

6. 조선 등.

셋째, 개인 작업 계획은 다음과 같습니다.

1, 고객 개발 위주, 고객 정보 조사 보완, 이 둘의 결합, * * * 강관시장 개척.

2. 단골 고객의 경우 자주 연락하고, 자주 방문하고, 고객과의 소통을 많이 하고, 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다. 중점 고객을 우선적으로 고려하다.

3. 기존 고객을 보유하면서 신규 고객을 개발하여 잠재 고객을 파악합니다.

4. 업무와 전문지식의 학습을 강화하고, 고객과 소통할 때 많이 듣고, 제품에 대한 고객의 요구와 요구를 정확하게 파악하고, 합리화 건의를 제출한다.

5, 고객 정보에 대해 많이 알고, 주요 고객 프로필을 만들어 잠재 고객에게 접근하다.

6. 고객 유형을 파악하고, 서로 다른 판매 모델을 채택하고, 자기 승천과 혁신 의지를 결합하여 층층이 요약한다.

넷째, 자신의 일에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.

1, 일주일에 한 번 총결산을 하고, 한 달에 한 번 대총결산을 하고, 일에 어떤 실수가 있는지 보고, 제때에 고치고, 다음에는 재범하지 마라.

2. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항을 잘 알고 준비한다.

3. 모든 고객에 대한 태도가 단정하여 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 이미지를 세우다.

고객이 문제가 발생하면 무시할 수 없습니다. 우리는 그들이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 우리의 고객 서비스를 고객에게 가져와 우리 회사의 따뜻함을 느끼게 하다. 바이어는 안심하고, 사용자는 안심한다.

5. 건강한 몸, 낙관적인 마음, 긍정적인 태도를 가지고 있습니다. 동료에게 우호적이고 회사에 충성하다.

6, 동료들과 의사 소통, 비즈니스 교류, 더 많은 토론. 업무 기술과 수준을 지속적으로 향상시키기 위해서.

7. 1 1 월까지 2 ~ 3 명의 안정적인 고객이 있어야 합니다. 강관의 업무량을 보장하다.

8, 10 월은 매우 심각한 시기입니다. 업무가 막 시작되고 시장이 막 시작되어 시장의 고객에 대해 잘 알지 못합니다. 하나 또는 두 개의 주문을 받고 싶습니다.

9.2009 년 마지막 달에는 한두 명의 고객이 추가될 것이며, 잠재 고객은 서너 명이 될 것입니다. 내년을 위한 든든한 기초를 닦다.

5. 앞으로의 판매 업무에서' 집중' 과' 심도' 판매를 결합하는 방식을 취한다. "컨설팅" 판매와 "전화" 판매를 결합하는 방식을 채택하다.

여섯째, 강관 판매에서, 나는 3 단계 원칙을 제창한다.

(1) 가능한 모든 강관 고객 자료를 주요 고객, 잠재 고객 및 관심 고객으로 정리합니다.

(2) 우리 제품을 사용하는 고객을 찾아 추적에 중점을 둡니다.