마케팅 전략 분석 보고서요?

마케팅 전략은 마케팅의 성공과 실패에 중요한 역할을 합니다. 글로벌 경제의 급속한 발전과 함께 경제 시장은 더욱 복잡하고 변화무쌍해졌습니다. 기업은 치열한 경쟁 속에서 발전을 추구하기 위해 영업 활동을 이끌어갈 보다 정확한 마케팅 전략이 필요합니다. 다음은 제가 여러분에게 추천하는 내용입니다. 기사 1

"석탄 마케팅 전략에 관한 연구"

[논문 키워드] 석탄 시장 시장 수요; /p >

[요약] 본 글에서는 석탄시장 현황 분석을 바탕으로 현재 석탄시장의 문제점을 파악하고, 수요를 예측하며, 최종적으로 석탄시장 혁신 전략을 제안한다.

중국의 활발한 경제 발전과 국가 건설로 인해 에너지 및 원자재에 대한 시장 수요가 크게 증가했지만 우리나라의 탐사 및 추출 산업은 통일되지 않았으며, 일부 지역 시장 수요는 적지만 일부 지역에서는 수요가 높기 때문에 에너지 생산 회사가 시장 수요에 따라 생산량을 결정해야 합니다. 지속 가능한 발전을 달성하려면 시장에 기반을 두고 석탄 마케팅을 잘해야 합니다. 본 글에서는 석탄산업을 중심으로 석탄시장 수요를 분석한다.

1. 석탄 시장 현황

1. 석탄 생산량

통계청에 따르면 국내 석탄 생산량은 23억8000만톤으로, 전년 대비 8% 증가. 업계 일정 통계에 따르면 주요 국유 탄광, 지방 국유 탄광, 타운십 탄광의 생산량은 각각 9.8%, 5.8%, 6.8% 증가했다.

2. 석탄 운송 및 판매

철도를 통해 운송되는 석탄의 일일 평균 적재량은 46,971량으로 전년 대비 1,002량 증가하여 2.2% 증가했습니다. 철도로 운송한 석탄은 11억 2천만 톤으로 4,946만 톤 증가하여 4.6% 증가했습니다. 주요 석탄 운송 항구의 석탄 출하량은 4억 7백만 톤으로 3,665만 톤 증가하여 상업용 석탄 판매량이 9.9% 증가했습니다. 22억 9천만 톤으로 1억 6,500만 톤 증가해 8.1% 증가했습니다.

3. 석탄 수출입

세관 통계에 따르면, 우리나라의 석탄 수출은 6,329만 톤으로 전년 동기 대비 744만 톤, 수입이 11.7% 감소했습니다. 석탄은 3,821만 톤으로 1,779만 톤 증가하여 46.6% 증가했습니다.

4. 석탄 가격

구 중앙 재정 석탄 기업의 상업용 석탄 평균 판매 가격은 301.55위안/톤으로 전년 대비 1.10위안/톤 증가했습니다. , 또는 0.4%. 그 중 발전에 사용되는 평균 석탄은 216.18위안/톤으로 6.93위안/톤, 3.3% 증가했다.

5. 매출채권

연말 기준 규모 이상 석탄 기업의 매출채권은 563억2000만 위안으로 전년 대비 111억2000만 위안(24.6%) 증가했다. 연초.

6. 이익 실현

지정 규모 이상의 석탄 기업은 전년 대비 25.3% 증가한 677억 위안의 이익을 실현했습니다. 이 중 국유기업과 국영기업의 이윤은 389억 위안으로 전년 대비 18.5% 증가했다.

7. 투자

연간 투자액은 1,479억 위안으로 전년 대비 316억 위안, 27.2% 증가했다. 38.4%포인트 감소했다.

8. 안전

전국 탄광에서 발생한 사고는 2,945건, 사망자 4,746명으로 전년 대비 각각 361건, 1,192명 감소해 10.9명 감소했다. % 및 20.1%. 이 중 가스사고는 327건, 1,319명으로 각각 87건, 852명이 감소해 각각 21%, 39.2% 감소했다. 백만톤당 사망자 수는 2.04명으로 27.4% 감소했다.

2. 석탄시장의 문제점과 수요예측

1. 기존의 주요 문제점

1 건설규모가 너무 크고 과잉생산에 대한 압박이 크다 증가. 석탄 고정자산 투자는 건설 규모가 지속적으로 확대되고 생산 능력이 급속히 증가하면서 5년 이상 급속한 성장을 경험했습니다. 통계에 따르면 현재 전국적으로 건설 중인 탄광 프로젝트는 1,563개이며 총 규모는 6억 5,300만 톤에 달하며, 재건 및 확장, 기술 혁신 및 자원 통합을 합하면 새로운 생산 능력은 약 8억 3천만 톤을 넘어섰습니다. 석탄산업의 '11차 5개년 계획' 건설규모. 이러한 생산 능력의 연속적인 건설 및 출시는 과잉 생산에 대한 압력을 강화할 것입니다.

2. 정책 인상이 집중적으로 도입되었고 비용은 급격한 상승 압력에 직면해 있습니다. 최근에는 안전부채 상환과 기술장비 수준의 향상으로 석탄 생산비용이 급격히 증가하고 있다. 현재도 도입되었거나 도입 중에 있는 지출증대 정책요소가 여전히 많다. 예를 들어, 자원세는 톤당 0.3위안에서 1.2위안으로, 2.50위안에서 4.00위안으로 인상되었고, 자원 보상 수수료는 판매수입의 1%에서 3%에서 6%로 인상되었습니다. /톤 인출 안전 수수료는 20위안에서 30위안/톤입니다. 유정 진입 수당을 늘리고 업무 관련 상해 보험 시스템을 구축하며 탄광 침하 지역을 관리하고 판자촌을 재건하며 미사용 탄광 침하 토지 사용세를 징수합니다. 하수 배출 수수료 등 국무원이 승인한 산시성의 석탄 산업의 지속 가능한 발전을 위한 시범 정책에 따라 광산 환경 관리 복구 예금, 탄광 전환 개발 기금 및 석탄 지속 가능한 개발 기금도 설립될 예정입니다. 위의 정책을 모두 시행하면 비용은 톤당 50위안에서 90위안으로 증가합니다. 지속 가능한 발전을 촉진한다는 관점에서 이러한 정책은 필요하지만, 너무 중앙 집중적으로 시행되면 석탄 비용이 급격히 증가할 것입니다.

상류 및 하류 제품의 가격 전달이 이루어지지 않을 경우 모든 부담을 탄광이 지게 되어 석탄경제 실행에 심각한 영향을 미칠 전망

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1 석탄수급상황. 석탄 수요의 관점에서 볼 때, 국가 거시 경제 통제 효과가 점진적으로 출현함에 따라 낙후된 생산 능력을 제거하는 속도는 둔화되지 않을 것이며 주요 석탄 소비 산업의 석탄 소비 지표는 계속해서 하락할 것입니다. 2007년에는 석탄수요 증가율이 둔화될 것으로 예상된다. 석탄 생산능력 측면에서 건설 중인 탄광의 규모와 건설주기에 따라 2007년과 2008년은 신규 생산능력이 집중적으로 방출되는 시기가 될 것이며 신규 생산능력은 크게 증가할 것이다. 석탄 운송의 관점에서 볼 때 대친 선과 호우웨 선의 석탄 운송 능력은 재건 후 2007년에 증가할 것이지만 다른 노선의 운송은 이미 포화 상태입니다. 중국 중부철도 직행운송구간 수송능력은 계속 부족하다.

일반적으로 철도 수송 능력 제약은 여전히 ​​석탄 수급 균형에 영향을 미치는 중요한 요소로 작용할 것이며, 수송을 기반으로 생산을 결정하는 패턴은 크게 변하지 않을 것입니다. 2007년에는 전반적으로 석탄 공급이 다소 느슨해지면서 전반적으로 균형을 유지할 것으로 예상됩니다. 그러나 지역, 일부 석탄 유형 및 일정 기간 동안 석탄 공급이 과잉되고 부족할 것으로 예상됩니다. 석탄 종류별로는 고품질 열탄과 응집력이 높은 원료탄의 공급이 부족한 반면, 저품질 석탄의 공급이 수요를 초과하고 있습니다. 시간적 관점에서 볼 때 지역 지역은 여름 성수기와 겨울 난방 기간 동안 여전히 공급 부족 문제를 겪을 수 있습니다.

2 석탄 가격 동향. 2007년 석탄가격은 전반적으로 완만한 상승세를 유지할 전망이다. 이는 불가피하고 합리적이다. 주로 국가가 시장 지향적인 석탄 개혁을 추진하고 수요와 공급 당사자가 시장 공급과 수요에 따라 독립적으로 가격을 협상하도록 장려함에 따라 오랫동안 낮았던 고품질 열탄 핵심 계약 가격이 수요와 공급, 희소성을 바탕으로 필연적으로 시장 가격에 가까워집니다. 동시에, 지난 2년 동안 국가는 석탄 산업 정책을 조정하는 데 중점을 두었습니다. 정책과 관련된 증분 지출 요소가 많고, 석탄 생산 비용이 크게 증가하여 필연적으로 석탄 가격이 상승할 것입니다. 우리나라의 석탄 자원 활용 효율과 에너지 전환 효율은 낮다. 예를 들어, 현재 화력 발전의 석탄 소비는 세계 선진 수준보다 약 20% 더 높다. 석탄 가격을 적당히 인상하면 석탄 사용 산업의 구조 조정과 에너지 절약 기술의 진보를 촉진하고 '11차 5개년 계획'의 에너지 절약 및 배출 감소 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

3. 석탄시장의 마케팅 전략

1. 석탄기업의 마케팅 혁신

석탄기업의 마케팅 혁신을 위해서는 먼저 마케팅 수업을 통해 마케팅 개념이 무엇인지 이해하세요. 일반인의 관점에서 소위 마케팅 개념은 기업, 소비자 및 사회 간의 이익 분배에 직면할 때 기업의 태도입니다. 마케팅이란 석탄의 홍보, 판매, 판매를 의미한다는 일방적인 이해를 해결하는 데 중점을 두고 전 과정에 걸쳐 모든 생산직원과 관리직원의 마케팅 교훈을 보완해야 합니다. 제8차 전국인민대표대회 제4차 마케팅 회의에서 "제조, 체인 운영 등 새로운 마케팅 방식과 과학 연구, 개발, 생산, 마케팅을 긴밀하게 통합하는 메커니즘 구축"이 요구됩니다. 기술 관리, 생산 프로세스, 시장 개발, 마케팅 방법, 특히 아이디어와 개념에서 마케팅 교훈을 얻습니다. 전 직원을 대상으로 한 전 과정의 마케팅 교육을 통해 마케팅은 단순한 판매가 아닌 마케팅 관리, 전략 기획 프로세스, 시장 구매 행동, 시장 수요 예측, 신제품 개발 및 확산, 가격 결정, 광고 등이 모두 포함된다는 사실을 모든 직원이 깨달아야 합니다. 기획, 판매채널 선정 등 종합적인 주제를 다루고 있습니다. 또한 석탄 기업은 '시장의 유일한 법칙은 항상 변화한다는 것'이라는 하이얼 그룹의 경영 철학을 배워야 합니다.

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마케팅 혁신의 관점에서 볼 때, 두 회사의 핵심은 제품의 '셀링 포인트'를 포착하는 것입니다. "소위 '셀링 포인트'는 제품이 시장에 진입하기 위한 '진입 포인트'입니다. 소비자의 구매 욕구를 가장 쉽게 불러일으키는 '민감 포인트'입니다. 또한 이를 구별하는 '차이점'이기도 합니다. 이론적으로는 '입체적, 양면적' 혁신을 의미하며, '입체적'이란 기업의 가시성, 평판, 만족도를 지속적으로 향상시키는 것을 의미합니다. 이미지, 기업가, 기업 제품의 '양면'은 기업의 기본 경영 혁신과 마케팅 혁신의 두 가지 측면이 결합된 것을 의미하며,

석탄 마케팅 혁신 활동은 궁극적으로 체계적인 결합입니다. 컨셉의 변화, 합리적인 가격, 광고 캠페인 등 단일 요소는 물론 매우 중요하지만 대기업 달성의 관점과 지속 가능한 발전의 관점에서 마케팅의 합리적인 사용이 중요합니다. 개념의 변화를 기반으로 사용자의 마음 속에 회사 제품의 신뢰성과 경제성을 높여야합니다. 즉, 혁신을 기반으로 광고 및 판촉 노력을 추가하고 회사의 평판을 향상시키기 위해 노력해야 합니다. 혁신을 통한 제품.

3. 수준 높은 영업팀을 구축하라

회사의 마케팅은 제품 정보를 고객에게 반영하고, 오히려 고객이 제품을 구매하면 실제로 만족할 수 있다는 것을 깨닫게 하는 것입니다. 단순히 회사의 제품과 서비스를 소개하는 것이 아니라 고객이 제품과 서비스에 대한 관련 정보를 확립할 수 있도록 함으로써 공급과 수요 당사자 모두 강력한 전략적 협력 관계를 구축할 수 있습니다. 이러한 관계의 유지 및 강화는 제품의 품질과 불가분의 관계입니다. 따라서 품질 혁신 측면에서 석탄 기업 제품을 사회에 홍보하려면 생산 사업, 운영 관리 및 판매 연구를 모두 이해하는 인력을 신중하게 선택하고 육성하는 것이 중요합니다. 사람들은 회사 제품의 특성과 타당성뿐만 아니라 다른 분야에서의 사용 가능성도 연구해야 할 뿐만 아니라 고객의 요구와 사회적 요구도 연구하여 마케팅 이익을 극대화하는 원칙을 달성해야 합니다.

4. 지속적인 혁신, 유연하고 풍부한 마케팅 전략

한편으로 마케팅 관리 혁신을 위해서는 기업이 유연하고 효율적이며 중요한 마케팅 조직 시스템을 구축해야 합니다. 시장 변화에 따라 효과적으로 운영하려면 기업은 유연하고 자원이 풍부한 마케팅 전략을 채택하고, 심층적인 시장 조사에 열심히 노력하고, 시장 역학을 분석하고, 목표 시장을 선택하고, 시장 포지셔닝을 파악해야 합니다. , 과학적으로 가격을 결정하고 합리적으로 판매 채널을 선택합니다. 직접 판매, 유통, 대리점 및 기타 형태를 사용하여 다양하고 다채널이며 빠른 정보, 우수한 서비스, 높은 평판, 통합 시장 개발, 제품 판매, 지불 복구, 애프터 서비스 및 정보 피드백 마케팅 네트워크. 위의 목표를 달성하기 위해서는 구매자 시장에서 석탄 품질은 판매 가격에 정비례하고, 석탄 품질은 사용자의 구매 욕구에 정비례하고, 석탄 품질은 판매량에 정비례하고, 석탄 가격은 정비례한다는 사실을 완전히 깨달아야 합니다. 석탄 가격은 사용자의 구매 욕구에 반비례합니다. 위의 비례 관계를 올바르게 처리하려면 생산된 석탄을 석탄 품질 지표에 따라 과학적으로 분류해야 하며 일련의 제품 품질 표준 및 가격 부동 표준을 공식화하여 여러 석탄 유형을 통합하는 공급 시리즈를 형성해야 합니다. 고객의 요구.

5. 심층적 마케팅 전략

심층적 마케팅을 달성하려면 기업은 먼저 순수 제품 마케팅에서 종합적 마케팅으로 전환해야 합니다. 심층마케팅의 가장 큰 특징은 제품 판매 중심의 고리에서 벗어나 고객 시스템 솔루션 중심으로의 전환이다. 심층 마케팅은 제품이 상품에서 화폐로 스릴 넘치는 도약을 이룰 수 있게 할 뿐만 아니라 심층 마케팅의 결합 전략을 통해 고객 브랜드 충성도를 구축하고, 지속적이고 건전한 시장 발전을 유지하며, 시장 통제력과 경쟁력 극대화. 둘째, 기업자원을 집중·통합하여 깨지지 않는 전략적 지역시장을 구축해야 합니다. 이제 시장 경쟁이 심화됨에 따라 전국을 바라보며 종합적인 그물을 던져 널리 심어도 수확이 적은 전략과 전술이 시장에서 점점 더 실현 불가능해지고 있으며, 높은 마케팅 비용과 적을 만드는 당황스러운 상황이 되었습니다. 많은 측면으로 인해 많은 기업이 돌아올 수 없는 길에 들어서게 되었습니다. 따라서 많은 기업들이 심층적인 마케팅을 최대한 활용하고, 우수한 자원을 집중하며, 경쟁 제품의 취약한 연결고리를 공격하여 전략적인 지역 시장을 구축하는 것이 거의 상식이 되었습니다.

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