리지치 인기의 '자본 발기인'

산에 나무 오르기, 장작 패기, 낚시하기, 촉의 산천 수놓기, 불 주위에서 노래하고 춤추기… 단기간에 자본을 모은 모습.

'차가운' 자본이 현금을 실현하는 '따뜻한' 방법을 찾은 것 같습니다.

Li Ziqi의 Weibo 팬이 수십만 명에 불과했을 때 Huaying Capital은 그의 뒤에 있는 운영 회사인 Wei Nian Technology에 주목하고 후자의 시리즈 A 라운드에서 주요 투자자가 되었습니다. 최근 China Investment Network는 Huaying Capital과 단독 인터뷰를 진행하여 Weinian이 MCN 회사에서 새로운 소비자 브랜드 커뮤니케이션 그룹으로 성장하는 과정을 설명했습니다.

웨이니안의 투자 논리에 대해 화잉캐피털은 “리지치 등 유명인의 희소성에 주목하는 것 외에도 웨이니안의 수준 높은 콘텐츠 제작 능력, 독특한 운영 사고, 브랜드 확장 능력 등이 강점”이라고 말했다. 그리고 공급망의 심층적인 레이아웃도 우리가 낙관하는 부분입니다.”

그래서 50개가 넘는 MCN을 방문한 후 Huaying Capital의 프로젝트 리더는 창립자인 Liu Daxiong을 만났습니다. Weinian Technology는 항저우로 돌아와 같은 날 투자 의사를 확인했습니다.

“우리는 자본이 빠른 성공을 열망해야 한다고 생각하지 않으며, 자본의 논리가 무자비해야 한다고 생각하지 않습니다.” Huaying Capital은 “우리가 관심을 갖는 것은 진정으로 좋은 콘텐츠를 만들고, 좋은 브랜드 스토리를 들려주고, 어떻게 하면 MCN을 돌파할 수 있을지 고민한다."

리지치는 인터뷰에서 웨이니안과 손을 잡은 이유가 이 조직 때문이라고 말한 적이 있다. 그녀를 이해하고 용납했으며 함께 성장할 수 있는 더 많은 시간을 기꺼이 제공했으며 더 의미 있는 일을 하기 위해 수천 달러의 광고를 거부했습니다.

Li Ziqi에게 광고 수락은 분명히 수익을 창출하는 가장 빠르고 쉬운 방법이지만 그녀와 Weinian Technology의 목표는 그 이상입니다.

현재 중국 대부분의 MCN은 여전히 ​​주로 광고와 마케팅을 통해 수익을 창출하고 있지만 콘텐츠 전자상거래의 잠재력이 점차 드러나고 있으며 주요 MCN 조직의 수익 구조에서 차지하는 비중도 높아지고 있다. Weinian Technology는 "초기 시작자"라고 주장하며 현재 전자상거래 수익 창출 수익이 전체 수익의 70% 이상을 차지합니다.

MCN(Multi-Channel Network)은 콘텐츠 제작자가 지속적으로 제작하고 수익화를 촉진할 수 있도록 지원하는 능력과 자원을 갖춘 회사입니다. 현재 중국 MCN 산업의 전체 규모, 비즈니스 형식 및 프레젠테이션 형태는 해외를 훨씬 능가하며 전체 시장 규모는 수백억 달러에 달합니다.

"전자상거래 전환이나 순전히 제품 배치를 위해 트래픽에만 의존한다면 상업적 한계는 매우 낮습니다." Liu Daxiong의 견해에 따르면 Weinian Technology의 사업 탐색은 주로 소비자 브랜드 육성을 중심으로 이루어집니다.

Huaying Capital은 콘텐츠에 의존하여 소비자 브랜드를 육성할 수 있는 MCN 조직이 진정으로 한계를 뛰어넘고 "뭔가 다른 일을 할 수" 있다고 믿습니다.

"Li Ziqi의 전체 네트워크는 4천만 명의 팬을 보유하고 있는 린샤오자이는 3천만 명이 넘는 팬을 보유하고 있으며, 처음부터 콘텐츠를 구매하고 배포하는 능력과 네트워크 트래픽에 의존하는 시스템을 형성해 거대 연예인을 저렴하고 빠르게 육성할 수 있다”고 화잉캐피털은 말했다. 최종적으로 분석해 보면 가치 있는 MCN 조직과 대형 인플루언서 1명의 개인 스튜디오의 가장 큰 차이점은 인플루언서의 복제 가능성과 천장의 높이입니다.”

웨이니안에 대한 화잉의 투자 비전은 이렇습니다. 이후 자금 조달에서도 지속적으로 검증되었습니다. 후속 투자자로는 VC 기관 외에도 Sina Weibo, Mango Cultural and Creative Fund 등의 플랫폼 투자자가 포함됩니다. 동시에, Weinian과 Maoyan Entertainment의 전략적 협력이든, Li Ziqi와 자금성 식품, 국보 등의 강력한 제휴이든, Weinian의 브랜딩 운영 능력은 지속적으로 검증되었습니다.

Liu Daxiong은 Weinian Technology의 향후 포지셔닝이 새로운 소비자 브랜드 커뮤니케이션 그룹으로 자리잡는 것이며 계속해서 '프런트 엔드 트래픽'과 '백 엔드 공급망'이라는 두 가지 주요 라인을 확보할 것이라고 밝혔습니다. 한편으로는 인큐베이션을 통해 계속 발전할 것입니다. KOL 매트릭스는 고품질 제공을 기반으로 서명, 서명 및 리소스 교체를 통해 머리부터 중간까지 배치됩니다. 콘텐츠, 공급망의 제품 및 브랜드 매트릭스가 더욱 풍부해졌습니다.

즉, '제2의 리지기'가 여전히 기대되고 있다는 것이다.

최근 Li Ziqi가 촉발한 전국적인 논의에 대해 Huaying Capital은 "Huaying은 Weinian에 아주 일찍 투자하여 MCN 회사에서 새로운 소비자 브랜드 커뮤니케이션 그룹으로 반복되는 것을 목격했습니다. 좋은 일을하기 위해 직업 활력이 있는 브랜드를 위해 Weinian은 Li Ziqi의 원래 생활 상태를 소스로 사용하여 보다 진정한 브랜드 이미지를 표현해야 한다는 점을 항상 분명히 해왔습니다. 문화 수출과 같은 개념에 있어서 Weinian이 강조하고 싶은 초점은 아닙니다. 더 나은 삶에 대한 갈망과 삶에 대한 사랑이 유일한 인간 공통 언어이기 때문일 것이다.”

교통 콘텐츠로는 연예인들이 매우 흔하다. 광고를 하고, 트래픽을 판매하고, 타오바오 매장을 열어 상품을 판매하지만 실제로 개인이 소비재 브랜드를 구축하는 것은 쉽지 않습니다.

"개인 브랜드의 프리미엄 외에도 Li Ziqi의 경쟁력도 엄격한 상품 출처 통제의 장애물 중 하나입니다. Wei Nian의 이러한 플레이 방법과 논리도 복사되었습니다. 하나의 브랜드에서 브랜드 매트릭스로 확장함으로써 회사의 가치는 매우 높아질 것입니다."라고 Huaying Capital은 China Investment Network에 말했습니다.

“IP가 장기적인 활력을 유지하는 방법은 매우 중요하며, 수익화 시기도 매우 중요합니다. 동시에 IP는 분명히 브랜드에 더 긴 수명 주기와 성장 여지를 가져올 것입니다.

"

IP를 통제하는 핵심은 MCN 조직의 강력한 콘텐츠 역량입니다.

"어떤 의미에서 KOL과 같은 콘텐츠 생산자는 인터넷 시대에 사람들을 둘러싸는 IP입니다. 형태. "화잉캐피탈은 콘텐츠는 상호작용을 통해 생성되고, 상호작용은 콘텐츠에 의해 주도되며, 이 과정에서 자연스럽게 거래가 발생한다고 지적했습니다.

2019년에는 콘텐츠와 소비가 밧줄의 양끝처럼 점차 다가오고 있습니다. .

하지만 트래픽 배당이 줄어들고 있는 것은 부인할 수 없는 사실이 되었고, 다양한 플레이어들의 사용자 관심을 끌기 위한 경쟁이 계속해서 치열해지고 있음을 공개 데이터에 따르면 2018년 전체를 기준으로 국내 모바일 수가 인터넷 사용자는 4천만 명을 넘어섰지만, 2019년 1분기에는 이 수치가 238만 명에 불과했습니다.

동시에 짧은 동영상과 종합 전자상거래가 사용자의 압도적인 점유율을 차지했습니다. 짧은 동영상과 포괄적인 전자상거래의 강력한 결합은 전자상거래와 소비를 촉진하는 데 큰 역할을 했으며, 이는 거의 불가피합니다.

Li Ziqi는 고대 음식 영상부터 동양 식품 브랜드까지 수익 창출 채널을 구현하는 것도 이러한 추세와 일치합니다.

100개 이상의 단편 영상이 20개를 가져왔습니다. Double 11에 같은 이름을 가진 700만 명 이상의 Weibo 팬과 700만 명 이상의 Youtube 팬이 있습니다. Tmall 브랜드 플래그십 스토어는 수천만 매출을 달성했습니다. 콘텐츠는 트래픽 집계 및 전환에 상당한 영향을 미칩니다.

Huaying Capital은 믿습니다. 앞으로도 콘텐츠와 소비는 계속해서 긴밀하게 통합될 것입니다.

한편으로는 Douyin과 Kuaishou의 콘텐츠가 점점 더 전자상거래로 변하고 있습니다. 2019년에는 플랫폼이 1,000억 개 수준에 도달할 것으로 예상됩니다. 플랫폼은 또한 채널을 만들고, 앵커를 지원하고, 거래 링크를 단축하고 있습니다.

반면 Taobao Live는 2019년 GMV는 2,000억 명에 달하며 100,000개 이상의 가맹점에서 Double Eleven을 출시했으며 Pinduoduo는 계속해서 콘텐츠 전략을 심화하고 게임화를 통해 쇼핑 행동을 더욱 끈끈하게 만들고 '디즈니'라는 목표를 향해 질주하고 있습니다.

'디즈니'에 대한 MCN의 야심도 마찬가지다.

루이 통계에 따르면 2018년 12월 기준 국내 MCN 기관 수는 5,000개를 넘어섰고, 전체의 90% 이상을 차지한다. 유명 연예인들이 MCN 회사에 인수되거나 자체 MCN 회사를 설립했습니다.

" MCN의 수익화 방법에는 주로 광고 및 마케팅, 플랫폼 보조금, 콘텐츠 전자상거래, 강좌 판매, 파생 판매, IP 라이선스 등이 포함됩니다. , 등. 기업은 대개 현금흐름이 양호하지만, 영화나 TV 산업과 마찬가지로 흥행작을 계속해서 제작할 수 있는 능력이 있는지 면밀히 조사하고 주의를 기울여야 한다. Huaying Capital은 China Investment Network에 MCN이 KOL의 수명주기를 연장하고, 좋은 콘텐츠의 지속적인 생산을 보장하며, 일정한 영향력을 유지하고 트래픽을 전환하기 위해 모든 측면에서 포괄적인 강점을 갖춰야 한다고 말했습니다.

예년과 비교하면, 2019년 MCN 자금 조달 상황은 그리 뜨겁지 않다.

CVSource 투자 자료에 따르면, 엔터테인먼트 분야 전체의 추운 상황에도 불구하고 2019년 국내 MCN 기관의 자금 조달 라운드는 35건에 불과했다. 이벤트, 44건에 불과하다. 그 중 2018년에는 총 자금조달 금액이 219억 위안으로 그 중 대부분이 엔젤 라운드, 시드 라운드 등이었습니다.

실현 경쟁의 불안이 산업 체인의 모든 포트에 침투했습니다. .

하지만 IP 개발은 서두를 수 없는 일입니다. 화제를 불러일으키는 것부터 가치를 인정받는 것까지, 산업 체인 간의 시너지를 키우는 것부터 지속적인 인큐베이팅, 끊임없이 새로운 제품을 만들어내는 것까지, 매일매일 모든 단계는 시간이 쌓아온 해자.

'빠른 성공, 빠른 실현' 시대에 리지치는 "아직 받아들이지 못했다. 광고도 하고, 행사에도 거의 참석하지 않는다"며 다른 길을 택했다. 팀은 콘텐츠를 다듬고 브랜드 자체에 집중하는 것을 우선시합니다. "

Li Ziqi의 '목가적 상상력'의 인기는 도시 사람들의 목가적 상상력의 문제점을 타격할 뿐만 아니라 최근 몇 년 동안 전통 문화의 르네상스를 집중적으로 표현합니다.

"Chang'an Twelve"The Hours", "Ruyi's Royal Love in the Palace", "Celebrateing More Than Years" 등 지난 1~2년간 경이로운 작품 중에서 고대 의상 테마가 상당한 비율을 차지하고 있으며, '나는 자금성에서 문화재를 수리한다', '국보' 등 고전 문화를 주제로 한 예능 프로그램도 장편, 단편 영상 등 새로운 형태의 포장을 통해 문화의 강한 생명력이 점점 더 강해지고 있다.

동시에 새로운 세대의 소비력이 향상됨에 따라 중국 Li Ning, Leap Huili 등 전통적인 국가 브랜드가 다시 인기를 얻고 있습니다. , 그리고 점점 더 많은 새로운 국가 브랜드도 전통 문화 요소를 업그레이드하고 탐구하고 있습니다.

“예를 들어 Forbidden City 공동 브랜딩은 고전적인 IP가되었고 디자이너 인큐베이션 플랫폼 ICY Ji는 의류입니다. 부활 운동은 한기와, 서예, 고서화 등을 패션 디자인에 접목하고, 국내 수제맥주 브랜드도 판다 등 전형적인 중국 이미지를 부각시킬 예정이다. "화잉캐피털이 말했다.

동시에 Huaying Capital은 전통 문화를 탐구하는 것 외에도 신세대의 미학과 소비 습관에 초점을 맞춘 세분화된 트랙에 수많은 브랜드 기회가 있다고 믿습니다. , Huaying Capital은 최근 몇 년 동안 아시아 여성을 위해 특별히 제작된 디자이너 스포츠 브랜드인 Maia Active, 디자이너 인큐베이션 플랫폼인 HBA, ITO, 국민 트렌디한 여행가방 브랜드, 자체발열형과 트렌디한 패키징을 셀링 포인트로 꼽았습니다. 관련 정보에 따르면 Huaying Capital은 10개 이상의 소비자 브랜드에 투자했으며 누적 투자액은 거의 3억 달러에 달하며 그 중 절반은 후속 자금 조달에 들어갔습니다. 최근 Double 11에서는 Li Ziqi 외에도 Double 11 하위 카테고리에서 매출 1위를 차지한 브랜드가 많이 있었습니다.

전통 문화의 재탐구와 현재의 젊은 요소의 반복은 의심할 여지 없이 브랜드가 "순환에서 벗어나는" 강력한 도구가 되었습니다. 그러한 시대에는 자본의 '불꽃'이 기억될 만하다.

(텍스트/Chai Jiayin 출처/Touzhong.com)