3가지 증권 인턴십 요약 샘플 에세이

증권은 각종 경제적 권리 및 이익 증서를 총칭하는 용어로, 티켓 소지자가 향유하는 특정 권리 및 이익을 입증하기 위해 사용되는 특정 유형의 상품을 의미합니다. 이 기사는 참고용으로만 모든 사람을 위해 편집한 증권 인턴십 요약 샘플입니다.

증권 인턴십 요약 샘플 1:

1. 업무

Shenyin & Wanguo, Guotai Junan, Guojin의 다양한 보고서를 매일 읽습니다. 아침에는 시장 개장 전 조간신문을 읽고, 전날의 전반적인 흐름을 분석하고, 거시경제부터 산업종목, 개별종목 순으로 신문을 읽는다. 장 개장 후에도 계속해서 보고서와 모바일 뉴스(상하이 증권 뉴스, 중국 증권 저널, 파이낸셜 타임즈)를 읽고, 그날의 시장에 접촉하고, 기본 지식을 이해하고, 장 마감 후에 질문하고 경청하세요. 설명. 지난 금요일에는 Shenyin & Wanguo 애널리스트가 진행하는 보험, 은행, 부동산 및 투자 전략에 대한 강의를 들어보세요.

2. 지식 요약

1. 1차 시장 운영

최근 IPO를 재개하면서 몇 가지 기본 지식을 배웠습니다. 예를 들어 IPO가 실시될 예정입니다. 온라인, 오프라인으로 발행됩니다. 기관투자자와 개인투자자는 온라인과 오프라인으로 청약할 수 있습니다. 올해에는 국가 정책으로 인해 더 많은 기관 투자자들이 인터넷에서 탈퇴했습니다. 이로 인해 온라인 복권 당첨률이 높아집니다. 규정에 따르면 오프라인 복권 당첨자가 보유한 주식을 거래하려면 3개월을 기다려야 합니다. 당시 일부 주식은 2차 시장에서 유통 및 거래되었으므로 오프라인 청약이 필요합니다. 합리적인 전략. 주식이 상장되기 전, 해당 부서에서는 유추법 등을 사용하여 회사의 미래 EPS, PE, PB를 평가한 후 합리적인 가격을 책정하고 청약 수량을 추정한 후 조회 프로세스에 들어갑니다. 입찰을 통해 복권에 당첨되면 자금을 송금할 수 있습니다. 과거에는 투자자들이 신주를 구매할 때 확실히 이익을 얻었습니다. 그리고 이제 일부 회사는 부적절한 전략으로 인해 신주에 대한 손실을 보게 됩니다.

또한, 국가는 투자자의 이익을 보호하기 위해 시장 초기 단계에서 회사 주식의 매각을 제한하고 단계적으로 금지를 해제했습니다. 각 릴리스 및 기존 순환 주주에 대한 제한을 부과했습니다. 한 번에 제한된 주식의 수가 너무 많으면 회사는 유통 시장에서 너무 많은 차익을 얻게 될 것이기 때문입니다. 이것이 제한된 주식에 대한 나의 이해입니다.

2. 2차 시장 운영

우리나라 주식시장은 아직 초기 단계에 있으며, 주식시장 참여자는 전문가, 일반인, 은행가 등 다양한 개인과 기관이 포함됩니다. 투자는 경제 PER, EPS, 개인 심리 등의 요소에 주의를 기울여야 합니다. 거래량, 시장 지수, 시가, 종가, 당일 최고가, 최저가 등을 이해합니다.

장기 가치 투자

기관 투자 관리자는 장기 투자의 주류입니다. 그들은 거시 경제 산업에서 기업의 미래 발전 전망과 투자 심리에 더 많은 관심을 기울입니다. 목표 성장 가격.

·우선 전반적인 경제 환경을 살펴봐야 한다. 구체적으로 올해 경제는 초기 호황과 불황을 거쳐 회복기에 들어섰습니다(국가의 4조 투자 활성화 프로젝트 관련). 가장 큰 거시경제 지표는 투자, 소비, 순수출로 구성된 GDP다. 중국의 하반기 경제성장률은 8%를 넘을 것으로 전망된다. 또한, 올해 정부의 느슨한 정책 하에서 자본 유동성이 풍부하고, 사람들은 예금 이자보다 높은 투자 수익을 얻기 위해 예금을 인출할 예정입니다. 또한, 상반기 7조 신규 대출을 추가해 금융투자(주식, 채권 등)와 기업투자(부동산 등) 및 은행 실적을 지원하고 있다. 또한, 소비자의 힘이 향상되고 소비자 신뢰 지수가 상승함에 따라 물가가 상승하고 수요가 서서히 회복되어 기업 이익이 증가합니다. 또한, 중국 주식 시장은 해외 시장과 관련이 있으며, 해외 시장이 좋지 않을 때 중국은 세계의 속도를 조정하고 따라갈 것입니다. 수출업이 큰 기업의 경우, 미국, 유럽 등 수입대국이 경기회복의 어려움으로 인해 부정적인 영향을 받게 되고, 이는 결국 기업실적에도 영향을 미치게 됩니다. 또한 중국 자본시장과 현물시장으로의 해외자금 유입도 영향을 미칠 것으로 보인다. 우량주는 시장에 영향을 미치는 주요 원동력이며, 거시경제와 밀접한 관련이 있는 업계 선두주에 더 나은 투자기회를 가질 수 있습니다.

·둘째, 업계에 주목하라. 거시경제학은 은행, 부동산, 보험, 자동차 등 상승할 산업을 직접적으로 판단할 수 있다. 그러나 시장 추세가 과열되어 낮은 밸류에이션과 낮은 성장률을 보이며 지난 분기에 바닥을 쳤다면 업종은 하락할 것이다. 이번 분기에 반등할 철강(철강, 알루미늄)도 주목할 만하다. 예를 들어, 경제가 어떻든 사람들은 여전히 ​​의사를 만나야 하고 약을 먹어야 하기 때문에 하반기에는 제약 산업의 전반적인 이익이 성장을 유지할 수 있습니다. 여름에는 더운 날씨로 인해 고급 주류 수요에 영향을 미치며 에어컨, 냉장고, 세탁기의 판매 증가에도 영향을 미칠 것입니다. 따라서 증권사는 다양한 업종의 애널리스트를 두어 해당 업종의 동일 종목에 대한 전문적인 조사 및 분석을 수행하고 있습니다. 예를 들어, 자동차 생산 증가율의 급격한 증가는 철강 산업의 증가율 증가로 이어졌습니다. 초기 성장이 지연되고 산업 회복 기대가 강한 부문에 집중합니다. 최근 업종별 실적은 은행, 부동산, 대형주 등 시장 집중주가 조정되면서 시장이 적자전환했고, 이차적인 관심을 받거나 과거에 정체되었던 식품, 주류 및 기타 소비재가 증가할 것입니다.

·마지막으로 회사 및 개별 주식에 대해 투자자는 회사 배경, 기본 품질 등에 대한 추가 분석(조사 및 다른 회사 보고서 연구)을 수행하고 합리적인 판단을 내려야 합니다. 주가수익률 수준 회사 제품의 이익(가격, 생산량, 비용) 증가 또는 감소를 분석하고 미래 수요에 대한 예측 분석이 필요합니다. 또한, 기업 구조 조정, 합병, 자금 조달에 관한 소식은 단기적으로는 회사에 긍정적인 영향을 미치는 반면, 장기적인 영향에는 회사의 운영 및 기타 측면에 대한 심층적인 연구가 필요합니다. 따라서 저자는 개별 주식 투자 보고서에서 주요 가정, 가치 평가 및 투자 등급, 핵심 가정의 위험, 주가 상승 촉매라는 네 가지 주요 측면을 언급합니다. 예를 들어 보험주를 비교할 때 보험사의 보험료, 보험금액 등의 이슈와 회사의 투자현황 등을 분석합니다. 예를 들어, 중국의 Ping An은 소득 잠재력이 큰 대부분의 우량주에 투자합니다. 연금 수요 증가 또는 라이센스 도입을 지원하기 위한 우대 연금 정책이 있습니다. 부동산의 또 다른 예는 주택 가격, 거래량, 정부 신용, 토지 보유량과 같은 요소를 고려해야 한다는 것입니다. 보고서를 사용하여 개별 주식을 선택하세요. 성장을 보충할 수 있는 잠재력이 있고, 상대 성장이 낮고, 시장보다 실적이 낮고, P/E가 낮고, 안정적이고 명확한 실적 성장을 보이는 회사(예: Huayu Automobile)를 선택할 수 있습니다.

단기

단기 투자자의 경우 일반적으로 긍정적인 소식이 발표되면 주가가 단기간에 급등하게 됩니다. 시장은 낮은 가격에 사서 높은 가격에 파는 원리를 따르기 때문에 언제 투자하고 어떤 가격에 사야할지 예측하기 어렵지만 여전히 K 라인 추세와 단기 현상을 연구하고 지불 할 수 있습니다. 특정 컨셉주에 각별히 주의하세요. 회사가 단기적으로 수익성이 없더라도(예를 들어 돼지독감 특별 기간 동안 Rheinland Biotechnology나 최근 K-라인 차트에서 매수한 Siwei Holdings) 상승 주기의 빈도는 하락 주기의 빈도보다 큽니다). 그러나 단기 투자는 위험성이 매우 높습니다.

주식 거래는 추세를 따르는 경향이 있으며 시장은 완전히 표준화되지 않았습니다. 일부 부유층은 의도적으로 특정 소규모 주식을 조작하고 거의 모든 주식을 구매하여 매우 낮은 가격에 포지션을 구축합니다. K가 있습니다. 꺾은선형 차트는 상승만 하고 오랫동안 하락하지 않고 진입만 하고 종료하지 않는 경우가 있습니다. 그러면 어떤 사람들은 가격이 오르면 잘못된 판단을 하고 추세를 따라가며 주가를 올리는 것이 쉽습니다. 불법적으로 차액을 벌다. 확실한 증거가 발견되면 국가가 단속한다.

3. 투자 스킬.

주가는 변동성이 크고 시간에 민감하기 때문에 일반적으로 최저 비용을 결정하는 방법을 판단하기가 어렵습니다. 비용을 분산하고 최대 이익을 얻는 방법에는 두 가지가 있습니다. 단계에서는 가치 있다고 생각되는 시점에 구매한 다음, 주가가 하락할 때 일부를 구매하면, 주가가 초기 가격보다 낮을 때 구매한 부품의 평균 비용이 낮아지므로 위험이 줄어듭니다. 또한, 유사하다는 것은 단일 투자가 아니라 투자를 더욱 안정적으로 만들 수 있고, 손실을 보상하여 위험을 줄일 수 있음을 의미합니다.

자원 공유와 팀워크의 중요성을 이해합니다. 사람도 협력을 통해 효율성을 높일 수 있고, 기업은 더욱 그렇습니다. 기업이 다른 기업의 보고서를 구매한 후 자체 분석 보고서를 결합하면 투자 추천과 계획이 더욱 신뢰할 수 있고 성공 확률도 높아집니다. . 자산운용사는 더 많은 정보를 얻고 경험을 활용하여 출처 정보에 대한 합리적인 선택과 합리적인 판단을 내리기 위해 종종 연구자 또는 기타 관련 전문 인력에게 연락합니다.

3. 생각

시간이 너무 부족해서 제한된 양만 배웠기 때문에 경험도 부족하고 지식도 소화하기 어려워 수동적으로 시장을 따라갈 수밖에 없었습니다. . 우리는 앞으로도 수시로 영향을 미치는 요인을 이해함으로써 시장과 개별 주식의 상승과 하락을 판단하는 학습을 계속해야 합니다. 책의 지식은 단지 간략한 소개에 불과하고 실무적 연결이 적고 적용 가치가 낮다는 것을 배웠습니다. 금융 산업에는 예리한 마음과 관련성이 높은 지식에 대한 이해, 경험의 축적, 반복적인 연구와 반성이 필요합니다. 투자는 경제학, 수학, 금융심리 등과 많은 연관이 있어 단기간에 익힐 수 없습니다. 투자 실무자들도 사고의 폭을 넓히고 예측하는 능력을 갖추어야 성공적인 투자를 할 수 있습니다.

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증권 인턴십 요약 샘플 2:

눈 깜짝할 사이에 대학 생활이 1년밖에 남지 않았네요. 사회에 들어가려고. 배운 전문 지식을 공고히 하고 풍부하게 하기 위해 우리나라 기업 및 기관의 인적 자원 관리 모델과 그 경영 현황을 더 깊이 이해하고 접촉하며 능력을 발휘하고 향상시키겠습니다. 이론적 지식을 활용하여 실제적인 문제를 해결하는 것입니다. 저는 12월 20일 2개월간의 졸업 인턴십을 위해 에버브라이트 증권 충칭 다핑 영업부에 다녀왔습니다_. 향후 인적자원 전문지식을 지속적으로 연구하고 졸업논문을 진행하기 위한 이론적 토대를 마련할 수 있을 뿐만 아니라, 지각지식을 높이고 사회적 경험을 축적할 수 있다. 저의 인턴십 감독관은 영업부 차장이자 인사부 책임자이기도 합니다. 그녀는 인턴십 첫날 나에게 회사 개요와 관련 징계 요구 사항을 매우 진지하게 소개했으며 많은 제안과 지도도 해주었습니다. 전공이 인사관리이고 관련 업무 경험이 없기 때문입니다. 처음부터 경영 업무를 접한 게 아니라, 풀뿌리 수준부터 시작하도록 허락받았어요. 각 직위를 직접 방문하여 실무를 수행하고, 각 직무의 직무에 대해 구체적으로 경험하고, 이해하고, 분석하며, 직무에 필요한 다양한 심리적 자질과 기술을 경험합니다.

이를 통해 회사의 관련 운영 절차를 더 빨리 이해하고 경영을 잘 수행하는 방법에 대한 직접적인 조언을 얻을 수 있습니다. 제가 근무하고 있는 에버브라이트증권 데이핑영업부는 (주)에버브라이트증권에 소속되어 있습니다. 주요업무는 각종 증권의 발행 및 대행 업무, 각종 증권의 자체 운용 및 대행 거래, 증권의 보관, 증명 및 양도 업무를 담당하고 있습니다. , 펀드 및 자산운용업 투자컨설팅 등을 진행하고 있습니다. 그렇기 때문에 금융, 증권 투자관리에 대한 전문적인 지식이 많이 포함되어 있어 나에게는 상대적으로 생소한 분야이다.

그래서 처음에는 프론트 데스크에 파견되어 접수원으로 일하게 되었는데, 근무 환경에 익숙해지고 간단한 증권과 주식 지식을 배웠습니다. 프론트 데스크 접수원의 업무는 매우 간단합니다. 즉, 계좌 개설, 계좌 변경 또는 취소 등을 위해 찾아오는 고객을 맞이하고, 때때로 심부름, 문서 인쇄, 정보 정리 등을 도와줍니다. 이것들은 모두 매우 사소한 일이지만 가볍게 여겨질 수는 없습니다. 고객정보 입력에 오류가 있을 경우 회사와 고객에게 막대한 불편과 손실을 초래하게 됩니다. 간단하고 지루한 작업에는 더 많은 인내와 주의가 필요합니다. 또한, 고객 데이터 입력 및 변경 등의 절차는 모두 컴퓨터, 스캐너 등 최신 사무용 하드웨어의 작동을 통해 수행됩니다. 이는 내 컴퓨터 작동 능력을 직접 테스트했으며 전문적인 지식과 기술 외에도 관리자가 관련 OFFICE 소프트웨어 및 하드웨어를 능숙하게 작동하는 것이 매우 필요하다는 것을 깨닫게 해주었습니다. 저는 일주일 정도 프론트 데스크에 머물렀습니다. 주식 위탁 거래의 몇 가지 기본 업무와 주식 동향, 시장 동향 등을 관찰하는 방법에 대한 기본적인 이해를 마친 후 자세한 내용을 배우기 위해 종합 창구로 이동했습니다. 증권거래위탁대행 계좌개설 절차. 종합창구 업무가 매우 혼잡하여 거의 모든 증권업무가 이곳에서 접수됩니다. 더욱이, 카운터는 투자자와의 접촉이 가장 먼저 이루어지는 장소이기도 하며, 우리는 투자자의 업무 처리를 돕는 동시에 관련 문의사항에도 답변해야 합니다. "주식시장은 위험하기 때문에 시장에 진입할 때 조심해야 합니다." 이 직업에서는 주식 거래를 통해 투자자들로부터 돈을 벌 수 있다는 설렘과 즐거움뿐만 아니라, 함정에 빠진 후의 무력감과 좌절감을 볼 수 있습니다. . 이를 통해 저는 다양한 사람들과 교류할 수 있는 기회를 얻었고, 그 과정에서 많은 것을 배웠습니다. 가장 크게 느낀 점은 고객과의 소통 능력이 향상되었다는 것입니다.

주식 투기를 하기 위해 영업부 홀을 찾는 투자자들은 대부분 노인들인 것을 알았다. 그들의 생각과 성찰은 더 이상 젊은 사람들의 생각과 반성만큼 빠르지 않기 때문에 이 고객 그룹에 대해 많은 인내심과 미소를 지녀야 합니다. 그들이 이해할 때까지 천천히 말하고 주의 깊게 설명하십시오. 때때로 우리는 불합리한 고객을 만날 수도 있습니다. 그들의 불합리함 때문에 불평해서는 안 되며, 인내심을 가지고 그들의 문제를 해결해야 합니다. "문제가 있으면 화만 내는 것만으로는 해결되지 않습니다. 화를 내고 천천히 대화를 나누는 것만이 문제를 해결할 수 있는 방법입니다." 이러한 원칙과 경험은 실제 업무를 통해서만 축적될 수 있습니다. 종합카운터에서 몇 주 동안 고객에게 양식 작성 안내, 관련 문의 답변, 정보 정리 등 매일 많은 일을 해야 했습니다. 그것들은 모두 아주 작은 일이지만 매우 피곤하고 잘하기가 어렵습니다. 높은 업무 효율성과 진지한 업무 태도가 필요합니다. 다행히 정말 좋은 선배님들과 동료들을 만났는데, 직장에서 궁금한 점이 있으면 자세히 답변해 주시고 도움을 주십니다. 증권에 관한 많은 전문 지식을 가르쳐 주었을 뿐만 아니라, 삶의 원칙과 직장에서의 태도도 가르쳐 주었습니다. 그리고 이러한 직위의 업무와 책임을 경험하기 위해 사무실과 컴퓨터실에서 공부하고 실습했습니다. 사무실에서 제가 얻은 가장 큰 이득은 사무 기술과 텔레마케팅을 배웠고, 의지도 행사했다는 점이라고 생각합니다. 지금은 양질의 교육이 시행되고 있지만 학생들의 실무 능력은 극히 열악합니다. 많은 대학생들이 팩스를 보내고 받을 수 없으며 복사기와 프린터를 사용하는 방법을 지금까지 배우지 못했습니다. 나중에 직장에 가서 배우기 시작하면 너무 늦을 것 같아요.

텔레마케팅의 경우에는 접촉이 훨씬 적었습니다. 이번에는 정말 큰 교훈을 얻었습니다. 사람들 사이의 의사소통은 전화는 물론이고 대면 의사소통조차 쉽지 않다는 것을 예전부터 알고 있었습니다. 왜냐하면 당신의 언어가 충분히 매력적이지 않으면 상대방이 언제든지 전화를 끊고 의사소통을 종료할 수 있기 때문입니다. . 따라서 전화를 통해 고객의 투자를 성공적으로 유도하는 방법은 실제로 큰 문제입니다. 저는 회계 담당자로부터 한 번도 연락한 적 없는 회사와의 대화를 "파업"하는 방법, 거절당하지 않도록 말하는 방법을 배웠고 커뮤니케이션 기술도 배웠습니다. 물론, 이 과정에서 우리는 매우 참을성 없는 고객을 자주 만나게 되며, 단지 두 마디만 말한 후 전화를 끊는 경우가 많습니다. 그러나 이것이 바로 제가 인내심과 의지를 발휘하여 재배를 향상시킨 이유입니다. 앞으로의 일에서는 덜 성급해지도록 할게요. 물론 텔레마케팅 기법에 대한 이해와 숙달에 대해서는 아직 배워야 할 것이 많습니다. 현재의 의사소통 능력은 계정 관리자의 기준에 미치지 못하지만, 앞으로 계속해서 발전할 것이며 어려움이 닥쳐도 물러서지 않을 것이라고 믿습니다. "학교에서 배운 지식은 모두 유용한 예비 자료입니다. 컴퓨터실에서 일한 후에야 인사 선생님의 말씀이 맞다는 걸 느꼈습니다. 컴퓨터실에서 일하려면 강력한 컴퓨터 전문성이 필수입니다. 프로그램 유지관리와 업그레이드부터 컴퓨터 하드웨어 수리까지, 이 일을 잘하려면 업무의 모든 면에서 매우 탄탄해야 합니다.

저는 인사관리를 공부하는 학생이지만 컴퓨터에 대한 전문성은 저의 장점이 아닙니다. 하지만 저는 학교에서 관련 컴퓨터 지식과 운영 기술을 배웠기 때문에 여기서도 여전히 큰 역할을 했습니다.

그렇기 때문에 제가 배우는 많은 것들이 늘 전공과 동떨어진 것처럼 느껴지기도 하지만, 어느 순간 갑자기 나타나서 업무에 도움이 될 수도 있어요. 저는 짧은 졸업연습을 통해 많은 것을 얻었고 많은 유익을 얻었습니다. 앞으로의 학업에 큰 도움이 될 것이며 앞으로 사회에 더 많이 참여할 수 있는 탄탄한 기반을 마련할 것입니다. 두 달 동안 시간이 이렇게 빨리 지나간다는 걸 처음으로 느꼈고, 내 삶이 이렇게 충실하다고 느낀 것도 처음이었습니다. 아침 7시에 일어나 버스를 타고 출근하는 리듬에 익숙해졌고, 점차 이런 9시부터 5시까지의 생활이 좋아지기 시작했습니다. 이런 기회를 주신 에버브라이트증권 충칭대평영업부 리더분들께 진심으로 감사드립니다. 이를 통해 실천을 통해 사회를 이해하고, 학습을 통해 시야를 넓히고, 발전을 통해 지식을 늘릴 수 있는 경험을 할 수 있었습니다. . 동시에 저를 도와주신 선배님들과 동료분들께도 깊은 감사를 드립니다. 제가 이 기간 동안 배운 경험과 지식의 대부분은 선생님들의 아낌없는 가르침에서 비롯된 것입니다. . 또한 직장에서 동료들과 좋은 관계를 유지하는 것이 얼마나 중요한지 깊이 이해할 수 있게 되었습니다. 저처럼 사회에 진출하려는 사람에게는 배울 점이 많고, 최고의 선생님이십니다. 앞으로는 제가 배운 귀중한 경험을 바탕으로 더욱 열심히 공부하고 노력하겠습니다. 어떤 사람들은 성공은 준비된 자의 것이라고 하고, 다른 사람들은 성공은 부지런한 자의 것이라고 하지만 저는 성공은 준비하고 노력하는 자의 것이라고 생각합니다. 노력과 투쟁을 통해 밝은 미래를 가진 직업을 얻으십시오.

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증권 인턴십 요약 샘플 3:

올해 7월에 저는 2개월 간의 인턴십을 시작하기 위해 Changjiang Guanghuacun Street 판매부에 왔습니다. 8월 말, 수확과 아쉬움을 안고 이곳을 떠나 새로운 여행을 시작하겠습니다. 앞으로의 길이 어떠하든, 저는 이번 인턴십 기간 동안 배운 경험과 교훈을 명심하고 항상 상기시켜 향후 학업, 직장, 생활에 큰 도움이 될 것임을 알고 있습니다. .

인턴십을 위해 여기에 오기 전에 저는 스스로에게 말했습니다. 인턴십은 공부뿐만 아니라 일이기도합니다. 저는 항상 직장 경험이 없고 많은 비즈니스 지식이 없는 학생이 아니라 열린 마음으로 동료들로부터 배워야 합니다. 회원과 저는 정식 직원으로 일하고 싶습니다. 직원들은 자신에 대해 엄격한 기준을 갖고 긍정적이고 좋은 태도를 유지하며 일상 업무를 진지하게 받아들이고 업무를 완료하기 위해 최선을 다합니다. 두 달간 인턴십을 하면서 느낀 점은 다음과 같습니다.

처음 영업부에 도착했을 때, 특히 인턴십 첫 2주 동안은 모두의 화기애애하고 친근한 분위기에 매료되었습니다. 인턴십 첫 2주간은 매일 새로운 통찰이 ​​나온다고 할 수 있습니다. 공자매님의 지도 아래 훈련 내용은 일주일이 지나면 회사의 많은 경험 많은 동료들이 와서 설명해 주었습니다. 우리에게 많은 것. 우리는 교육과 지도를 통해 증권 산업에 대한 기초적이고 체계적인 이해를 얻을 수 있도록 교육을 제공한 공 씨, 수 자매, 샹 자매, 치 자매 및 기타 동료들에게 감사를 표하고 싶습니다. 에티켓과 마케팅에 대한 기술입니다. 갑자기 다음 문장이 떠올랐습니다. 그리스 철학자 제노는 지식을 원에 비유한 적이 있습니다. 원주 안에는 아는 것이 있고, 원주 밖에는 알지 못하는 것이 있습니다. 사람이 더 많이 알수록 그의 원은 더 커지고 그 원은 더 많은 알려지지 않은 것에 노출됩니다. 그러므로 지식이 많을수록 모르는 것도 더 많이 알게 됩니다. "사람이 습득한 지식은 원이고, 그 원 밖은 미지의 세계입니다. 지식이 클수록 미지의 세계에 더 많이 노출되고 혼란도 더 커집니다. 지식이 많을수록 느낌도 커집니다. 무식합니다." 2주간의 훈련을 마치고 나니 이전에 배웠던 증권에 대한 지식이 정말 적었고, 에티켓, 마케팅 등에 대한 다른 지식도 배워야 했다는 것을 알게 되었는데, 이는 저의 무지 때문이었습니다. 이것을 깨달을 수 있는 훈련 덕분에 자신에게 부족한 부분이 무엇인지 알아야만 목표한 방식으로 자신을 향상시킬 수 있습니다. 동시에 이번 교육은 신입사원이든 인턴이든 매우 의미가 있다고 느꼈고, 영업부서에서도 이 부분을 중요하게 생각하고 있어서 더 이상 게을리할 수가 없었습니다. 끄다.

2주간의 인턴십 훈련이 끝나자마자 서로 다른 팀으로 배정됐고, 각 팀장의 지휘 하에 앞으로 한 달 반 동안 인턴십을 시작했다. 정리하자면, 이 기간 동안 주로 프런트 로비에서 일주일간 인턴십을 통해 계좌 개설, 계좌 이체 등 고객이 찾아오는 업무를 기본적으로 이해했으며, 이는 향후 마케팅 고객을 위한 기반을 마련했습니다. 동시에 실제 상황의 필요에 따라 전화 인터뷰 및 기타 방법을 통해 고객에게 관련 비즈니스 및 마케팅 고객을 알리고 지역 내 마케팅 고객을 결합했습니다. 은행.

저는 현지인이 아니기 때문에 만난 사람들이 대부분 학생이었고, 자원도 매우 부족했습니다. 이 기간 동안 저는 여러 가지 어려움에 직면했는데, 이 역시 저에게 큰 시험이었습니다. 하나 하나 마케팅 결과가 이상적이지 않았고 단 한 명의 고객도 창출하지 못했지만 여전히 최선을 다하고 게으름을 피우지 않았으므로 불평할 것이 없습니다. 조금 아쉬운 마음이 듭니다.

두 달 간의 인턴십을 통해 학교에서 배울 수 없었던 많은 교훈도 배웠습니다. 나는 일상 업무에서 열정적이고 긍정적이도록 끊임없이 동기를 부여합니다. 이러한 사고방식은 직장에서 매우 성취감을 느끼고, 시간 내에 요약하고, 계정 관리자로서 달성하고자 하는 수준으로 끊임없이 자신을 향상시킵니다.

이 기간 동안 제가 맡은 업무를 주관적으로 정리했는데, 저희 팀의 은행역이 정리가 안 돼서 하루가 지나고 은행에 갔을 때 상대적으로 제가 맡은 업무를 완수하게 됐어요. , 이 경우에는 영업부 홀에 가서 무역 업무를 연구하고 이해하기 위해 주말에 영업 부서에서 투자보고 회의를 열 때도 도와 주러 왔습니다. 나 자신에게도 좋은 운동이었습니다.

물론 이번 인턴십 기간 동안 좋은 점도 있었지만, 아직 개선해야 할 나쁜 점도 많다는 걸 깨달았습니다. 1. 역할 전환의 문제. 정규직의 기준에 따라 엄격하게 요구해야 한다고 수시로 되새기기도 하지만, 실제 업무에서는 여전히 학생의 분위기를 곳곳에서 보여주고 있고, 생각도 변함이 없어 많은 일들을 겪게 됩니다. 직장에서의 문제. 우리와 함께 온 인턴은 이런 점을 잘 이해하지 못했을 수도 있고, 실제로 몇 가지 잘못을 해서 인턴십을 중간에 떠나게 만든 것은 안타까운 일이기도 하고, 우리에게도 경각심을 불러일으키는 소리였습니다. 학교에서는 실수하면 누군가가 용서해 주고 보상해 주겠지만, 이건 회사에서 하는 일이고 한번 실수하면 기회가 없을 수도 있어요.

2. 적극적으로 행동하고 다른 사람들에게 필요한 사람이 되십시오. 제가 인턴십을 위해 주도적으로 로비에 갔을 때 제가 할 수 있는 일은 다음 정보를 복사하는 것, 고객이 자신의 웹사이트에 입력할 수 있는 정보를 입력하는 것을 돕는 것뿐이었던 것을 어렴풋이 기억합니다. 대신 고객에게 정보 입력 방법 등을 안내합니다. 첫 번째 문서 가방을 돕는 것과 같은 사소한 일이지만 그럼에도 불구하고 월말에 새로운 계정을 정리할 것입니다. 제가 쉬는 동안 탕징 자매님이 저에게 작은 일이었지만 도움을 주고 다른 사람들에게 필요한 사람이 될 수 있어서 정말 기뻤습니다.

3. 은행에 근무하면 은행 직원입니다. 은행에 가는 것은 실제로 마케팅 채널입니다. 적극적으로 행동하고, 자신을 은행 직원으로 대하고, 가능한 한 빨리 은행 업무에 익숙해져야만 고객과 더 많은 접촉을 할 수 있고 잠재력을 개발할 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다. 동시에, 너무 많은 일을 하지 말고, 더 많은 일을 하는 것이 좋습니다. 은행 계좌 관리자와 좋은 관계를 유지하십시오. 그러면 그는 자연스럽게 당신에게 편리함을 줄 것입니다. 이때 근무시간이 짧아서 이 부분에 대해 특별히 잘 파악하지 못했고, 업무지식도 특별히 잘 알지 못하여 고객과의 소통이 매우 어려웠습니다. 그 이유는 마케팅 성과가 부족했기 때문입니다.

4. 규칙에 따라 행동하세요. 제가 이렇게 말하는 이유는 첫 달 월급에 대한 저의 생각 때문입니다. 저희 인턴들의 월급은 매우 다릅니다. 제 월급에 관해서는 처음에는 무슨 일이 일어나는지 전혀 몰랐습니다. 나중에 물어보니. 임금의 어떤 부분이 공제되었습니까? 저는 항상 이곳에서의 인턴십 경험이 가장 중요하다고 말했습니다. 저는 또한 영업부에서 우리에게 주어진 이 인턴십 기회를 소중히 여깁니다. 제가 이렇게 말하는 이유는 제가 이 문제를 잘 처리하지 못했기 때문입니다. 처음에 잘 대처하지 못했다면, 영업부서의 규칙과 규정을 잘 파악했다면, 급여가 삭감되는 그런 실수는 하지 않을 것입니다. 물론 급여에 대해 물어보는 이유이기도 합니다. 계산 세부 사항은 다음 달에도 같은 일이 발생하지 않도록 하는 것입니다.

5. 행동으로 말하게 하세요. 마케팅을 하러 나가기 전에는 이런 게 익숙하지 않아서 잘 못 할까봐 걱정도 많았고 언니의 지도 아래 온갖 걱정과 의심도 했던 기억이 납니다. 샹, 저는 과감하게 나가서 제가 잘한 게 하나도 없다는 걸 알게 됐어요. 생각만 하면 무슨 일이 일어날지 전혀 알 수 없어요. 실제 마케팅 과정에서 많은 문제가 발생하기는 하지만요. , 매일 돌아올 때 동료들에게 물어 보면 하나씩 이해하게 될 것입니다.

이 영업부서는 오랫동안 여기에 있었기 때문에 아직까지 감정이 남아있습니다. 여기 분위기가 너무 좋아요. 공씨부터 청소부까지 다들 친절하고, 동료들끼리도 가족 같은 느낌이 들어요. 영업부서의 문화는 전체 팀을 긴밀하게 연결합니다.

공 자매님은 제가 이곳에서 처음 만난 분입니다. 이번 인턴십 기회를 주신 것에 대해 매우 감사드립니다. 인턴십 기간 동안 그녀는 우리에게 많은 지식을 알려 주었고, 저 역시 많은 감동을 받았습니다. 우리 인턴들이 실수할 때 관용을 베풀어 주셨고, 같은 반 친구에 대해 만나러 갔을 때 저에게 폐를 끼친 것에 대해 사과하셨던 말씀이 아직도 기억납니다. 회사에서는 이렇게 진심을 담아 말할 수 있는 말이 많지 않다는 걸 알고 있는데, 공 자매님의 지도를 받을 수 있었던 행운이 있었습니다. 그리고 의 팀장인 샹 자매님도 정말 감사드립니다! 제가 인턴십을 하고 있는 팀에서는 다들 너무 고마워요. 샹마라고 부르면 동료들의 눈에 그 사람의 위상이 보여요. 왠지 젊어지는 느낌이 들어서 고집해요. 하하. 우리 연수 중에 그녀가 강의를 했을 때 나는 그녀의 열정에 매료되었고, 그녀의 경험, 증권 업계에 대한 그녀의 끈기, 그리고 그녀의 현재 위치에 깊은 감동과 영감을 받았습니다. 그녀의 리더십에 따른 마케팅 지식과 기술, 그리고 몇 가지 마케팅 아이디어에 대해 알아보세요. 제가 직면한 문제가 무엇이든 샹 자매님에게는 아주 사소한 문제일지 모르지만, 자매님은 참을성 있게 설명해주셔서 큰 감동을 받았습니다. 공씨는 우리 영업부서의 사람 친화적인 리더입니다. 우리가 처음 인턴십 교육에 왔을 때 그는 우리 신입생들과 소통하기 위해 왔고 그는 매우 친절했고 리더십이 없었습니다. 동료들과 대화를 하다가 공씨가 은행에 근무할 때 공씨를 만난 적이 있다고 했는데, 그 사실을 알고 우리는 그런 사람이 있다는 게 너무 감동적이었다. -친절한 리더. 최근 영업부에서 개혁을 시행하고 있으며, 수 자매가 리더로서 결정적인 역할을 해왔습니다. 단기적으로는 모두에게 조정 기간이 있을 수 있지만 장기적으로는 개인과 팀에 도움이 될 것입니다. 그리고 영업부 전체에 큰 도움이 되었습니다. 저는 수 자매님의 용기를 매우 존경합니다. 그녀는 아름답고 뛰어난 리더십을 가지고 있습니다. 여기 다른 많은 동료들도 제가 어떤 질문을 하면 기꺼이 거절당한 적이 없다고 대답해 줄 거예요.

이번 인턴십 기간 동안의 경험은 정말 많은 것을 얻었고, 후회도 컸지만 앞으로도 계속 나아갈 것입니다. 현실적인 사람이 되어 일을 진지하게 하세요.

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