기금은 온라인 교육 부서를 보유하고 있습니다.

편집 | 풍옥

생산 | 프로젝트 파이낸싱

샤오미 레이군에 의해' 흠을 잡을 수 없다' 는 창시자로 칭송받는 장육은 그가 창설한 교육과학기술을 이끌고 홍콩 증권 거래소 종을 칠 것이다.

LatePost 에 따르면 함께 교육기술 (이하' 함께 교육') 이 상장을 준비하며 현재 브로커와 접촉하고 있다. 202 1 상륙항주가 예상됩니다. 순조롭다면, 함께 교육은 신동방선에 이어 항구주에 상륙한 두 번째 온라인 교육기업이 될 것이다.

이전에는 함께 교육이 자본 추격의 총아였다. 7 년도 안 되는 기간 동안 6 라운드 융자를 받아 1 년 1 라운드 리듬을 유지하며 타이거 펀드, H 자본, 순순자본, 실제 펀드 등 유명 투자기관을 모았다. 자본을 위해 5 회 연속 증보교육을 하는 것을 보면 전자가 장기적으로 후자를 잘 보고 있음을 알 수 있다.

상장 이유에 관해서는 많은 온라인 교육 종사자와 투자자들이 탄환 재경에 대해 같은 답안인 상장' 동그라미' 를 알려준다.

물론 이런 대답은 이해하기 쉽다. "자금" 이라는 글자는 우회할 수 없다. 함께 학교에 입교하는 업무가 달성하기 어렵든, 회사 내외 업무에 새로운 돌파구가 절실히 필요하다.

"함께 교육은 확실히 상장 계획을 시작했다." K 12 온라인 교육에 종사한 지 여러 해 된 업계 인사인 주빈 (가명) 이 탄재경에게 그가 회사에서 근무하는 친구로부터 이 소식을 알게 된 것은 그동안 그의 서클에서 회사 상장에 대해 이야기하고 있었다. "사실 올해 초부터 안교육은 이미 상장될 것이라는 소문이 돌았다." 그는 말했다.

그러나, 이 상장소문은 업계와 언론계의 광범위한 토론을 불러일으키지 않았다.

교육이 함께 상장되는 것은 사실 꽤' 핍박' 이라는 뜻을 가지고 있다.

그것은 자금에 대한 강한 수요가 있다. "주빈 분석에 따르면, 업계의 관점에서 볼 때 헤드 플레이어는 군비 경쟁을 벌이고 있으며, 교육은 그것과 경쟁하려면 충분한 자금이 필요하다. 상장을 통해 자금을 확보하면 기업이 지불하는 비용은 의심할 여지 없이 더 낮다.

자금 수요 외에 교육도 온라인 교육패전에서 이길 필요가 있다.

주빈은 함께 교육해 상장을 통해 제 2 계단에서 제 1 계단으로 도약하는 목표를 달성하고 싶다고 생각한다. "결국 상장은 기업에 자금을 가져다 줄 뿐만 아니라 파트너와 학부모들 사이에서 회사의 브랜드 영향력을 높일 수 있다." 그는 말했다.

종업원의 관점과는 달리 투자자들은 먼저' 자본 현금화 지원' 을 함께 상장하는 동력으로 삼았다.

"자본에는 현금화 수요, 특히 조기 기금이 있다." 인터넷 교육업계 베테랑 투자자 서화는 탄재경에게 업계 관례에 따라 펀드 투자업체가 3 년 후 일부 노주를 외부 투자자에게만 판매할 수 있다고 고백했다. "만약 이번 투표가 시작되면 다음 라운드가 바로 물러나면, 서클에서 너무 보기 흉한 세트플레이로 간주될 것이기 때문이다." 교육과 함께 9 년을 발전시켰다.

또한 서화는 언론이 "올해 20 억 달러의 융자를 마치고 30 억 달러가 넘는 가치가 있다" 는 소문을 퍼뜨린다면, 투자자들은 3 년 이내에 상장하는 등 상장에 대한 명확한 시간 요구 사항을 제시할 것이라고 언급했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 교육명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 교육명언) "앞으로 살 수 있는 펀드는 많지 않아 2 급 시장에 가서 융자할 수밖에 없다." 그는 말했다.

그러나 함께 상장하는 것이 필수적이므로 상장장소의 선택은 신중히 고려해야 한다.

서화는 중미 무역전이 심해지면서 올해 미국에 상장된 중개주가 잇달아 허사가 됐고, 특히 교육분야에서는 미주 시장의 대부분 투자자들이 중개주에 대해 회의적인 태도를 보이고 있어 미국에 상장할 교육기업에 많은 불확실성을 가져올 것이라고 분석했다.

한편 홍콩 상장사 신동방선의 실적과 주가실적과 결합해 적자가 커지고 있지만 시가가 올해 초보다 두 배 가까이 늘어난 것도 온라인 교육이 항구주 투자자들의 인정과 추앙을 받았다는 것을 증명한다. 이와는 대조적으로, 홍콩 증권 거래소 () 는 자연스럽게 교육 상장을 위한 첫 번째 장소가 되었다. "서화루 () 가 말했다.

교육계획이 함께 상장되면 업계에 변수가 생길 수밖에 없다.

"교육이 함께 상장에 성공하면 업계의 경쟁 태세가 더욱 심화될 것이다." 주빈은 현재 온라인 교육이 주로 1,23 선 도시를 포괄하고 있으며 시장이 한 단계 더 나아가고 있다고 탄환 재경에 설명했다. 온라인 교육은 이미 침투했지만 전통 오프라인 교육을 위주로 온라인 교육을 하는 학생 수가 상대적으로 제한되어 있다.

또 학생은 하루에 몇 시간밖에 과외 학습 시간이 없다. 이런 상황에서 교육이 함께 강세를 보이면 경쟁이 심화될 수밖에 없다.

그러나, 학부모들은 그로부터 이득을 볼 수 있다. 주빈은 업계의 경쟁이 치열할수록 기관이 가격전을 벌일 가능성이 커질수록 자신의 커리럼 제품을 지속적으로 최적화하고 보완해야 한다고 생각한다.

한 기업이 성공적으로 상장할 수 있을지는 줄곧 자본측을 끌어들이고 있다.

"후기 투자기금에 더 많은 자신감을 가져다 줄 것이다." 서화는 함께 교육이 성공적으로 상장되어 항구주 온라인 교육이 순조롭다는 것을 다시 한 번 증명한다고 밝혔다.

서화는 심지어 모 교육이 성공적으로 상장되면 온라인 교육 종사자들에게 약간의 따뜻함을 가져다 줄 것이라고 언급했다. "함께 교육한 지 9 년이 되어서야 상장되었다. 네가 포기하지 않겠다고 고집한다면, 너는 여전히 너의 상장 꿈을 실현할 기회가 있다. "

그러나, 진심은 직설적으로 교육이 함께 있을 때 반드시 성공할 수 있는 것은 아니라고 말했다.

그는 탄환 재경에 대해 최근 몇 년간 이과 교육이 수익 모델을 조정해 왔으며, 거의 모든 수익 창출 방식을 시도했지만 대부분 실패로 끝났다고 말했다. "지난 몇 년 동안 온라인 수업 업무에서 일대일 및 소반 수업을 했습니다. 요 2 년 동안 온라인 대반 패턴 검증이 성공한 것을 보고, 보보 온라인 대반 모델을 호송했다. "

진심의 관점에서 볼 때, 교육이 함께 성공적으로 상장되어도 미래의 주가 실적은 여전히 걱정스럽다. "항주가 영리기업이라고 할 필요는 없지만, 항주 시장의 주식 실적은 더욱 양극화되고, 영리형 기업의 주가 실적은 비교적 좋아질 것이다." 그는 말했다.

현재의 정보로 볼 때, 내년에 함께 교육이 성공적으로 상장될 수 있을지는 아직 알 수 없다. 하지만 확실한 것은 회사가 직면한 문제가 시급히 해결되어야 한다는 것이다.

탄환 재경' 에 따르면 함께 교육한 것은 당초 운영 장면에서 초중고등학교에 들어간 것으로 알려졌다. 현재 주로 교내와 교외의 두 가지 주요 업무 분야가 있다. 이 가운데 입교 업무는 주로 모 초등학교 모 중학교 등 하위 브랜드가 맡고, 교외 업무는 주로 함께 배우고, 함께 인터넷 학교, 함께 공익 등 하위 브랜드가 맡는다.

사실, 함께 입학하는 사업의 발전은 순조롭지 못하다.

"학부모로서, 저는 사실' 함께 초등학교' 학생판의 앱을 싫어합니다." 모 교육류 학교 제품을 사용하고 있는 학부모 주 (가명) 가 총알 재경에 대해 밝혔다.

주직언은 선생님들의 번거로움을 덜어 주었다. 앱에서 발표를 클릭하기만 하면 학생 숙제 배치를 완성할 수 있지만 학부모의 부담이 가중된다. "사진을 찍고 숙제를 업로드해야 합니다. 더 큰 아이는 괜찮다. 우리 아이들처럼, 겨우 1 학년인데, 아직 앱을 통해 선생님이 내준 숙제를 독자적으로 완성할 수 없다. " 그는 말했다.

학부모의 불만을 불러일으키는 것 외에도 교육은 입원 업무의' 변현난' 문제도 만났다.

주빈은 탄환 재경에 정책 규제가 엄격해지면서 모든 유료 상품은 원칙적으로 학교에 들어갈 수 없다고 말했다. 입학이 성공해도 공립학교는 우리가 생각했던 것만큼 부유하지 않다. 기본적으로 모두 사업 단위이기 때문에 공립학교의 유료 의지는 그다지 강하지 않다.

더 중요한 것은, 교육정보제품은 일반적으로 교육국이나 상급교육부문에 의해 결정된다는 것이다. "그들이 구매하려면, 통일구매를 해야지, 의뢰인이 시키는 대로 하는 것이 아니다. 교장이 결정을 내릴 차례가 되자 교장의 손에는 돈이 별로 없었다. " 그는 솔직하게 말했다.

물론 학교에 들어가는 무료 제품도 있습니다. 하지만 주빈의 관점에서 볼 때, 무료 제품은 결국 영리 모델의 문제를 해결해야 한다.

함께 교육하면 확실히 많은 사용자 데이터를 얻을 수 있지만, 무리한 마케팅도 할 수 없다. 예를 들어 학부모에게 전화를 걸어 수업이나 채널 앱을 홍보하는 장기 추천을 한다. "너무 많이 밀렸기 때문에 학부모회는 교위에 불만을 제기했다. 결국 학교는 폐쇄될 가능성이 높다. "

또한 표면적으로 함께 교육을 하면 작업 장면을 통해 사용자 수업 전, 수업 중, 수업 후의 데이터를 얻을 수 있지만 실제로는 거짓 명제입니다.

주빈에 따르면 플랫폼은 수업 전에만 데이터를 수집할 수 있다. 대부분의 교사들은 실제로 바쁘기 때문에 교육 상품을 숙제를 배정하는 도구로 삼는 경우가 많기 때문이다. "우리 아이 선생님이 숙제를 내셨는데, 그가 꾸몄는데, 거의 안 본다."

플랫폼은 이 클래스의 데이터를 거의 수집할 수 없습니다. "학생들이 전자제품을 교실에 반입하는 것이 금지되어 있고, 많은 선생님들도 교실에서 전자제품을 사용하는 것에 익숙하지 않기 때문이다." 그는 말했다.

주빈은 수업이 끝난 후 대부분의 선생님들이 이 이 부분에 별로 신경을 쓰지 않는다고 인정했다. 함께 교육된 제품에는 답안 기능이 있어 개인화할 수 있지만, 많은 교사들은 매일 학생들의 질문에 대답할 시간이 없다. "그리고, 우리가 비디오를 찍고 숙제를 올린 후, 선생님은 실제로 보지 않으셨다는 것을 알게 되었습니다." 그는 말했다.

공개 자료에 따르면 교육용 제품을 합치면 654.38+0 만 5000 개 이상의 학교를 포괄하고 있으며, 5300 만 명의 학생과 2740 만 학부모가 회사 업무를 사용하고 있는 것으로 나타났다. 이러한 사용자 데이터가 인터넷 학교 플랫폼으로 전환될 수 있다면 그 가치는 자명하다.

그러나, 이 겉보기에 합리적인 생각은 현실에서 효과가 없다.

"함께 교육유지플랫폼 사용자들의 캠퍼스 내 활동성 비용이 매우 높다." 진심은 20 14 부터 함께 교육해 왔으며, 줄곧 사용자 활동도와 운영비용의 균형을 추구해 왔다고 밝혔다. 플랫폼 투자가 클수록 사용자 활동도가 좋아지지만 동시에 손실이 더 크다. 반대로 사용자 활동도가 낮을수록 최종 변환 효과가 떨어집니다.

"따라서 원래 운영 플랫폼 사용자를 온라인 사용자로 교육하는 데 드는 비용이 시장에서 직접 구매하는 것보다 반드시 낮은 것은 아닙니다." 진 심장 말했다.

흥미롭게도, 많은 사람들은 제품이 좋으면 교사와 학생이 모두 사용하기를 좋아할 것이라는 잘못된 인식을 가지고 있습니다. 이렇게 하면 플랫폼의 높은 보유가 보장됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이를 바탕으로 각종 부가 가치 서비스를 보완하면 반드시 좋은 효과를 얻을 수 있을 것이다.

그러나, 사실은 그렇지 않다. 진심은 함께 교육이 20 14 부터 부가 가치 서비스를 중단하려는 시도가 없었다고 말했다.

문제는 부가 가치 서비스의 설립은 사용자가 활발하게 활동한다는 전제하에 유지비용이 너무 높을 수 없다는 것이다. 만약 돈을 써서 사용자의 활약도와 유지율을 유지한다면, 분명히 길지 않은 것이다. "제가 알기로는 교육은 이렇게 함께 하는 것으로 알고 있습니다. 선생님께 일정한 복지를 주어 그들을 참여시키다. "

물론, 추가 비용을 통해 학교 교사가 장기적으로 제품을 사용할 수 있도록 하는 것은 교육뿐만 아니라 많은 교육 정보화 기업들도 있다.

진심은 제품 자체로는 대부분의 교육 정보화 제품이 좋은 제품이지만 일단 전체 교육 장면에 넣으면 그렇지 않다고 솔직하게 말했다.

"교육정보회사는 기본적으로 모두 희망찬 생각이다." 그는 많은 학교 교사들이 교육 정보 제품이 교육 효율성과 학생의 성적을 크게 향상시킬 수 있다고 생각하지 않는다고 설명했다. 결국, 교사가 자기 반의 학생들을 잘 관리하고 가르칠 수 있을지는 교육 정보 제품보다는 인간의 요인에 더 달려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 그렇지 않으면 선생님이 적극적으로 사용하실 겁니다.

진심은 "만약 네가 간단하게 학교 선생님에게 준다면, 그들은 번거로움과 새로움을 느낄 것이다" 라고 강조했다. 만약 그들이 그것을 잘 이용하도록 하려면, 너는 반드시 다른 수단을 사용해야 한다. "예를 들어, 사람들이 학교에 가서 교사들이 함께 할 수 있도록 도와주고, 심지어 교사들에게 잘 사용한다면, 플랫폼은 좋은 교사들에게 약간의 인센티브를 줄 수 있다고 말하기까지 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)." 분명히, 이 상황은 장기적으로 유지하기가 어렵다.

즉, 함께 교육해서 이야기를 잘 할 수 있는지 여부는 큰 반을 잘 할 수 있는지, 고객의 장점을 얻을 수 있는지에 달려 있다. "즉, 학교에 입주하는 사용자는 저비용 전환을 실현할 수 있습니다." 진심은 기탄없이 말했다.

진심은 입학의 문턱이 사실 높지 않다고 생각한다. "물론 모르는 사람은 어려워서 어떻게 들어가야 할지 모르겠어요. 이 분야에 익숙한 사람들에게는 실제 비용이 높지 않다. "

입문 문턱은 높지 않지만 학력을 합치면 언제든지 대체될 위험이 있다. "제품을 교체하는 것이 반드시 당신보다 좋은 것은 아닙니다. 단지 현지 인맥 때문이거나 가격이 너보다 낮기 때문일 수도 있다. " 서화는 이렇게 말한다.

총알 재경' 은 함께 입학하는 업무는 주로 두 가지 방법으로 이뤄진다는 것을 알게 되었다. 하나는 앱을 통해 함께 인터넷 학교로 물을 끌어들이는 것이고, 후자는 상업적으로 변할 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 재경, 재경, 재경, 재경, 재경)

그러나이 방법의 효과는 분명하지 않습니다. 주빈이 한 가지 예를 들었다. 마찬가지로 654.38+00 만 명의 등록자의 데이터로, 시장의 온라인 헤드 교육기관이 환산한 유료 사용자 수는 654.38+00 만 명, 최종 인터넷 학교 총 환산은 654.38+00 만 명이 될 수 있습니다.

그는 함께 교육을 하는 것은 공립학교 채널이라고 설명했다. 학부모들은 학교가 지정한 임무를 완수하기 위해 초등 중학생을 위한 앱을 다운로드하는 경우가 많다고 설명했다. 즉, 부모와 그 사이에 약한 관계가 성립되었다. "우리가 주동적으로 선택한 것이 아니라 어쩔 수 없이 다운로드한 것이다."

반면 학부모들이 시중에 나와 있는 교육류 앱을 선택한 것은 주로 아이들이 숙제를 하지 않고, 사진을 찍지도 않고, 문제를 수색하지도 않기 때문이다. "이것은 다른 사람이 너에게 강요한 것과는 다르다." 주빈이 말했다.

다른 하나는 공립학교에 콘텐츠 서비스를 제공한다는 것입니다. "하지만 이 부분의 수입은 비교적 적다. 클릭합니다 주빈이 말했다.

주빈은 현재로서는 숙제 장면에서 초중고등학교에 들어간 교육기관이 대부분 미지근한 상태라고 말했다. "이 기관들은 더 나은 수익 모델을 찾지 못했기 때문에 결국 판매 수업으로 돌아갔다."

입학업무가 막혔으니 학력을 함께 유지해야 할 이유가 또 있나요?

"새로운 방법을 찾을 때까지 원래의 방법을 유지해야 한다." 주빈은 시중에 나와 있는 다른 온라인 교육기관에 비해 교육이 오랫동안 확립해 온 차별화의 장점이라고 분석했다. 캠퍼스는 저비용 트래픽의 원천으로, 결국 인터넷 학교 사용자로 전환되는 효과는 보통이지만, 적어도 있다. "그것은 특히 닭갈비와 같다. 음식은 무미건조하고, 버리는 것은 아깝다. "

입교 업무 외에 교육의 교외 업무 발전도 좌절되었다.

"핵심은 현지화 교육 및 연구 문제를 해결하는 방법입니다. 클릭합니다 주빈은 함께 교육을 포함한 모든 기관이 대교실 온라인 생중계 과정에서 반드시 직면해야 할 큰 문제라고 생각한다.

그는 각 성 () 과 시 () 초중고등학교 () 가 사용하는 교재가 다르고 시험 요구 사항도 큰 차이가 있다고 소개했다. 이는 온라인 교육기관이 현지 교재와 시험 대강의 실제 상황에 따라 교육 개발을 해야 한다는 것을 의미한다. 대형 온라인 생방송은 몇 가지 공통된 지식점만 가르칠 수 있을 뿐 전국 학생들의 요구를 충족시킬 수는 없다.

또한, 함께 교육 등 온라인 학급 모델을 채택하는 기관이 극복해야 할 또 다른 큰 문제는 계층화된 교육 문제를 어떻게 해결할 것인가이다. 주빈의 말에 따르면, 한 반의 학생 수준은 보통 들쭉날쭉하다. 즉, 같은 선생님에 대한 그들의 교육 피드백은 반드시 다를 것이다.

"예를 들어 100 인 학급, 성적이 좋은 학생회는 선생님이 전과를 가르칠 수 있다고 생각하고, 성적이 중간 학생회는 선생님이 딱 좋다고 생각하고, 성적이 좋지 않은 학생회는 쓸 가치가 없다고 생각한다. 따라올 수 없기 때문이다." 그는 말했다.

같은 반에서 학습 수준이 비슷한 학생을 찾는 방법은 온라인 학급에 집중하는 모든 기관의 큰 도전이 된다. "그렇지 않으면 학급 규모가 클수록 효과가 떨어진다. 클릭합니다 주빈은 단도직입적으로 말했다.

그는 또한 온라인 대형 모델을 주로 추진하는 대학들도 지역 요금을 어떻게 해결할 것인가에 대한 문제에 직면할 것이라고 언급했다.

"만약 베이징에서 3000 원/월을 받는다면, 학부모들은 보통 감당할 수 있고 비싸지도 않다. 후허 하오 터 (Hohhot) 에 동일한 요금 기준을 넣으면 학생 학부모 모임이 매우 고민 할 것입니다. 결국 현지 임금 수준이 너무 낮기 때문이다. " 그는 말했다.

하지만 문제는 대형 온라인 생방송이 일반적으로 전국 각지의 학생들을 겨냥한 것으로, 한 성이나 도시에 따라 가격을 따로 바꿀 수는 없다는 점이다. 이것은 또한 대형 온라인 생방송이 실제로 로우 라인 도시로 가라 앉기가 어려운 이유를 설명합니다.

"온라인 생방송의 대반 교육 모델은 실현되지 못할 수도 있다." 진심은 그의 의심을 총알 금융에 던졌다.

그는 함께 교육을 하려면 먼저 독립적으로 명사를 만들 수 있는 능력이 있어야 한다고 생각한다. "돈만 써서 시장에서 소위 명사를 파내서는 안 된다." 대형 온라인 생중계에 필요한 것은 몇 명의 강사가 아니라 많기 때문이다. 교육정보회사로서 함께 교육이 합리적인 가격으로 명사단을 만들 수 있을지는 의문이다.

대학은 건설하는 동시에 명사를 보유할 능력이 있어야 한다. 명사란 사실 배합된 교육 자원 체계가 필요하다. 이런 제도가 세워질 수 있을지는 그 자체로 문제다. "라고 진심은 말했다.

"온라인 대형 학급 모델이 성립되고 많은 기관들이 잇달아 모방하고 있다고 생각하지만, 지금까지 진정한 규모의 기관은 거의 나타나지 않아 쉽게 할 수 없다는 것을 보여준다." 진 심장 말했다.

교육이 시장에 성공적으로 타격을 줄 수 있는지 여부는 즐거운 흐름 이야기를 들려줄 뿐만 아니라, 자본이 냉랭한 상황에서 업무 발전 뒤에 있는' 구멍' 을 미리 메울 수 있느냐에 달려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 교육명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 교육명언)

* 이 기사의 사진은 VRF 프로토콜을 기반으로 한 사진 네트워크에서 가져온 것입니다.