과학 기술 도서 마케팅 전략 _ 과학 기술 도서

도서 마케팅은 출판업체가 도서 상품에 대한 독자의 수요를 충족시키기 위해 진행한 도서 중심, 시장 조사, 도서 제품 개발, 도서 가격, 판촉에서 도서 상품을 광대한 독자로 옮기는 일련의 전체성 마케팅 캠페인이다. 따라서 도서 마케팅은 주제 선정부터 도서 제작, 판매, 애프터서비스에 이르는 전 과정을 관통하는 맞춤형 시장이다. 최근 몇 년 동안 대중도서 분야에서는 성공적인 마케팅으로 잘 팔리는 도서가 많이 나왔지만, 과학기술 도서에 대한 마케팅 전략은 매우 적고, 전문도서는 줄곧 자연 판매 상태에 처해 있으며, 과학기술 도서의 발전을 심각하게 제약하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 과학, 과학, 과학, 과학, 과학, 과학, 과학, 과학, 과학) < P > 1. 과학기술 도서 마케팅 현황 < P > 현재 과학기술도서가 가장 많이 사용하는 마케팅 모델은 주문회나 관련 전문학술회의에서 책, 홍보 페이지 또는 도서 전시를 하는 것이다. 관련 잡지에 책 소식을 싣다. 데이터베이스를 통해 책을 우편으로 보내다. 이러한 전통적인 마케팅 모델은 출판사와 독자 간에 일정한 정보 전달 역할을 했지만, 목표성이 부족하고 효과가 뚜렷하지 않다. 이는 과학기술 도서의 발전을 심각하게 제약하고 있으며, 개인 마케팅을 통해 판매량을 늘리고 도서의 영향력을 확대할 필요가 있다. < P > 2. 과학기술 도서 판매와 발전의 제약 요소 < P > (1) 정보 소통이 원활하지 않아 오랫동안 마케팅 수단이 부족해 많은 과학기술 도서가 실제 독자의 손에 닿지 못하고 있다. 많은 일이 과학 연구 제 1 선에서 실제로 수요가 있는 잠재 독자들이 도서의 정보에 거의 접근하지 못한다. 이로 인해 전문 도서의 판매량이 제한되어 발전이 어느 정도 제한되었다. < P > (2) 도서 가격이 낮은 현재 국내 도서의 가격 체계는 여전히 전통적인 인쇄가격 모델을 채택하고 있어 지식 함량의 가치를 반영하지 못한다. 외국에서는 전문 도서가 지식 함량에 따라 가격을 책정하는 방식을 채택하고 있는데, 전문 저서 한 권은 왕왕 2 ~ 3 권을 판매하면 본전을 보장할 수 있지만 국내에서는 실현하기 어렵다. < P > (3) 출판 모델의 제약은 현재 국내 과학기술류 도서의 출판에 자금을 지원하는 방식이 많다. 즉 각종 출판기금을 신청하거나 각종 과학연구사업 경비를 이용해 도서 출판비용을 지불하는 등 마케팅 타성을 크게 부추기고 있다. 일반적으로 기금이나 기타 자금을 통해 도서 출판이 수지 균형을 이루거나 이윤을 거둘 수 있기 때문이다. < P > (4) 편집 마케팅 의식이 약한 출판사는 일반적으로 교재, 교보, 대중도서 마케팅에 더 많은 인력과 물력을 투입하며 전문 저서에 대한 마케팅은 거의 관여하지 않는다. 이로 인해 전문 저서 편집자들이 마케팅 의식이 부족하게 되고, 편집자들이 적극적으로 마케팅 수단을 취해 도서 판매를 촉진하는 경우는 드물다. < P > (5) 독자층의 제한 과학기술 도서는 명확한 독자 포지션을 가지고 있어 독자에게 높은 전문 지식 배경을 요구하여 독자 수를 제한한다. 도서 정보를 제한된 수요가 있는 전문 독자에게 효과적으로 보내는 방법은 잘 고려해야 한다. 정가가 일반 대중도서와 격차를 벌일 수 없는 상황에서 독자 대상의 수도 전문 도서 개발을 제한하는 병목 현상이 되고 있다. < P > 3. 개인화된 과학기술류 도서 마케팅 방안 개발 < P > 도서 마케팅은 주제 선정부터 도서 제작, 판매, 애프터서비스에 이르는 전 과정을 관통하는 개인화된 캠페인이다. 이 완전한 체인에서 편집자와 영업 부서의 관계자들은 마케팅 이념을 세우고, 개인화된 마케팅 방안을 마련하고, 각 분야의 마케팅 업무를 적극적으로 수행하고, 도서의 사회적 성과와 시장 효과를 극대화해야 한다. < P > (1) 주제 기획의 마케팅 이념 < P > 주제는 도서의 기초이며, 좋은 주제가 있어야 양질의 도서를 출판할 수 있고, 양질의 도서가 있어야 좋은 판매 실적을 얻을 수 있다. 따라서 주제 선정 계획 과정에서 편집자는 충분한 시장 조사를 실시하고, 시장 동종 책의 상황을 깊이 이해하고, 각자의 장단점을 비교하며, 주제 선정 계획 초기에 책의 하이라이트나 판매점 (주제 선정 또는 시장 공백 채우기) 을 결정해야 한다. 또는 구조, 내용 자체 이점, 다른 사람보다 낫다; 또는 저자는 자신의 학문적 이점을 가지고 있습니다. 따라서 도서 마케팅은 주제 선정시 중점적으로 고려해야 할 내용 중 하나로 삼아야 한다. < P > (2) 도서 제작중의 마케팅 이념 < P > 도서 콘텐츠 품질은 도서 생명력의 핵심이기 때문에 편집자는 원고를 열심히 가공하고, 심사작업을 잘 하고, 도서 품질을 보장해야 한다. 전문 도서는 종종 과학 기술의 새로운 명사와 최전선 정보를 많이 다루는데, 모르는 부분은 많이 물어보고 저자와 제때에 소통해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)

책 제목을 다듬고 확정하다. 과학기술 도서의 제목은 본 책의 내용을 개괄해야 할 뿐만 아니라, 본 책의 특징을 반영해야 할 뿐만 아니라, 간결하고 우렁차고, 동종의 책과 구별되어야 한다. 표지를 만들다. 과학기술 도서로서 표지 디자인은 반드시 아름답고 대범하며 과학성과 진지함을 반영해야 하며, 책의 내용과 일치해야 한다. 또한 도서의 뒷면을 최대한 활용해 도서의 하이라이트를 전시하고 도서 추천을 진행해야 한다. 책마루의 디자인과 정보 (일반적으로 책 제목, 저자, 개정) 도 중요하다. 도서가 늘어선 책꽂이에서는 독자에게 전달되는 중요한 정보다. < P > (3) 도서 판매 과정 중 마케팅 전략 < P > 도서가 출판된 후 판매 과정에 들어갔으니 적절한 시기와 적절한 채널을 선택하여 도서 정보를 게시해야 한다.

1 저널에 서신전문저널을 게재하는 것은 가장 직접적인 홍보 방식이며 목표가 명확하고 가장 많이 쓰이는 마케팅 방법으로 도서 내용 소개, 특색, 도서 표지, 정가 등의 정보를 담고 있다. 그러나, 일정 기간 동안의 실천과 전문 도서의 발전을 거쳐, 서보를 발표하는 정기 간행물의 종류와 수량을 제때에 조정하고, 중점적으로 강조하고, 어떤 것은 화살을 놓아야 한다는 점에 유의해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

2 전단지 제작 페이지는 총서 또는 한 학과나 전공과 관련된 중점 책을 전단지 페이지로 만들어 관련 학술회의에서 배포하거나 데이터베이스의 대상 독자층에게 우편으로 보냅니다. 전단지 페이지 배포는 효과적인 전문 인파를 선택하는 데 주의해야 한다.

3 학술회의에서 도서를 전시하는 것은 학술회의 전문성이 강하고, 명확한 전문 관객이 있고, 참석자들은 전국 각지에서 왔기 때문에 훌륭한 도서 전시와 판매 기회이다.

4 온라인 마케팅은 최근 몇 년 동안 온라인 서점이 급속히 부상하면서 과학기술 도서 판매가 새로운 추세를 보이고 있다. 즉, 판매 품종이 증가하고 도서 수명 주기가 연장되는 것이다. 현재 채택하고 있는 인터넷 마케팅 방식은 주로

(1) 온라인 서점 마케팅: 온라인 서점은 소비자들에게 과학적 상품 분류, 직관적인 웹 사이트 탐색, 지능적인 조회 시스템, 편리한 쇼핑 프로세스 등을 제공하여 많은 소비자들의 사랑을 받고 있다. (2) 출판사 웹사이트 마케팅: 출판사는 보통 자체 웹사이트를 가지고 있으며, 출판사의 홈페이지에 신간 서적 정보를 제때 게시하고 중점 도서를 홍보할 수 있다. (3) 관련 전문 사이트 마케팅: 과학기술 도서의 대상 독자는 종종 전문 소군이기 때문에' 원스톱' 크고 완전한 미디어를 홍보 플랫폼으로 선택하는 것은 큰 낭비다. 이에 따라 점점 더 많은 과학기술 도서들이 이에 대한 전문 포럼을 선택해 서문을 발표하고 청중의 일치를 모색하고 있다. (4) 편집, 작가의 웨이보를 이용한 마케팅: 일반적으로 사용되는 웨이보 마케팅 수단으로는 정보공고, 사신 추천, 마이크로그룹 공고, 유명 웨이보를 통한 도서 정보 전달 등이 있다.

5 도서관 마케팅에 따르면 전국 도서 시장에서 판매코드의 절반 이상이 공동구매인 것으로 나타났다. 공동구매의 거대한 시장 점유율에서 도서관 구매 및 교재 교보가 주요 성분을 차지하고 있으며, 정책 지원 하에 성장을 가속화하는 추세가 있다. 도서관은' 고객' 으로서 안정성과 성향이 있어 도서관은 더 많은 도서 진열 기회를 제공할 뿐만 아니라 충실한 독자를 양성하기 쉽다. 따라서 출판사는 반드시 제때에 도서관에 포괄적이고 상세한 도서 정보를 제공해야 한다.

6 데이터베이스 마케팅독자 데이터베이스 구축은 개인화된 마케팅을 실현하는 데 매우 중요한 부분입니다. 독자 데이터베이스를 구축하는 것은 출판자와 독자 간의 관계를 유지하는 데이터베이스를 구축하고, 컴퓨터 기술을 통해 독자의 요구를 이해하고, 독자의 피드백을 추적하여 추가 마케팅 작업을 수행하는 것입니다. < P > (4) 도서 판매 후 마케팅 전략

1 부가 가치 서비스 제공: 예를 들어 관련 전문 명사에 대한 설명 제공, 책 삽화의 CD, 관련 조작 비디오 또는 기타 형태의 전자 문서 제공, 관련 전문 컨설팅 및 지침 제공, 관련 코스웨어 제공, 새로운 명사의 번역 제공 등 독자에게 포괄적인 서비스를 제공합니다. 그리고 개인이 특별한 문제를 가지고 있다면, 구체적인 상황에 따라 전문 서비스를 제공할 수도 있다. 물론, 이러한 부가 가치 서비스는 출판사의 투자가 필요하고, 다른 한편으로는 저자의 지원과 협조가 필요하다.

2 피드백 수집: 이메일, 질문서 등을 통해 독자의 피드백을 받고 피드백 정보 독자에게 작은 선물, 도서 카드 또는 기타 서비스와 같은 수익을 제공합니다. 독자의 피드백은 애프터서비스일 뿐만 아니라 경영 판매 중의 시장 분석과 예측의 기초이기도 하다. < P > 요컨대 과학기술 도서의 마케팅은 도서 기획, 도서 제작에서 독자 구매서, 애프터서비스에 이르기까지 시종일관 진행되며 편집자는 이 과정에서 지도와 유대 역할을 했다. 성공적인 마케팅 캠페인은 편집자의 참여와 불가분의 관계에 있다. 자신의 도서가 좋은 판매 실적을 얻으려면 편집자가 마케팅에 참여해야 한다. 책을 상품으로 취급하고 독자의 수요를 우리의 추구로 삼아야 한다. 동시에 편집자는 판매 등 관련 부처와 성심성의껏 협력해 장단점을 보완해야 하며, * * * * 함께 노력하면서 과학기술 도서의 사회적, 경제적 효과를 극대화하고, 한편으로는 우리나라 과학기술 종사자들에게 국제 선두와 국내 최고의 과학기술 도서를 제공한다. < P > (저자 단위는 각각 중국 건축공업출판사 과학출판사)