판매하는 개인 작업 계획과 목표는 어떻게 쓰나요?

세월이 흘러 눈 깜짝할 사이에 지나가고, 또 새로운 일과 새로운 도전을 맞이할 것이다. 이 순간, 우리는 계획을 세워야 한다. 당신이 접촉한 계획은 무엇입니까? 다음은 개인 판매 작업 계획과 목표를 어떻게 쓰는지에 대한 다섯 편의 단문이다. 독서를 환영합니다. 나는 네가 그것들을 좋아하길 바란다.

개인 작업 계획과 목표를 어떻게 쓰고 회사에 와서 새 회사의 새로운 업종에 발을 들여놓은 지 이미 20 여 일이 되었다. 이 20 일 동안, 나는 먼저 가능한 한 빨리 회사의 각종 관리 제도를 숙지하고 엄격히 준수한다. 둘째, 저는 전시회에 대한 전문 지식을 배우기 위해 최선을 다했습니다. 이해하지 못하거나 의아해하는 곳도 지도자의 해답에 감사하다. 연말이 다가옴에 따라, 나는 회사의 관련 제도와 나의 미래의 업무 범위와 직책을 잘 알고 있다.

우선, 회사 시장부의 일원으로서, 나는 회사의 내년 시장 작업 계획에 대해 다음과 같은 건의를 합니다.

1) 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성합니다.

인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 기업의 기초이다. 내년 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.

2) 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법.

판매 관리는 기업의 장기적인 문제이다. 영업 사원이 출장을 가는데, 고객을 만나는 것은 방임 상태이다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다.

3) 영업 인력을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다.

영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.

4) 전시회 중 일부 돌발 상황에 대한 응급조치를 제정하다.

출장 중 마주친 여정이 갑자기 바뀌고, 계약을 파기하고, 차량이 없는 등 여러 가지 문제가 발생해 계획한 일정을 흐트러뜨리고, 출장을 성공적으로 완료하지 못했다. 시간과 돈의 낭비를 초래하다.

둘째, 개인으로서, 나는 몇 가지 일을 열심히 하고, 매일 향상해야 한다.

1) 회사의 다른 직원들과 좋은 의사 소통, 더 많은 의사 소통, 더 많은 토론; 팀 의식이 좋아야만 우리는 끊임없이 업무 기술을 향상시킬 수 있다고 믿는다.

2) 영업 업무에서 가장 기본적인 고객 방문 (신규 고객 개발, 기존 고객 유지, 고객과의 원활한 커뮤니케이션 유지)

3) 교류는 심도 있게 해야 한다. (이 업계의 지식 축적을 잘하고, 실제 업무에서 발생할 수 있는 문제에 대해 많이 생각하고, 여가 시간에 일부 업계 사이트와 전문 서적을 조사해야 한다.) 고객과 소통하는 과정에서, 우리 회사의 경영 범위를 분명하게 고객에게 전달하고, 고객의 진실한 생각과 의도를 이해할 수 있어야 합니다. 고객의 제안에 신속하게 대응할 수 있습니다. 제품 정보를 전달할 때는 고객이 우리 제품에 대해 알고 있거나 받아들이는 정도를 알아야 한다.

4) 작업에는 명확한 목표와 상세한 계획이 있어야 한다. 업무 요약과 계획을 쓰는 습관을 길러야 근무 시간을 좀 더 합리적으로 분배하고, 업무 국면 혼란 등 각종 불리한 결과를 피할 수 있다.

회사에서 발행한 판매 태스크에 따라 태스크를 월, 주로 나누고 구체적인 상황에 따라 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다.

판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다.

나는 회사의 내년 발전이 전 회사 직원의 전반적인 자질과 떨어질 수 없고, 회사의 지도 방침과 팀 건설을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 실행력을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖추는 것이 일의 관건이다.

시세가 좋아서 형세가 심각하다. 안후이 시장은 이 말로 요약할 수 있다. 과학기술이 급속히 발전하는 오늘날, 내년은 큰 성과를 거둔 한 해가 될 것이다. 만약 우리가 시장을 잘 하지 않고, 앞으로 1 년 안에 이 기회를 잡는다면, 우리는 이 기회를 잃게 될 것이고, 다시는 이 시장을 할 기회가 없을 것이다.

이것은 xx 년 판매 작업 계획에 대한 나의 건의와 견해이다. 문제가 있으면 양해해 주십시오.

개인 작업 계획과 판매 목표 5 편 20xx 를 어떻게 쓰는지는 이미 우리에게서 멀어지고 있다. 올해 영업부는 그룹 지도자의 지시에 따라 팀을 풍요롭게 하고 고객층을 심도 있게 발굴하며 각 방면에서 눈에 띄게 향상되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 다가오는 xx 년에 대해 다음과 같은 계획을 세울 예정입니다.

첫째, 회사를 이끌고 위아래로 합심하여 회사가 내린 각 임무를 초과 완수하다.

둘째, 기본 관리를 강화하고 양적 평가 지표를 강화한다.

1. 각종 업무를 미리 수량화하고, 상벌이 분명하며, 모든 일을 할 수 있는 장도 있고, 장도 조사할 수 있다. 분기별 심사와 연말 심사가 결합되어 성과와 상여금이 직접 연계되어 상벌이 분명하다.

2. 선인주의 사상을 단호히 근절하고, 추적력을 강화하고, 감독 기능을 강화하고, 제때에 기록하고, 제때에 인도하고, 정기적으로 점검하고, 바람의 돌풍을 피한다. 처음부터 끝까지 일을 잘해서 뱀의 꼬리 현상을 근절하다.

셋째, 분업이 명확하고 지역 시장이 간판을 내걸고 도급한다.

1. 소수의 하드 할당 방식을 변경하여 직원들이 적절한 구현 방안을 마련하고 우대 채용을 선택할 수 있도록 합니다.

2. 각자의 책임, 권리, 이익을 명확히 하고 정기 심사와 연말 심사를 결합하고, 같은 기간 수입, 연말 상여금, 보상 실적이 우수한 사람은 계획 완성자와 같은 기간 소득의 비율에 따라 1% 포인트 하락할 때마다 같은 기간 수입을 줄일 수 없다.

넷째, 시장 네트워크 구축, 고객 관리 표준화, 시장 개발 노력 강화

1. 기존 자원을 정리하고, 고객과 시장의 상승 잠재력에 따라 세 가지 범주로 분류하며, 개발, 유지 관리 및 홍보 잠재력이 크고 성장성이 강한 시장에 초점을 맞추고 있습니다.

2. 대체 고객이 필요한 일부 네트워크의 경우 먼저 다른 대체 고객을 양성합니다. 일정 기간 지원하면 회사 발전과 일치하지 않는 고객이 교체됩니다.

3. 농자 공급 농업국 등 전통 네트워크 개발 유지 관리 외에 곡물, 석유, 우편 등 농업네트워크도 중점적으로 개발할 예정이다.

4. 주민 서비스 발전을 강화하고 시장 상황에 따라 사무실을 설립하여 시장 발전 서비스 기능을 강화한다.

5. 네트워크 건설은 단말기 건설을 바탕으로 시장의 기존 자원을 파악하고 시장 점유율을 높여야 한다.

6. 설 전에 노서북시장을 중점적으로 개발하여 회사의 봄철 수동적인 국면을 변화시켜야 한다.

7. 시장 각급 고객을 분류하여 문서화하고, 정기적으로 감독을 추적하고, 제때에 조정하고, 방문 고객 빈도를 늘리고, 상호 이해를 늘리고, 실제 어려움을 해결하고, 고객 성의를 높입니다.

다섯째, 소통 메커니즘을 강화하여 시장 정보의 수집과 전환을 가속화한다.

1. 실제 시장 정보 수집, 파일 시스템 구축, 지역별 재배 구조, 비료 사용 습관, 기타 브랜드 이점, 홍보 방안 차이, 정보 방안 수정 방법 찾기.

2. 정기 소통 메커니즘을 개발하고 효과적인 상벌 제도를 수립합니다.

3, 멀티 터치 터미널 고객, 라인 정보를 이해합니다.

여섯째, 학습을 강화하고 팀 구성을 잘 한다.

1. 회사의 각종 교육에 적극 참여하는 것 외에 사후 총화와 운용을 강화하는 것이 중요하다.

2. 선발 인원이 돌아올 때마다 내부 관계자를 제때 소집하여 시장의 성공 경험을 공유하고, 총결산에 직면한 어려운 문제를 분석하고, 서로 토론하고, 서로 촉진하고, 함께 발전해야 한다.

3, 적극적으로 비즈니스 인력과 의사 소통, 적극적인 대화로 의사 소통, 적시에 발견된 문제를 해결하고, 인원의 장단점을 찾아내, 합리적으로 일을 안배하고, 그들을 위해 합리적인 무대를 마련하고, 개인의 재능을 충분히 발휘하고, 팀의 응집력을 강화한다.

일곱째, 서비스 인식을 강화하고 서비스 품질을 향상시킵니다.

1, 업무 불만 전화 설정, 업무 직원 자신의 문제로 인한 업무 불만 사항에 대해 상황에 따라 처벌하고, 고객 불만을 적시에 해결하며 호평을 높였습니다.

2. 주둔지 서비스의 발전과 결합하여 자체 시장의 정보와 기술 자원의 장점을 통합하여 고객이 새로운 마케팅 방안의 개발과 구현, 그리고 2 차 네트워크의 건설을 순조롭게 하고 보완할 수 있도록 돕습니다.

판매를 위한 개인 작업 계획과 목표를 어떻게 작성합니까? 5 제 3 조 새해의 작업 계획은 반드시 상세히 준비해야 한다. 작년의 업무 임무는 기본적으로 완수되었다. 올해 우리는' 다소통, 다조화, 주동적인 혁신' 이라는 지도 사상에 힘입어 환강인의' 정성적 단결, 진실' 을 발양하는 작업 작풍을 발양하고, 새해를 전면적으로 전개하였다.

내년 업무의 중점은 다음과 같다.

1. 부서 관리에서 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성합니다.

인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 기업의 기초이다. 내년 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.

2. 개인관리에 있어서 판매체계를 개선하고 체계적인 관리조치를 수립합니다.

영업 관리는 20xx 년의 업무 중점이다. 판매관리제도를 보완하는 목적은 영업사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 대가에 대한 인식을 높이는 것이다. 영업사원의 집행력을 강화하여 업무 효율을 높이다.

3. 직원의 자질 방면에서 영업사원을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높인다.

영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 견해와 건의를 제시하여 판매 능력을 새로운 수준으로 끌어올리는 것이다.

4, 판매 작업에서 새로운 판매 모델을 시도하십시오.

각종 채널의 자원을 파악하여 추적을 잘하다. 동시에 새로운 판매 채널을 개척하고, 회사 자원을 잘 활용하고, 인터넷 판매와 마케팅에 협조해야 한다.

5. 판매 목표.

20xx 년에 내려진 판매 임무를 기본 요구 사항으로, 구체적인 업무에서 구체적인 상황에 따라 작업을 월, 주, 일로 나눕니다. 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 나는 영업부의 동료를 이끌고 최선을 다해 목표를 달성할 것이다.

20xx 년, 우리 부서의 업무는 주로 시장 개발과 팀 건설에 초점을 맞추었다. 현재 20xx 년에 회사 판매를 위한 좋은 출발이 절실히 필요하니 최선을 다하겠습니다.

나는 회사의 내년 발전이 전 회사 직원의 전반적인 자질과 떨어질 수 없고, 회사의 지도 방침을 빼놓을 수 없고, 팀 건설과 분리할 수 없고, 개인의 노력도 빼놓을 수 없다고 생각한다. 실행력의 기준을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 업무 패턴과 습관을 갖는 것이 우리 업무의 관건이다.

나는 xx 가 이 업계에 처음 접촉했을 때 고객을 선택하는 데 많은 시행착오를 했다. 그 이유는 제가 이 업계에 익숙하지 않아서 항상 식품업계를 선택했기 때문입니다. 하지만 이 회사들은 라벨의 가격에 신경을 많이 썼기 때문에 올해는 가격만 보고 품질에 대한 요구가 없는 고객을 선택하고 싶지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 요구 사항이 없는 고객은 좋은 고객이 아니다.

Xx 년 계획은 다음과 같습니다.

첫째, 단골 고객, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지해야 하며, 시간이 있을 때 작은 선물을 보내거나 고객을 접대하여 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.

둘째, 기존 고객을 보유하면서 다양한 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 합니다.

셋째, 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 능력을 결합해야 한다.

올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.

1, 매주 증가? 100 명 이상의 신규 고객, 그 이상? 도착? 잠재 고객.

2, 매주 총결산, 매월 한 번 큰 매듭을 짓고, 일에 무슨 실수가 있는지 보고, 제때에 다음 번 재범하지 않도록 바로잡아라.

3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.

4. 고객의 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 어떤 문제에 있어서, 너와 고객은 항상 일치한다.

5. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.

6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.

7. 고객이 문제가 생겼을 때 반드시 최선을 다해 해결해 주십시오. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.

8. 자신감이 중요합니다. 영원히 스스로에게 네가 최고라고 말해라, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.

9, 회사의 다른 직원들과 좋은 소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 끊임없이 업무 기술을 향상시킬 수 있다.

10, 저는 매달 올해의 판매 임무를 완수하려고 노력합니까? 도착? 만원의 임무량은 회사에 더 많은 이윤을 창출할 것이다.

이상은 나의 올해 작업 계획이다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 동료들과 상의해 함께 극복하기 위해 노력할 것이다. 회사에 가장 큰 공헌을 하다. 20xx 의 발걸음은 곧 우리 뒤에서 멀어질 것이다. 우리가 걸어온 발자취를 돌이켜보면 웃음, 눈물, 작은 성공, 1 년의 은은한 실락이 있다. 20xx 년은 의미 있고, 가치 있고, 보람 있는 해다. 업무상 근면하고, 작풍상 청렴결백하며, 업무상 실사구시를 한다. 우리는' 회사를 위해 한 푼을 절약하라' 는 이념을 세우고, 구매 공급 작업의 요점과 연초에 제정된 작업 계획을 적극적으로 실행한다. "품질은 가격보다 우선하고, 가격은 품질보다 우선하며, 회사의 비용 절감을 극대화한다" 는 작업 원칙을 견지하다. 사장의 직접적인 리더십과 지원으로 회사의 다른 동료들의 협조로 20xx 년 갑이 제공한 88 개 물자장비 조달 계획을 완성하고 20 개 신규 계약을 체결했고 140 물자장비 조달 계획은 을측의 승인을 받았고, 228 개 물자장비 조달 계획은 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 완성 주요 작업은 다음과 같이 요약됩니다.

1. 조직은' 태양구매전략' 을 실시한다. 조달제도와 절차에 따라 공개적으로 투명하게 일을 처리하고 조달 전, 조달 중, 조달 후 각 단계에서 감사 등의 부서의 감독을 적극적으로 받는다.

20xx 년, 우리는 구매의 투명성을 더욱 강조하여 공개, 공평, 정의를 달성했다. 대량의 재료, 장비 또는 소액재료의 산발적인 구매는 관련 기능 부서를 최대한 초청합니다. 시간이 촉박하고 임무가 무거운 상황에서도, 우리는 항상 이 원칙을 고수하고, 감사부 관계자들을 초청하여 가격 대비 가격을 조회해 사전 구매, 구매 중, 구매 후 각 부분의 감사감독을 적극적으로 받아들이도록 초청합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 그것은 업무의 투명성을 보장하고 프로젝트의 진도를 보장하는 것이다.

1, 제도를 개선하고, 책임을 명확히 하고, 규정에 따라 일을 처리하다.

20xx 년에는 구매 관리 전략 및 회사 ISO9000 품질 관리 시스템 문서를 학습하여 자재 장비 구매 관리 프로세스, 조달 및 공급업체 평가 작업 지침과 같은 보다 운영적인 구매 관리 시스템을 개선했습니다. 시스템이 명확하고 조작이 근거가 있어 햇빛 구매를 위한 이론적 토대를 마련했다.

공개, 공정성 및 투명성으로 공개 입찰을 실현하십시오.

구매부는 프로젝트부와 건설단위가 보고한 구매계획에 따라 공개 입찰을 진행한다. 입찰 단위는 세 곳이 아니고, 일부는 열 개에 달한다. 총공실 엔지니어링 감사부 구매부는 모두 입찰에 참여해 품질과 가격을 논의하고, 햇빛 구매의 투명성을 높이고, 비용을 절감하고, 회사의 이익을 보호한다.

조달 이점이 완전히 강조되었습니다.

개방적이고 투명한 햇빛 구매 전략을 실시한 후 동하만 같은 재료장비 가격은 동하만보다 저렴하고, 동 춘서구 가격은 동구보다 3 ~ 5% 낮았다. 회사를 위해 구매 자금 1 여만원을 절약하고 자재 설비 구매 비용을 직접 절감할 수 있습니다.

감독 메커니즘은 기본적으로 형성됩니다.

가격과 기술 규격의 분리와 기능 포지셔닝을 잘하다. 가격은 구매부와 감사부를 거쳐야 하고, 기술은 공학부와 총공을 거쳐 견제와 균형을 이루는 작업 메커니즘을 형성해야 한다. 부패를 예방하고 제지하다. 자재 가격 정보 저장소 및 자재 가격 감독 메커니즘을 구축하여 구매인의 자질과 전문성을 향상시키고, 상품이 3 곳보다 우수하고 저렴한 자재를 구입하고, 공사 비용을 절감하고, 조달 효율을 높이고, 기업 이윤을 증가시킬 수 있도록 합니다.

둘째, 비용 통제에 중점을 두고 가격 대비 성능이 가장 좋은 제품을 구매한다.

20xx 년 구매공급부는' 비용 통제, 가격 대비 성능이 가장 좋은 제품 구매' 의 업무 목표를 계속 둘러싸고, 구매인원에게 시장 정보에 대한 충분한 이해를 바탕으로 가격 문의와 가격 대비, 의사 소통 기술 및 협상 전략에 주력할 것을 요구했다. 모든 장기 협력을 요구하는 공급업체는 동하 은도, 동하만, 동하 봄의 원가를 5 ~ 8% 포인트 인하했다 (물론 일부 가격은 높지만 가격이 인하되지 않은 공급업체도 부분 조정했다). 일부 업무 절차를 동시에 조정하여 구매 심사 과정을 늘렸다. 구매부 부사장은 구매인의 가격 조회, 자재 설비 대비 가격을 기준으로 심사를 진행한 후 구매부 매니저가 더 심사한다. "구매부 2 급 가격 심사 메커니즘" 을 실시한 후 감사부에 심의를 보냅니다. 비용 통제를 극대화하여 회사의 모든 페니를 절약하려고 노력하다. 조달 및 공급 담당자도 각 특정 작업 및 각 작업 세부 사항에 대한 교육을 받았습니다.

셋째, 공급 업체 관리 및 조정을 더욱 강화합니다.

20xx 년, 구매공급부는 공급자에 대한 관리를 더욱 강화하고, 방문한 각 공급자에 대한 책임 있는 태도로' 구매공급부 공급자 정보표' 를 제정하여 방문한 각 공급자에 대한 분류 등록을 하여 각 공급자에 대한 정보가 손실되지 않도록 했다. 또한 공급업체 정보 수집 및 공급에 도움이 되어 시장 정보 공간을 더욱 넓힐 수 있습니다. 합격자 명단을 작성하다. 입찰하기 전에 상가를 평가하고 분석하다. 합격해야만 합격한 공급자 명단에 들어갈 수 있고, 비로소 견적할 자격이 있다.

회사 경영진의 최신 아이디어에 따르면, 회사의 차세대 공급업체도 진정한 전략적 파트너십을 기반으로 해야 하며, 심지어 그들을 자기 회사의 부서로 간주해야 합니다. 회사 비용의 핵심 경쟁력은 주로 모든 공급업체의 지원에서 비롯되기 때문에, 각 고객, 특히 경쟁사에 대한 공급업체 정책은 비용 핵심 경쟁력의 높낮이에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 부동산과 건축업은 비교적 특별하고 독립적인 업종으로, 공급업자 집단이 상대적으로 독립적이다. 예를 들어 강철과 시멘트의 공급업자 자원은 많지 않다. 부동산 회사는 많은 동일한 공급자를 사용합니다. 따라서 구매공급부는 공급자가 항상 우리에게 최고의 정책을 일관되게 제공하고, 회사를 위한 좋은 외부 협력 환경을 조성하고, 공급자가 진정으로 전심전력으로 동과 서비스를 할 수 있도록 하는 방법을 고려해야 합니다. 쌍방의 단기적인 이익을 버리고 장기적이고 건강한 발전을 도모하다. 우리는 대강그룹, 라파키 시멘트 그룹, 데브 전선 케이블 회사, 이스턴 엘리베이터 그룹 등 전략적 파트너를 발전시켰다. 이를 통해 비용 절감과 가격 인하의 고지를 선점하여 회사의 지속적이고 건강한 발전을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.

판매하는 개인 작업 계획과 목표는 어떻게 쓰나요? 5 수필 5 1. 업무 생각

1, 인간화 관리

우선, 나는 초기에 회사의 자원을 통합하고, 회사의 원래 판매 방향과 전략을 이어가며, 정해진 목표를 고수할 것이다. 관리의 핵심은 사람이다. 나는 내 능력과 부서의 응집력을 높이고, 우수하고 편안한 작업 환경을 유지하고, 혁신적인 마케팅의 이념을 고수하고, 관리와 존중의 통일을 이루기 위해 노력할 것이다.

2, 전투 효과가있는 영업 팀 구성

기업 문화를 바탕으로 비즈니스 학습 교육 강화, 추적 서비스 및 고객 관리, 판매 목표 설정, 공정하고 공정한 팀 (팀 통합, 협력 형성, 공동 전진) 을 지원합니다.

3, 예산 및 비용 관리

예산은 과학적 분석과 통제를 위해 대량의 관리 데이터를 축적해야 하며, 나는 회사 각 부문의 단결과 성실한 협력을 강화할 것이다. 업무 인력 관리의 경우, 나는 제도, 지표, 통제, 평가 등 몇 가지 핵심 사항부터 시작하여 사전 판매, 판매 중, 애프터 추적 서비스를 할 것이다. 즉, 판매하기 전에 기업의 규칙과 기업 이념을 배우고, 업무 인원에게 무엇을 해야 하는지, 무엇을 해서는 안 되는지, 왜, 그리고 효과적인 교육을 제공하고, 업무 인원이 무엇을 해야 하는지 알 수 있도록 해야 한다. 업무 인원이 실제 업무에서 목표를 세우고, 효율을 높이고, 회사의 인력, 물력, 재력을 최대한 절약할 수 있도록 해야 한다. 판매의 감독과 지도를 강화하여 결과 관리와 프로세스 통제를 효과적으로 결합한다. 사후 심사와 상벌을 잘하다. 물질적 수단뿐 아니라 그에 상응하는 정신적 보상이 있어 건강하고 적극적인 업무 분위기를 형성해야 한다. 업무인원의 수지, 상환, 업무보고는 제도와 절차에 따라 질서 있게 진행해야 한다.

4, 판매

판매는 기업의 제품과 서비스를 판매하여 고객을 만족시키는 것이다. 판매의 본질은 제품, 기술, 서비스를 통해 고객의 요구를 충족함으로써 이윤을 실현하고 결국 브랜드와 입소문을 형성하는 것이다. 나는 부서의 모든 직원들과 함께 일하여 독특한 판매 전략과 기교를 탐구할 것이다.

둘째, 작업 계획

1, 가능한 한 빨리 캐릭터에 들어가 일을 시작한다. 회사, 제품, 고객, 시장 및 기존 판매 모델을 완벽하게 이해합니다.

2. 책임자와 협력하여 오래된 제품 시장을 공고히 하고 신제품 시장을 확대할 계획을 세우고 실시한다.

3, 판매 프레임 워크 구축, 기본 시스템 및 프로세스 개발

4. 교육 업무를 잘 하고, 조직 조정을 잘 하여, 예상한 교육 효과를 달성한다 (이것은 초보적인 계획이며, 상세한 교육 계획은 실제 상황에 따라 적절히 조정될 것이다).

첫째, 목표를 배양하다. 비즈니스 직원이 회사의 제품, 성능, 판매 포인트, 기본 판매 모델, 산업 상황, 회사 관리 시스템, 비즈니스 수행 방법 등의 기본 사항을 이해하여 전투력 있는 B 팀 교육 콘텐츠를 형성하도록 합니다.

첫째, 제품 (신구 제품) 원리, 기능, 성능 특성, 품질 등. (기술 지원 부서에서 설명)

B, 생산 인턴십 (작업장 책임, 내가 조정)

C 회사 상황, 발전 전망, 시장 상황, 실적, 고객 상황, 판매 포인트, 판매 기술, 사례 등 (책임자가 직접 발언하는 것이 가장 격려적이다. ) 을 참조하십시오

D, 사업의 기본 지식, 회사 규칙과 요구 사항, 재무 요구 사항 및 환급 규정 (나는 재정 지원을 책임진다).

E, 새롭고 오래된 세일즈맨 교환, 실제 전투 시뮬레이션 (나는 책임이있다)

F, 교육 평가 (나는 책임지고 결과를 책임자에게 보고한다)

B, 훈련 진도: 기본적으로 위 순서에 따라 적당히 교차할 수도 있습니다.

C 교육 시간: 한 달 안에 완료되었습니다.

D. 교육 장소 및 자료: 일부 교육 자료, 화이트보드, 펜, 노트북 등 준비가 필요합니다. 교육은 회사 내에서 진행되므로 비용이 상대적으로 적게 듭니다.

5. 업무원의 업무 분배를 잘해서 무엇을 하는지, 어떻게 하는지 알려 준다. 신입 영업 담당자와 소통하고, 그들의 개인 상황과 업무 상황을 숙지하고 파악하다. 비즈니스 직원의 업무 조직 (신규 및 기존 직원 차별화)

A 지역 할당: 신규 영업 사원의 교육 상황과 개인적 특성, 지역 업무의 필요성에 따라. 늙은 사무원의 면적은 당분간 큰 조정이 없을 것이다.

B, 업무 목표 결정: 오래된 업무는 자신이 다음에 무엇을 하고 싶은지 알아야 한다. 새 비즈니스의 경우 인터넷을 통해 지정된 지역의 고객을 수집하고 초점을 필터링 및 파악하는 데 도움을 주어야 합니다.

C. 준비: 전쟁 전 동원회 (훈련 후, 업무 전), 준비 자료, 명함, 내부 주소록, 출장비, 기차표, 업무인원이 필요로 하는 자료.

셋째, 중기 및 후기 작업

A, 최근 업무를 잘 하는 기초 위에서 시장에 가서 업무 집행과 고객 서비스의 세부 사항을 알아보세요.

상황. 동시에 영업 관리자의 직무를 수행하고, 올해 회사 업무의 안정적인 발전을 보장하고, 장기 업무 계획을 잘 세우고, 내년 판매 업무의 기초를 다진다.

B. 애프터 서비스 업무 및 조치 개발 및 개선

판매를 위한 개인 작업 계획과 목표를 어떻게 작성합니까? 6 xx 에서의 나의 성과는 이상적이지 않습니다. 물론 많은 단점과 개선이 필요한 점도 있을 것이다. 올해, 나는 여느 때와 같이 회사의 요구에 따라 작년 일을 기초로 xx 의 창업정신을 발양하고, 업무 목표를 세우고,' 다통신, 다조화, 적극적, 창조적 작업' 이라는 지도 사상 하에 xx 의 일을 전면적으로 전개할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

이 작업은 특히 다음과 같이 개발되었습니다.

첫째, 단골 고객, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지해야 하며, 시간이 있을 때 작은 선물을 보내거나 고객을 접대하여 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.

둘째, 기존 고객을 보유하면서 신규 고객을 지속적으로 개발하고 다양한 채널에서 신제품을 홍보합니다.

셋째, 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 능력을 결합해야 한다.

올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.

1, 매주 4 명 이상의 신규 고객 서비스, 1 2 명의 잠재 고객 보유.

2, 매주 총결산, 매월 한 번 큰 매듭을 짓고, 일에 무슨 실수가 있는지 보고, 제때에 다음 번 재범하지 않도록 바로잡아라.

3. 고객을 만나기 전에, 고객의 상태와 요구에 대해 더 많이 알고, 그 고객과 협력할 수 있도록 준비해야 합니다.

4. 자기를 엄하게 다스리고, 검기를 배우고, 착실하게 일하며, 조금도 빈틈없이 일한다. 업무 학습을 지속적으로 강화하고, 책과 관련 제품 지식을 많이 읽고, 관련 자료를 많이 보고, 동료들과 교류하며, 그로부터 더 좋은 방법을 배워야 한다.

5. 모든 고객을 똑같이 대하고, 제품 품질과 서비스 의식을 강화하고, 회사에 더 나은 이미지를 세우고, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 하여 임무를 더 잘 완수한다.

6. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 업무 기술을 지속적으로 향상시킬 수 있다.

7. 올해의 판매 임무에 대하여, 나는 매월 1 000 ~ 2 만원의 임무를 완수하고, 회사의 이윤을 창출하려고 노력할 것이다.

이상은 나의 올해 작업 계획이다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 동료들과 상의해 함께 극복하기 위해 노력할 것이다. 회사에 자기의 공헌을 하다