자금 마케팅 방법

펀드 마케팅에서 두 가지 관계를 올바르게 처리하는 것은 개방형 펀드 마케팅이란 펀드 운용사의 투자 철학을 시장에 알리고, 펀드 운용사의 성과를 보여주고, 운영 메커니즘을 소개하는 것입니다. 펀드의 목적은 시장 펀드에 가입하려는 욕구를 불러일으키고, 시장 펀드의 신뢰를 얻고, 펀드 보유자의 충성도를 키우는 것입니다. 이것이 개방형 펀드가 폐쇄형 펀드와 다른 점이며 개방형 펀드의 과제가 있는 곳입니다. 개방형 펀드의 성공적인 마케팅의 목표는 펀드 보유자가 펀드운용사의 충성 고객이 될 수 있도록 하고, 펀드운용사의 운영 결과를 공유할 뿐만 아니라 펀드운용사의 일시적인 운영상의 어려움을 이해하고 펀드의 안정성을 확보하는 것입니다. 자금규모. 현재 개방형 펀드의 마케팅은 상품마케팅과 관계마케팅이라는 두 가지 관계를 다뤄야 합니다. 교육. 펀드산업은 펀드운용사의 자산운용 지혜뿐만 아니라 시장에서의 마케팅 지혜도 포함하여 지혜의 함량이 높은 산업입니다. 관계마케팅이란 과거 회사에서 형성한 대인관계나 마케팅 담당자의 친척, 친구 등의 사회적 관계를 활용한 마케팅 방법을 말하며, 보험회사 등을 대상으로 한다. 세계 펀드 발전의 역사와 우리나라 펀드산업의 산업화 발전 방향으로 볼 때, 상품마케팅은 펀드산업 마케팅의 불가피한 선택인 반면, 관계마케팅은 전술적이고 상품마케팅을 보완할 수 밖에 없습니다. 관계 마케팅은 단기간에 펀드의 모금 목표를 달성할 수 있지만, 이 부분의 마케팅 유지 비용이 상대적으로 높고 펀드 발행 후 막대한 환매가 좋지 않은 경우가 있습니다. 현재 각종 펀드운용사들은 관계마케팅을 중시하고, 마케팅 인력을 선발할 때에도 특정 사회적 배경을 지닌 직원을 채용하는 경향이 있다. 미국의 뮤추얼 펀드의 발전은 우리 나라의 개방형 펀드 마케팅에 일정한 영향을 미칩니다. 2002년 말 현재 약 9,490만 명의 개인투자자가 뮤추얼펀드를 보유하고 있으며, 미국 가계 금융자산에서 뮤추얼펀드가 차지하는 비중은 1980년 5.7%에서 2001년 52%로 증가했다. 우리나라 전체 개방형 펀드의 등록 고객 수가 200만 명 미만인데, 이는 현재 펀드 마케팅의 어려움을 보여줄 뿐만 아니라 앞으로 발전할 수 있는 거대한 공간을 보여줍니다. 우리나라에서는 개방형 펀드가 고도로 전문화된 투자 수단으로 투자자들에게 점점 더 인정을 받고 있습니다. 이 과정에서 펀드운용회사의 지도와 교육이 필요하다. 시장 개척 작업이 없으면 시장 인지도가 없습니다. 펀드에 대한 관련 지식, 선진 투자 개념, 우리나라 및 세계 자본 시장의 발전 역사 등에 대해 소개함으로써 투자자는 다음과 같은 사실을 이해해야 합니다. 1. 중국 자본 시장은 고수익과 투기의 시대가 곧 건전한 투자 시대로 접어들고 있습니다. 2. 기관투자자는 증권시장의 안정자이며, 기관투자자를 육성하는 것이 우리의 정책입니다. 3. 증권투자펀드의 선택은 다음과 같습니다. 4. 증권투자자금은 수익률이 높은 이상적인 개인재무관리수단이지만, 개인투자자는 정보수집, 이해 등에 있어 본질적인 불리함을 갖고 있습니다. 시장 상황과 재정 건전성, 그리고 자신을 보호할 능력이 부족하여 투자 결과는 손실이 많고 이익이 적어야 한다고 결정합니다. 이는 수년 동안 실천으로 입증되었습니다. 5. "자신보다 자신을 신뢰하는 것보다"라는 보수적인 전통 개념 중국인에게 내재된 '남을 신뢰하는 마음'이 바뀌어야 합니다. 이러한 원칙은 펀드상품 마케팅의 기본이 되는 동시에, 시장이 성숙해짐에 따라 상품 마케팅 전략도 대중적 수준에서 전문적 수준으로 지속적으로 업그레이드되어야 합니다. 대리판매 및 직접판매 우리나라 개방형 펀드의 주요 대리점 판매채널은 시중은행, 증권회사 등이며, 직접판매 품목은 보험회사, 금융회사 및 기타 기관에 집중되는 경우가 많습니다. 이는 성숙한 시장의 상황과는 다릅니다. 데이터에 따르면 홍콩에서는 펀드 상품의 92%가 주로 은행, 증권사, 보험사, 투자 컨설턴트를 통해 대행사 방식으로 판매되는 반면, 직접 판매를 통해 판매되는 것은 8%에 불과합니다. 싱가포르에서도 펀드판매는 은행이 주도하고 있고, 독일에서는 개방형 펀드판매와 환매를 상업은행이 담당하고 있다. 현재 시중은행의 개방형 펀드 대리판매는 대체로 시장지향적인 행위가 아니다. 보통 펀드매니저사와 대리은행 본점이 대리판매 물량을 협상하고, 시중은행 본부가 이 세대의 판매물량을 각급 지점으로 분해하는 경우가 일반적이며, 지점은 일반적으로 초과이행을 할 동기가 없습니다. 이는 개방형 펀드 상품의 시장 지향적 특성에 어긋납니다. 시중은행이 판매하는 개방형 펀드의 시장화와 대리판매의 효율성을 높이는 방법은 은행과 펀드운용사의 공통과제이다. 펀드시장의 성숙화, 표준화, 보험자금의 직접 시장 진입이 가속화됨에 따라 보험사 등 대형기관에 대한 직접판매 비중은 점차 감소하는 한편, 개방형 가입을 하는 개인투자자 비중은 점차 줄어들 것으로 예상됩니다. 이는 한편으로는 펀드운용사가 시장을 육성한 결과이고, 한편으로는 펀드운용사가 규모를 확대하기 위해 기관투자자에 의존한다는 생각을 바로잡은 것이다. 펀드 개념의 불가피한 복귀. 개방형 펀드를 대신 판매하는 상업은행의 장점은 은행이 보유하고 있는 고객 자원 정보와 자본 정보에 있으며, 이는 펀드운용회사가 따라올 수 없는 장점입니다.

시중은행을 활용해 펀드를 대리점 단위로 판매하는 펀드운용회사의 핵심은 은행의 고객 마케팅, 관리, 애프터서비스 메커니즘을 배우고 펀드운용회사의 상품과 투자 컨셉을 홍보하며, 시장개척을 통해 탭뱅크를 이용하는 것이다. 고객 자원 및 고객 정보 및 자금 분석, 정보 제공, 잠재 펀드 보유자 발굴 및 육성, 고객 자금 유치, 펀드 지분 확대, 상품 디자인, 마케팅 기획 및 고객 관리 시스템 구축에 있어 펀드 관리 회사의 의사 결정 지원을 제공합니다. 이익 추구는 종종 시장 경쟁의 근본적인 원동력입니다. 시중은행을 대행해 판매하는 개방형 펀드에 대한 새로운 수익분배 모델을 어떻게 설계할 것인지, 대리점판매대리점과 펀드운용사 간 Dual-Win 구조를 구축할 것인지, 시중은행의 대리점판매에 대한 열정과 시장화를 제고할 것인지가 과제이다. 모든 펀드 관리 회사는 재고해야 합니다. 좋은 개방형 펀드 에이전시 판매 인센티브 메커니즘은 풀뿌리 에이전시와 계좌 관리자의 이익을 충분히 고려해야 합니다. 이 메커니즘이 확립되면 상업 은행, 특히 풀뿌리 은행의 열정과 에이전시가 크게 풀릴 것이라고 믿습니다. 개방형 펀드 대행사 영업을 위한 영업 역량. 개방형 펀드마케팅은 펀드운용사의 투자철학을 시장에 알리고, 펀드운용사의 성과를 보여주며, 펀드의 운용 메커니즘과 기타 지식을 소개하여 시장의 청약욕구를 불러일으키는 것이 목적입니다. 시장자금의 신뢰를 얻고 충성도가 높은 펀드홀더를 양성합니다. 이것이 개방형 펀드가 폐쇄형 펀드와 다른 점이며 개방형 펀드의 과제가 있는 곳입니다. 개방형 펀드의 성공적인 마케팅의 목표는 펀드 보유자가 펀드운용사의 충성 고객이 될 수 있도록 하고, 펀드운용사의 운영 결과를 공유할 뿐만 아니라 펀드운용사의 일시적인 운영상의 어려움을 이해하고 펀드의 안정성을 확보하는 것입니다. 자금규모. 현재 개방형 펀드의 마케팅은 상품마케팅과 관계마케팅이라는 두 가지 관계를 다뤄야 합니다. 교육. 펀드산업은 펀드운용사의 자산운용 지혜뿐만 아니라 시장에서의 마케팅 지혜도 포함하여 지혜의 함량이 높은 산업입니다. 관계마케팅이란 과거 회사에서 형성한 대인관계나 마케팅 담당자의 친척, 친구 등의 사회적 관계를 계속 활용하는 마케팅 방법을 말하며, 보험회사 등을 대상으로 한다. 세계 펀드 발전의 역사와 우리나라 펀드산업의 산업화 발전 방향으로 볼 때, 상품마케팅은 펀드산업 마케팅의 불가피한 선택인 반면, 관계마케팅은 전술적이고 상품마케팅을 보완할 수 밖에 없습니다. 관계 마케팅은 단기간에 펀드의 모금 목표를 달성할 수 있지만, 이 부분의 마케팅 유지 비용이 상대적으로 높고 펀드 발행 후 막대한 환매가 좋지 않은 경우가 있습니다. 현재 각종 펀드운용사들은 관계마케팅을 중시하고, 마케팅 인력을 선발할 때에도 특정 사회적 배경을 지닌 직원을 채용하는 경향이 있다. 미국의 뮤추얼 펀드의 발전은 우리 나라의 개방형 펀드 마케팅에 일정한 영향을 미칩니다. 2002년 말 현재 약 9,490만 명의 개인투자자가 뮤추얼펀드를 보유하고 있으며, 미국 가계 금융자산에서 뮤추얼펀드가 차지하는 비중은 1980년 5.7%에서 2001년 52%로 증가했다. 우리나라 전체 개방형 펀드의 등록 고객 수가 200만 명 미만인데, 이는 현재 펀드 마케팅의 어려움을 보여줄 뿐만 아니라 앞으로 발전할 수 있는 거대한 공간을 보여줍니다. 우리나라에서는 개방형 펀드가 고도로 전문화된 투자 수단으로 투자자들에게 점점 더 인정을 받고 있습니다. 이 과정에서 펀드운용회사의 지도와 교육이 필요하다. 시장 개척 작업이 없으면 시장 인지도가 없습니다. 펀드에 대한 관련 지식, 선진 투자 개념, 우리나라 및 세계 자본 시장의 발전 역사 등에 대해 소개함으로써 투자자는 다음과 같은 사실을 이해해야 합니다. 1. 중국 자본 시장은 고수익과 투기의 시대가 곧 건전한 투자 시대로 접어들고 있습니다. 2. 기관투자자는 증권시장의 안정자이며, 기관투자자의 발전은 우리나라의 현재 정책 선택입니다. 4. 증권투자자금은 수익률이 높은 이상적인 개인재무관리수단이지만, 개인투자자는 정보수집, 시장상황파악에 본질적인 불리함을 갖고 있습니다. , 재정적 건전성, 자신을 보호할 능력이 부족하면 투자 결과가 손실이 많고 이익이 적어야 한다고 결정합니다. 이는 수년에 걸쳐 실천으로 입증되었습니다. 5. "오히려 자신을 신뢰하는 것"이라는 보수적 전통 개념. 남을 신뢰하는 것보다 중국인에게 내재된 '다른 사람을 신뢰하는 것'이 바뀌어야 합니다. 이러한 원칙은 펀드상품 마케팅의 기본입니다. 동시에 시장이 성숙해짐에 따라 상품 마케팅 전략도 대중적인 것에서 전문적인 것으로 지속적으로 업그레이드되어야 합니다. 대리판매 및 직접판매 우리나라 개방형 펀드의 주요 대리점 판매채널은 시중은행, 증권회사 등이며, 직접판매 품목은 보험회사, 금융회사 및 기타 기관에 집중되는 경우가 많습니다. 이는 성숙한 시장의 상황과는 다릅니다. 통계에 따르면 홍콩에서는 펀드 상품의 92%가 주로 은행, 증권사, 보험사, 투자 컨설턴트를 통해 대행사 방식으로 판매되는 반면, 직접 판매를 통해 판매되는 것은 8%에 불과합니다. 싱가포르에서도 펀드판매는 은행이 주도하고 있고, 독일에서는 개방형 펀드판매와 환매를 상업은행이 담당하고 있다. 현재 시중은행의 개방형 펀드 대리판매는 대체로 시장지향적인 행위가 아니다. 보통 펀드운용회사와 대리은행 본점이 대리판매량을 협상하고, 시중은행 본점이 이 세대의 판매량을 각급 지점으로 분해하는 경우가 일반적이며, 지점은 일반적으로 초과이행할 동기가 없습니다. 이는 개방형 펀드 상품의 시장 지향적 특성에 어긋납니다. 시중은행이 판매하는 개방형 펀드의 시장화와 대리판매의 효율성을 높이는 방법은 은행과 펀드운용사의 공통과제이다.

펀드시장의 성숙화, 표준화, 보험자금의 직접 시장 진입이 가속화됨에 따라 보험사 등 대형기관에 대한 직접판매 비중은 점차 감소하는 한편, 개방형 가입을 하는 개인투자자 비중은 점차 줄어들 것으로 예상됩니다. 펀드가 동시에 확대되는 것은 펀드운용사가 시장을 육성한 결과인 반면, 펀드운용사가 규모를 확대하기 위해 기관투자자에 의존한다는 생각을 바로잡는 것이다. 펀드 개념의 불가피한 복귀. 개방형 펀드를 대신 판매하는 상업은행의 장점은 은행이 보유하고 있는 고객 자원 정보와 자본 정보에 있으며, 이는 펀드운용회사가 따라올 수 없는 장점입니다. 시중은행을 활용해 펀드를 대리점 단위로 판매하는 펀드운용회사의 핵심은 은행의 고객 마케팅, 관리, 애프터서비스 메커니즘을 배우고 펀드운용회사의 상품과 투자 컨셉을 홍보하며, 시장개척을 통해 탭뱅크를 이용하는 것이다. 고객 자원 및 고객 정보 및 자금 분석, 정보 제공, 잠재 펀드 보유자 발굴 및 육성, 고객 자금 유치, 펀드 지분 확대, 상품 디자인, 마케팅 기획 및 고객 관리 시스템 구축에 있어 펀드 관리 회사의 의사 결정 지원을 제공합니다. 이익 추구는 종종 시장 경쟁의 근본적인 원동력입니다. 시중은행을 대행해 판매하는 개방형 펀드에 대한 새로운 수익분배 모델을 어떻게 설계할 것인지, 대리점판매대리점과 펀드운용사 간 Dual-Win 구조를 구축할 것인지, 시중은행의 대리점판매에 대한 열정과 시장화를 제고할 것인지가 과제이다. 모든 펀드 관리 회사는 재고해야 합니다.