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업계 분석가들은 달인그룹과 베이징 신과대동기술유한공사 (성인회사) 의 전략적 협력이 의미심장하다는 점을 지적하며 성인점의 항구주 자본화가 점점 가까워지고 있음을 예고하고 있다. 첫 번째 알리페이 생태 서비스업체인 성인 상점은 1 년도 안 되어 알리페이, 바이두, 텐센트의 멀티플랫폼 카드 슬롯을 완성하여 입주자가 3 만 곳이 넘는다. 동시에 다문자본 민항투자기금 신산자본 등 여러 자본의 지지를 받았다. 또한 홍콩 주식 금융 채널이 완전히 열렸습니다. 미래에는 자본실력을 빌려 다른 경쟁사와의 격차를 좁히고 현지 생활서비스 분야에서 업무가 빠르게 확장되고 트랙 배당금을 충분히 누릴 것으로 예상된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자본명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자본명언)
조급 산업 트랙을 안고, 쌓인 눈이 두꺼운 비탈이 길다.
포스트 팬데믹 시대, 중국 전자상업계는 기본적으로 발전의 병목 단계에 접어들고, 중앙화 플랫폼은 주식시장 경쟁으로 옮겨가고, 한계수객 비용은 갈수록 높아지고 있다. 공공 분야 유량 배당이 소진되고 반독점 정책 등 여러 가지 요인이 미치는 영향으로 알리, 미단, JD.COM, 철자도 등 거물 주영 사업이 고갈되면서 어떻게 파국이 거물들의 토론의 초점이 되었는지를 알 수 있다. 현지 생활 서비스 조급 시장은 국면을 타파하는 관건이 될 것이며, 이는 이미 거물들의 학문이 되었다. 지금은 시장 점유율을 막고 선점하는 중요한 시기이다.
에리컨설팅의 보고서에 따르면 국내 현지 생활서비스 시장 침투율은 12.7% 에 불과하며 소비자들은 주로 외식 분야에 집중하고 있다. 와인여행은 상점과 가정서비스 등 하위 업종으로 여행해도 여전히 성장할 여지가 많다. 에리컨설팅은 2025 년 말까지 현지 생활서비스 시장 규모가 35 조 3000 억 명으로 2065,438+08 년 트랙 폭발 당시의 65,438+05 조 6000 억 배에 이를 것으로 전망했다. 이관천돛 수치에 따르면 202 1 상반기까지 현지 생활대 점포 시장거래 규모는 20 15 같은 기간보다 5 배 증가하여 5287 억 6000 만 명으로 지난 몇 년간 20% 이상 전년 대비 성장률을 유지해 왔다.
과거에 미단은 줄곧 현지 생활 서비스 분야의 패주였다. 알리와 Tik Tok 이 진입함에 따라, 그 패주 지위는 그다지 견고하지 않다. 이 시장을 선점하고, 플랫폼의 공공역유량을 상가의 사역유량으로 바꾸고, 이 케이크를 함께 크게 만드는 것이 관건이다. 성인과 작은 상점을 대표하는 SaaS 서비스 공급자는 거물들이 지배권을 빼앗고 공고히 하는 촉매제이다. 공공 및 민간 트래픽 배당금을 발굴하여 기업이 디지털 변환을 실현하고 전자 상거래 3.0 시대의 새로운 푸른 바다가 되도록 돕는 방법.
고유한 비즈니스 모델은 상가, 자체, 플랫폼 간의 전방 루프 폐쇄 루프를 엽니다.
첫 번째 알리페이 생태 서비스업체로서 성인용품점은 알리페이 업무판도를 현지 생활 분야로 확대할 수 있는 역사적 기회를 잘 파악하고, 알리페이의 거대한 플랫폼 흐름 배당과 8200 만 가구의 시장 잠재력을 충분히 발굴하고, 자신의 SaaS 유전자와 결합해 플랫폼, 상인, 사용자를 충분히 부여한다. 사용자와 상인들이 더 나은 유대를 형성하고, 사교, 사용자 데이터, 상인 추천을 연결시켜 줍니다.
비즈니스 모델의 경우 성인용품점에도 다른 SaaS 회사와 다른 모델이 있습니다. 현지 생활인 SaaS 트랙은 이윤을 내기 어려운 것이 항상 정상이다. 한편, CR4 는 값이 낮고, 롱테일 상가는 많지만, 일반적으로 유료 의지가 부족하다. 한편, 현지 생활 플랫폼과 무관한 SaaS 플레이어는 B 측 상가에 직접 성장을 가져올 수 있는 능력이 부족하여 재구매율이 전반적으로 낮아져 제조업체가 저가로 손님을 받아도 유지하기가 어렵다. 근본 원인은 다른 SaaS 회사의 비즈니스 모델이 좋은 결과를 얻지 못했고, 성인점의 비즈니스 모델은 초기 기초서비스에서 작은 B 의 비용을 받지 않고 성숙한 SaaS 시스템을 통해 입소문을 나누며, 효과를 얻은 후 일정 비율의 비용을 받고, 상인의 발전을 자신의 소득과 결박하여 상인의 점성을 키웠다는 점이다. 미래에는 일부 오프라인 상가가 위탁 서비스를 제공하거나 할부, 비용 징수와 같은 제 3 자 금융 서비스를 연결해 주는 것과 같은 부가 가치 서비스를 통해 수익을 낼 계획입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
이러한 효과 기반 비즈니스 모델은 고객의 기하학적 분열을 실현하고 고객 점도를 높일 수 있습니다. 한편, 성인과 작은 가게가 알리페이 플랫폼에서 발언권을 높여 더 많은 트래픽 지원을 받아 상가, 자체, 플랫폼 간의 전방 순환 폐쇄 루프를 형성할 수 있습니다. 관련 데이터의 계산에 따르면, ROI 측면에서 성인 점포는 이제 1:3.9 정도 할 수 있습니다. 즉, 즉 1 위안을 플랫폼에 투입하여 마케팅을 할 수 있고, 4 위안에 가까운 수입을 얻을 수 있습니다. 이로 인해 상가는 마케팅을 더 기꺼이 할 수 있게 되어 성인 점포의 시장 점유율이 빠르게 상승합니다.
긴 꼬리 시장의 차별화 된 경쟁을 파악하고 핵심 경쟁력을 창출하십시오.
성인점의 포지셔닝은 거래혁명의 서비스업체로, 거래의 변화를 통해 상가에게 더 많은 유량 입구를 얻기를 희망하고 있다. 브랜드 상가를 잠그는 많은 SaaS 서비스 업체와 달리 성인용품점은 넓은 침몰 시장을 겨냥하고, 현재 오프라인 상가에 대한 고객 효율성 저하, 제품 동질화, 채널 경쟁이 치열하다는 등의 문제점을 겨냥해 오프라인 상가가 알리페이 생태를 기반으로 하는 온라인 쇼핑몰을 완성하고, 상가를 위한 개인 영역 트래픽 풀을 만들 수 있도록 도와준다. 오프라인 매장 고객을 잠그는 데 중점을 둔 도구를 구축하고, 고객 점도를 높이고, 고객 재구매를 유도하고, 경영 관리 효율성과 소비 경험을 향상시키고, 비즈니스 매출을 높입니다.
이것은 품격이 많은 타법과 비슷하다. 긴 꼬리가 천하를 얻는 것은 침몰 시장의 폭발적인 분열이다. 철자가 많으면 GMV 의 경쟁사를 빠르게 따라잡아 JD.COM, 타오바오와 함께 유명한 전자상거래 플랫폼이 될 수 있다. 성인용품점도 마찬가지다. 8200 만 개의 작은 B 로 시작해 일정 규모를 형성한 뒤 브랜드 상가로 확장되었다. 지금까지 판문화 스타벅스 등 유명 브랜드가 성인 점포에 입주했다.
차별화된 놀이는 성인용품점의 독특한 경쟁 우위를 창출했다. 하나는 다면성이다. 주로 성인상점은 알리페이 생태계의 작은 프로그램일 뿐만 아니라 텐센트, 바이두, 티크톡 등 플랫폼까지 한 번에 확장할 수 있다는 뜻이다. 마케팅 담당자는 여러 채널을 통해 관리할 필요 없이 인력 및 기술 연구 개발 비용을 절감할 수 있는 여러 쇼핑몰을 한 번에 설치할 수 있습니다. 둘째, 알리페이에 근거하여 공과 사를 분명히 실현하다. 알리페이는 국민급 앱, 사용자 풀 6543.8+0 억, 이는 공공분야 트래픽입니다. 상가가 알리페이에 가게를 개설하면 역 내 유량을 빠르게 얻을 수 있지만, 온라인 개점에는 전문 기술, 운영 등 인원이 필요한 것은 일반 상인들이 달성하기 어려운 것이다. 성인 점포를 통해 상인들은 알리페이 온라인 매장을 신속하게 완료하고, 개인 도메인 트래픽 풀을 구축하고, 알리페이의 공용 도메인 트래픽을 오프라인 점포로 유입할 수 있습니다. 아울러, 알리페이 헤드 서비스 업체의 브랜드로서 성인 점포의 고객은 많은 상인의 권익을 얻을 수 있다. 예를 들면, 상가 쿠폰은 도시상가 쿠폰 연맹과 동기화될 수 있다. 셋째, SaaS 시스템을 기반으로 점포 간 수익과 커미션을 실현합니다. 기술 서비스 파트너인 상월그룹의 기술 능력에 힘입어 성인용품점에는 전체 장면 마케팅을 위한 디지털 변환 도구가 완비되어 있습니다. 기술 및 대용량 데이터를 통해 사용자 마케팅 관계 추적 및 커미션 수익 관리 데이터베이스를 구축하여 각 거래 주문의 판촉원이 동일한 점포 또는 점포를 통해 정확하게 추적할 수 있도록 하여 거래 판촉원이 커미션을 쉽게 받을 수 있도록 합니다.
궁극의 연역, 중국판 shopify 가 부르고 싶은 것.
1 년도 채 안 되어 설립부터 서클의 급속한 발전, 자본시장에 이르기까지 성인용품점은 기본적으로 업계에서 복제할 수 없는 3 단계 점프를 실현하였다. 국내 조급 현지 생활 서비스 트랙을 안은 성인용품점은 처음부터 거인의 어깨에 서 있었다.
중국 최고의 SaaS 서비스업체인 위몽과 후각의 칭찬에 비해 성인용품점은 처음부터 현지 생활서비스 슈퍼트랙을 겨냥해 높은 타격을 높이 든 경영 모델과는 다르다. 성인점은 롱테일 B 에서 만든 문장 수가 많아 효과에 따라 길이와 비용을 꾸준히 만들어 전염병 후 shopify 와 비슷하다.
Shopify 의 발흥을 돌이켜보면, 세 가지가 있습니다. 하나는 공공 영역의 흐름, 즉 SAAS 분열을 포용하고, 사설 영역의 흐름을 운영하고, 브랜드가 공공 영역과 민간 영역의 흐름 운영을 실현할 수 있도록 돕는 것입니다. 둘째, 상가, 자체, 플랫폼 간의 전방 흐름 폐쇄 루프를 통해 다방면으로 공승할 수 있습니다. 셋째, 아마존 등 거물과의 생태. 성인용품점의 성장 경로는 이 몇 가지에 딱 맞기 때문에 이렇게 짧은 시간 안에 현지 생활 서비스 분야에서 무시할 수 없는 힘이 될 수 있다. 중국판 shopify 가 곧 나옵니다.
업계 인사들은 성인용품점의 야망이 그 이상이라고 지적했다. 알리페이를 깊이 바인드하는 핵심 SaaS 서비스업체로서 자본시장을 이용하는 성인용품점은 나중에 알리페이의 글로벌 업무판도가 확장됨에 따라 확장될 수밖에 없다. 알리페이를 아마존에 비유하면 미래의 알리페이가 현지 생활 서비스 분야에서 이길 수 있다면 성인용품점은 shopify 의 성장 경로를 복제해 세계 시장에서 세계적으로 유명한 SaaS 회사와 경쟁할 가능성이 높다.