이 프로젝트는 어떻게 투자자를 끌어들이나요?

Blue Ocean Ventures의 총괄 책임자인 Yang Pei:\x0d\벤처 캐피털 팀의 시장과 기술에 깊은 인상을 남깁니다.\x0d\"엘리베이터를 타고 단 몇 분 만에 어떻게 투자자에게 깊은 인상을 줄 수 있을까요? 설명해야 합니다. 팀, 시장, 기술이라는 세 가지 요소가 필요합니다. "Blue Ocean Ventures의 총괄 관리자인 Yang Pei는 벤처 캐피털이 '사람'에 초점을 맞추는 경우가 종종 프로젝트 자체를 넘어서는 경우가 많다고 말했습니다. 그들은 프로젝트의 결함과 단점이 있을 수 있다고 믿습니다. 이를 보완하기 위해 비즈니스 모델과 관리 및 기타 측면에서 팀이 결정합니다. 이를 위해서는 팀이 자신의 기업 분야에 대해 잘 알고 있어야 하며, 특정 경험을 보유하고 비즈니스 윤리에 주의를 기울여야 합니다. 특히 기술 분야에 종사하는 일부 기업가는 비즈니스 규칙에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 회사에 투자 가치가 있는지 확인하기 위해 투자자는 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 것인지, 그리고 왜 그것을 구매하고 싶어하는지 알고 싶어합니다. 이는 회사 제품에 대한 시장을 조사하는 것입니다. 특정 잠재 고객의 이름과 전화번호를 제공할 수 있다면 더욱 설득력이 있을 것입니다. 기업가들 사이의 일반적인 문제는 목표 고객에 대한 설명이 너무 광범위하다는 것입니다. 예를 들어, 내 제품은 아주 좋고 가격이 1위안밖에 되지 않습니다. 전국의 1%의 사람들이 이 제품을 구입하면 그 가치는 천만 달러가 넘습니다. 기업은 목표 사용자를 명확하게 포지셔닝하는 것 외에도 충분한 시장 역량을 갖추고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 시장을 선도할 잠재력이 있음에도 불구하고 벤처캐피털의 호감을 얻지 못할 수도 있습니다. \x0d\Qihoo 360 Zhou Hong_ 회장_:\x0d\초보 투자자에게는 감정 표현이 금기시됩니다\x0d\유명 엔젤 투자자이자 Qihoo 360 Zhou Hong_ 회장은 벤처 캐피털을 찾는 기업가에게 벤처 캐피탈과 소통하라고 말합니다. 파트너가 처음 만날 때 세 가지 주요 금기 사항. Zhou Hong은 일부 기업가들이 등장하자마자 모호한 방식으로 많은 질적인 것들에 대해 이야기하기 시작했다고 말했습니다. "우리 프로젝트는 나오자마자 확실히 업계 리더를 쓸어버릴 것입니다. 절대적인 세계 지도자." Zhou Hong은 이것을 매우 금기시한다고 말했습니다. "국제 정세나 국내에서 어떤 일이 벌어질지 이야기하는 또 다른 기업가가 있다. 이 역시 매우 금기시된다"고 저우홍_은 투자자들이 매일 업계 보고서를 읽기 때문에 이 모든 것을 알고 있다고 설명했다. Zhou Hong_은 시인이 자신의 이상을 이야기하는 것처럼 개인적인 감정을 먼저 표현하는 것을 선호하는 또 다른 유형의 기업가가 있다고 말했습니다. Zhou Hong_은 "사업 계획서 뒷면에 시집을 첨부할 수 있다면 투자자들은 그것을 읽고 싶어하지 않을 것입니다. 왜냐하면 당신은 너무 감정적이어서 투자자들은 당신이 좋은 비즈니스 모델을 구축할 수 있다고 믿지 않을 것이기 때문입니다. ." 투자자를 처음 만날 때 Zhou Hong_Tips: 사실 기업가는 가장 간단하고 명확한 언어를 사용하여 몇 분 동안 자신이 한 일, 이 물건이 어떤 시장에 있는지, 어떤 가치가 있는지 설명하면 됩니다. 제공하고 다른 사람들이 이를 사용하는 이유. "돈 버는 방법은 돈 버는 방법만 알면 됩니다. 모르더라도 상관없습니다."\x0d\He Xin, Carlyle Group 상무이사:\x0d\비즈니스 모델은 자석입니다. 벤처 캐피탈 유치\x0d\"지속적으로 성장하는 금융 회사는 애초에 보고서에 매력을 느끼지 않습니다. 제가 투자하고 싶은 마음이 드는 것은 좋은 비즈니스 모델입니다."라고 Carlyle Investment Group A의 전무이사인 He Xin은 말했습니다. 성공적인 비즈니스 모델은 먼저 돈을 벌어야 합니다. 그리고 단순히 돈을 버는 것만으로는 충분하지 않으며, 좋은 비즈니스 모델은 지속적으로 확장될 수 있어야 합니다. He Xin은 애초에 돈을 벌 수 없는 많은 중소기업도 관심을 끌 수 있다고 말했습니다. 중소기업의 비즈니스 모델이 시장 수요를 충족하고 잠재 산업에 속한다면 벤처 캐피털의 관심도 끌 수 있습니다. 좋은 비즈니스 모델이 있으면 이 모델을 실행할 수 있는 팀이 필요합니다. 일류 팀은 이류 모델을 일류 모델로 바꿀 수 있습니다. He Xin은 다양한 배경과 폭넓은 관리 경험을 갖춘 팀만이 좋은 프로젝트를 궁극적으로 수익성 있게 만들 수 있다고 믿습니다. 벤처캐피탈이 회사에 들어온 후, 회사를 감독하고 회사의 운영에 참여해야 한다는 캐피탈의 요구로 인해 회사 경영진과 약간의 마찰이 있을 수 있으며, 이로 인해 양측 모두 의사소통을 늘려야 합니다. He Xin은 "벤처 캐피털이 회사에 자금을 투입할 때 당연히 회사의 운영 조건, 자본 흐름 등에 대해 우려할 것입니다."라고 말했습니다. 조사 결과 회사는 분노할 가능성이 높으며, 투자자와 회사 모두 정보의 완전한 투명성을 유지하는 것이 최선의 해결책입니다. \x0d\Liu Kunling, 대만 Fuxin Investment 차장:\x0d\상장 여부가 나의 첫 번째 선택입니다\x0d\"벤처 캐피탈에 가장 높은 수익을 가져올 수 있는 것은 투자 회사를 상장시키는 것입니다 비즈니스 모델을 선택할 때 "가장 먼저 살펴봐야 할 것은 회사가 상장 가능한지 여부입니다." 어제 대만 푸신 국제투자펀드 부총괄인 류쿤링(Liu Kunling)은 상장 가능한 회사에 투자하는 것이 아름다운 출구. 그리고 회사의 상장 가능 여부를 판단하는 것은 육감에 의존하지 않습니다. 먼저, 우리는 프로젝트가 위치한 산업을 분석해야 합니다. Liu는 많은 사람들이 첨단기술 기업이 쉽게 상장될 수 있다고 생각했다고 말했습니다. 그의 견해로는 많은 국내 시장이 아직 완전히 만족하지 못하고 있으며, 다양한 산업 분야에서 대규모 상장 기업이 등장할 가능성이 있습니다. 프로젝트가 공개되려면 비전이 있고 경험이 풍부한 창립자가 필요합니다. Liu는 경험이 풍부한 창업자의 역할이 팀의 역할보다 훨씬 크다고 믿습니다. 훌륭한 창업자는 뛰어난 인재를 영입해 팀에 합류시키고, 어느 날 팀이 해체되더라도 신속하게 새로운 팀을 구성할 수 있습니다. \x0d\Liu Kunling은 또한 벤처 캐피탈이 회사에 진입한 후 수시로 회사 운영에 대한 실사를 실시할 것이라고 말했습니다. 이러한 조사에서는 회사가 많은 수의 완전한 재무제표를 제공할 뿐만 아니라 검토도 요구할 것입니다. 회사가 체결한 모든 계약서를 작성하고 회사 운영에 대한 실사를 수시로 실시합니다. 회사의 하급 직원은 인터뷰를 실시합니다. 이를 위해서는 기업과 벤처캐피털이 서로 윈윈(win-win)하는 사고방식으로 서로를 수용해야 합니다.

\x0d\특별 알림: 사업 계획은 10페이지면 충분합니다\x0d\ 사업 계획 작성 방법에 관해 Qihoo 360 회장 Zhou Hong_은 다음과 같이 말했습니다. "긴 연설을 하지 말고 자신을 칭찬하지 마세요. PPT(슬라이드)를 사용하세요. 가장 좋은 글쓰기 방법은 쉬운 언어를 사용하는 것입니다. 그는 또한 사업 계획의 가장 좋은 길이는 10페이지라고 말했습니다. 첫 번째 페이지는 시장 소개입니다. 세 번째 페이지는 문제 해결 방법에 관한 것이며, 다섯 번째 페이지에서는 경쟁사 분석을, 일곱 번째 페이지에서는 수익 모델을 소개합니다. 여덟 번째 페이지에는 자본 예산이, 열 번째 페이지에는 팀 소개가 나와 있습니다.