펀드와 은행의 관계

바슈송은 펀드산업 발전 초기에는 펀드회사가 여전히 자원이 부족했기 때문에 펀드회사 수가 은행과의 관계에서 지배적인 위치를 점유하고 있었다고 지적했다. 급속도로 성장하면서 펀드 판매가 주요 병목 현상이 되었고, 은행이 발행한 자금의 '일정'은 점차 희소 자원이 되었고, 둘 사이의 관계에서 은행이 지배적인 위치를 차지하게 되었습니다. 그러나 펀드사의 상품혁신 역량이 향상되고 은행이 자체 사업을 조정함에 따라 은행과 펀드사의 관계는 점차 상생협력과 쌍방향 선택의 단계로 진입하게 될 것입니다.

업계 베테랑들은 은행 입장에서 보면 우리나라 금융 시스템의 비효율성으로 인해 은행 시스템에 다수의 부실자산이 축적되어 있으며, 상업은행은 이에 도달해야 한다고 지적했다. 2007년까지 자본적정성 비율은 8%입니다. 이 목표를 달성하기 위해 상업은행은 한편으로는 집중적 자본보충 단계에 진입하는 동시에 자산 구조를 조정하고 자산 확대를 통제해야 합니다. 최근 도입된 금리조정안은 예금금리가 계속 마이너스인 가운데 0.27% 소폭 인상에 그쳤다. 은행 예금의 전환과 자산관리사업을 의식적으로 촉진하는 분명한 정책방향은 중요한 채널 중 하나이다. 따라서 처음 두 단계의 펀드사와 은행의 관계가 상호존중을 중심으로 했다면, 이제는 사업상의 필요와 은행은 터미널 시장을 이해하고 고객 자원의 장점을 파악하고 다양한 펀드 상품을 자체 상품 시스템에 적극적으로 통합하며 상품 설계에 대한 의견과 제안을 적극적으로 제시해야 합니다. 제품 혁신 및 투자 분야에서 자신의 장점을 활용하고 시장에 따라 다양한 수준에서 다양한 위험-수익 특성을 가진 제품을 개발해야 합니다. 이때 좋은 영업팀을 갖춘 은행과 좋은 상품 설계 능력과 투자 능력을 갖춘 펀드회사는 희소자원이 될 것이며, 양측은 상호협력과 상호선택의 과정에 들어가게 될 것이다. (주류 펀드의 진짜 목적을 분석하고 최고의 수익 기회를 찾아보세요!)

이와 관련하여 ICBC 개인 금융부 부국장 Guo Chao는 상업 은행 중 최대 규모를 보유한 상업 은행으로서 다음과 같이 말했습니다. 중국 ICBC의 펀드 판매 및 보관 규모 신흥 시장 잠재력에 직면하여 변화하는 상황에 적응하고 역사적 발전 기회를 포착하며 전략적 관점에서 대행사 펀드 사업을 개인 중개 사업의 핵심 상품으로 우선적으로 발전시킬 것입니다 . 펀드 판매 모델 측면에서 기존의 단계적, 지시적, 정량적, 단일 상품 판매 모델은 시장 지향적, 일상적, 결합적, 이익 기반 마케팅 모델로 전환되어 펀드 기간 판매의 발전을 가속화할 것입니다. "발행"에 따라 "청약과 청약을 동등하게 중시한다"는 이념을 바탕으로 발행기간 동안 펀드판매를 잘 수행하는 것을 바탕으로 선구와 혁신에 힘쓰고, 우수 펀드운용사 및 펀드를 선정하고 있습니다. 뛰어난 성능 가치를 지닌 제품을 생산하고, 정기적인 펀드 할당량 및 기타 사업 수단을 통해 지속적인 펀드 가입 사업을 적극적으로 추진합니다. 또한, 다수의 우수 펀드사와 긴밀히 협력하여 펀드상품 혁신을 적극 추진할 예정이며, 펀드와 저축, 펀드와 채권, 펀드와 외환상품을 결합한 상품을 설계하고 멀티채널을 고수하겠습니다. 펀드 판매 전략, 고객 중심 펀드 마케팅 플랫폼 구축, 계정 관리자, 금융 전문가, 금융 컨설턴트로 구성된 계층적 전문 펀드 판매 팀을 구축합니다.