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시골 여성 왕팡팡의 전자상거래 창업 이야기

기업가 정신은 더 이상 남성만의 전유물이 아닙니다. 점점 더 많은 여성들이 재정적, 정신적 독립을 추구하고 기업가 정신의 길을 걷기 시작하고 있습니다. 농촌 여성의 기업가 이야기를 여러분과 공유하겠습니다. 읽어 보시기 바랍니다.

간쑤성 청현현 수오치 향 다차오완 마을의 평범한 농촌 여성 왕팡팡(Wang Fangfang)이 사용했습니다. 2013년에 그녀는 원래 사업을 포기하고 Weibo, WeChat과 같은 새로운 미디어를 사용하여 마을 사람들에게 농산물 홍보 및 판매를 지원하는 Chengxian Yunwushan 지역 제품 박물관을 열었습니다. 전통 산업에서 새로운 전자상거래 농산물로의 성공적인 전환을 위한 길입니다. 지금까지 이 온라인 상점의 신용은 5성급 정직한 온라인 상점이 되었으며 현지 호두, 꿀, 잣 및 기타 농산물 판매액이 10만 위안을 초과하여 다상구 농산물을 생산하고 있습니다. 내 고향에서는 전자상거래를 통해 전국 각지로 확산되어 지역 농민의 소득을 효과적으로 늘리고 자체적으로 부의 길을 열었습니다. 성공적인 농촌 여성의 기업가적 성공의 잘 알려진 사례입니다.

공부할 줄 모르고 답답함 속에 창업 의지를 갈고닦았다

처음 시골 여성이었던 왕팡팡은 웨이보는커녕 컴퓨터에도 익숙하지 않았다. 그리고 WeChat. Taobao에서 온라인 상점을 여는 방법은 무엇입니까? 이 모든 것이 그녀에게 낯설습니다. 2013년, 청현현에서 전자상거래가 막 시작되었을 때, 그녀는 QQ 채팅과 인터넷 서핑에 대한 작은 경험을 바탕으로 우연히 다른 사람들에게 자신을 위해 Sina Weibo를 등록해달라고 부탁했고 자신의 새로운 미디어와 활동을 시작했습니다. 전자상거래 여행.

“첫 번째 거래는 웨이보를 통해 광둥성 고객에게 꿀 10kg, 잣 20kg을 보내는 것이었습니다. 그런데 당시에는 온라인 매장도 없었고 몰랐습니다. 알리페이 사용법 그런데 이 고객님께서 제가 매우 신뢰한다고 하셔서 제 은행 계좌로 돈을 보내주셨고, 다음날 제가 엄선한 고품질 잣과 꿀을 고객님에게 보내주셨는데요. 고객이 우리 농산물을 칭찬해 주었고, 그 거래를 통해 서로를 알게 되었고, 전자상거래의 가능성으로 인해 창업에 대한 자신감이 더욱 커졌고, 온라인 상점을 개설한 친구들로부터 온라인 창업 방법을 배우기 시작했습니다. Wang Fangfang은 Taobao에 스토어를 등록하고 Weibo와 WeChat을 마케팅에 활용하는 방법을 회상했습니다.

하지만 이후의 개발에는 컴퓨터 지식이 낯설고, 온라인 상점의 보기 흉한 사진이 있고, 마케팅 방법을 아는 사람이 아무도 없고, 물류 및 업무에 대한 관심이 없는 등 많은 어려움과 좌절을 겪었습니다. 농산물 운송 과정에서 품질 등의 문제가 잇따라 발생해 포기할까 고민한 적도 있다. 하지만 막 포기하려던 순간, 그녀는 '이 어려움이 너에게 어려운 일인가?'라고 거듭 자문했다. 밤에 생각해보니 그녀는 쉽게 포기하지 못했다. 남편과 친구들의 지원으로 그녀는 청현현 정부가 후원하는 온라인 매장 교육 수업에 참여하여 전자상거래에 대해 배우고 온라인 마케팅에 대한 기본 지식을 습득했습니다.

절대로 포기하지 마세요. 투쟁 기업가 정신의 청사진 그리기

기업가 정신으로 가는 길은 구불구불하고 험난하며, 왕팡팡 역시 이 어렵고 구불구불한 길을 걸어왔습니다. 초기에 가장 먼저 맞닥뜨린 문제는 농산물의 신선도와 계절성을 유지해야 하는 문제였으며, 현지 운송이 불편하여 48시간 이상 소요될 수 없었습니다. , 신선한 제품은 종종 체리, 살구와 같은 맛있는 농산물은 더 이상 신선하지 않으며 심지어 고객에게 전달될 때 먹을 수 없을 수도 있습니다. 물류 문제를 어떻게 해결하는 것이 신선한 농산물의 판매를 제한하는 주요 문제가 되었습니다. 농부들의 손에 있는 신선한 농산물이 제때에 팔리지 않는 것을 보고 그녀는 때때로 잘 먹지도 못하고 잠도 잘 수 없었습니다. 이때 그녀는 웨이보를 이용해 자신의 생각을 확장하고 웨이보에 도움을 요청했습니다. , 그리고 마침내 새로운 마케팅 모델을 만들었습니다. 즉, 체리, 살구 등 제철 농산물에 대해서는 타 온라인 판매 플랫폼과 적극 협력하여 란저우, 시안 등 주변 도시에 판매센터를 두고 예약을 받아 수확, 물류, 고객에게 배송하는 시간은 퀵세일 모드에서 48시간을 초과하지 않습니다. 이를 통해 물류의 제약을 해결할 뿐만 아니라, 타 온라인 플랫폼과의 협력을 통해 온라인 매장의 인기와 매출을 증대시킨다.

이러한 효과적인 모델을 통해 그녀는 올해 5월 지역 주민들에게 생체리 1,000개 이상을 팔아 판매액이 10만 위안을 넘을 수 있도록 도왔다. 국산 체리는 빠르게 품절돼 농가 소득이 늘어나고 농산물 매매 문제도 해결됐다. 동시에 그녀의 방문 구매 서비스를 통해 지역 농부들은 집을 떠나지 않고도 농산물을 판매할 수 있습니다. 이는 농산물 판매 채널을 넓힐 뿐만 아니라 농부들이 실제로 혜택을 받을 수 있도록 돕고 판매 경험과 마케팅 아이디어를 풍부하게 합니다. .

그러나 그녀는 만족감에 그치지 않고 성현 출신의 화가 야오이동이 성도인 란저우 미술관에서 전시회를 열 예정이라는 소식을 듣고 적극적으로 나섰다. 그에게 연락하여 전시회에 무료 물품을 제공했습니다. 고향 농산물 "Yunwu Fangguo"시리즈는 성공적으로 고향 농산물을 성 수도의 문화 시장에 홍보하고 다양한 판매 채널을 실현했으며 고향 농업에 예술적인 손길을 더했습니다. 제품.

주민들에게 감사하고 포상 성공의 기쁨을 함께 나누세요

Wang Fangfang은 어느 정도 성공을 거두었지만 지역 주민들과 지역 당 위원회, 그리고 당 위원회를 잊지 않았습니다. 그녀를 걱정하고 도와준 지방당위원회. 정부는 사회의 지지를 잊지 않았다.

2014년 6월, 그녀와 그녀의 파트너는 Chengxian County Suochi Township에 있는 Zhaizi 초등학교 아이들을 위해 책가방, 문구류, 서적 및 기타 학용품을 구입하는 데 6,000위안 이상을 지출했습니다. 동시에 그녀는 Chengxian County의 지역 비정부 자선 단체인 Chengxian Love Alliance에 가입하여 외로운 노인과 도움이 필요한 사람들을 자주 도왔습니다. 더 많은 오염 없는 순수 천연 농산물을 가져와 우리 주변의 도움이 필요한 더 많은 사람들이 빈곤에서 벗어나 부자가 되도록 돕습니다.

왕팡팡의 성공적인 기업가 정신은 카운티는 물론 도시의 농촌 여성과 젊은이들이 열심히 일하여 전자상거래를 발전시키고 부자가 되는 모범을 보였습니다. 그녀는 농촌 청년들이 지역과 전입을 통해 부자가 되는 모델이자 역할 모델입니다. 그녀는 새로운 시대의 정신을 가진 농촌 여성과 청년들의 리더입니다. 그녀의 기업가적 활동은 또한 카운티의 전자상거래 발전을 더욱 촉진하고, 지역 농산물이 전국적으로 판매되도록 돕고, 카운티 경제 발전을 촉진하는 데 긍정적인 역할을 할 것입니다.

기업가는 '1표, 1결정' 게임에 대해 무엇을 알아야 합니까?

최근 ofo가 직면한 어려움에 대해 Tencent 창립자 Ma Huateng은 그 이유에 대해 언급했습니다. 붕괴. 그것은 "거부권"에 있습니다.

일부 언론 보도에서는 Ofo 내에서 여러 라운드의 많은 투자 기관이 핵심 문제에 대해 여러 번 합의에 도달하지 못해 Mobike와의 합병에 대한 최종 결정을 내리지 못했다고 말했습니다. 타이밍은 또한 심각한 자금 조달 실패와 심지어 오늘날의 어려움까지 직접적으로 초래했습니다.

이 사건은 '거부권'을 여론의 구덩이로 몰아넣었다.

'거부권'이란 무엇인가요?

왜 이렇게 단편적인 곤경에 처해 있나요?

창업 초기에는 어떤 거버넌스 구조가 필요한가요? "더 나은 선택"”?

실리콘 밸리의 성숙한 경험과 과거 투자 관행을 통해 Lanchi Venture Capital은 항상 기업가가 초기 단계에서보다 균형 잡힌 지배 구조를 구축 할 수 있도록 최선을 다할 것을 고집합니다. 회사 발전 후반 단계의 부적절한 결정은 스타트업 회사가 더 나은 개발 기회를 얻는 것을 방해합니다.

다음은 란치벤처캐피털의 '베토라이트' 해체 및 실천 내역을 요약한 것이다. 초기 창업자들에게 도움이 되길 바랍니다.

'거부권'이란 무엇인가요?

'거부권'인 거부권은 거래 서류에서 '보호 조항'이라고도 합니다. 회사의 주요 사항은 특정 주주(또는 그들이 임명한 이사)의 동의가 필요합니다.

일반적인 상황에서는 스타트업 기업의 초기 투자자(특히 각 라운드의 주요 투자자)나 중후반 단계에서 강력한 발언권을 가진 투자자가 거부권을 갖게 됩니다.

'거부권'이 분산되는 이유는 무엇인가?

이론상 창업진도 투자기관도 회사가 경영 교착 상태에 빠지는 것을 원하지 않는다. 그렇다면 이러한 잠재적 위험은 어떻게 발생하는가?

스타트업 입장에서는 기업 거버넌스에 대한 이해가 부족하다. 기업가는 때때로 투자자가 거부하는 사항에 더 많은 관심을 기울이지만, 기업가는 때때로 협력 방법, 거부권 행사 방법, 의사 결정 교착 상태를 유발할지 여부 및 이러한 관리 문제의 부작용에 더 많은 관심을 기울입니다. 충분한 인지도.

또한, 수요와 공급의 관계로 인해 일부 투자자는 자신의 펀드가 강력한 투자 전략과 위험 통제 요구를 가지고 거부권을 요청했으며 후속 투자자는 기업 지배 구조에 숨겨진 위험을 초래했습니다. Hua Scoop도 같은 매력을 느낄 것입니다.

수년간의 잔혹한 성장 이후 중국의 투자 산업은 여전히 펀드의 이익을 보호하고 위험을 피하기 위해 법적 도구에 대한 과도한 의존을 경험하고 있습니다. 업계에서는 여전히 거부권의 필요성과 잠재적인 피해에 대한 인식이 부족한 실무자들이 있으며, 다양한 단계와 사업 분야의 기업에 대해 특별한 합의가 필요한 주요 사항에 대한 명확한 정의가 없습니다. 투자 기관 내에서는 관리 모델로 인해 조건 협상 및 검토가 프로젝트 관리와 단절되는 경우가 있습니다. 최종 결과는 일부 기관이 법적 도구를 통해 신생 기업과 함께 통제 및 통제되는 메커니즘, 또는 감독과 감독 간의 관계를 구축한다는 것입니다.

더 성숙한 거부권 모델이란 무엇인가요?

실제로 단일 투표권의 형태는 크게 '기밀 투표'와 '병합 투표'의 두 가지 모드로 나뉩니다. .

Lanchi Venture Capital의 사례로 볼 때, 분류 모델을 채택한 기업은 개발 후기 단계에서 더 분산된 거부권을 갖게 됩니다. 통합투표 모델은 이사회/주주총회의 통일된 의사결정에 더욱 도움이 될 것이며 회사의 경영 효율성을 향상시키는 데 큰 도움이 될 것입니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.

개별 클래스 투표: 단일 투자자가 독점적인 1표 거부권을 갖거나, 서로 다른 라운드의 투자자가 각 라운드에서 1표 거부권을 갖습니다. 이 모델에서는 자금 조달 라운드가 점점 더 많아짐에 따라 스타트업은 점점 더 많은 거부권을 양도해야 합니다.

구체적으로 다양한 형태가 있을 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

1. 스타트업 회사가 A, B, C 세 차례의 자금 조달을 완료했으며 해당 주요 투자자가 모두 혜택을 받습니다.

투자자는 독립적인 거부권을 향유하지 않습니다.

2. A, B, C 3차 자금조달도 완료되며 각 라운드마다 합의된 과반수 비율에 따라 여러 투자자가 선택됩니다. 라운드 내에서*** 피어는 거부권을 행사하지만 각 라운드의 거부권은 서로 독립적입니다.

단일 등급 투표(합병 투표): 모든 우선주주(예: 투자자)는 비례적으로 거부권을 누립니다. 이 모델에서는 스타트업 기업이 몇 차례의 자금조달을 거치더라도 우선주주들이 집단적 논의를 거쳐 거부권을 행사하고 행사하게 된다.

마찬가지로 다음과 같은 예가 있습니다.

1. 스타트업 회사가 시리즈 A 자금 조달을 완료했으며 거래 문서에서 우선주 합병 투표(우선주 합병 투표) 구조를 확립했습니다. 시리즈 A의 주요 투자자 및 후속 투자자. 투자자 및 모든 미래 투자자는 합의된 비율에 따라 거부권을 행사해야 합니다.

2. 시리즈 A 파이낸싱도 완료되고 시리즈 A가 완료됩니다. 주요 투자자와 후속 투자자는 시리즈 A 다수 구조를 설정하고 비례 ***동료는 거부권을 행사합니다. 일정 기간이 지난 후 회사는 조정 후 구조를 재설정하고 모든 기존 투자자와 미래 투자자가 거부권을 행사해야 한다는 데 동의했습니다. 사전에 결정된 비율(이후 자금 조달 조건에 따라 비율이 수시로 조정될 수 있음)

VC/PE 분야에서 풍부한 경험을 보유한 법무법인 한건이 온라인에 공개한 '2017년 VC/PE 프로젝트 데이터 분석 보고서'에 따르면, 2017년 처리한 프로젝트 중 여전히 거의 3개의 VC/PE 프로젝트 중 1/3이 "기밀 투표" 거버넌스 구조를 채택합니다. 불완전한 업계 데이터 통계에 따르면, 초기 및 VC 단계의 프로젝트에 대한 "기밀 투표" 모델 채택률은 50%보다 높을 수도 있습니다.

합병 투표의 장점은 무엇인가요?

일반적으로 우리는 투자기관이 완전히 합리적이라고 생각하지만 실제 상황은 그렇지 않습니다.

기관 자체부터 실무자까지 대부분의 경우 협의와 조정을 거쳐 회사 발전에 유익하고 대부분의 주주의 이익을 대표하는 합리적인 결정이 내려집니다. 주가, 펀드 배경, 개인적 인식의 차이나 투자 편향으로 인해 특별한 상황에 직면했을 때 의사결정은 100% 합리적이지 못하고 회사 발전에 유익할 수 없습니다.

분류 투표는 단일 기관의 의사 결정을 증폭시켜 기업 지배구조에 무시할 수 없는 잠재적인 위험을 초래하는 반면, 통합 투표는 투자자의 내부 민주적 시스템을 통해 결정을 내리고 모든 단계에서 투자자가 자신의 의견을 따릅니다. 거부권 행사 방법을 공동으로 결정하기 위해 보유 주식 비율(또는 합의된 비율)을 사용하면 일부 주주가 개인의 필요에 따라 거부권을 행사하는 것을 방지할 수 있으며 권한과 책임이 더 일치하게 됩니다.

보다 균형 잡힌 구조에 의존하면 특정 기관의 개별 요구가 사물의 방향을 결정하는 것을 방지할 수 있습니다. 이를 통해 주주총회나 이사회는 의사결정 시 인식을 가질 수 있습니다. 불일치는 앉아서 이야기를 해야 한다면 소통하고, 소통하고, 타협하고, 양보해야 합니다. 이는 보다 합리적인 의사소통 분위기이며, 성숙한 게임 규칙이 제공하는 모델의 집합이기도 합니다. 개인의 필요에 따라 결정하기보다는 타협과 소통을 통해 방향을 찾아야 합니다.

더 나은 선택 vs. 더 높은 비용

실리콘밸리의 경험으로 볼 때, VC가 처음 등장했을 때 거부권 문제로 인해 기업 지배구조가 열악한 투자자들이 많았습니다. 사상자 수. 20~30년 동안 운영된 후 많은 투자자, 기업가 및 변호사들은 합병 투표에 비해 분류 투표가 충분히 합리적이지 않다는 것을 깨달았습니다.

그러나 자금조달 초기에는 이런 합병 의결권 구조를 확립해야 하고, 투자자와 사업자 모두 상대적으로 많은 시간 비용을 지불해야 한다는 모순이 있다.

많은 창업가들이 기업 지배구조에 대한 지식이 부족할 수 있기 때문에 초기 투자자들은 초기 자금조달에서 거부권 구조를 장악할 때 설득력을 많이 발휘해야 한다.

Lanchi Venture Capital의 관행으로 볼 때, 프로젝트에 대한 투자를 결정하기 전에 일반적으로 창업자와 기업 거버넌스의 중요성에 대해 논의하는 데 많은 시간을 할애해야 합니다. 후속 자금 조달 과정에서 기업가와 초기 투자자는 이러한 구조에 대해 다음 라운드의 주요 투자자 및 변호사와 소통하는 데 더 많은 에너지를 소비해야 합니다. 왜냐하면 투자자는 종종 자신의 거부권에 큰 중요성을 부여하기 때문입니다. 과거의 실제 경험에 비추어 볼 때, 회사가 초기 단계에서 기밀 투표 메커니즘을 수용하기로 결정하면 이후 단계에서 통합 투표 메커니즘으로 변경하기가 어려울 것입니다.

동시에 후속 자금 조달을 통해 초기 투자로 얻은 지분은 지속적으로 희석 될 것입니다. 초기 투자자가 합병 투표 구조 설정을 제안하면 포기해야 할 가능성이 높습니다. 그리고 특정 위험을 감수해야 하는데 이는 초기 투자자가 하기 쉽지 않습니다.

Lanchi Venture Capital이 그러한 위험을 기꺼이 감수하는 이유는 과거의 경험에서 교훈을 얻었기 때문입니다. 회사와 주주의 과반수.

그러나 사이클을 거친 후 성숙한 시장 경험을 통해 스타트업 기업이 보다 건강한 지배구조를 구축할 수 있어야만 윈윈(win-win) 상황을 만들 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 기업가는 기업 지배구조에 대해 걱정할 필요가 없으며, 더 나은 결과를 얻습니다. 모든 투자자는 주요 결정에 보다 합리적으로 참여할 수 있으며 투자자에게 더 나은 투자 수익을 창출할 수 있습니다.