2022년 1분기 매출에 대한 5가지 작업 요약

분기별 작업 요약은 다음 분기 작업의 질을 향상시키고 직원의 작업 방식을 개선하여 다음 분기에 작업을 더 잘 수행하는 데 도움이 됩니다. 다음은 제가 2022년 1분기 영업 업무 요약을 위해 편집한 5개의 기사입니다. 읽고 공유해 주세요.

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2022년 영업 1분기 업무요약 1

영업담당팀원으로 1분기 보조를 했는데요 총지배인은 일부 작업을 완료하고 중앙 지점 총지배인실에서 내리는 모든 주요 결정에 참여합니다. 이제 다음 6가지 측면에서 수행한 작업에 대해 간략하게 보고하겠습니다.

1. 총책임자가 카운티 관리 및 중개 협력에 관한 다양한 문제를 해결하도록 지원

1. 동행 총지배인 지방 회사의 다양한 업무 회의 및 교육에 참여하고 신중하게 연구하고 이해하며 회의 후 시 및 군 수준 기관에 전달하고 구현합니다.

2. 카운티 수준 기관 관리에 있어 총책임자를 지원합니다. 현급 기관 개소식 참석, 담당자와 업무대화, 보고 청취, 업무 지도, 갈등 해결 등이 있다. 사업 개발을 지원하는 동시에

3. 총책임자가 대행사 채널을 개발하고 유지하도록 지원합니다. 대리점 채널 사업은 기본적으로 의무적인 교통 보험으로 보험 구조가 좋고 보상률이 낮습니다. 저희 중부지점은 __, __에이전트와 좋은 협력관계를 유지하여 20_에이전트 사업을 새로운 성장 포인트로 만들어 왔습니다.

4. 총지배인이 ___ 자동차 매니아 클럽과 협력을 수행하고 협력 계약을 체결하도록 지원합니다. 그리고 모든 단계에서 클럽의 홍보와 사업 개발에 구체적으로 협력하십시오. 매주 금요일 교통 라디오에서는 Dupont 회사와 서비스를 홍보합니다. 이 움직임은 비용이 들지 않았지만 Dubang Insurance가 홍콩 시에서 영향력을 빠르게 확장할 수 있게 해주었습니다. 사업 전망은 매우 좋으며 ___ 차량에 대한 보험 적용 범위는 협상 중입니다.

2. 백오피스 마케팅 관리 직책을 맡아 사업개발을 추진한다

1. 연간 영업계획을 수립하고 업무분장 및 분해를 잘 수행한다. . 기준을 충족하도록 미수금을 통제하면서 사업을 발전시키세요.

2. 지방 기업의 마케팅 관리 부서에서 주최하는 다양한 활동을 완료합니다. 다양한 보고서를 제공합니다. 정보 업로드 및 배포를 잘 수행하고 지방 기업의 마케팅 관리 정책을 구현하며 판매 촉진 계획을 수립합니다. 작업을 잘 분해하세요.

3. 시·군 차원의 마케터 관리를 완료한다. 아직 근로계약을 체결하지 않은 분들은 현재 새로운 대리점 계약을 체결하기 위해 정리중에 있습니다. 4월에 에이전트 시험을 편성하고 표준화된 채용을 보장해야 합니다.

4. 일선 인력 관리를 완료한다. 입사 절차, 채용 서류 작성, 공식 절차 서명, 월급 보고서 작성 등의 절차를 거치게 됩니다. 시 전역의 처리 수수료 발행을 검토합니다. 비즈니스 조정 및 지원.

3. 현장팀의 리더로서 현장팀을 이끌어 프리미엄 업무를 완수한다.

1. 현장팀을 구성하고 관리한다. 20_에서 현장팀 보험료를 모으는 프리미엄 임무는 400만이다. ***인원은 8명이며, 1인당 프리미엄은 50만명에 이를 것으로 예상됩니다. 현장팀 수료현황: 1월 218,186위안, 2월 176,205위안, 3월 461,876위안. 현재 현장팀은 85억 6267만 위안의 보험료를 완납했습니다.

2. 판매사원과 판매사원에게 취급수수료 징수 사실을 통보합니다. 수수료 면제 양식을 준비하고 대리인 자격 증명서를 게시하고 영업 사원의 환급을 검토하기 위해 백 오피스를 준비하십시오.

4. 팀원으로서 개인 프리미엄 업무 완수

1. 지난 분기에 개인적으로 연간 550,000위안을 완수하고, 올해 1위로 업계 선도자 인증서를 받았습니다. . 올해 100만개를 완료할 계획이다. 600,000 위안 이상을 보장하고 50,000 위안 상당의 팀원에 대한 월간 평가를 완료했습니다. 1분기에는 170,000개 이상이 완료되었습니다.

2. 고객 서비스를 제공하고 고객 질문에 답변하기 위해 현장에 참석하려고 노력합니다. 단점이자 단점은 업체와 연락할 시간이 부족하여 리뉴얼 사업을 잃게 된다는 점입니다. 고객을 다시 방문할 시간이 없습니다. 회사의 평가기준은 충족되었으나, 개인의 목표는 충족되지 못했습니다.

5. 총지배인의 행정 및 종합관리를 ​​보좌

영업팀의 일원으로서 행정 업무에 관여해서는 안 되지만, 회사에서 필요로 하는 한 , 본부장님께서 제가 하도록 주선해 주십니다. 저녁 시간이든지 쉬는 시간이든지 시간을 갖고 최선을 다해 잘 하도록 하세요.

1. 총책임자가 인재를 소개하도록 지원합니다. 예를 들어, 우리는 같은 업계의 인재를 성공적으로 소개했습니다. 그러나 여전히 인재를 소개하는 것은 매우 어렵고 다른 채널을 모색하고 있습니다. 우리는 현재 인재 시장으로의 채용 여행을 조직하고 있으며, 자동차 클럽의 협력 요구 사항을 충족하기 위해 이미 회사의 주문 사무원 및 손해사정사를 모집했습니다.

2. 부서장 이상을 소집하여 매주 본부장실에서 주간회의를 열고 회의록을 기록, 인쇄, 보관한다.

주간 회의는 우리 중앙 지점의 중요한 관리 조치입니다. 회의에서 많은 문제가 전달되고 해결되며 다양한 부서가 공통 이해에 도달하고 갈등을 제거하며 단결하고 협력하며 회사의 정상적인 운영 및 관리를 보장합니다.

3. 총지배인을 위한 각종 서류를 준비하고 비서업무를 수행한다. 보고, 생각, 경험, 진술, 계획, 요약, 계획된 연말 보고, 3개년 발전 계획, 재무청, 보험 규제국, 업계 협회 및 지방 기업에 대한 회의 연설... 낮에는 어떤 일을 하려고 현재 밤에는 집에서 이메일을 주고받고, 생각하고, 쓰고, 언어를 정리하고, 전자 파일을 정리하고, 종종 꿈에 생각을 가져오는 일을 합니다...

4. 직원들이 사무실 안팎의 환경위생을 철저히 개선하도록 조직하고 지도합니다. 사무실 외부의 복도, 복도, 욕실은 항상 위생 상태가 좋지 않았으며 특히 욕실은 바닥 전체에 불쾌한 냄새가 발생했습니다. 어떻게 사회의 모든 부문에서 Dubon을 "중국 최고의 서비스를 제공하는 보험회사"로 믿을 수 있습니까?

2022년 판매 1분기 업무 요약 2

페이 선생님의 지도 하에 1분기 펀드 판매 개혁 업무가 상당한 진전을 이루었습니다. 1분기 판매 업무 요약 1번 분기별 영업업무 개요. 분기별 주요 펀드 투자 전략 보고, 월간 펀드 문구 평가, 펀드 명세서, 분기별 고정 투자 펀드 투자 전략 보고, 주간 펀드 시사 문자 메시지, 펀드 발행 안내 문자 메시지 등이 모두 질서있게 진행됩니다.

지난 __월 인화90 펀드 판매 과정에서 초기 편성, 통일 학습, 상호 경쟁이 이뤄졌으며, 마침내 이번 펀드 판매에서는 500만개 이상을 달성해 회사가 5위에 올랐다. 장소.

2. 직장에 존재하는 문제에 대해 생각하고 적절하게 해결하세요

매일 퇴근하고 집에 오면 15분 동안 득실을 검토해 보세요. 그날의 업무에서 자신의 업무에 있는 약점을 발견하고, 기존의 문제에 대해 생각하고, 가능한 해결책을 생각해내려고 노력하고, 다음날 시간 내에 해결하세요.

2020년 2분기 업무계획_

1. 펀드고객 서비스 업무 강화

현 시점에서 영업부서는 비즈니스 모델을 근본적으로 바꿔야 한다 전통적인 중개업에 대한 과도한 의존으로 인해 영업 부서를 진정한 마케팅 고객 센터로 전환해야 합니다. 그렇다면 우리의 서비스가 중요합니다.

우리 영업부의 펀드판매업무는 8년에 걸쳐 이루어졌으며, 그 동안 천명이 넘는 펀드 고객과 수억 달러의 펀드 자산을 축적했습니다. 어떻게 하면 이들 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 이들 고객의 잠재력을 활용하고, 이들의 펀드 자산을 활성화할 수 있을까요?

분기별로 특별 펀드 투자 클럽을 개최하고, 각 회의마다 주제를 정하여 고객을 유치합니다. 참가하다. . 회의에서는 펀드 투자 사례 및 분석을 통해 기존 펀드에 대한 고객의 질문을 해결하고 펀드 문구 리뷰를 발행하여 고객이 적시에 계좌에 있는 자금을 이해하고 필요한 환매 조치를 적시에 취할 수 있도록 합니다. 방법.

각 회의 전에 대상 설문지를 설계해야 합니다. 미팅 후에는 고객의 내부 요구사항을 파악하고 고객 요구사항을 등록하여 해결하기 위해 시간 내에 설문지를 정리해야 합니다.

현재 영업부서의 펀드판매 업무는 발상의 ​​전환을 하고 위기를 기회로 삼아 최선을 다해야 합니다. 그는 자신의 노력으로 영업부서의 펀드 판매를 병목 현상에서 벗어나게 이끌었다.

2. 펀드 고객 목록 정리 및 펀드 서비스 모델 개선

개인의 경우 펀드 고객에게 서비스를 제공하려면 고객 목록을 구체화해야합니다. 보유하고 있는 모든 고객을 핵심고객(대규모 펀드를 자주 구매하는 고객), 핵심고객(간혹 펀드를 구매하는 고객), 일반고객(예금예금을 보유하는 고객)으로 구분합니다. 주요 고객의 경우 각 커뮤니케이션 전에 펀드 포지션 세부 정보를 인쇄해야 하며, 핵심 고객의 경우 영업 부서의 펀드 문구 의견을 기반으로 고객과의 격주 전화 통화가 유지되며, 펀드 문구를 기준으로 한 달에 한 번 전화 통화가 유지됩니다. 영업부서의 의견, 단골 고객의 경우 매월 펀드 문구 리뷰를 고객에게 보내고 일부 고객과 매달 커뮤니케이션을 유지합니다.

3. 마진거래 및 증권대여에 대한 비즈니스 학습에 주의를 기울이고 마진거래 및 증권대여 고객을 육성합니다.

증권사 간 경쟁이 점점 치열해짐에 따라 새로운 사업 수익모델 개발이 시급하다. 이에 올해 신규 마진거래 사업도 영업부서의 주요 평가 대상 중 하나로 자리 잡았다.

매일 오후 장 마감 후 30분 동안 마진거래 및 증권대여업, 창구운영절차 등을 학습한다. 마진 거래 및 증권 대출을 위해 계좌를 개설해야 할 경우 실제 계좌 개설 프로세스를 숙지하고 계좌 개설 카운터 직원의 계좌 개설 압력을 가능한 한 빨리 공유하십시오. 6월 30일 이전에 마진거래 및 증권대여고객 2명에 대한 계좌개설 할당량을 완료하여야 하며, 영업부서의 구성원으로서 마진거래 및 증권대여 업무를 학습하고, 마진거래 및 증권대여 고객을 개발하며 스스로 기여해야 합니다. 영업부서의 발전을 위해.

4. 팀원들이 서로를 지지하고 협력하여 훌륭한 결과를 달성합니다.

이상적인 근무 환경은 팀원들이 조화롭게 생활하고 각 사업이 구성원들에 의해 주도되어 학습을 조직하는 환경입니다. 또한 직원들이 제기하는 어려운 질문에 답하고, 부서 간 서로 지지하고 도우며, 배움과 성장에 대한 열정이 높은 집단입니다.

영업 부서의 '나사'로서 규모는 작지만 여전히 자신의 강점을 활용할 수 있습니다.

펀드 비즈니스 스터디를 통해 펀드의 특성을 파악하고, 펀드의 셀링 포인트를 파악하고, 펀드 회원들이 교대로 스터디를 진행하게 함으로써 각 회원의 연구 능력, 조직 능력, 스피치 등을 향상시킬 수 있습니다. 능력.

책, 웨이보 등 미디어를 통해 긍정적인 에너지를 흡수하고, 부서직원과 영업부서 직원들에게 긍정적인 에너지를 전파하는 지휘자 ​​역할을 합니다.

5. 6월 투자분석 시험을 치르고 계획과 준비가 되어 있는지 확인하세요.

6월 11일은 또 다른 증권 실무자 시험입니다. 지금부터 두 달 동안 학습 장과 학습 포인트를 주별로 나누고, 매주 학습 포인트를 강조하고, 책에 있는 모든 지식 포인트를 마스터하고, 장 연습을 완료하고, 6월 시험에서 투자 분석을 완료하도록 노력하겠습니다.

2022년 매출 1분기 업무 요약 3

분기별 요약과 반성, 개선이 필요한 시점이다. 올해 초 업무 계획을 세웠을 때, 매일 조금씩 성장하고 매달 조금씩 변화하자고 스스로 다짐했습니다. 한 해 동안 배움에 대한 생각과 태도가 한 단계 도약할 수 있기를 바랍니다.

1. 2020년 1분기 작업 요약_

1. "Ji Zhi Tuan" 작업

Fei 선생님의 지도 하에, 1분기 펀드 판매 개혁 작업이 상당한 진전을 이루었습니다. 분기별 주요 펀드 투자전략 보고, 월간 펀드 문구 평가, 펀드 명세서, 분기별 고정투자 펀드 투자 전략 보고, 주간 펀드 시사 SMS 발송, 펀드 발행 안내 SMS 발송 등의 업무가 순차적으로 이루어집니다.

지난 __월 '인화90펀드' 판매과정에서 초기 편성, 통일학습, 상호경쟁 등을 이뤄내며 결국 이번 펀드 매출 500만개 이상을 달성했다. 회사에서 다섯 번째.

2. 직장의 문제에 대해 생각하고 적절하게 해결하십시오.

매일 퇴근하고 집에 오면 15분 동안 직장에서 득실을 검토하는 시간을 가지세요. 하루 일과의 약점을 발견하고, 기존 문제에 대해 생각하고, 가능한 해결책을 찾아내려고 노력하고, 다음날 시간 내에 해결하세요.

2. 2020년 2분기 업무계획_

1. 펀드고객 서비스 업무 강화

현 시점에서 영업부서의 근본적 변화가 필요하다. 비즈니스 모델, 전통적인 중개업에 대한 지나친 의존을 바꾸려면 영업 부서를 진정한 마케팅 고객 센터로 전환해야 합니다. 그렇다면 우리의 서비스가 중요합니다.

우리 영업부의 펀드판매업무는 8년에 걸쳐 이루어졌으며, 그 동안 천명이 넘는 펀드 고객과 수억 달러의 펀드 자산을 축적했습니다. 어떻게 하면 이들 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 이들 고객의 잠재력을 활용하고, 이들의 펀드 자산을 활성화할 수 있을까요?

분기별로 특별 펀드 투자 클럽을 개최하고, 각 회의마다 주제를 정하여 고객을 유치합니다. 참가하다. . 간담회에서는 펀드 투자 사례 및 분석을 통해 기존 펀드에 대한 고객의 궁금증을 해결하고, 펀드 문구 리뷰를 발행하여 고객이 적시에 계좌에 있는 자금을 이해하고 필요한 조치를 적시에 취할 수 있도록 하겠습니다. .

각 회의 전에 대상 설문지를 설계해야 합니다. 미팅 후에는 고객의 내부 요구사항을 파악하고 고객 요구사항을 등록하여 해결하기 위해 시간 내에 설문지를 정리해야 합니다.

현재 영업부서의 펀드판매 업무는 발상의 ​​전환을 하고 위기를 기회로 삼아 최선을 다해야 합니다. 그는 자신의 노력으로 영업부서의 펀드판매를 병목현상에서 벗어나게 이끌었다.

2. 펀드 고객 목록 정리 및 펀드 서비스 모델 개선

개인의 경우 펀드 고객에게 서비스를 제공하려면 고객 목록을 구체화해야합니다. 보유하고 있는 모든 고객을 핵심고객(대규모 펀드를 자주 구매하는 고객), 핵심고객(간혹 펀드를 구매하는 고객), 일반고객(예금예금을 보유하는 고객)으로 구분합니다. 주요 고객의 경우 각 커뮤니케이션 전에 펀드 포지션 세부 정보를 인쇄해야 하며, 핵심 고객의 경우 영업 부서의 펀드 문구 의견을 기반으로 고객과의 격주 전화 통화가 유지되며, 펀드 문구를 기준으로 한 달에 한 번 전화 통화가 유지됩니다. 영업부서의 의견, 단골 고객의 경우 매월 펀드 문구 리뷰를 고객에게 보내고 일부 고객과 매달 커뮤니케이션을 유지합니다.

3. 마진거래 및 증권대여에 대한 비즈니스 학습에 주의를 기울이고 마진거래 및 증권대여 고객을 육성합니다.

증권사 간 경쟁이 점점 치열해짐에 따라 새로운 사업 수익모델 개발이 시급하다. 이에 올해 신규 마진거래 사업도 영업부서의 주요 평가 대상 중 하나로 자리 잡았다.

매일 오후 장 마감 후 30분 동안 마진거래 및 증권대여업, 창구운영절차 등을 학습한다. 마진 거래 및 증권 대출을 위해 계좌를 개설해야 할 경우 실제 계좌 개설 절차를 숙지하고 가능한 한 빨리 계좌 개설 카운터 직원의 계좌 개설 압력을 공유하십시오. __month__ 이전에 두 명의 마진 거래 고객에 대한 계좌 개설 할당량을 완료하십시오.

영업부서의 구성원으로서 마진거래 및 증권대여 업무를 배우고, 마진거래 및 증권대여 고객을 발굴하며, 영업부서의 발전에 스스로 기여해야 합니다.

4. 팀원들이 서로를 지지하고 협력하여 훌륭한 결과를 달성합니다.

이상적인 근무 환경은 팀원들이 조화롭게 생활하고 각 사업이 구성원들에 의해 주도되어 학습을 조직하는 환경입니다. 또한 직원들이 제기하는 어려운 질문에 답하고, 부서 간 서로 지지하고 도우며, 배움과 성장에 대한 열정이 높은 집단입니다.

2022년 1분기 영업업무 요약 4

1. 영업실적 데이터 요약

연간 매출목표 20_ 1분기 영업계획 분기별 매출 요약 및 비교 분기별 대금 징수 20년 1분기 판매 주문 완료 요약 및 비교_

완료율: __% 증가율: __% 증가율: __% 정시 완료율: __% 예정되지 않은 완료율: __%

지난 분기에 비해 올해 매출은 증가세를 보이고 있습니다. 전체적으로 관찰해 보면 1년간의 "그린벨트" 학습을 통해 고객과의 협상이든 매출이든 큰 진전을 이루었습니다. 경험, 회사 내 다양한 ​​부서의 업무 조정이든 모두 지속적인 발전을 이루고 있습니다.

2. 2분기 매출 목표: 950만 위안

1분기 미완료 배송 주문이 분기별 주문의 4.3%를 차지했다는 사실을 고려하면 이는 심각합니다. 회사의 성과 및 신뢰성에 영향을 미쳤으며, 모든 관련 담당 부서는 이에 대해 서면으로 보고해야 하며, 향후 배송의 정확성을 보장하기 위해 모든 관련 담당 부서는 가능한 한 빨리 시정 계획을 마련해야 합니다.

3. 시장 개발 전략

저희 회사는 자동차, 오토바이 및 기타 산업에 사용되는 고무 및 플라스틱 부품을 전문적으로 생산하는 회사입니다. 시장구조의 변화, 안정성을 심화하고 제품의 기술적 내용을 지속적으로 개선하기 위해서는 국내 시장과 글로벌 시장을 신속하고 효과적으로 확대해야 합니다.

1. 오토바이 산업은 충칭, 광동, 장쑤, 절강의 세 가지 주요 부문으로 구분됩니다. 당사 제품은 충칭 시장에서 큰 시장 점유율을 차지하고 있지만 일부 제품은 그러나 자동차 부품 제조를 전문으로 하는 "__ Company" 브랜드의 이미지가 이 두 지역에 완전히 침투하지 못했습니다. 따라서 다음 판매 전략은 추가 통합을 기반으로 광동 시장을 개발하는 것입니다. 우리가 고려하고 있는 것은 장기적인 전략 목표입니다. 기업의 지속적인 홍보는 브랜드의 인기와 장기적인 이익을 향상시킬 수 있습니다.

2. __시장은 __그룹, __다양, __벤마산업, __그룹으로 대표되며, 이들 중 연간 생산량과 판매량이 65만 대 이상이다. Dachangjiang Group의 판매량은 300만 대를 초과했으며 최근 10개 회사는 연간 30만 대 이상의 차량을 생산 및 판매했습니다.

3. 자동차 엔진(디젤)의 국내 주요 고객은 다음과 같습니다. 영업 부서는 핵심 기업을 위한 자원의 모든 측면을 더욱 통합할 것입니다. 동시에 회사 내 다양한 ​​기능 부서도 강력한 서비스를 제공해야 합니다. 지원 및 협력, ① 기술부서는 디젤엔진 지원 제품계획(개발 가능한 종합적인 제품정보)을 마련해야 한다. ② 각 부서는 "TS16949" 시스템을 엄격하게 시행하고, 외부감사 합격기준을 확보해야 한다. ③ 린(Lean) 생산 관리를 더욱 최적화하여 제품 품질을 개선하고 제품 원자재 조달 및 생산 비용을 절감하여 회사 제품의 시장 경쟁력을 확보합니다. "__회사"가 자동차 산업에 본격적으로 진출할 수 있도록 사전 판매 서비스를 제공합니다.

2022년 영업 1분기 업무 요약 5

(1) 지난 분기를 맞이하여 우리 부서에서는 시장 운영을 분석, 요약하여 회사 리더들에게 제출했습니다.

1. 전체 목표 달성 :

1. 매출 목표는 110만 위안, 실제 지불금 징수액은 107만 위안, 계획 목표는 목표보다 20,000위안 미만이었습니다. 총 판매재고는 약 47만 위안, 실제 매출은 61만 위안이다. 지난해 같은 기간에 비해 약 35% 증가했다.

올해 당사 영업부는 수립된 영업전략과 연중 습관에 따라, 시장에 따라 공급과 수요의 관계를 바탕으로 부서 직원을 구성하여 판매 실적에 따라 시장 지향적인 판매 업무를 수행합니다. 이 기간 동안 우리 부서의 직원들도 자체 목표 계획과 영업 계획을 수립하고 자율성과 혁신을 최대한 발휘하여 예정된 영업 업무를 성공적으로 완료했으며 경험의 장점과 부족한 점을 신속하게 요약하고 개선했습니다.

(2) 올해는 회사의 흑자 원년이지만 실제로는 이익이 상상만큼 좋지 않습니다. 주로 다음과 같은 요인이 있습니다.

1. 품질 문제가 너무 많습니다.

유리병의 손상도가 비교적 높고, __, ___에 일정량의 강수량이 있습니다.

2. 경쟁이 치열하고 다른 회사의 가격도 다릅니다.

시장경제 환경에서 기업 간 경쟁은 날로 치열해지고 있다. 제품이 일반적으로 동일하거나 유사한 경우 가격 경쟁도 판매 채널의 주요 장벽이 됩니다. 보편적인 제품 품질을 전제로 시장을 점유하기 위해 동종 업계의 다른 회사의 제품 가격, 특히 Qibao 와인 유통업체 간의 가격 전쟁으로 인해 시장에서 동일한 가격의 제품이 하락했습니다. 비교하면 상대적으로 가격차이가 많이 납니다. 브랜드 인지도가 강하지 않은 상황에서 이러한 엄청난 가격 차이는 우리 회사가 수익을 창출해야 한다는 압박감을 주기도 했습니다.

3. 내부 재무 운영이 타이트해 제품 공급이 오랫동안 품절 상태입니다.

(3) 시장 변화와 요구에 따라 회사 리더들은 딜러 전략을 조정하고 제품 카테고리에 따라 두 명의 새로운 딜러를 모집하여 서로의 관계를 형성했습니다. 특정 경쟁 환경이 있습니다. 신유시장 상황에 따라 일부 상품의 가격 조정이 완료됐으며, 시장 운영권도 회사에 반환돼 시장 운영이 한결 수월해졌다. 회사가 가용 자원을 보유하고 효과적인 생산 가치를 창출하기 위해 노력하며 제품이 창고에서 출고될 때 생산 손실 상황을 반전시키기 위해 모든 제품의 가격을 통제할 계획입니다.

___ 2분기 계획 ___

회사의 통합 배치 하에 우리 부서의 2분기 업무는 경제적 이익에 중점을 두고 회사의 이익 극대화를 목표로 합니다. , 외부적으로 시장을 발전시키고, 내부적으로 모든 관련 단계를 엄격하게 공식화하고, 시장 지향적이며, 점점 더 치열해지는 시장 경제의 경쟁 도전에 직면하고, 기회를 포착하고, 단결하고 열심히 노력하며, 2분기 판매 계획을 완료하기 위해 함께 노력합니다. .

전체 매출 목표는 60만 위안입니다.

다음 분기에는 우리 영업부서의 매출 목표가 60만 위안에 도달할 예정인데, 이는 2011년 가장 어려운 분기입니다

미래의 과거 경험을 바탕으로 개선이 필요한 주요 영역

1. 품질 개선.

판매 작업을 진행하기 전에 제품의 품질을 더욱 엄격하게 관리해야 하며, 판매 프로모션에서는 품질의 장점을 최대한 강조하여 더 많은 판매자를 확보하기 위해 노력해야 합니다. 우리 회사의 제품에 더 많은 관심을 기울이고 더 큰 구매력을 가지십시오.

2. 가격.

제품 가격 통제 도입으로 인해 예산 가격 범위 내에서 시장 환경과 시장 경쟁에 대한 과학적이고 합리적인 분석을 기반으로 일련의 소비자 중심 판촉 활동을 시작하여 제품을 만들 수 있습니다. 예상 범위 내에서 판매가 수익성이 높으며, 소비자와 판매자는 가격에 덜 까다롭습니다. 제품의 브랜드를 더 많은 상인에게 알려서 제품의 품질이 상인들 사이에서 좋은 평판을 형성할 수 있도록 하십시오.

3. 자본 반발

초기 이익을 감당할 수 없다는 '사장' 사고방식을 고려해 회사는 가능한 한 빨리 새로운 가격 통제를 완료해야 한다. 딜러에게는 상대적인 여유가 있습니다. 또한 일련의 우대 활동을 수행합니다(예: 제한된 기간 내에 결제를 완료하고 300,000위안의 상금이 있는 밴 판매 등)

4. 멀티 -다양한 판매 채널 및 더 많은 판매 플랫폼 개발

가장 독창적인 판매 채널 외에도 호텔 판매 수준을 향상시키고 우수한 신용 호텔 및 공동 구매 판매 플랫폼을 구축합니다. 판매 상황의 질은 회사의 경제적 이익에 직접적인 영향을 미칩니다. 수년에 걸쳐 제품 판매 부서는 기존 고객을 통합하고, 새로운 고객을 발굴하고, 시장 공간을 개발하고, 잠재 시장을 탐색하는 데 지속적으로 노력해 왔습니다. 앞으로는 제품 판매를 촉진하기 위해 회사의 성장하는 브랜드 영향력을 보다 포괄적으로 활용해야 할 것입니다. , 지역 중심의 본체를 구축하고 있으며, 전국에 걸쳐 판매 네트워크 패턴을 발산하는 동시에 다양한 매체에 참여하거나 일련의 활동을 진행하는 등 좋은 협력 관계를 형성할 수 있습니다. 업계 또는 관련 산업에 대한 홍보 및 판매를 다방면으로 진행함으로써 당사의 제품이 더욱 폭넓은 확장 플랫폼을 갖게 됩니다.

5. 업계 동향을 주시하고 더 많은 시장 정보를 습득하십시오.

산업 간 시장 경쟁이 점점 심화되면서 마케팅 프로세스에서 정보의 중요성이 더욱 커지고 있습니다. 그리고 더 중요한 것은 정보가 이익이라는 것입니다. 향후 작업에서 영업 부서는 시장 역학에 세심한 주의를 기울이고 비즈니스 기회를 포착하며 시장 조사와 정보 수집, 분석 및 구성을 성실하게 수행해야 합니다. 영업부는 시장 조사, 비즈니스 협상, 신문 및 잡지, 업계 협회 및 컴퓨터 네트워크를 통해 보다 안정적이고 신뢰할 수 있는 정보 채널을 구축했으며, 확립된 고객 파일 및 제조업체 파일에 세심한 주의를 기울이고 기본 정보를 준비하기 위해 노력했습니다. 모으다.

6. 영업부 직원의 업무 품질 개선

기존 고객 그룹의 비즈니스가 통합될 수 있도록 영업 직원의 서비스 품질 및 비즈니스 역량을 개선합니다. 그리고 개발되었습니다. 향후 업무에서는 영업 부서 직원에게 업무 능력과 전문적인 품질을 더욱 향상시킬 것을 요구합니다.

(1) 고객과의 의사소통을 강화하고 좋은 협력 관계를 구축할 수 있는 더 많은 방법을 생각해 보세요. >

(2) 자신의 업무를 지속적으로 요약하고, 자신의 업무 방식을 개선하며, 업무와 관련된 전문 지식의 학습을 강화하고, 고객의 생산 운영 및 경쟁사의 상황을 파악하고 적시에 문제를 발견합니다. 처리 방식

(3) 고객 요구 사항 및 제품 품질 조건을 적시에 관련 부서에 피드백하고, 제품 품질 및 서비스가 고객 요구를 충족할 수 있도록 수평적 부서와의 의사소통 및 협력을 강화합니다. p> p>

(4) 우수한 사전 판매, 판매 및 애프터 서비스를 제공합니다.

요약:

지난 시즌 우리는 고난에서 시작해 마침내 성공을 이루기 위해 계획을 구상하는 과정을 겪었고, 그 과정이 가져다주는 기쁨도 경험했습니다. . 오늘, 새 시즌을 맞이하여 우리는 새로운 출발점에 서 있으며, 앞으로 더 심각한 도전과 더 기대되는 기회에 직면해 있습니다. 회사 리더들의 신뢰와 지도력, 우수한 제품, 선진적인 마케팅 컨셉, 좋은 서비스 인식, 단결된 협업 분위기, 우수한 직원을 바탕으로 우리는 나아갈 준비가 되어 있습니다.

아마도 앞으로의 길은 우여곡절이 많을 것이고, 과거보다 더 많은 스트레스를 받을 수도 있지만, 우리는 이 길이 기회와 도전, 희망으로 가득 차 있을 것이라고 굳게 믿습니다.

우리는 회사의 올바른 리더십 아래 영업 부서의 모든 간부와 직원이 확고한 신념을 갖고 열심히 일하고 단결하고 협력하는 한 작은 목표로 큰 목표를 달성할 수 있다고 굳게 믿습니다. 그리고 장기적인 목표와 큰 목표를 하나씩 하나씩 꼭 완수하여 진정한 수익 창출의 20_년을 만들겠습니다.

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