류리롱 언론인터뷰

지오니는 지난 1년 동안 약 80만 대의 휴대폰을 판매했고, 매출은 약 10억 위안에 달해 매출 목표인 5000만 위안의 이익을 달성했다. 류리롱(31) 지오니 대표는 "1년 동안 5가지 큰 일을 이뤘다"고 웃었다. 최근 한 기자가 류리롱과 인터뷰한 내용은 다음과 같다.

기자: 당신이 언급한 5가지 주요 사건은 무엇입니까?

Liu: 제가 주로 언급하는 것은 지오니가 1년 동안 R&D 및 건설, 생산 및 공장 건설, 판매 네트워크 구축, 브랜드 홍보 및 시장 확보라는 5대 주요 이벤트를 달성했다는 것입니다. 이것이 지오니의 기반을 마련했습니다. 휴대폰 시장에서의 위치.

기자: 지오니가 급속도로 발전할 수 있었던 가장 큰 이유는 무엇인가요?

Liu: 선전 지오니에는 현지 민간 기업, 홍콩 캐피탈, 벤처 캐피탈 펀드 등 12명이 넘는 투자자가 있습니다. 지오니는 등록 자본금이 4천만 위안이고 총 초기 투자액이 2억 위안 휴대전화 사업에 투자한 자본금은 20억 위안에 달했습니다. 탄탄한 자본은 지오니의 성공의 시작이라고 할 수 있습니다. 탄탄한 자금력을 바탕으로 지오니는 생산과 판매에 있어 큰 진전을 이룰 수 있습니다.

기자: 지오니의 사업은 어떻게 시작됐나요?

리우: 지오니는 휴대폰 가치사슬에서 R&D와 산업 스타일링 디자인에 집중하고 있다. 즉, 애플리케이션 소프트웨어 개발과 외관 개발에 집중하고 있다. Gionee Communications는 국내 최고의 휴대폰 연구 개발 팀을 통합했으며 회사 직원의 거의 절반이 제품 디자인 관련 업무에 종사하고 있으며 "Gionee Mobile Communications Design Institute"를 설립하기 위해 1억 위안을 투자했습니다.

그다음에는 공장 건설과 채널망 구축 작업이 있다. 지난해 3월 지원공장 건설에 착수해 4월 공장 위치를 ​​확정하고 5월 초 공장 건물에 입주해 7월 생산을 시작해 8월 양산 능력을 갖추게 됐다. 채널 구축은 2개의 네트워크를 동시에 구축하여 이루어집니다. 하나는 일반 대리점 기반의 판매 네트워크이고, 다른 하나는 지방 고객 센터 기반의 A/S 네트워크입니다.

기자: 지오니는 어떻게 성공의 발판을 찾나요?

리우: 심도 있는 조사 끝에 마침내 지오니의 브랜드 포지셔닝으로 'Practical Gionee'를 사용하기로 결정했습니다. 지오니는 소비자를 진심으로 생각하고 실용성, 편리성, 전화요금 절감 등의 관점에서 제품을 디자인하며 실용주의적 소비의 물결을 만들어 갑니다. 지오니커뮤니케이션즈는 지난해 8월 제37회 세계체조선수권대회에서 중국체조대표팀의 유일한 전용 커뮤니케이션 제품으로 자리매김하며 중국 체조팀의 뛰어난 활약을 펼쳤습니다. 이는 지오니의 브랜드 이미지를 크게 향상시켰습니다.

기자: 지오니는 2004년 어떤 계획과 전략을 갖고 있나요?

Liu: 2003년은 Gionee가 시장에 진출하고 기본적으로 자리를 잡은 첫 해입니다. 2004년은 회사의 사업이 작년 대비 4배로 성장한 해입니다. 지오니가 중국에서 유명한 휴대용 모바일 통신 기기 공급업체가 되고, 결국 국제적으로 유명한 브랜드가 되려면 2~3년이 걸릴 것입니다. 올해 1월 7일에는 이탈리아 DNDA Communications Company와 약 10만대의 휴대폰 수출 계약을 체결했습니다. 수출 제품은 일괄 배송됩니다. 1차 제품은 2004년 4월 중순에 정식 수출되어 7월 말까지 배송될 예정입니다. 우리 수출영업부의 수출업무는 큰 진전을 이루었습니다. "중국 전자 뉴스": Xiaobawang에서 Jinzheng, 그리고 Gionee에 이르기까지 비즈니스를 운영하는 데 가장 중요한 것이 무엇이라고 생각하시나요?

류리롱: 건전한 경영이 가장 중요합니다. 물론, 지오니가 진정으로 긍정적인 단계에 진입한 이유는 혁신적이고 유연한 수익 모델의 창출이 가장 중요하기 때문이기도 합니다.

'중국전자신문': 비즈니스 측면에서 지오니의 가장 큰 특징은 무엇이라고 생각하시나요?

류리롱: 저희 회사는 상대적으로 빠른 작업 속도가 특징인데, 이는 일상 업무와 의사 결정뿐만 아니라 물류 운영에도 반영됩니다.

따라서 자본 파견 능력도 우리 회사의 특징입니다. 1위안의 동일한 생산 가치에 대해 우리에게 필요한 자본은 많은 기업의 절반 이하일 수 있다고 말할 수 있습니다. 생산, 공급, 마케팅, 연구 등 모든 측면에서 과학적인 의사결정을 강조하기 때문에 경영 수준이 동종 기업에 비해 과학적이라고 생각합니다. 관리수준이 높다고는 할 수 없지만 좀 더 과학적이라고 할 수 있습니다.

'중국전자신문': 현재 지오니의 애로사항은 무엇이라고 생각하시나요?

류리롱: 솔직히 말해서 병목 현상에 대한 뚜렷한 제약은 없습니다. 당사의 R&D 역량을 통해 동시에 수십 개의 프로젝트를 수행할 수 있으며, 휴대폰 분야에서 새로운 기능과 기술을 적용하는 데 종종 선두에 서기도 합니다.

재정력 측면에서 보면 우리의 재정력이 현재 가장 풍부하다. 공급업체에 지불해야 하는 금액은 구매 금액이 1개월 미만이고 개발 자금도 충분합니다. 작년부터 동관시에 지오니 산업단지를 준비하는 데 막대한 투자를 해왔습니다.

마케팅 네트워크 구축 측면에서 우리의 에이전트 수는 30명에서 50명 이상으로 늘어났으며, 그 수는 계속 증가하고 있습니다. Zhiyuan 시리즈를 추가하면 80~90개의 브랜드가 있습니다. 지난 2년 동안 판매 네트워크가 구축되었고 대리점 수도 많이 늘어났습니다.

병목 현상이 발생하면 저가형 기계 분야에서 직면하는 저항이 더 클 수도 있습니다. 왜냐하면 이 분야에는 3코드, 5코드 기계가 있고, 다음과 같은 회사가 있기 때문입니다. Tianyu Langtong은 이 분야에서 매우 강합니다. Gionee 이 측면에서 특정 점유율(우리가 반드시 가장 큰 점유율을 원하는 것은 아님)을 달성하려면 더 많은 에너지와 노력이 필요할 수 있습니다.

'중국전자신문': 현재 지오니의 경쟁자는 누구라고 생각하시나요?

류리롱: 오래전부터 성은 언제나 내부로부터 뚫린다는 말이 있다. 기업의 경쟁력은 내부에서 나오며, 실패도 내부 패배에서 비롯됩니다. 외부의 힘은 회사를 무너뜨릴 수 없습니다.

지금은 이렇게 생각합니다. 아무리 시장 경쟁이 치열하더라도 내부 요인이 가장 중요합니다. 객관적인 요인만 영향을 미치겠지만요. 그 이유는 여전히 내부적입니다.

지오니가 처음 개발을 시작했을 때, 저는 휴대폰 업계에 경쟁자는 없고, 배울 점은 사람뿐이라고 회사에 제안했습니다.

'중국전자신문': 휴대폰 업계에 지오니가 비교하고 배울 수 있는 사람이 있을까?

Liu Lirong: 우리는 Nokia라는 한 회사와만 비교합니다. 우리는 제품을 만드는 방법을 포함하여 많은 것을 배우고 있습니다. 우리는 기믹적인 제품을 만들지 않고, 실용적인 제품을 만듭니다. 제품에 있어서는 다른 브랜드처럼 굳이 화려함을 추구하기보다는 노키아에 더 가까이 다가가서 실용성을 추구하고, 실용성과 품질 측면에서 제품을 만들어야 합니다.

판매 측면에서는 단말기 구성을 더욱 통일되고 표준화하도록 요구하고 있으며, 매장 위치도 노키아 카운터와 가까워야 합니다. 우리는 이러한 요구 사항을 제시하고, 그로부터 배우고, 비교합니다.

"China Electronics News": 휴대폰에 대한 Gionee Communications의 목표는 무엇입니까?

류리롱: 우선 10년 안에 건강을 바탕으로 더 건강하고 강한 회사를 만드는 것이 제 목표입니다. 순위에 관해서는 별로 신경 쓰지 않습니다. 순위는 판매량, 판매량, 회사 출하량 및 최종 판매 채널을 기준으로 할 수 있습니다. 간단히 말해서 문제를 많이 설명하지 못하는 경우가 많습니다. 현재의 비즈니스 순위는 실제 수준을 나타내지 못할 수도 있습니다. 사실 올해 판매액으로 보면 이미 국내 휴대폰 1위인데, 지오니 휴대폰 평균판매가격이 2위 국산 휴대폰보다 20% 이상 비싸지만 그렇지 않아요. 지오니가 추구하는 것은 기업의 건강하고 긍정적인 발전입니다. 순위를 말하자면, 2005년 처음 허가를 받았을 때 정보산업부 간부들에게 3년 안에 1위가 될 것이라고 보고했는데, 지금 돌이켜보면 당시 세운 목표는 달성됐다. 그래서 우리가 다음 단계로 노력해야 할 것은 내년 12월 31일 이전에 국내 브랜드 휴대폰 중 1위가 되는 것입니다.

그래도 기업의 특성을 확실히 유지하고 운영의 건전성을 강조하겠다는 점을 강조하고 싶습니다. 4월 9일, 중국 휴대폰 산업의 리더이자 Gionee Communications Equipment Co., Ltd.의 회장인 Liu Lirong이 보아오 포럼 아시아 젊은 지도자 원탁회의에 참석했습니다. '그린'이 세계 경제 발전의 방향이 된 지금, 그는 이익과 환경 보호의 균형을 이루는 '그린-골드 길'을 찾고자 한다.

본 신문과의 단독 인터뷰에서 그는 중국 휴대전화 시장이 아직 '친환경' 소비자 수요를 형성하지 못했다며, 이제 선두 기업들이 해야 할 일은 기술을 확보하는 것이라고 인정했다.

'21세기': '녹색 발전'에 대해 어떻게 이해하시나요? 중국 휴대폰 산업은 '녹색 발전'을 시작했나요?

류리롱: 솔직히 저처럼 대부분의 휴대폰 제조사들은 아직 저탄소 경제에 대한 인식이 개화 단계에 있습니다. 저탄소와 기업 비즈니스의 관계는 아직 학습 중입니다. 동시에, 중국 휴대전화 산업에서 '저탄소', '녹색'과 같은 친환경 개념이 광범위한 소비자 수요로 전환되기까지는 다소 시간이 걸릴 것입니다.

'녹색'이 소비자의 화두가 되고 시장 수요가 창출되면 지오니는 당연히 녹색 기술을 적극적으로 개발해 시장에 알리겠다. 이제 우리는 시장 이익과 녹색 발전 사이의 균형을 찾는 것도 고려해야 합니다.

정진리는 대표 제조사로서 그에 상응하는 기술적 여유와 정신적 준비에 전념하고 있다. 휴대폰 재활용 사업을 운영하고 있습니다. Gionee는 휴대폰 전원 옵션(예: 태양전지 사용)과 제조 재료의 "녹색화" 측면에서 잘 준비될 것입니다. 또한, 휴대폰 설계자들과 협력하여 입력과 출력의 균형을 충분히 고려하여 휴대폰 산업의 '녹색 발전'을 추진할 것입니다.

'21세기': 중국 휴대폰 제조업체는 미래 개발 전략을 어떻게 선택해야 할까요?

류리롱: 지오니를 예로 들면, 지오니는 먼저 메이저 휴대폰 제조사가 되어 규모를 키워야 한다. 이는 업계 상황에 따라 결정됩니다. 휴대폰 시장에는 브랜드 집중화 추세가 나타나고 있다. 규모가 없는 제조사는 필연적으로 도태될 것이다. 중국 휴대폰 시장은 외국 브랜드 3개와 국내 브랜드 5개가 경쟁 구도를 형성하고 있다.

규모를 형성한 뒤 휴대폰 제조사에서 정보서비스 제공자로 변신해야 한다. 아무리 규모가 커도 얻을 수 있는 최대 금액은 처리 수수료입니다. 휴대폰 하드웨어 뒤에는 콘텐츠 서비스를 위한 거대한 시장 공간이 있으며, 여기에 휴대폰 제조업체의 미래가 놓여 있습니다.

요즘 3G 휴대폰이 핫하다. 더욱 사용자 친화적인 애플리케이션 인터페이스와 더불어, 3G의 성공은 아이폰 등 스마트폰이 제공하는 콘텐츠 서비스에 있다. 콘텐츠 서비스는 휴대폰의 통합 기능이며 소프트웨어와 하드웨어의 지원이 필요합니다.

노키아 등 해외 휴대폰 대기업과 비교해 중국 시장의 요구에 맞는 저렴한 서비스 콘텐츠를 개발할 수 있다면 해외 제조사와도 경쟁할 수 있다. , 우리의 경쟁력을 만들어갑니다.