성공적인 제품 홍보 활동을 계획하는 방법

초보자에게 행사 아이디어를 계획하는 것은 어렵지 않다. 그러나 어떻게 활동을 철저히 고려하고, 운영 활동의 사고와 절차를 명확히 하고, 중복 작업을 피하고, 침전해야 한다. 운영 활동에서 매우 중요한 사고방식이 있는데, 바로 후진이다. 구미는 이번에 여러분께 후추의 사고방식을 이야기하고, 활동 총결산의 관점에서 어떻게 활동을 잘 할 수 있는지 말씀드리겠습니다. 이 부분의 주요 역할은 전체 활동의 배경을 되돌아보고 활동이 계획의 원래 의도에서 벗어나지 않았는지 확인하는 것이다. 또 행사 배경을 설명하는 것도 기록이 쉬워 더 많은 사람들이 감상할 수 있다. 활동명, 활동 시간, 활동 목적, 활동 규칙, 홍보 채널 등이 포함됩니다. 활동 이름: 간단히 말해서, 흥미롭고 지식적입니다. 당신의 활동실이 무엇을 하고 있는지 첫눈에 알 수 있는 사용자가 있습니다. 재미는 회심의 미소다. 사용자의 관심사와 관련된 것이 강조 표시될 것으로 예상됩니다. 숫자로 표현할 수 있다면, 가능한 한 숫자를 사용하세요. 중점이 두드러지고 간결하고 명료하다. 행사 시간: 매 행사의 목적에 따라 단기 활동은 보통 5 ~ 7 일이 합리적이며, 너무 길거나 짧으면 교류에 불리하다. 활동 목적: 만들 때 욕심을 많이 내지 마라. 개별 활동의 목적이 구체적일수록 간단할수록 좋다. 정보가 타겟이 될수록 간단할수록 사용자가 쉽게 받아들일 수 있다. 예를 들어, 활동의 목적은 "혁신" 이며 "신규 등록" 또는 "신규 거래" 로 분해 될 수 있습니다. 예를 들어, 활동의 목적은' 사용자의 ARPU 인상' 인데, 실제로는' 원래 구매액이 2000-3000 에 집중된 사용자의 ARPU 를 5000 까지 증가' 로 세분화할 수 있다. 활동 규칙: 간결하고 명료하게 써야 합니다. 간결하고 명료한지 검증할 수 있는 방법이 있다. 한 마디로 구술하여 상대방이 알아들을 수 있는지 볼 수 있다. 홍보 채널: 활동이 잘 되지 않았기 때문이 아니라 좋은 채널이 없기 때문에 활동이 폭발하지 않는 경우가 많습니다! 술맛도 골목길이 깊을까 봐 두렵다. 따라서 활동을 요약할 때 디자인 사진, 카피 라이팅, 채널 사용자 분류 등 각 홍보 채널에 대한 구체적인 홍보 방안을 나열할 수 있습니다. 행사의 멋진 부분은 행사 기획의 멋진 부분에 기록될 수 있다. 예를 들어 활동 형식이 참신하고, 사용자 입소문이 양호하며, 우수한 공유 문안, 효과적인 공유 보급 메커니즘 등이 있다. 활동의 전반적인 효과가 좋거나 한 부분의 사용자 피드백이 좋은 경우 기록해 다른 페이지에서 직접 재사용할 수 있습니다. 또한 행사 진행 중 우수한 팀웍을 기록할 수 있습니다. 예를 들어, 페이지 디자인은 시간이 적게 걸리고, 동적 효과가 좋고, 프런트 엔드 개발 적응성이 뛰어나며, 온라인 시간을 충분히 예약할 수 있습니다. 팀에 감사드립니다. 매번 행사의 효과는 모두 팀의 공동 노력의 결과이다! 저는 활동 반성이 활동 총결산의 중점이라고 생각합니다. 세 문장으로 요약할 수 있습니다: 문제 찾기, 원인 찾기, 해결 방법 제시. 활동 효과가 미달되면 어떡하죠? 우리는 먼저 활동 목표를 분해할 수 있다. 예를 들어, 대상은 거래 사용자 수입니다. 거래 사용자 수를 얻는 방법은 상품 페이지 찾아보기-장바구니에 넣기-주문 생성-주문 지불-거래 완료입니다. 이 경로의 경우 각 주요 경로의 전환율을 수집하여 데이터를 통해 문제를 파악할 수 있습니다. 데이터가 건강한지 여부는 동종 제품의 구매전환률을 참조할 수 있다 (전기상 깔때기 모델 참조). 제품 자체에 차원이 많은 경우 각 차원의 데이터를 비교할 수도 있습니다. 예를 들어, 6 개의 기금이 동시에 활동에 참여하는 경우 분석 펀드의 수익률, 초기 요청서, 페이지 위치, 버튼 클릭량 및 요청서 수 간의 관계를 비교하는 양식을 나열할 수 있습니다. 운영을 하려면 반드시 데이터 활용에 능숙해야 한다. 또한 활동 최적화를 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 시각적 최적화, 어릴 때부터 크고 다양한 휴대폰 화면 크기의 적응성을 고려할 수 있으며, 큰 것부터 큰 것까지 A/Btest 를 만들어 페이지 레이아웃이 활동에 미치는 영향을 측정할 수 있습니다. 예를 들어 추첨 페이지는 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 이 흐름을 사용하여 판매로 변환하고 싶습니다. 그런 다음 페이지 레이아웃에 대해 신중하게 생각하고, 사용자의 시각적 출발점을 연결하고, 추첨과 동시에 판매 관련 제품에 집중할 수 있도록 해야 합니다. 이러한 작은 변화는 판매와 큰 관계가 있다. 우리는 또한 활동의 과정과 인터페이스를 반성할 수 있다. 이상적인 프로세스와 인터페이스는 사용자가 읽고 생각할 필요가 없고, 맹목적으로 몇 번 클릭한 다음 가장 중요한 부분을 완성하고, 스스로 공유를 계속할지 여부를 결정하는 것이다. 한 차례의 활동을 계획하면, 운영자는 쉽게 욕심을 내고 완벽을 추구하기 쉽다. 그들은 모든 중요한 정보와 기능을 메인 페이지에 올려놓고 싶어 페이지를 현혹시켰다. 그러나 실제로 사용자의 관심은 집중된 경우가 많으며 WAP 페이지의 공간은 제한되어 있습니다. 대부분의 경우 하나의 정보만 강조 표시하는 것이 좋습니다. 한 페이지에 두세 가지 정보를 강조하고 싶다면 사용자를 잃을 가능성이 높다. 이때 너는 어떻게 선택해야 하는지 알아야 한다. 또한, 당신의 활동 경험은 사용자 습관과 일치합니까? 이전에 우리 팀은 음성 녹음 활동을 한 적이 있는데, 클릭 한 번으로 음성 녹음을 시작하면서 문자 힌트를 첨부했다. 하지만 테스트 과정에서 거의 모든 사용자가 무의식적으로 녹음을 시작했다는 것을 알게 되었기 때문에 (위챗 감사합니다) 녹음 언어의 규칙을 수정했습니다. 즉, 제품 습관이 주류 제품의 사용 습관과 충돌할 경우 기능에 영향을 주지 않고 사용자의 사용 습관을 존중해야 합니다. 사용자가 인식하는 이러한 부분 외에도 활동 실행에 문제가 있는지, 팀 전체가 어떻게 협력하고 있는지 평가할 수 있습니다. 예를 들어 설계도가 나와서 스타일이 맞지 않는 것을 발견했나요? 커팅에 들어가니 디자인의 프레임워크성으로 인해 다양한 적응성이 떨어지고 시각적 체험이 낮다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 온라인 개발로 버그의 위험이 있다고 알려드릴까요? 활성 플랫폼 규칙이 명확하지 않습니까? 활성 흐름 폭발, 페이지가 강제로 오프라인 상태입니까? 여기서 제기된 모든 질문은 이전 작업량의 전면 전복과 거의 관련되어 있으므로, 행사 계획 과정에서 주요 책임자가 예비 활동 방안을 마련한 후 관련 인력 (설계, 컷아웃, 개발) 을 조직하여 평가 회의를 열어 활동의 목적과 작업량이 생산량에 비례하는지 여부를 평가해야 합니다. 산출이 비용을 충당할 수 있다면 활동을 결정할 수 있다. 그런 다음 관련된 세부 사항을 충분히 논의하고 수정합니다. 또한 디자인 스타일, 활동 프로세스, 활동 논리 등 가능한 한 자세한 요구 사항 문서를 작성해야 합니다. , GG 개발, 테스트, 문제 제어용. 마음가짐: 상세할수록 좋다. 자책보다는 문제를 해결한다. "모든 비즈니스 모델에는 장벽이 없습니다. 진정한 장벽은 운영을 구체화하는 것입니다. 즉, 다른 사람들이 생각하는 것보다 더 세밀하고, 각 세부 사항은 20-30% 더 높으며, 수십 개의 링크는 곱셈 확대의 최종 효과입니다. 이 문장은 활동 계획 및 요약 단계에 완전히 적용됩니다. 활동 요약을 쓸 때, 우리는 먼저 자신을 분명히 하고, 내가 활동 계획으로 돌아갈 때, 내가 어떻게 모든 프로세스를 최적화하고, 어떻게 모든 문제를 해결할 수 있는지 상상할 수 있다. 또한, 모든 활동 과정에서 돌발 상황이 발생하여 "내가 그때 무엇을 했다면 이 모든 것을 피할 수 있을 것 같다" 고 쉽게 생성할 수 있다. 이런 감정은 사람을 매우 괴롭혀도 소용없다. 모든 활동에는 항상 하나의 상황이 있다는 것을 이해해야 한다. 많은 상황이 정상이다. 우리가 해야 할 일은 모든 정력을 문제 해결에 집중하는 것이지, 너무 많은 시간을 들여 자책하는 것이 아니다. 활동을 진지하고 자세하게 재개할 필요가 있다. 복판 기간의 마음가짐은 걱정할 필요가 없다. 우리는 1 의 활동이 얼마나 많은 현상급을 가질 수 있을 것이라고 기대하지 않는다. 다음 행사에 같은 1 구덩이에 들어가지 말라는 것을 기억하면 된다. 이것이 지속적인 진보다! 한 도시의 득실을 따지지 않는 전략적 마인드가 있어야 하고, 철을 바늘로 갈아가는 전술이 있어야 한다!