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판매 점유율 요약
판매 점유율 요약 1 부
판매 공유 요약 범 낯선 환경과 한 무리의 낯선 사람들 사이에서 생활하고, 공부하고, 일을 할 때, 당신의 머릿속에 다른 것이 자라며, 그런 것들은 아름다운 추억과 풍부한 경험이 되어 영원히 당신의 마음 속 가장 깊은 곳에 저장될 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 보물 창고? 예전에는 이것이 경험의 힘이었다. 유학망은 너와 함께 이렇게 아름다운 시절을 기억할 것이다.
우리는 종종 지혜가 어디서 오는지, 어디서 오는지, 지혜의 빛을 포착하는 방법, 비용과 수익의 경계에서 자신이 필요로 하는 균형을 찾는 방법에 대해 곤혹스러워한다. (존 F. 케네디, 지혜명언) 우리는 종종 인간의 힘이 어디서 오는지, 어디로 가는지, 왜 거대한 시장 앞에서 당황하는지, 관찰할 수가 없다. (존 F. 케네디, 노력명언) 나는 이 질문들에 대답하는 유일한 방법은 공부하는 것이라고 생각한다.
레프. 톨스토이는 한 번 말했다: 지혜가 없는 머리는 촛불이 없는 등롱과 같다. -응? 속담에도 있듯이? 늙어서 늙어가는 것을 배우느냐? 완전히 옳다. 비록 우리가 이미 일에 참가했다고 해도, 우리는 학습 지식을 포기해서는 안 된다. 반대로, 기업의 직원으로서 바쁜 업무 외에 책을 읽고 시야를 넓히고 다른 사람의 성공 경험을 흡수하는 것은 큰 도움이 된다. 총명한 사람은 항상 다른 사람의 지혜로 자신의 뇌를 채우는 데 능하다. 올해, 우리는 그룹 전체에서' 성장' 이라는 책을 공부하여 많은 이익을 얻었다. 4 분기 중우편장비 심양유한공사는 "하루에 한 시간, 한 달에 한 권의 책을 읽습니까? 독서 열풍에 따라 우리 지부의 공부도 한창이다. 다음은 내가 공부한 후 내 일과 함께 일한 몇 가지 체험이다. 친구들에게 나눠주고 소중한 제안을 해주길 바랍니다.
첫째, 판매 계획
판매 작업의 기본 원칙은 판매 계획을 세우고 계획에 따라 판매하는 것이다. 판매 계획 관리에는 실행 가능한 판매 목표를 설정하는 방법뿐 아니라 판매 목표를 달성하는 방법도 포함됩니다. 사람마다 각자의 특징과 방법이 있다. 관건은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾는 것이다.
둘째, 고객 관계 관리
고객이 잘 관리하면, 고객은 판매 열정이 있을 것이고, 적극적으로 협조할 것이다. 고객에 대한 효과적인 관리가 없거나 고객 관계 관리가 거칠다면 고객의 판매 적극성을 동원하거나 판매 위험을 효과적으로 통제할 수 없게 됩니다. 따라서 고객 관계를 잘 유지하고 고객의 모든 세부 사항에 주의를 기울여 고객이 항상 곁에 있다고 느낄 수 있도록 최선을 다해야 합니다.
셋째, 정보 피드백
정보는 기업 의사 결정의 생명이다. 영업 담당자는 시장의 최전선에 있으며 시장 동향, 소비자 수요의 특성, 경쟁 업체의 변화 등을 가장 잘 알고 있습니다. 이 정보들은 제때에 회사에 피드백되어 의사결정에 중요한 의의가 있다. 한편, 판매 활동에 존재하는 문제도 제때에 회사에 피드백을 주어 경영진이 제때에 대책을 세울 수 있도록 해야 한다. 업무원의 업무 성과는 두 가지 방면으로 구성되어 있다. 하나는 판매량이고, 다른 하나는 시장 정보이다. 기업의 발전에는 시장 정보가 더 중요하다. 판매량은 어제의 것이기 때문에 이미 실현되어 이미 현실이 된 일은 바꿀 수 없다. 의미 있는 시장 정보는 내일의 판매 실적과 내일의 시장을 결정한다.
넷째, 팀 전투력
팀의 전반적인 효과를 발휘하는 것이 중요하다. 응집력이 있는 팀, 그녀의 전력은 가장 강력하고 막을 수 없다. 그래서 모든 사람, 어느 부서든, 어떤 업무든 항상 자신이 팀의 일원이라는 것을 기억해야 한다. 긍정적인 일원이다. 나의 행동은 팀을 떠날 수 없다. 나의 행동은 팀에 영향을 미칠 것이다. 자신의 전투력을 지속적으로 공고히 하고 향상시키기 위해 팀도 각 영업 사원의 적극적인 행동을 차근차근 지지할 것이다. * * * 함께 노력하고, * * * 함께 발전하고, * * * 함께 수확한다.
동사 (verb 의 약어)? 판매에는 사소한 일이 없습니까?
-응? 관리는 사소한 일이 없습니까? 훌륭한 관리자도 세심한 지도자이다. 같은? 판매에는 사소한 일이 없습니까? 。 판매는 더욱 신중하고 신중해야 하며, 윈윈의 법칙을 찾아야 한다. 학습, 총화, 실천, 모색, 시도에서 향상되다.
이상의 경험은 당신에게 깨우침과 도움이 되기를 바라며, 당신이 나와 함께 발전할 수 있기를 바랍니다!
나는 우리의 내일이 더 좋을 것이라고 믿는다!
판매 점유율 요약 2 부
지도자가 올해의 판매 경험을 되짚어보라고 했을 때, 나는 갑자기 한 해를 평범하게 보냈다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 사실, 나는 다른 사람들이 그날의 경험에 대해 이야기하는 것을 듣는 것이 창피하다고 생각한다. 아마도 이것이 내가 다른 사람이 잘 하지 못한 이유일 것이다.
우선, 올해는 텔레마케팅에서 부족한 점을 찾아내야 한다고 생각합니다.
1. 이보다 더 좋은 홍보회사는 없습니다. 전화를 걸 때마다 내 이름을 기억하고 나를 아는 고객이 몇 명 있지만, 항상 나를 다른 출판사로 착각한다.
나는 정말로 적당한 사람을 찾지 못했다. 자주 직접 지도자를 찾아가서, 항상 모르는 사이에 지도자에게 연락한다. 결국 진짜 책임지는 사람은 다른 사람이라는 것을 알게 되었다. 지난번에 딩 선생님의 CD 를 들었을 때, 그는 사람을 찾는 것이 말하는 것보다 유용하다고 말했다. 지금 나는 특별한 경험이 있는데, 또한 내가 자신의 일을 잘 하지 못했고, 다른 방면에서 생각하지 않았다는 것을 설명한다.
항심이 없으면 늘 짜증이 난다. 몇 차례 거절당한 후, 나는 상대방에게 전화할 소식이 없다.
4. 저는 고객 분석을 좋아하지 않습니다. 최근에 나는 유 사장에게 깊은 감동을 받았다. 매번 그가 말을 마칠 때마다 그녀는 고객이 말하는 것과 그 사람이 어떤 사람인지 추측하고 있다. 그는 다른 고객을 통해 그 사람의 취미와 성격을 알게 되었다. 고객을 분석하고 고객을 이해해야만 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있고, 고객을 판매할 수 있다.
요컨대 마케팅을 잘하려면 위의 단점을 반드시 고쳐야 한다. 나도 적극적인 태도로 공부하고 본업을 잘 할 것이다.
판매 점유율 요약 섹션 3
1. 오프닝은 매력적이어야 하며, 고객이 처음으로 자신을 기억할 수 있도록 한 다음 회사를 소개하고 기업 문화와 기업 정신을 홍보해야 한다. 예전에는 매번 고객에게 메시지를 보내거나 편지를 쓸 때마다, 끝은 xian * * 이었는데, 지금은 모두 마지막에 산시중지 * * * 를 쓰고 있다. 고객이 더 많은 것을 보도록하십시오.
다른 고객을 통해 고객의 취미와 기질을 이해하십시오. 또는 웹 검색을 통해 고객 결과를 이해합니다. 고객의 가정 상황 등을 이해하다. , 그래서 의사 소통이 더 가까워질 것입니다.
3. 많이 묻고 적게 물어 봐야 고객의 요구를 더 잘 이해할 수 있지만 반드시 질문을 해야 한다.
4. 메모를 합니다. 매번 끝날 때마다, 제때에 효과적인 정보를 기록하고, 분석을 하여, 다음에 잘 소통할 수 있도록 한다.
5. 고객에 관심을 갖고 연문이 말했듯이, 고객을 정성껏 대하면, 고객은 점차 너를 받아들이고, 더 많은 찬양 고객을 받아들이지만, 고객은 정체성을 가지고 있어 거리를 더 가깝게 할 수 있다.
물론 이것은 내가 개인적으로 중요하다고 생각하는 것일 뿐, 나는 진지하게 실천할 것이다. 요즘 지도자들은 학습, 사고, 실천에 대해 이야기하고 있다. 우리는 배워야 할 뿐만 아니라, 배운 것을 실천에 더 잘 적용할 수 있도록 생각해야 한다.