위에바오가 단기간에 5000억 펀드 판매 신화를 만든 진짜 이유는 무엇일까?

“Yue Bao의 성공은 실제로 인터넷의 개방성과 이를 제공하는 풀뿌리 문화와 불가분의 관계에 있습니다.” 한 펀드 회사 임원은 믿습니다.

사실 많은 은행이 인터넷 시대에 80%를 차지할 수 있는 풀뿌리 사용자에게 매우 부적절한 서비스를 제공하고 있습니다."라고 Alibaba Small and Micro Financial Services의 재무 관리 부서 이사인 Guo Ming은 말했습니다. 그룹.

"'가난한 사람을 미워하고 부자를 사랑한다'는 말은 어느 정도 이해가 된다." 은행계 관계자는 "소액금융은 더러운 일이다. 대기업은 수백 가지 일을 할 수 있다"고 말했다. 소기업이나 소기업에 비해 거래 한 번에 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 소액금융을 하는 은행은 투입-생산 비율이 매우 낮은 기업입니다.”

심지어 일부 은행에서는 계좌가 일정 금액 미만인 경우 해당 계좌에 관리 수수료가 부과됩니다. 은행 재무 관리의 구매 시작점은 종종 수만 단위로 계산되며 풀뿌리 사용자는 금융 상품을 구매할 수 있는 가처분 소득이 충분하지 않은 경우가 많습니다.

그러나 풀뿌리 사용자의 자금이 부족하다고 해서 돈을 관리할 의지가 없는 것은 아닙니다. 비록 풀뿌리 사용자의 평균 규모는 작지만, 적은 금액을 합치면 큰 금액이 되고, 전체 금액은 꽤 클 것입니다.

실제로 총자산이 1000억이 넘는 은행에 비해 여전히 총규모가 3조에 육박하는 공적자금업계는 늘 풀뿌리 이용자 확보를 기대해 왔다. 그러나 Yu'e Bao 이전에는 적절한 돌파구를 찾기가 어려웠습니다.

“우선 알리바바는 기존 금융기관보다 인터넷에 대한 이해가 더 깊고, 천홍펀드 같은 중소 펀드회사도 더 혁신적이다. 둘째, 알리바바는 거대한 사용자 기반을 갖고 있고, 인터넷 금융업계 관계자는 "누적된 자금이 많다"고 말했다.

Tianhong Fund의 Zhou Xiaoming 차장은 Yu'e Bao 고객이 '돈 버는 사람'과 '초보' 고객을 타겟으로 하며 1시부터 판매가 시작되는 '풀뿌리 금융 잔치'를 시작했다고 말했습니다. “언제, 어디서나, 손끝에서” 접근 가능하고, 줄을 설 필요도 없고, 양식을 작성할 필요도 없고, 온라인 계좌 개설로 고생할 필요도 없고, 사용법을 많이 배울 필요도 없습니다. 그것."

“인터넷 시대에는 마우스 클릭 몇 번만 하면 고객이 사라질 수도 있다”고 규제 당국 관계자는 “기존 펀드사의 일부 상품은 청약 금액이 낮지만, 계좌 개설 과정이 번거로워 잠재 고객이 계좌를 개설하려는 의지를 방해합니다. "

Alipay 사용자는 Yu'e Bao 제품을 구매할 때 양식, 체크박스 등을 작성할 필요가 없습니다. Alipay 계정에서 Yu'E Bao로 "이체"를 클릭하기만 하면 됩니다.

"중소기업은 낡은 길을 따른다. 일하면 죽음을 구하고, 일하지 않으면 죽음을 기다린다. 가난하면 변화를 원한다. 작고 중견 기업은 혁신해야 합니다." Zhou Xiaoming은 이전에 Tianhong Fund와 Alipay가 지속적인 소통을 통해 화폐 자금 직접 판매라는 Yu'e Bao 모델을 구현했다고 밝혔습니다.

위 펀드회사 임원들은 천홍펀드가 “알리페이라는 큰 나무에 탈 수 있게 됐다”고 부러워한다. 앞서 언급한 펀드사 임원들은 "알리페이 등록 사용자는 8억 명, 활성 사용자는 약 2억 명에 달한다"며 "이런 수의 사용자를 직접 판매 고객으로 전환하고 자본 풀을 화폐 자금으로 전환하는 것은 의심할 여지 없이 엄청난 금액"이라고 말했다.

“알리페이의 축적된 자금으로 구성된 위에바오(Yue Bao)는 막대한 수익을 올리고 있다. 알리바바는 분명히 단순히 플랫폼이 될 의향이 없다”고 펀드 업계 관계자는 믿고 있다.