비즈니스 전략을 개발하는 방법-Tencent 제품 관리자 일반 지식 수업의 수확-12 읽기

제품을 만드는 기본 목표는 돈을 버는 것이기 때문에 우리는 제품과 관련된 경영 전략을 실현해야 한다. 상업화 전략이 성숙한 제품만이 자혈과 지속가능한 발전을 이룰 수 있다. 일반적으로 비즈니스 모델은 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 2C 제품이고, 사용자는 제품이나 서비스를 직접 구매하고,' 금을 파는 사람' 입니다. 두 번째 범주는 B2B 제품이며, 생산 능력이나 서비스를 수출함으로써 다른 시장 주체가 제품이나 서비스를 공급할 수 있도록 지원합니다. 즉, "골드러시에게 물을 파는 사람" 입니다.

그러나 가장 중요한 것은 사용자가 제품을 구매할 수 있도록 하고, 제품 포지셔닝, 핵심 역량, 사용자 가치 등의 특징에 따라 종합적으로 평가해 제품의 상업화 모델을 결정할 수 있도록 하는 것이다. 종합 평가 방법은 다음 세 가지를 참고할 수 있다.

첫째, 제품 특성과 결합, 2B 또는 2C 제품입니까, 제품을 판매합니까, 아니면 부가 가치 서비스를 판매합니까, 아니면 파생 가치를 발굴합니까?

두 번째는 제품의 상태를 결합하여 제품의 능력, 제품 관리자의 자원, 제품의 수익 요구 등을 고려하여 제품의 여러 단계에서 응답 비즈니스 모델을 조정하는 것입니다.

셋째, 시장 수요, 시장의 현재 발전 단계, 사용자가 지불에 대한 수용 정도 등을 고려한다. , 적절한 비즈니스 모델을 선택하십시오.

2B 시장에서 더 중요한 것은 새로운 비즈니스 모델을 탐구하는 것이다. 현재 클라우드 컴퓨팅 시장이 성숙해지고 구매 서비스 이념이 점차 침투함에 따라 기존의 2B 제품은 점차 제품 판매에서 서비스 판매로 전환되어 제품을 더욱 구속력 있게 만들고, 제품을 사용자에게 더 가깝게 만들고, 제품을 사용자의 요구에 더 잘 맞출 수 있게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 향후 2B 제품의 더 큰 가치는 데이터 마이닝, 즉 파생 가치의 획득 및 사용에 있어야 합니다. 2B 제품은 2C 제품 이념으로 진화하는 추세를 보이고 있으며, 기업 사용자를 개인 사용자로 취급하고, 제품 경험에 초점을 맞추고, 사용자 맞춤형 및 선택성을 강화하고, 사용자가 다리로 투표할 수 있도록 합니다.