방수 장식 프로젝트 회사를 직접 시작하고 싶은데, 자금을 모으고 직원을 배치하고 더 나은 계획을 작성하려면 어떻게 해야 할까요?

즉 창업자금 지원을 얻는 과정은 창업기업의 투자가치를 입증하고 창업가의 자금조달 능력을 키우는 과정이다. ?우선, 벤처 투자자와 자금 조달 문제에 대한 논의를 준비하기 전에 4가지 주요 문서를 준비하고 사전에 "사업 계획"을 제출하고 벤처 캐피탈리스트의 확장된 네트워크로부터 추천을 얻으려고 노력해야 합니다. 회사의 "사업 계획" 이는 계획을 진지하게 고려하는 중요한 단계입니다. 대부분의 경우 추천 업무를 수행할 수 있는 사람은 변호사, 회계사 또는 기타 네트워크 구성원이 될 수 있습니다. 왜냐하면 벤처 투자자는 이러한 사람들의 사업 판단 능력을 가장 신뢰하기 때문입니다. ?이 네 가지 문서는 다음과 같습니다. (1) 벤처 기업의 경영 상태, 이익 상황, 전략적 위치 등에 대한 요약 설명을 제공하는 "투자 제안서"(사업 제안서) (2) "사업 계획"(사업 계획서) 계획), 벤처기업의 사업 개발 전략, 마케팅 계획, 재무 상태 및 경쟁적 위치에 대한 자세한 설명을 제공합니다. (3) 벤처기업의 배경, 재무 안정성에 대한 심층적이고 상세한 설명인 "실사 보고서" , 경영진 및 업계 조사 후 작성된 서면 문서 (4) "마케팅 자료" 벤처 기업의 제품 또는 서비스 판매와 직간접적으로 관련된 모든 문서 및 자료입니다. 벤처 투자자에게 공식적으로 연락하기 전에 일반적으로 벤처 투자자에게 "사업 계획"과 "경영진 요약"을 미리 제출해야 합니다. ?둘째, 벤처 투자자와 투자 계획을 공식적으로 논의하기 전에 창업가는 네 가지 측면에서 정신적 준비가 필요합니다. (1) 투자 프로젝트의 잠재적 이익과 위험을 조사하기 위해 많은 질문에 답할 준비를 하십시오. 일반적으로 벤처 캐피탈리스트가 묻는 대부분의 질문은 이미 상세하고 잘 준비된 사업 계획에 대한 답변을 갖고 있어야 합니다. 상기시킬 가치가 있습니다. 일부 중소기업 소유자는 자신이 종사하는 사업에 대해 잘 알고 있으며 자격이 매우 좋다고 생각하는 경우가 많습니다. 기업가는 자신에게 해를 끼칠 염려 없이 전문 컨설턴트를 고용하여 이러한 질문 과정을 시뮬레이션할 수 있습니다. 이러한 컨설턴트를 고용하는 비용은 유치할 수 있는 투자 금액에 비해 저렴하지 않지만 일반적으로 그만한 가치가 있습니다. 결국 벤처 투자자에게 좋은 첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐이다. (2) 벤처 투자자의 경영 조사를 준비합니다. 기업가는 그러한 수표를 경영진이나 개인에 대한 모욕으로 간주해서는 안 됩니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 지난 10년 동안의 성과가 자랑스럽더라도 벤처 캐피탈 펀드 관리자는 여전히 다음과 같이 질문할 수 있습니다. 귀하는 경영대학원도 다니지 않았고, 변호사나 회계사도 아니며, 졸업장도 없습니다. 당신은 왜 이 사업이 우리가 구상하는 목표에 맞춰 발전할 수 있다고 생각합니까? 대부분의 사람들은 그러한 질문에 매우 화를 내고 과민 반응을 보일 수 있지만, 기업가로서 이러한 질문은 벤처 투자자를 만날 때 실제로 매우 도움이 될 수 있습니다. 이는 벤처투자가가 창업기업의 경영실태를 점검하는 부분이기 때문에 미리 준비할 필요가 있습니다. (3) 사업의 일부를 포기할 준비를 하십시오. 어떤 경우에는 벤처 투자자가 기업가에게 투자 목표를 달성하기 위해 원래 사업의 일부를 포기하도록 요구할 수도 있습니다. 사업을 일부 포기하는 것은 다각화된 사업을 영위하는 벤처에게는 현실적이면서도 필요한 일이다. 투자 자본이 제한되면 기업은 자원을 집중해야만 경쟁에서 무적을 유지할 수 있기 때문입니다. (4) 타협할 준비를 하십시오. 기업가는 처음부터 자신의 목표와 벤처 캐피탈 투자자의 목표가 완전히 동일할 수 없다는 점을 이해해야 합니다. 따라서 공식적인 협상에 앞서 기업가가 내려야 할 첫 번째이자 가장 중요한 결정은 벤처 투자자의 요구 사항을 충족하기 위해 기업가 자신이 얼마나 많은 타협을 할 수 있는지입니다. 일반적으로 벤처 캐피탈은 투자할 프로젝트를 찾는 데 아무런 문제가 없기 때문에 벤처 투자자가 그러한 타협을 기대하는 것은 비현실적입니다. ?셋째, 기업가는 필요한 대처 기술도 습득해야 합니다. 투자 협상을 완료하려면 일반적으로 여러 번의 회의가 필요합니다. 대부분의 회의에서는 벤처 투자자와 기업가가 이전에 기업가가 제출한 "사업 계획"을 논의하고 검증하며 분석합니다. 여기서 주목할 점은 두 가지입니다. 첫째, 벤처 투자자에게 회사의 제품이나 서비스를 최대한 알리고 이해하도록 하십시오. 제품의 샘플이나 완제품을 제공할 수 있다면 이러한 지식과 이해가 더욱 직관적이고 인상적이 될 것입니다. 둘째, 항상 "사업 계획"에 집중해야 합니다. 때로는 회의가 몇 시간 동안 지속되는 경우도 있습니다. 이때 기업가는 매우 말이 많아질 수 있으며, 의식적으로든 무의식적으로든 미래에 대한 웅장한 계획에 대해 이야기하고 "사업 계획"에서 언급되지 않은 제품에 대해 언급할 수도 있습니다. 이러한 대화는 벤처 투자자들이 당신을 몽상가 또는 빠른 결과를 열망하는 사람으로 생각하게 만들 수 있으므로 피해야 합니다. ?그러므로 소위 6가지 해야 할 일과 6가지 하지 말아야 할 일을 미리 이해하는 것이 기업이 성공적으로 투자 협상을 진행하는 데 도움이 됩니다.

6가지 중요한 원칙: (1) 귀하의 회사와 해당 제품 또는 서비스에 대해 긍정적이고 열정적입니다. (2) 거래 한도를 알고, 필요하다고 생각되면 협상을 포기하십시오. (4) 허용 가능한 거래에 대해 협상하고 협상합니다. (5) 벤처 투자자를 대하는 방법을 미리 이해합니다. (6) 투자한 프로젝트와 벤처 투자자의 과거 경험을 이해합니다. 현재 포트폴리오 구성, (1) 벤처 투자자의 질문을 피하지 마십시오. (2) 벤처 투자자의 질문에 모호하게 대답하지 마십시오. (4) 벤처 투자자에게 투자 여부에 대한 즉각적인 결정을 기대하거나 요구하지 마십시오. (5) 거래 가격 문제에 대해 너무 엄격하지 마십시오. (6) 회의에 변호사를 동반하지 마십시오. 마지막으로 제품, 경쟁, 시장, 영업, 생산, 공급, 인사, 재무 등 벤처투자자들이 자주 묻는 질문을 나열하면 다음과 같다. 벤처 캐피탈 펀드 매니저를 만나기 전에, 기업가는 질문 목록을 미리 준비하고 염두에 두는 것이 가장 좋습니다.

벤처 투자자의 일반적인 질문: 1. 제품: 제품은 어떻게 고객의 특정 요구를 충족하고 그러한 요구의 민감도와 뉘앙스에 적응합니까? 고객이 이미 제품에 대한 브랜드 인지도를 갖고 있습니까? 제품에 재사용 가능한 가치가 있습니까? 이 제품은 품질이 좋은 제품인가요, 품질이 낮은 제품인가요? 제품의 고객은 제품의 최종 소비자인가? 해당 제품은 광범위한 매력을 지닌 제품입니까, 아니면 대량 구매자가 소수에 불과합니까? 2. 경쟁: 회사의 주요 경쟁사는 누구입니까? 귀하의 비즈니스와 관련하여 어떤 경쟁 우위를 가지고 있습니까? 그리고 귀하의 회사는 이러한 경쟁업체에 비해 어떤 경쟁 우위를 갖고 있습니까? 이러한 경쟁업체에 직면한 기업은 가격, 서비스, 판매 채널, 판촉 방법 및 제품 품질 보증 측면에서 어떻게 대응해야 합니까? 귀하의 제품을 대체할 제품이 있습니까? 경쟁업체가 귀하의 비즈니스 성장에 어떻게 반응할 것이라고 생각하시나요? 3. 시장: 특정 시장 점유율을 확보할 계획이라면 어떻게 하시겠습니까? 회사의 마케팅 계획에서 핵심은 무엇입니까? 이 마케팅 계획은 주로 소매 마케팅 전략을 따르나요, 아니면 제품 마케팅 전략을 따르나요? 귀하의 비즈니스 마케팅 계획에서 광고는 얼마나 중요합니까? 제품이나 서비스가 성숙기에 도달하면 회사의 마케팅 전략은 어떻게 바뀔까요? 회사 제품 홍보에 직접 판매가 중요합니까? 4. 매출: 제품이나 서비스의 고객 기반은 얼마나 됩니까? 전체 고객 중 가장 대표적인 고객은 누구입니까? 고객과의 최초 접촉과 실제 판매 사이의 지연 시간은 얼마나 됩니까? 5. 생산: 제품의 생산능력은 얼마나 됩니까? 규모가 커지면 생산 병목 현상이 발생합니까? 제품 품질 관리는 얼마나 중요합니까? 현재 잔고에 있는 주문 수는 몇 개입니까? 제품은 조립라인에서 생산되나요, 아니면 고객 맞춤형으로 생산되나요? 제품 생산 과정이 직원의 건강과 안전에 영향을 미치나요? 주로 무엇이 포함되나요? 6. 현재 귀사의 공급업체는 몇 개입니까? 누구야? 해당 공급업체가 귀하의 회사와 얼마나 오랫동안 협력해왔습니까? 현재 이용 가능한 다른 공급업체는 무엇입니까? 현재 부족한 부품이나 원자재는 무엇인가요? 7. 직원: 현재 회사의 직원 수는 몇 명입니까? 가까운 미래에 예상되는 노동 수요는 얼마나 됩니까? 이 노동력의 주요 공급원은 무엇입니까? 회사의 직원 구성은 어떻게 되나요? 즉, 정규직과 파트타임 직원은 몇 명입니까? 경영에 종사하는 직원은 몇 명입니까? 물류업무에 종사하는 직원은 몇 명입니까? 생산 또는 서비스 최전선에 근무하는 직원은 몇 명입니까? 직원을 교육하는 데 비용이 얼마나 드나요? 전체 인력이 주로 숙련된 근로자로 구성되어 있습니까, 아니면 비숙련 근로자로 구성되어 있습니까? 기업에 노동조합이 있나요? 그렇다면 노동조합과 기업의 관계는 어떤가요? 8. 재무: 귀사의 주요 생산 장비는 얼마나 낡았으며 새로운 것입니까? 이 장치의 연간 유지 관리 비용은 얼마입니까? 5년 후 기업의 자본 수요는 어떻게 될까요? 경쟁업체가 장비 우위를 갖고 있습니까? 회사의 장비, 건물 등은 임대 또는 소유되어 있습니까? 임대한다면 임대기간은 얼마나 되나요? 해당 사업체의 모기지 부채는 얼마나 됩니까? 회사의 기존 생산 시설이 사업 계획에 따라 향후 확장 요구를 충족할 수 있습니까? 이런 종류의 확장을 위해서는 공장을 다시 설립해야 합니까? 어떤 특허 라이센스 계약이 있나요? 현재 회사의 연구개발 역량은 어떠한가? 연간 연구개발비는 얼마입니까? 연구 개발이 회사의 향후 매출에 어느 정도 영향을 미치나요?