Xu da lai 와의 인터뷰: lei jun 시스템의 운영자

< P > 인터뷰: 뇌군계의 운영자 < P > 허달래는 지분 투자 및 금융 분야에서 16 년 이상의 경험을 쌓았으며 C.V. Starr, 싱가포르 정부 직접투자회사 (GIC), 미국 국제그룹 (AIG) 에서 근무했습니다. 소미 기술, 라일락원, 함께 작업, 연창 추가, 금산 소프트웨어 등 여러 업종의 초창기부터 성숙기 기업에 투자한다. < P > 가장 좋아하고 가장 배척하는 창업자 < P > 뉴스관: 외부는 당신에 대한 개인 정보가 비교적 적습니다. 간단하게 자기소개를 할 수 있습니까? < P > 서달래: 저희 학부는 싱가포르 국립대학교에 있습니다. 기계공학을 공부하고 자동화 연구에 집중하고 있습니다. 석사는 미국 스탠퍼드 대학교에서 산업관리를 배웠다. < P > 는 2 년부터 투자를 시작해 싱가포르에 동남아 프로젝트에 투자하기 시작했다. 23 년 중국에 와서 TMT, 제조업, 소비, 소매 및 물류 분야에 투자했습니다. 25 년 말 금산 소프트웨어에 가입하여 보수위원회 의장을 맡고 그곳에서 레이 총장을 알게 되었다. 나의 가장 큰 취미는 일과 독서이다. 모든 신선한 것을 좋아하다. 제 아내는 쓰촨 사람이기 때문에 사천 요리를 아주 좋아합니다. < P > 뉴스관: 뇌군과 함께 순순자본을 창설하는 것을 어떻게 생각했나요? < P > 서달래: 저는 레이 사장과 여러 해 동안 알고 지냈고, 서로를 믿었고, 많은 * * * 지식이 있었습니다. 211 년은 아주 좋았습니다. 우리는 함께 차를 마시고 이야기를 나누었습니다. 당시 레이 사장은 막 좁쌀을 창업했고, 천사 투자도 했다. 그러나 그는 또한 VC 를 만들어 기업의 A, B 라운드 등 위험융자에 참여하고 싶어한다. 그는 창업한 지 2 년이 넘었고, 나는 2 여 년의 펀드 관리 경험이 있다. 그래서 우리가 함께 순순히 창립하는 것은 자연스러운 일이다. 우리의 강점은 모두 인터넷과 관련이 있기 때문에 처음부터 인터넷 투자에 중점을 두었다. < P > 처음에 우리는 순순이 샤오미와 함께 샤오미 생태사슬에 투자하는 기업을 계획하지 않았다. 214 년 초부터 샤오미가 고속으로 성장하면서 샤오미는 자신의 생태체인을 구축해야 하기 시작했다. 애플의 생태체인 아래에 폭스콘 등 회사가 있는 것처럼 샤오미도 자신의 파트너와 함께 성장하고 싶어 한다. 그래서 순순한 투자 시선이 샤오미 생태사슬에 있는 회사에 주목하기 시작했다. 지금까지 우리는 총 * * * * 6 개 이상의 회사에 투자했습니다. 좁쌀과 관련된 것은 절반쯤 된다.

뉴스관: 왜 순이라고 불러요?

서달래: 동종 요법이라는 뜻이에요. 당시에도' 미터' 라는 단어가 붙은 이름과 같은 다른 이름들이 많이 생각났다. 독수리' 라고 부를 생각도 했어요. 나중에는 순함이 좋다고 생각했다. 나와 레이는 항상 VC 가 투자 대세와 팀이라고 생각한다. 방향이 맞지 않으면 매우 피곤할 것이다.

뉴스관: 다른 VC 와 비교하면 당신들은 어떻게 다릅니까?

쑤 다라이: 우리는 다른 VC 와 본질적으로 다르지 않습니다. 우리도 외국의 투자자와 기관으로부터 달러를 모아 달러 펀드를 만들어 국내 기업에 투자한다.

뉴스관: 어떤 창업가를 좋아하세요? < P > 서달래: 저는 개인적으로 3 대 초반의 창업자에게 투자하는 경향이 있습니다. 사실 85 후입니다. 9 년대 이후 창업가들은 85 후와 비교했을 때 여전히 업무 경험, 인맥, 자원의 축적이 부족하다고 생각한다. 물론, 훌륭한 9 대 창업자들도 많고, 혁신적인 시각과 착실한 일을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이런 9 후순에도 투자할 수 있다.

뉴스관: 어떤 창업가를 잘 보지 못하세요? < P > 서달래: 얼마 전에 초창기 창업회사를 만났는데, 이 회사의 CEO 는 외국인이고, 회사는 높은 곳에 있는 오피스텔에서 근무하고, 사무실은 아직 썰렁하다. 나는 이런 회사를 좋아하지 않는다. 창업자들은 여전히 중국의 상업 환경, 문화 등에 대해 깊이 이해하고 풍부한 인맥 자원을 가져야 한다고 생각한다. 외국인이 CEO 를 맡고 있는 프로젝트도 성공할 수 있을 것 같지만, 제 생각에는 이 회사의 목표 시장이 외국 시장이라는 전제가 있다고 생각합니다. 또 초창기 회사라면 시험 착오 단계라고 생각하는데, 이 단계의 비용은 매우 낮고, 돈은 제품과 운영에 써야 하며, 번화한 지역에서 근무할 필요는 없다. < P > 시장의 좋은 종목은 나쁘지 않다 < P > 뉴스관: 레이 총 본인이 순순순히 투입하는 정력이 많습니까? < P > 서달래: 레이는 항상 이쪽에서 매우 신경을 많이 썼고, 우리 동료들이 추진하고 있는 모든 종목은 그가 직접 볼 것이다. 우리가 조직한 행사, 투자회사 CEO 들의 모임, 순순내부 모임, 레이도 거의 다 참석한다. 레이 사장은 주로 모든 투자 결정과 순 인재 채용에 참여하고 있다. 기금의 일상적인 운영은 우리 팀이 한다. < P > 뉴스관: 현재 벤처 시장, 바이어 시장입니까, 판매자 시장입니까? < P > 서달래: 아직 판매자 시장이고 창업자가 시장을 주도하고 있습니다. 그 이유는 간단하다. 현재 좋은 회사와 품질이 좋은 종목의 수가 모두 증가하고 있고, 시장의 돈도 많고, 좋은 종목은 돈을 융해할 수 없다는 것을 두려워하지 않는다. < P > 뉴스관: 투자 프로젝트가 언제 가장 좋은 퇴출 시기인지 어떻게 생각하세요? Xu Dalai: 우리는 주로 우리가 투자 한' 회사가 해외에 상장 될 수 있기를 바랍니다. 상장하기 전에 적절한 인수 기회가 있고 창업자도 인수받기를 원할 경우 우리는 지지할 것이다. 현재 우리가 이미 투자한 프로젝트, 예를 들면 즐거운 시간 (YY) 이 이미 출시되었고, 이 프로젝트는 우리가 모두 퇴출했다. 또한 일부 프로젝트에서는 기존 주식을 신규 투자자에게 매각하고 투자 비용을 회수할 수도 있습니다.

뉴스관: 당신들은 외국 프로젝트에 투표할 것입니까?

쑤 달리: 현재 우리는 단 하나의 미국 회사 만 투자했습니다. 단기간에 우리는 국문을 나서지 않을 것이다. 마침 어떤 프로젝트를 발견하지 않는 한, 우리도 마침 무슨 도움을 줄 수 있을 때, 우리는 투자를 고려할 것이다. 전반적으로 향후 3 ~ 5 년 동안 우리의 투자는 주로 국내에 있다. < P > 뉴스관: 당신들의 인민폐 펀드의 투자 분야는 달러 펀드와 같습니까?

쑤 달리: 기본적으로 동일합니다. 하지만 인터넷 프로젝트는 상대적으로 적고 다른 첨단 기술 분야에 초점을 맞출 것이다. 예를 들어, 고급 스마트 부품 및 일부 하이테크 제품. < P > 언론에서 창업으로 전환하고자 하는 기자 < P > 뉴스관: 당신들은 어떤 인재가 가입하기를 좋아합니까? Xu Dalai: 우리는 근면, 높은 IQ, 높은 EQ, 과학을 공부하는 젊은이들을 환영합니다. 순순은 현재 85 대 이후나 9 대 이후의 창업자들에 대해 매우 관심을 갖고 있으며, 매우 치열한 85 명을 특별히 받아들여 우리 투자팀에 가입했다.

뉴스관: 당신들이 사람을 모집하는 구체적인 기준은 무엇입니까?

쑤 달리: 영리함은 확실히 필요합니다. 나는 투자를 하는 사람은 반드시 이 업계의 총명한 사람이어야 한다고 굳게 믿는다. 또 감성정이 높아야 하고, 의사소통 능력과 디자인 능력이 좋아야 한다는 것이다. 마지막은 충분한 근면을 하는 것이다. 구체적으로 고려할 때, 때때로 우리는 그의 이력서를 보고, 어떤 때는 그가 투자한 프로젝트를 본다.

뉴스관: 당신들은 지금 어디에서 사람을 찾고 있습니까? < P > 서달래: 현재 우리가 사람을 모집하는 채널은 산업계와 투자계입니다. < P > 뉴스관: 현재 많은 투자기관들이 언론에서 사람을 모집하여 투자를 하고 있습니다 (예: 경위 창투). 당신들은 비슷한 계획을 가지고 있습니까? < P > 허달래: 일부 투자기관들은 확실히 언론에서 어떤 사람을 찾았고, 우리는 경위의 이런 방법을 알아차렸다. 우리는 경위가 주로 미디어 출신의 투자자라는 것을 알고 있는데, 그는 낯선 사람에게 투자하고, 낯선 사람은 미국에 상장하는 데 성공했다. 나는 이 일에 투자하는 것은 한 사람의 종합적인 자질에 대한 요구가 매우 높기 때문에, 금융 배경을 가진 사람이 더 적합한지, 아니면 미디어 배경을 가진 사람이 더 믿을 만하다고 말하기 어렵다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자명언) 하지만 전반적으로, 언론인들이 투자로 전환하는 것은 여전히 소수다. 미국 실리콘 밸리에서 변신에 성공한 투자자들은 대부분 창업가이자 순투자 배경 출신들이다. < P > 뉴스관: 지금 많은 언론인들이 창업을 하는데, 당신은 그들에게 투자할 것입니까? Xu Dalai: 미디어 창업도 조금 투자했습니다. 레이 사장 본인도 기자 출신 창업자, 즉 YY 의 창시자 이학령에 투자하는 데 성공했다.

뉴스관: 뉴미디어의 투자 가치에 대해 어떻게 생각하십니까? < P > 서달래: 현재 신매체가 급속도로 발전하고 있어 각 대문 야외 외에 현재 가장 큰 신매체가 오늘의 헤드라인입니다. 뉴미디어, 우리는 약간의 정보를 투자했고, 대략 백만 달러 정도를 투자했다. 당시 우리는 그것을 아주 많이 던졌고, 그것은 아직 매우 작았다. 그러나 우리는 약간의 정보를 잘 보는 창시팀이다. 약간의 정보를 던지는 또 다른 이유는 그 팀에 레이의 지인이 있기 때문이다. 지인을 던지는 것은 레이 총의 투자 원칙이다. 결론적으로 Dell 은 모바일 정보 클라이언트에 대한 투자 관심이 높습니다.

가장 기억에 남는 경험과 가장 기억에 남는 프로젝트

뉴스관: 지난 몇 년간 발전과정에서 가장 기억에 남는 경험은 무엇입니까? < P > 서달래: 가장 기억에 남는 것은 211 년 말, 우리가 방금 2 억 달러를 모금했다는 것입니다. 그 후 1 년 반 동안, 저는 거의 밤에 잠을 잘 수가 없었습니다. 투자자에게 책임을 져야 했기 때문입니다. 투자자들은 우리를 매우 신뢰한다. 나와 레이는 총 6 개월 만에 1 기 기금 모집을 마쳤다. 우리 투자자들은 대부분 국제적으로 유명한 주권 기금, 대학 기금, 가족기금이다. 당시 회사에는 나와 레이 총 두 사람, 사무실도 없었고, 두 사람 모두 엄청난 압력을 받고 있었기 때문에 오랫동안 잠을 잘 수 없었다. < P > 뉴스관: 순순투자 프로젝트 중 어느 것이 가장 인상적입니까? < P > 서달래: 우리가 투자한 숙제는 이 회사에 깊은 인상을 받았습니다. 당시 우리 인턴 중 한 명이 온라인 교육 분야를 연구한 후, 나는 그에게 국내의 온라인 교육 현황을 이야기해 달라고 부탁했고, 그가 생각하는 이 분야에서 가장 좋은 회사를 선별해 달라고 부탁했다. 그중 그가 추천하는 것은 함께 숙제를 하는 것이다. 그리고 나는 한 친구를 통해 이 회사의 CEO 인 유창에 연락했다. 우리가 처음 만났을 때 두 시간 넘게 이야기를 나누었는데, 지난 한 시간 반 동안 투자에 대한 관심이 계속 올라갔지만, 마지막 유창이 나에게 그들의 회사의 역사와 지분 구조를 소개했을 때, 나는 자신감이 크게 줄었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 역사적인 이유로 그들의 회사의 지분 구조는 매우 복잡하기 때문에, 나는 유창이 좋은 CEO 이고, 창업 방향도 매우 좋다고 생각하지만, 지분은 너무 복잡하여 투자자가 들어가야 하므로, 큰 결심을 해야 한다. 그래서 첫 대화가 끝난 후 나의 투자 흥미는 매우 냉담했다. 그러나 나중에 두세 번 더 이야기를 나누었고, 나는 유창에 대한 이해가 점점 많아졌다. 나는 유창을 점점 더 감상한다. 그는 3 대 초반의 젊은이로, 신동방에서 1 여 년을 지냈고, 신동방에서 가장 젊은 교장으로, 신동방 장춘 학교를 1 년에 1 억 원 이상의 수입을 혼자 했다. 나도 신동방의 원로 몇 명, 예를 들면 왕강과 서소평나로부터 유창의 입소문을 알게 되었고, 그들은 유창에 대한 평가가 매우 높았다. < P > 나중에 우리는 레이가 유창과 만날 수 있도록 안배했고, 레이는 이야기를 마치고 우리 내부에서 한 가지 질문을 했다. 유창은 결점이 없는 것 같다. 그럴 가능성은 없지만 그는 정말 완벽하다. < P > 결국 나는 투자와 함께 숙제를 하고, 유창과 함께 복잡한 지분 문제를 해결하기로 했다. 유창에 대한 나의 평가는 종합적인 자질 A, 심지어 A+ 의 창업가이다. < P > 뉴스관: 현재 당신들이 투자한 프로젝트에 실패한 사례가 있습니까? < P > 서달래: 두 개의 투자 프로젝트가 실패했습니다. 하나는 낙토이고, 두 번째는 아름답고, 모두 전기상입니다. 당시 이들에게 투표한 것은 211 년 당시 전기상이 더웠기 때문이었지만, 211 년부터 티몰 급부상해 다른 B2C 전기상들에게 큰 충격을 주었기 때문이다. 당시 전자상가에 대한 우리의 투자 논리는 오프라인 브랜드가 전자상인을 이해하지 못하고 전자상인을 할 줄 몰랐지만, 티몰 규모가 커지리라고는 생각하지 못하여 오프라인 브랜드가 곧 전자상 플랫폼을 찾을 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상, 전자상, 전자상, 전자상, 전자상, 전자상) 물론, 이 두 프로젝트의 실패는 두 회사 각자의 내부 문제와 관련이 있다. 지금 우리는 투자전기상, 특히 순전기상 프로젝트에 대해 비교적 신중하다. 하지만 좋은 전기상 프로젝트는 우리가 투자할 것이다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다