연체 외상 매출금이 영업사원에게 어떤 압력을 가할 것인가?

영업 사원이 외상 매출금이 연체되면 매우 골치 아픈 것이 그들의 업무 중의 통병이다. 구체적으로, 영업 사원은 기한이 지난 외상 매출금에 대해 다음과 같은 몇 가지 고려사항을 가지고 있다.

1, 연체 미수금은 실적을 크게 할인한다. 영업사원 자신의 임무가 과중하여, 원래의 성과 지표는 외상 매출금이 연체되어 무용지물이 될 것이다. 성과표를 실사한 후, 흔히 기한이 지난 외상 매출금이 원래의 합격한 실적을 더럽히기에 충분하다는 것을 발견할 수 있다. 점점 더 많은 기업들이 성과 평가의 초점을 납기 경과 지불의 성과에 맞추고 있다.

2. 기한이 지난 외상 매출금은 고객 관계를 우호적이고 조화롭게 하기 어렵게 한다. 영업 담당자는 대개 채널 관계를 유지해야 하며, 치열한 시장 경쟁에서 협력 채널 구축 및 유지 관리에 많은 시간과 노력을 들일 수 있습니다. 그러나 외상 매출금이 연체되는 문제가 발생할 경우 조정 압력을 반전시키지 마십시오. 이로 인해 후속 고객 관계가 긴장될 수 있습니다.

3. 기한이 지난 외상 매출금 독촉은 많은 정력과 자원을 소모했다. 특히 외진 고객부에서는 독촉을 처리하기 위해 수백 킬로미터를 운전해야 하는 경우가 많으며, 그 효과는 보장되지 않아 영업 사원에게 폐를 끼치고 있다. 수집한 시간 비용이 너무 높아서 스스로 처리할 수 없다.

연체 된 미수금은 후속 판매의 어려움을 증가시킵니다. 외상 매출금 연체 문제가 심각하기 때문에, 우리는 납품 신용 정책을 강화해야 합니다. 이로 인해 우리 제품은 시장 경쟁에서 어느 정도 열세에 처해 있으며, 전체 판매 실적이 영향을 받을 것입니다.