자동차 대출 고객 기반 개발

이 지음: 안녕하세요!

대출 수요가 있는 고객을 찾고 있습니다. 저는 개인적으로 다음과 같은 고객 기반에서 찾아야 한다고 생각합니다.

1, 부동산 개발자의 부동산 판매점, 주택 융자 고객 찾기

2, 자동차 4S 가게, 차를 사기 위해 대출이 필요한 사람들이 많습니다.

3. 결혼회사, 결혼한 사람들은 자금에 대한 수요가 비교적 크다.

고등 교육 기관에서는 일부 학생들이 학생 대출이 필요합니다.

5. 하이테크 지역에서는 많은 투자 유치 기업들이 대출 지원이 필요하다.

당분간은 이렇게 많은 생각을 하니, 참고용으로만 쓰인다.

나의 답변이 당신을 도울 수 있기를 바랍니다. 당신의 일이 즐겁기를 바랍니다!

대출을 원하는 고객을 유입하는 방법을 알고 있습니까?

나도 여러 해 동안 판매를 했다. 많은 업무가 대출과 관련되어 있고, 나도 고객을 위해 대출 업무를 한 적이 있다. 내 주변에도 대출 업무를 하는 친구들이 많다. 내 대답이 너를 도울 수 있기를 바란다.

우선 대출 업무 판매로서 마음가짐을 바로잡고 적극적인 직업심리로 대출 업무를 해야 한다. 일반적으로 대출 판매원의 기본급은 높지 않고 주로 대출 판매의 공제에 의존하여 소득 상승을 달성한다. 그래서 당신은 대출 사업의 판매를 자신의 사업으로 여기고, 이 사업을 온 마음을 다해 대하고, 많은 노력을 기울여야 합니다. 이것은 대출 업무 판매를 잘 하기 위한 전제 조건일 뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대출명언)

둘째, 대출 업무에 대한 지식을 계속 배우고, 끊임없이 풍요롭고, 자신의 업무 능력을 높여야 한다. 자신이 만든 대출 상품을 잘 이해하고 정책과 시장의 변화에 따라 대출 작업의 방향을 제때에 조정하다.

마지막으로, 당신은 당신의 대출 고객이 누구인지 알아야 합니다. 그런 다음 대상 고객 기반에 접근하여 더 많은 잠재 고객을 개발하고 더 많은 대출 판매를 할 수 있습니다.

네가 이 몇 가지를 한 후에, 네가 충분히 노력한다면, 너의 대출 판매 실적은 일반적으로 그리 나쁘지 않을 것이다. 일반적으로 전화 판매, 온라인 광고, 친구 소개,' 청소거리' 가 명함을 발급합니다. 다음은 주로 대출 업무 고객층의 실천을 소개한다.

첫째, 개인 주택 융자 업무 고객군 개발. 주로 개인 주택 담보대출, 주택 담보대출 등이다. 이런 고객은 일반적으로 대액 대출이다. 너는 부동산 중개인, 부동산 중개인과 합작할 수 있어, 너는 대량의 고객을 얻을 수 있을 것이다.

둘째: 개인 자동차 대출 사업 고객 기반. 주로 차대출입니다. 만약 당신이 차상, 자동차 판매원과 협력할 수 있다면, 당신의 대출 업무는 이미 절반의 성공을 거두었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자동차명언)

셋째: 기업 고객층의 발전. 하나는 기업 경영 발전에 대출이 필요한 업무이고, 하나는 부동산 개발업자의 대출 업무이다. 개발자 관계 채널이 있고 협력이 이루어진다면, 당신의 대출 업무는 걱정할 필요가 없습니다.

물론 이것은 내가 배운 대출 업무의 판매 방법일 뿐, 물론 더 좋은 방법이 많다. 나의 대답이 너의 대출 업무에 도움이 되었으면 좋겠다. 당신은 또 어떤 대출 업무 판매 경험을 공유하고 함께 발전할 수 있습니까? 메시지 남겨 주세요.

대출 고객 개발 방법

첫째, 초보자 고객 획득 방법

다음은 소용이 없습니다. 바이두가 찾아 신에게 빌려주고,

1. 오프라인 배송,

개발은 상대적으로 저렴한 비용으로 고객을 개발하는 방법이다. 먼저 인파가 밀집된 지역을 찾은 다음 대출 상품 금액, 기한, 이자율, 대출 조건 등의 정보를 행인에게 나누어 준다. 배송에는 약간의 비용이 들지만 일단 문의를 받으면 계약 성공률이 높다.

2. 동반자 소개

실제 업무에서 모든 대출 고객이 자신에게 적합한 것은 아니다. 많은 경우, 동료가 할 수 없는 리스트가 다른 신용대출원과 공유되기 때문에, 동료와 고객을 공유하는 것은 고객을 발전시키는 데 없어서는 안 될 방법이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 업계의 인맥을 축적하고, 자신의 전시업계 위챗 모멘트 () 를 형성하여, 고객을 효율적으로 개발할 수 있다.

많은 전화를 걸다

대출업계의 업무원 대부분은 처음부터 전화 판매에 종사했다. 회사에서 제공하는 고객 명단은 종종 여러 사람이 여러 번 방영하거나 고객이 이미 대출을 성공적으로 받은 경우가 많다. 따라서 전화를 통해 관심 있는 고객을 확보하려면 많은 전화를 해야 합니다. 전화를 많이 걸면 항상 한두 명의 관심 있는 고객이 있다. 이를 위해서는 대출 판매원이 버티고 압력을 견디면 절반의 성공을 거둘 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전화명언)

둘째, 고객 획득 방법 파악

1. 수평연맹

수평연맹은 서로 다른 업종의 자원을 모아 윈윈과 다승의 판매 모델을 실현하는 것이다. 더 많은 고객을 발전시키려면 대출 업계에 눈을 돌려서는 안 된다. 은행, 증권사, 보험, 기금, 선물, 외환, 원유, 금 등 관련 업종의 영업사원들은 보통 돈을 거래하는 사람들을 접하기 때문에 대출을 필요로 하는 고객이 있을 가능성이 높다. 또한 부동산, 자동차 산업과 같이 대출이 자주 필요한 일부 업계에서는 거래 금액이 어마하기 때문에 대부분의 고객이 대출을 필요로 합니다.

2. 단골 고객 소개

신용대출원에게 고객을 어떻게 발전시키는지 물어보기 위해서는 많은 고객들이 단골 고객들의 소개에 의존하고 있다. 단골손님과 좋은 관계를 유지하려면, 리스트가 완료된 후 연락을 유지하거나, 전화를 걸어 돌아오거나, 명절 인사 문자를 보내는 것이 가장 좋다. 단골손님과 좋은 관계를 맺으면 단골 고객이 새로운 고객을 추천할 수 있습니다. 단골 고객의 소개로 단률이 보편적으로 높다.

전문 고객 플랫폼으로 이동하십시오.

기존의 오프라인 고객 확보 방식 외에도 신용 담당자는 인터넷을 통해 고객 플랫폼을 확보하여 고객을 개발할 수 있습니다. 인터넷 플랫폼 획득 고객의 특징은 비용이 낮고, 지역이 제한되지 않고, 24 시간 고객을 확보하고, 효율성이 매우 높으며, 고객은 모두 대출 의향이 있는 고객이며, 정확도가 비교적 높아 대출 판매원의 계약 속도를 크게 높였다는 것이다.

자동차 대출을 통해 고객 자원을 확장하는 방법

마케팅의' 폭발점' 을 찾다.

고객을 넓히고 싶다면 가장 과학적인 방법은 마케팅의' 폭발점' 을 찾는 것이다. 이렇게 하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 폭파점은 책 한 권이니 당당하게 볼 수 있다. 그는 유행병학 방식으로 시장 정보가 어떻게 전파되고 인기가 어떻게 생겨났는지 분석했다. 예를 들어, 설문 조사를 통해 654.38+ 만 인구의 도시에서 임질 환자의 절반은 4 블록 출신이며, 6 개의 바를 주요 행사장으로 사용하여 결국 654.38+068 명을 잠갔습니다. 이 168 명은 수천 명의 감염원이다. 고객을 확장하는 방법은 마케팅의 감염원을 찾는 것이고, 대상 고객과 가장 많이 접촉하는 사람들은 그들로부터 힘을 내야 한다. 물론 이 감염원을 찾는 것은 머리를 쥐어짜는 과정이다. 텔레마케팅과 비방이 체력활동이라면 이런 방법은 정신노동이다. 제품마다 채널이 다르고, 계정 관리자도 대중, 개인, 재테크 등으로 나뉜다. 기업 업무를 하려면 정부 주관부서가 좋다. 일부 정부 부처는 기업과 자주 거래하여 기업의 상황에 비교적 익숙하다. 그들에게 추천하면 즉각적인 효과를 볼 수 있다. 둘째, 산업협회, 상회, 동향회 등이 있다. 어떤 사람도 정력이 넘치고, 적극적이고, 공익을 비교하며, 여러분을 위해 좋은 일을 하고자 하며, 많은 고객을 소개할 수 있습니다.

대출자가 자동차 구입을 신청한 대출자에게 발급한 대출을 일컫는 말. 자동차 담보라고도 한다. 대출 대상: 대출자는 반드시 대출은행이 있는 곳의 영주민이어야 하며, 완전한 민사행위 능력을 갖추고 있어야 한다. 대출 조건: 대출자는 안정된 직업을 가지고 있고, 대출금의 본이자를 상환할 수 있는 능력이 있으며, 신용이 좋다. 인정 자산을 담보나 담보로 제공하거나, 충분한 대리 상환 능력을 가진 제 3 자를 대출 원금이자 상환과 연대 책임을 지는 보증인으로 제공할 수 있다.

자동차 대출 고객층의 발전과 자동차 대출 고객의 고객 확보 채널에 대한 소개는 이것으로 끝납니다. 네가 필요한 자료를 찾았는지 모르겠다.