B2B 모델 개발 동향

(1)B2B 사이트는 거물들이 천하를 통일하는 변두리 구도를 선보일 예정이다. 수입의 기하급수적인 증가는 충분한 규모와 이동성을 가진 첫 번째 사이트의 규모 효과를 결정하며, 심지어 B2C 소비 포털이나 소매 거물보다 더 많은 규모도 결정한다. 후자가 2 등을 할 수 있더라도 이 방면의 효과는 크게 할인될 것이다.

(2) 업계 B2B 웹사이트는 자체 업종에서 다양화하기 어렵다. 이러한 사이트는 특정 업종이나 분야에서만 경쟁할 수 있으며, 경영하는 업종과 밀접한 관련이 있는 분야에서는 진전이 있을 수 있지만 다른 업종에 발을 들여놓기는 어렵다.

(3) 강점 보완에 중점을 둔 산업성과 기능성 웹사이트의 결합이 있을 것이다. 업종 사이트는 업종의 우세를 가지고 있지만, 기능성 전문 지식이 부족하고, 기능성 사이트는 업계 경험과 고객 관계가 부족하다. 이 두 가지를 결합하면 업계와 기능성 웹 사이트 간의 격차를 해소하고 장점을 보완할 수 있다. 이러한 결합에서 업계 웹 사이트는 주로 고객 관계 관리로 전환될 것이다.

(4) 소프트웨어 제조업체는 시스템 플랫폼 경계를 깨뜨릴 것입니다. 제공되는 시스템 플랫폼에 따라 소프트웨어 업체는 거래 소프트웨어 업체 (예: Ariba 및 CommerceOne), 경매 소프트웨어 업체 (예: Moai 및 OpenSite) 및 거래 플랫폼 업체 (예: Broadvison) 의 세 가지 캠프로 나눌 수 있습니다. 소프트웨어 제조업체 연합과 M&A 열이 출현함에 따라 이런 봉건 모델이 깨질 것이다.

(5) 거래 모델은 파생 서비스를 증가시킵니다. 거래 방식은 여전히 현물 시장에 국한되어 있다. 고객 수가 증가하고, 시장에 대한 친숙도가 높아지고, 소프트웨어 플랫폼 기능이 개선됨에 따라 이러한 거래 센터는 선물, 화물장 등 파생 서비스를 제공할 것으로 예상됩니다.

(6) 대기업을 제외하고 회사 집권 모델을 포기할 것이다. 초기 B2B 비즈니스 소프트웨어는 카탈로그, 경매, 거래를 독립 회사에 집중했습니다. 이러한 회사 중심의 유동성에 영향을 미치는 모델은 B2B 웹 사이트에 집중하는 모델을 가능하게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

(7) 인프라 및 서비스 공유를 제공하는 새로운 슈퍼사이트 (ASP) 가 나타납니다. 업종 사이트가 업종 장벽을 뛰어넘기는 어렵지만 독립 인프라와 서비스 지원만 채택할 수 있다는 뜻은 아니다. 임대로 백그라운드 시스템을 공유하는 새 사이트와 다른 업종 사이트에 서비스를 제공하는 기능 사이트 (ASP) 가 최근 1 ~ 2 년 안에 유행할 것으로 예상된다.

(8) 전통 상품거래소는 삼켜질 것이다. 상품거래소는 일관성이 부족할 뿐만 아니라 강력한 거래 기능을 상대 B2B 사이트에 통합하기 어렵고 업무 처리 통합 능력이 부족해 결국 기존 상품 거래의 판도가 신흥 B2B 사이트에 삼키게 된다. E 시대의 공룡은 전통 상품 교환에 대한 최고의 해석이 될 것이다.

첫째, B2B 는 B2C 보다 훨씬 큽니다.

간단한 예를 들어 소비재의 교환과 유통은 B2B 원자재 구매, B2B 온라인 유통 및 B2C 소매로 간단히 설명할 수 있습니다. 따라서 판매 규모만으로는 B2B 가 B2C 보다 훨씬 큽니다.

미국 통계청에 따르면 제조업체의 판매 수익은 44360 억의 42.0%, 중개상 (B2B 전기상) 의 판매 수익은 5 1660, 소매업자 (B2C 전기상) 의 판매 수익은 36380 억의 4.0% 에 불과하다. 따라서 판매 관점에서 볼 때 B2B 가 기업에 미치는 영향은 B2C 보다 훨씬 큽니다.

둘째, B2B 온라인 유통은 전자 상거래의 새로운 추세가 될 것이다.

국내 전자상거래 시장이 계속 확대되면서 인터넷은 소비시대의 혁명을 일으키고 있다. B2B 온라인 유통은 전자 상거래의 새로운 추세가 될 것이다.

1. 기존 배포 모델의 제한 사항

전통적인 유통 모델은 일반적으로 지역별로 진행되며, 제조업체-총대리-지역 총대리-현지 대리-소매상입니다. 층층 고리를 거쳐 제품이 결국 소비자에게 유입되는 동안 인력 배치, 관리 결함 등 많은 문제가 두드러졌다.

온라인 배포에는 이러한 제한이 없습니다. 지리적 제한을 돌파할 뿐만 아니라 대리점과 제품의 정보화 및 데이터 관리도 가능합니다. 데이터베이스를 통해 많은 에너지를 절약하고, 인력, 물력, 재력의 투입을 크게 줄이고, 대량의 비용을 절약하고, 배송을 더욱 쉽고 편리하게 할 수 있습니다.

2. 온라인 유통 채널의 잠재력

주부 온라인 유통 시스템을 통해 기업은 많은 비용을 절감하고 제한된 자원을 활용하며 시간과 지리적 제한을 넘어 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 인터넷에는 브랜드 및 제품 홍보를 위한 충분한 공간과 시장이 있습니다. 온라인 배포는 소비자와 직접 접촉하여 중간 부분을 줄일 수도 있습니다. 가격 시장을 통제하고 가격전과 불량 경쟁 구도를 피할 수 있다. 우리는 유통 시장을 확대하기 위해 다양한 채널과 대리점을 개발할 수 있습니다. ...

셋째, B2B 온라인 배포 대상

개인적으로는 다음과 같은 조건을 갖춘 기업이 전자 상거래 온라인 유통을 할 수 있다고 생각합니다.

1, 전통 도매상

온라인 유통을 통해 기존 하류 대리점, 리셀러, 소매업자에게 서비스를 제공할 수 있으며, 채널 범위를 넓히고 새로운 리셀러와 소매업자, 즉 4-6 선 도시의 중급소매업자를 발전시켜 수익성이 높고 롱테일 수입이 더 풍부하다.

2. 전통적인 체인 비즈니스

전통적인 체인 상업은 인터넷 유통을 통해 판매자 자원을 통합하고, 판매 기회를 확대하며, 상류 공급자에게 더욱 매력적일 수 있다.