영업 관리자는 면접 기술을 신청합니다.

영업 관리자 면접 기교 질문 1: 당신은 낯선 전화에 대해 어떤 태도를 가지고 있습니까?

대부분의 사람들은 낯선 전화를 받으면 방어적인 태도를 갖게 되는데, 하물며 상대방에게 당신의 제품을 판매하려고 합니다. 이것은 숨겨진 판매 함정이 아니다. 많은 회사의 판매가 고객을 방문하는 방식을 취하는데, 이 과정은 판매가 대국을 파악할 수 있을지에 대한 요구가 매우 높다. 누구에게 전화하고, 누구에게 전화하고, 어떤 메시지를 보내고, 말하는 속도와 어조까지 매우 중요하다. 고객 중심의 고객 관점에서 문제를 고려하는 것이 판매 촉진의 핵심이다.

질문 2: 영업 사원은 어떤 방법으로 판매 모델을 만들어야 합니까?

우리 모두 알고 있듯이, 가망 고객은 영업사원에게 지도적 역할을 한다. 여기서 우리는 영업 사원이 자신의 기존 자원을 발굴할 수 있도록 하는 것을 제창하지 않으며, 판매가 자신의 업무 능력을 확립할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 기존 판매 자원을 추적하는 것은 비용이 많이 들 수 있으며, 영업 사원의 개인적 자질에 대한 요구도 높다. 이 경우 매출이 촉진되면 이윤율이 높아질 뿐만 아니라 신규 고객이 회사의 전체 수명 주기를 더 잘 이해할 수 있게 됩니다.

질문 3: 판매와 마케팅의 균형 관계를 어떻게 실현할 수 있습니까?

판매와 마케팅은 서로 보완한다. 일반적으로 판매는 결과에 더 많은 관심을 기울이고, 마케팅은 결과에 초점을 맞추는 동시에 시장에 대한 분석과 연구에 초점을 맞추고 그에 상응하는 대책을 제시해야 한다. 판매 및 마케팅은 잠재 고객 발굴, 시장 리더십, 단기 발전 방향 등 몇 가지 문제에 대해 합의해야 합니다. 만약 우리가 마케팅과 판매 업무를 잘 조율할 수 있다면, 많은 문제들이 해결될 것이다.

질문 4: 영업 관리자와 영업 사원의 기능분업의 차이.

영업 관리자와 일반 영업 담당자의 근본적인 차이점은 전체 팀을 관리하고 개선해야 하는 것과 개인 성과에 초점을 맞추는 것입니다. 사실, 이 문제의 하위 텍스트는 다음과 같습니다. 얼마나 많은 커미션을 원하십니까? 영업 관리자의 임금은 기본급 외에 팀의 전반적인 성과를 보는 것이 더 많다. 영업 관리자는 팀 실적을 높이고 전체 판매를 한 단계 더 끌어올려야 더 큰 수익을 거둘 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업)