기금넷 공식사이트 - 금 선물 - 안녕하세요, 앙리 여러분, 알고 계십니까?
안녕하세요, 앙리 여러분, 알고 계십니까?
인재의 흐름도 정상이다. 사람들이 직판회사를 선택한 후, 자신을 이 회사에 팔았다는 뜻은 아니며, 자신을 추천인에게 팔았다는 뜻은 아니다. (물론 오늘 어떤 사람들은' 생은 XX 인, 죽음은 XX 귀신이다' 라고 외치는 것은 그들이 아직 맹목적인 시기라는 의미일 뿐이다.) < P > 사람은 자유의 의지가 있다. 이것은 사업이다. 당연히 선택을 할 수 있다. < P > 사실 직판에서는 인재의 흐름이 더 빈번하다. 이 점에 대해 누구나 깊이 체득할 수 있을 것으로 믿는다. 2 년 만에 두 개 이상의 회사 친구를 몇 명이나 바꾼 적이 있습니까? 우리는 또한 그들이 충성스럽지 않고, 안목이 없고, 지혜가 부족하고, 끈기가 없다고 일률적으로 말할 수 없다. 만약 그렇다면, 그들은 벌써 포기했다. 여기에는 높은 자질과 어느 정도 성적을 거둔 친구들이 적지 않다. (물론 여기에는 급공근익의' 직판점프' < P > 도 있다. 이런 사람들은 이 글에서 논의해야 할 중점이 아니다.) 마치 전전 전전 전전 전전 전매 시절, 전매를 하는 모든 사람이 사기꾼인 것은 아니며, 사실 큰 포부와 품격이 좋은 사람들도 많이 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) < P > 그런데 어떤 이유로 그들의 출발이 일어났을까요? 나는 다음과 같은 몇 가지 이유가 있다고 생각한다. < P > 1, 열정 후의 무기력 < P > 오늘 중국 본토의 직판 고급은 < P > 1. 전통업계의 엘리트로 구성되어 있다. 이런 사람들은 직판하기 전에 자질이 상당히 높고, 인간관계가 좋으며, 심지어 자신의 사업까지 가지고 있다. 그들은 자신의 개인적인 매력으로 성공을 거두었고, 네가 이런 조건 없이 그의 방법을 복제하면 성공할 수 없다.
2. 혼란스러운 시기를 이용했습니다. 1998 년 국가가 전매를 정비한 후 1 개 회사가 중국에서 직거래 업무를 하는 것을 비준했고, 정비하기 전에 전매에 종사한 인원은 3 천만 원 이상이라고 주장했고, 일부 전매회사 팀은 전형 기업에 통합돼 당시 한 무리의 사람들을 이 특별한 시기의 수혜자로 만들었다. < P > 3. 대회장에서만 운영한다. 많은 사람들이 직접 판매를 하는 방법은 회의를 통해 사람들을 시작하는 것이다. 대회는 한 사람의 열정을 더 쉽게 점화시킬 수 있기 때문이다. 많은 사람들이 수백 명, 심지어 수천 명의 대회에 참석한 후 열의가 자극되어 작동하기 시작했지만, 실제로는 자신이 왜 하는지 이성적으로 생각하지 않고' 인운운' 이다. 그 결과, 뜨겁고, 춥고, 빨리,' 인파 전술' 으로 변했다. < P > 4. 사재기 실적 (이런 현상에 대한 전문적인 분석). < P > 이 네 부류 모두 진정한 체계화된 운영 모델이 부족하고, 후기에는 회의와 선정에 의해서만 운영된다. < P > 성공한 모든 사업에는 패턴이 있다. 시장 초기에는 열정으로 이 사업을 할 수 있지만, 오늘날의 시장은 점점 이성적으로 변해가고 있다. 단순한 노력만으로 사업을 크게 할 수 있는 것은 아니다. < P > 198 년대 초반, 네가 담대하게 장사를 하면 돈을 벌 수 있었다. 하지만 오늘, 만약 당신이 자금과 프로젝트를 가지고 있지만, 최소한의 기업 경영 원칙조차 이해하지 못한다면, 당신은 성공할 수 있습니까? 당신은 198 년대에 먼저 부자가 된 사람들을 보면서 자신이 그들보다 더 열심히 일한다고 생각했지만, 왜 그렇게 할 수 없었습니까? < P > 직판 운영 경험이 부족하고 아무도 가르치지 않았다. 실망에서 의심까지, 절망에 이르기까지 사람들은 떠났다. 아마도 그가 떠난 후에도 자신이 실패한 이유를 아직 알 수 없을 것이다. < P > 여기, 위의 네 가지' 성공자' 가 장기적으로' 성공' 할 수 있을지에 대해서도 물음표를 던진다. (윌리엄 셰익스피어, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자) 소위 고위층이라고 하는 많은 사람들은 수입을 얻었지만, 자유를 잃은 시간, 그는 자기 팀에 묶여 있었다. 왜냐하면 사람들은 그를 떠날 수 없었기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자유명언) 198 년대 최초의 백만장자들을 보러 가자. 그들은 오늘 또 어디에 있을까? 현재 시장은' 유전지' 가' 벼락부자' 가 아니라' 류전지' 를 인정하고 있다. < P > 둘째, 이용된 후 각성 < P > "사람을 이용해 마케팅을 하는 대신 마케팅이라는 기회를 이용하여 사람을 키우라" < P >----데스터 예그 < P > 라는 명언은 독자들이 잘 이해할 수 있기를 바란다. 오늘날 많은 사람들이 직접 판매를 하기 위해 사람을 이용하고 있기 때문이다 ... < P > 불법 전매의 중요한 특징 중 하나는 인두를 당기는 것이다. 오늘,' 지도자' 가 직접 판매가 빠른' 비결' 을 알려주는 것을 보셨나요? 1. 전체 제품을 사용하다. 그렇지 않으면, 너 자신도 쓰지 않는데, 다른 사람이 어떻게 쓸 수 있단 말인가? 2. 반드시 투자의 개념이 있어야 합니다. 식당을 하나 개업하려면 투자해야 합니까, 대리권을 하나 사면 또 얼마나 투자해야 합니까? 따라서, 당신은 스스로 많이 사용해야 할 뿐만 아니라, 수천 원에서 수만 원 혹은 그 이상의 물건을 준비해야 합니다. 이것은 매우 정상적인 투자입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 결국, 이것은 그가 성과를 올리는 것을 돕는 것이고, 더욱 직접적으로 당신의 지도자가 성과를 내야 한다는 것을, 당신은 협조해야 합니다. 그러면 앞으로 당신의 하급자가 당신에게 협조할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 많은 샐러리맨들이 한 세트의 제품을 집으로 옮겼다. < P > 집에 가서' 꿈' 을 하고 팀에서 이런 방법을 복제해 직접 직판 보너스로 계속 구매하는 것이 전형적인 다단계 판매 관행이다. 이렇게 하는 많은 친구들이 실적이 계속 늘고 있지만 돈을 벌지 못해 정말' 금자' 가 됐다. < P > 물론, 제품을 사용하지 않는다고 말하는 것은 아닙니다. 경영자로서 1% 자용해야 합니다. 직판이 진정으로 안정적으로 커지는 것은' 자용형 마케팅 팀' 을 만드는 것입니다. 여기서 말하는 자용은 두 가지 조건을 충족시켜야 한다: 1. 자신이 필요로 하는 것; 경제는 받아 들일 수 있습니다. 상품을 적절히 준비하려면 반드시 경제력이 있어야 하며, 일반 임금계급은 대량의 예비품을 추천하지 않는다. < P > 위에서 언급한' 지도자' 의 방법은 시장 운영의 원칙을 어기는 것이고, 제품은 반드시 소비자의 손에 유통되어야 부를 창출할 수 있다. 그래서 이성적으로 생각하는 일부 사람들은 이 이치를 이해하는데, 도대체 무엇이 필요한가? "소득" 또는 "제목"? 갑자기 자신이 다른 사람과 놀기만 한다는 것을 알게 되자, 그들은 물러났고, 다른 사람들은 여전히 꿈을 꾸고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 또 어떤 사람들은 이해하지만, 그들의 마음가짐에 문제가 생겨 이런 방법으로 다른 사람의 돈을 벌기 시작하는데, 이것은 다단계 판매의 복제판이 되었다. < P > 동시에, 우리는 이것이 어느 회사의 잘못이 아니라 인간의 문제라는 것을 이해해야 한다. 시장의 성숙에는 폭리-혼란-정돈-성숙이라는 과정이 있다. 그해 주식시장과 선물시장에서 모두 이런 상황이 발생했다. 킴클라는 "세상의 가난한 사람들이 가난한 데에는 두 가지 마음가짐이 있다" 고 말했다. 1. 항상 하룻밤 사이에 부자가 되는 상상을 한다. 2. 영원히 기회에 대해 아니오라고 말한다. " 두 가지 방법은 바로 가난한 사람의 마음가짐이 직판에 반영된 것이다. < P > 만약 네가 오늘 바로 이런 방법이라면, 나는 너에게 멈추고 잘 생각해 보라고 권한다. < P > 실적만 중시하고 팀 건설을 소홀히 한 만큼 직판 매출이 판매 실적과 직결된 것은 의심의 여지가 없다. 이에 따라 판매 실적만 중시하는 오해가 생겼고, < P > 에 해당하는 단어는' 충실적' 으로 월말마다 실적에 충격을 주기 위해 대량으로 입고된다. < P > 직판팀은 지도자, 추종자, 고객 3 부로 구성되어 있습니다. 우리는 지도자를 양성해야 한다. < P > 추종자, 고객 서비스에 관심을 가져야 한다. < P > 추종자와 고객은 결국 지도자가 가져온 것이다. 누가 더 중요한지 한눈에 알 수 있다. "3S" 노동자 < P > 가 하는 판매, 추천, 서비스는 유기적인 전체이지만, 일부 친구들은 8% 의 정력을 판매에 집중하고 팀 건설을 소홀히 한다. 어쩌면 당신은 내가 먼저 고객을 세우고, 수입이 있으면 팀을 만든다고 말할지도 모릅니다. 그럼, 실제 상황을 좀 봅시다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 어느 날 2 명의 고객층을 설립하면 (사실 이것은 많은 직판 친구들의 목표이고, 실제로 누군가가 해냈다는 것), 문제가 생기면, 당신이 그들을 위해 봉사하면 많은 시간을 소모하게 될 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 만약 어느 날 외지에 가서 시장을 개발하면, 당신의 오래된 고객은 당신이 3 개월 후에 돌아와서 제품을 살 때까지 기다리지 않을 것입니다. 그들은 누구에게나 제품을 구입하거나 다른 회사의 제품까지 구매할 수 있습니다. 소비자들은 영원히 충성하지 않을 것이다. 이때 너의 실적이 떨어지기 시작하면 어떻게 해야 하나? 새로운 고객층을 개발하러 가면, 이런 문제가 생기면, 선생님과 팀이 모두 이런 문제를 겪게 되어, 많은 사람들이 계속 이런 동그라미에 빠져들게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이때 여러분의 눈에는 제품, 실적, 고객 외에는 다른 것이 없습니다. < P > 많은 사람들이 제품 수업, 판매 수업, 어떻게 하면 팀이 더 많은 수업을 판매할 수 있는지에 대해 불평하는 것도 놀라운 일이 아닙니다. 물론 이 과정들은 중요하지만, 팀 건설에 대해 더 많은 것을 배워야 합니다. 이것이 초등학교와 중학교의 차이입니다. < P > 많은 팀이 이런 방식을 취하고 있으며, 그의 상은 팀의 대량 판매에 의해 얻어진다. 나는 많은 팀의 7 만원/월 매출을 보았지만, 정말 긍정적인 사람은 6 명에 불과했고, 그들은 여전히 자랑스러웠다. 1 인당 1 만 원 이상의 제품을 판매하고 있습니다. 당신은 당신의 팀원을 사업 건설자가 아닌 슈퍼판매원으로 키우고 있습니다. 안리를 예로 들자면, 고위 비즈니스 매니저가 2 명밖에 없는 팀이 2/8 법칙에 따라 4 명이 진정으로 적극적이다. 안리의 최소 실적 요구 사항에 따르면 월 매출액은 42 만 원이면 개인당 판매 임무는 1 만 5 원이다. 생각해 보세요. 앞으로 6 개월 동안 이렇게 해야 한다는 것은 의심할 여지 없이 큰 도전입니다. 4 명의 판매 고수 팀! 오늘날 많은 고위 팀들이 이렇게 구성되어 있습니다. 파이프 라인 이야기 기억나? 많은 사람들이 통을 들어 올리는 방식으로 파이프를 짓고 있다. 인간 행동학자들은 군중 속에서 실제로 마케팅을 잘 할 수 있는 사람은 3% 에 불과했고, 대부분의 사람들은 몇 달 동안 버티다가 유실되어 결국 인파 전술로 변한다는 것을 발견했다. 사실, 잃어버린 사람들 중에는 높은 자질의 사람들이 있지만, 그들은 단지 판매만 하고 판매원이 되고 싶지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) < P >' 리더십 21 법칙' 이라는 책에서 맥스웰은 존경의 법칙에 대해 말했다. "지도자는 자신보다 강한 지도자만 따를 것이다. 리더십은 다른 사람에게 영향을 주고 이끌 수 있는 능력이다. " 이에 대해 나는 매우 인정한다. 안타깝게도, 많은 사람들은 그들을 이끌고 끌어들이는 방법을 모르기 때문에 소수와 협력할 수밖에 없습니다. < P > 다른 회사의 공격 < P > 은 바로 이런 이유로 많은 사람들의 혼란을 불러일으켰고, 직판이 매우 유망한 사업이라는 것을 알고 있었지만, 왜 스스로 할 수 없었을까? 그가 막막할 때, 다른 회사의 친구가 나타나' 분석 대비' 를 거쳐 사람들은' 제품과 제도' 의 원인이라는 것을 문득 깨닫고, 그는 또 무한한 희망을 보고 처음부터 다시 시작했다. 어떤 사람들은' 이직' 의 수혜자가 되고, 어떤 사람들은 또 < P > 와 같은 괴리에 빠졌다. < P > 당신이 할 수 없는 것은 회사의 원인이 아니라 당신의 경영 방법에 문제가 있다는 것을 꼭 알려드릴게요. 이것은' 사람' 의 문제이며, 과학과 체계화의 결핍이다. 어떤 정규 직판 회사라도 할 수 있는 제도가 있는데, 모두 크게 할 수 있고, 많은 사람들이 크게 할 수 있다. 이것은 제도 자체와는 상관이 없다. 다만 빨리 부자가 되고 싶다면 직판을 할 필요가 없다. 직판은 하룻밤 사이에 벼락부자가 될 수 있는 기회가 아니라 견고하고 많은 일을 할 수 있는 사업 기회를 주는 것이다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 다음번에 누군가가 그의 제도가 빠르게 부자가 될 수 있다고 말해 준다면, 정말 조심해야 한다. 그것은 함정일 가능성이 높다. (존 F. 케네디, 돈명언) < P > 직판법이 출범하자마자' 직판 폭풍' 이 올 것으로 예측할 수 있다. 이는 대량의 외자와 본토 직판회사가 나타난다는 것을 의미한다. 직판 회사 간의 경쟁은 매우 치열할 것이다. 동시에 직판 팀의 경쟁도 뜨거워질 것이다. 당신은 1 년 이상의 직판 경험이 있는 고위층이 중국에 진출할 경우, 그들은 어떻게 시장에 진출할 것이라고 생각합니까? 천천히 인맥을 쌓고 다시 시작할까요? 헤드헌터와 마찬가지로, 그들은 직접' 지도자' 를 찾아 협력할 것이며, 내년부터 직판업계에서도 비슷한' 대지진' 이 발생할 것으로 믿는다. 다른 사람이 정당하게 경쟁하지 않는다고 말하지 마라. 이것이 사업이기 때문이다. < P > 제가 이것에 대해 이야기한 이유는 여러분의 팀이 공격에 저항할 수 있는 충분한 능력을 가지고 있는지 상기시켜 드리기 위해서입니다. < P > 만약 당신이 아직 준비가 되지 않았다면, 만약 당신이 아직 그에 상응하는 방법을 찾지 못했다면, 당신의 작은 팀이 건강하다고 생각하지만, 제가 방금 말씀드린 3 시와 일치한다면, 당신은 이미' 옐로카드' 를 받았을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) < P > 우리나라 대만에서 한 회사의' 다이아' 가 회사의 초청을 받아 해외여행을 하고, 그들이 떠난 뒤' 직판 폭풍' 이 시작됐고, 그들이 여행을 다녀오면 자신의 팀이 넘어진 것을 발견할 수 있다는 것을 알려 드리겠습니다. 처칠은 "사람들이 미래를 예측할 수 없는 유일한 이유는 역사를 이해하지 못하기 때문이다" 고 말했다. 이런 일이 중국의 직판계에서 재연된다면 지금의 직판상들이 보기 싫은 것으로 믿는다. < P > 우리는 이 짧은 문장 한 편을 통해 직판 중 인재 유출의 모든 측면을 요약하기가 어렵다. 인재의 유실이 여러 가지 원인으로, 결코 상술한 4 점만은 아니다. 나는 단지 상술한 4 점을 통해 모두의 사고를 불러일으키기를 바랄 뿐이다. < P > 제가 거듭 말씀드린 바와 같이, 직거래 성장 과정에서 당신은 멘토의 지도가 필요합니다. 일방적으로, 안팎으로 당신을 승진시키는 것이 아니라, 단지 제품 판매 방법을 가르쳐 주는 사람이 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 여러분이 배워야 할 것은 체계적인 운영 모델이며, 단순한 제품과 판매 지식뿐만 아니라 안정적이고 장기적인 비즈니스를 구축하는 것입니다. 당신과 회사는 차이가 있습니다. 직판업계에 가입하면 열심히 노력하면 반드시 성공할 것이라고 순진하게 생각하지 마세요. 한 사람이 막다른 골목으로 들어가는 것은 두렵지 않다. 무서운 것은 네가 한 무리의 사람들을 데리고 죽은 골목으로 가는 것이다. 직접 판매의 내적 법칙을 찾고, 행동 과정에서 끊임없이 생각하고 총결하고, 끊임없이 배우고, 성장하고, 초월해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 여러분 독자들이 곧 다가올 직판 물결 속에서 파도를 헤치고 휘황찬란한 미래에 도착하기를 바랍니다!
친구: 어떻게 생각하세요? 내가 경험한 적도 싫고 고마워도 정말 만감이 교차한다. 하지만 지금은 아주 좋아요!