슈퍼마켓과 슈퍼마켓 체인으로 빠른 소비재를 만드는 일반적인 과정.

1, 점포 내 점포

나는 네가 메인 채널에서 점차 너의 제품 전시장에 접근할 것을 건의한다.

네가 가장 먼저 알아야 할 것은 가게 안의 경영 상황이다. 지난 1 년 반 동안 중국에는 최소한 150 개의 체인마트가 도산했다. 상초의 신용안전은 이미 일정을 잡아야 하는 주제이며, 소매단말기의 신용통제는 우선 업무 주관부터 시작해야 한다. 많은 슈퍼마켓들이 하룻밤 사이에 문을 닫았지만, 더 많은 슈퍼마켓들이 문을 닫기 전에 조짐을 보이고 있다. 진열 지역이 희소하고, 강세 브랜드가 품절되고, 신선한 카운터가 거의 바닥까지 (거의 모든 신선한 제품에 현금이 필요함), 무더운 여름날 바닥에 놓여 있는 것은 음료가 아니라 건강식품이다. 이들은 슈퍼마켓이 문을 닫기 전의 패필이다.

하지만 경쟁사의 전시면이 꽉 찼는데 리셀러가 슈퍼마켓의 신용에 문제가 있다고 알려주면 물음표를 달아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그들이 슈퍼마켓을 만들기에 충분한 돈이 없기 때문입니까? 아니면 그의 업무원 결제 능력에 문제가 있습니까?

2. 경쟁사에 집중

경쟁자가 최근에 한 일을 보세요. 당신은 테마 더미를 만들었습니까? 당신은 카운터 선반을 샀습니까? 포스터에? 그들의 전시 면적이 축소되었습니까, 아니면 확장되었습니까? 그것들을 모두 기록하고 상사에게 보고하면, 당신은 첫 번째 시간에 반응하여 기회를 엿보아 출격할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

3. 자신의 제품을 조회합니다

이제 우리 자신의 제품을 살펴 보겠습니다. 우리 계열 제품이 회사가 요구하는 배송 기준에 부합합니까? 그렇지 않다면, 당신의 분배 계획을 계획하세요.

우리의 전시는 기준에 부합합니까? 그렇지 않다면, 당신의 전시 개선 계획을 세우세요.

우리는 지역 전시를 달성했습니까? 지역 전시는 구매 효율을 극대화하는 동시에 회사의 지역 전시는 우리의 매출을 더욱 증가시킬 수 있다는 것을 명심하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

우리의 전시 위치는 어떻습니까? 사람이 가장 많이 흐르는 곳에 두나요, 아니면 황금 전시대 위에 두나요?

가격표를 다시 보세요. 슈퍼마켓의 가격은 회사의 요구에 따라 집행되는 것입니까? 싸냐 비싸냐? 세일 가격이 마련되어 있나요? 아니면 약속한 가격 변화가 이미 실현되었나요?

저희 가게에서 쓰는 팝을 보세요. 접는 페이지, 카드가 시대에 뒤떨어졌거나 경쟁사에 의해 망가졌는지 보세요.

경쟁사의 이 물품에 대한 손상으로 화를 내지 마라, 우리는 다시 한 번 할 것이다. 소매 단말기는 모든 브랜드에 있어서 초연이 없는 전쟁이다. 이러한 기본적인 판매 동작을 끊임없이 반복하는 것은 업무 책임자의 인생이자 자신의 선택이다.

4. 선입선출 원칙

얼마나 많은 제품이 우리가 선입선출을 하지 않았기 때문에 소매 단말기의 선물이 되었습니까? 품절과 선입선출을 하지 않는 것은 기업 임원에 대한 범죄 행위이자' 기업 임원' 이라는 영광스러운 칭호에 대한 가장 큰 모욕이라는 것을 기억하십시오.

낡은 제품을 차례대로 선반 앞에 놓고, 신선한 제품을 뒤에 두고, 선입선출하는 습관을 길러라!

또한 선반과 창고에 있는 제품이 만료되었거나 만료되었는지 확인해야 합니다. 이러한 제품의 경우 제때에 선반을 교체하거나 임시 제품에 대한 판촉을 하여 제때에 창고를 정리할 수 있도록 해야 합니다. 선반을 정리하다

5. 물론, 상점의 책임자는 진열을 조정할 권리가 있지만, 그 상점의' 소인물' 을 얕보아서는 안 된다. 이화팀장과 반장, 이 사람들도 너의 진열 위치를 결정할 권리가 있다. 그래서 평소의 고객 관계는 중요하지만 먹고 마시며 길러낸 건가요? 완전히 틀렸어! 이 사람들은 보통 돈을 주는 사람들이며,' 바보' 라고 불린다. 그들은 가게 사람들에게 돈을 지불하는 데 사용된다.

손님과의 관계는 자주 방문하여 그들과 감정 교류를 해야 한다. 재고일과 선반 조정일은 보통 선반 위치를 바꿀 수 있는 가장 좋은 시기이다. 중국인들은 서로 만나는 것에 대해 이야기한다. 더욱이, 실사와 조정대는 보통 한밤중에 진행되며, 어떤 것은 새벽까지 일한다. 모든 우수한 업무 책임자는 소매 단말기의 이러한 업무에 참여한 적이 있다. 해본 적 있어요? 너는 왜 너의 술과 쌀이 다른 사람의 후대보다 좋지 않은지 아니?

6. 위치

여객유량이 커서 뚜렷한 위치는 분명 좋은 위치일 것이다.

디스플레이 높이는 사람의 눈과 일직선으로 맞추기에 가장 좋은 위치이며, 사람의 눈은 왼쪽에서 오른쪽으로 보는 습관이 있어 왼쪽 위치는 중간 및 오른쪽 위치보다 낫다는 점을 기억하십시오. 모니터를 경쟁사와 5 대 1 비교:

A. 비교 시리즈: 전시된 시리즈가 많고 어지럽지 않고 기세가 경쟁품을 압도해야 한다.

B, 특정 면 레이아웃: 면 레이아웃은 다양한 방법으로 최대화해야 합니다. 적어도 상대를 능가해야 한다.

C, 위치: 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 가장 눈에 띄는 위치에 놓아야 합니다.

D, 홍보 자료: 전시회 현장 배치는 고객의 시선을 사로잡고, 아름답고, 대범하다.

E, 깔끔함: 전시 현장은 깔끔하고 지저분하지 않고 눈을 즐겁게 한다.

7. 선반 점유율 유지.

너는 좋은 자리를 얻어야 할 뿐만 아니라, 너의 선반 점유도 보장해야 한다. 가장 낮은 수준은 소매 단말기의 판매 비율보다 낮을 수 없다는 것이다. 강세 브랜드로서, 당신의 진열 원칙은 경쟁사를 주시하고 그들의 진열을 따르는 것입니다. 왜냐하면 그 제품의 진열대 앞에 있는 사람들의 유량이 보통 가장 크기 때문입니다. 이런 사탕 같은 방법을' 따르기 전략' 이라고 부르며 단일 소매 터미널에서 단일 제품에 가능한 한 많은 전시면을 제공합니다. 예를 들면: 아이템 1 샴푸에는 4 개 이상의 전시면이 있어 이미지를 돋보이게 해 대매출을 올리고 있습니다.

선반 관리를 잘하다. 가장 잘 팔리는 제품은 반드시 가장 좋은 위치에 두거나, 계절의 세일이나 주력 제품은 반드시 놓아야 한다는 것을 명심하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 게다가, 너는 반드시 진열대에 있는 상품을 가득 채우고, 충분한 화물량을 유지해야 한다. 경험에 따르면 화물이 남아 있어도 가득 찬 전시는 덜 가득 찬 전시보다 더 많은 판매가 있는 것으로 나타났다.

8. 지역 데모

각 시리즈의 제품은 모두 함께 놓아야 하고, 우리의 규격을 함께 놓아야 한다!

그래야만 판매 효율을 극대화할 수 있다. 빠른 제거 제품의 전시 면적은 일반 제품의 2 ~ 3 배여야 한다. 한 전시장의 매출이 100 이고, 두 전시장의 매출이 123 이고, 세 개 전시장은 140 이고, 네 개 전시장은1이라고 가정합니다.

9. 점내 가격 관리

수거 과정에서 배치 위치가 변경되면 가격표는 반드시 동시에 조정해야 한다는 것을 명심해야 한다. 모든 제품에는 상응하는 가격표가 있어야 하며, 가격표는 정확한 가격을 반영해야 하며, 또렷하고 눈에 띄어야 한다.

가격표에 상점 코드가 있는 소매 터미널의 경우 이 정보를 기록해야 합니다. 일반적으로 소매 터미널용 제품의 바코드에서 주문할 수 없습니다. 유효한 주문 기호는 소매 터미널의 내부 코드입니다.

10, 홍보 자료의 합리적 사용

매일 사용하는 홍보 자료는 무엇입니까?

포스터, 깃발, 끈적끈적한 수건, 카드, KTB 보드, 떠다니는 물건, 전용 전시장, 전용 포장함, 계산대, 판매대, 점포내 판촉대? 이것들은 모두 너의 홍보 자료이다. 홍보물+전시의 효과는 65438+ 단일 전시 판매의 0.8 배입니다.

당신은 최신 홍보 자료를 사용해야 합니다. 다른 브랜드는 해당 홍보 자료를 선택하여 정기적으로 업데이트해야 합니다. 홍보 자료를 가장 매력적인 곳에 놓아 소비자의 관심을 끌다.