Fmcg 가 선물을 처리하는 방법은 무엇입니까?

I. 업계 리더

쾌삭품은 과점 산업이기 때문에 우리는 유제품 업계의 일리, 몽소, 육류업계의 쌍환, 맥주업계의 칭다오맥주, 화윤, 간장업계의 해천, 피클업계의 풀링 짠채, 호박씨 업계의 협상식품, 식물단백질 음료의 승덕루 등 시장 점유율이 월등히 앞선 기업들에 집중해야 한다. 그들은 자신의 세분화 업계에서 모두 절대적인 지도자이며, 어떤 시장 점유율은 심지어 2 위 3 위보다 높다.

둘. 산업 공간

산업 공간은 주로 두 가지 투자 논리입니다.

1, 업종별 공간이 커서 본업을 잘하면 아주 좋은 성장을 얻을 수 있다. 유제품, 냉동식품, 식물단백질 음료 등이 있습니다.

브랜드는 광범위한 확장성을 가지고 있습니다. 대부분 주영 제품에서 천장에 닿아 가로확장을 통해 지속적으로 성장해야 한다. 예를 들어 왕왕성한 아동범주 확장, 강 스승, 통일된 전 레저 확장 등이 있다.

셋째, 채널 이점

내가 투자한 쾌삭품 회사 중에서, 나는 세분화 업계에서 가장 강력한 채널을 가져야 한다. 나는 빠른 소비재 회사에 대한 채널의 중요성을 반복해서 강조한다: ① 편리성, 강력한 채널은 절대적인 편리성을 가지고 있다. 예를 들어, 그 귀여운 아이가 당신에게 미소를 짓는 것을 거의 곳곳에서 볼 수 있습니다. (2) 비주얼 제품, 강력한 채널은 많은 슈퍼마켓에서 오레오의 벽걸이 배송과 같은 시각적 충격이 강한 제품 단말기를 깔아 고객이 구매 욕구를 갖게 한다. ③ 빅 데이터의 응용은 채널이 넓을수록 회사가 보유한 터미널 데이터가 많을수록 고객의 정보에 따라 후속 제작, 홍보 등의 활동을 조직하여 다른 회사보다 앞서갈 수 있다.

넷째, 전략적 배치

쾌삭품은 전국적으로 유통망과 지역 배송 능력을 갖추어야 채널이 가장 안정적인 기반과 가장 낮은 종합 비용을 보장할 수 있다. 따라서 공장의 배치, 적용 범위, 판매 지역의 구분은 모두 우리가 연구하고 고려해야 할 문제이다. 우수한 회사는 통일되고 적당히 집중된 전국 배치를 가지고 있어야 하며, 자체 기지 시장을 통해 짜일 때까지 다른 지역을 계속 포괄해야 한다.

동사 (verb 의 약어) 브랜드 효과

같은 홍보 효과로 매출이 높을수록 제품당 홍보 비용이 낮아진다. 예를 들어 일리 3 억 관명의' 아빠 어디 가' 가 있다. 매출액이 478 억원에 달하다. 제품당 출고가 3 위안으로 계산하면 제품당 평균 비용은 1.9 센트에 불과하다. QQ 별 제품 라인으로만 계산해도 20 센트 정도에 불과합니다. 이에 따라 충분한 판매량이 있은 후, 빠른 소비품 업체들은 브랜드 홍보를 통해 브랜드에 대한 고객의 인식을 높이고 자신의' 해자' 를 계속 발굴할 수 있게 됐다.

여섯째, 가격을 올리는 능력

쾌삭품은 표준제품이며 박리다매이다. 가격 인상은 비용, 판매 모델 등 여러 요인에 따라 결정되지만 가격 인상 후 판매량이 따라올 수 있을지는 회사의 채널과 브랜드 수준에 대한 진정한 시험이다. 그래서 투자할 때는 회사 가격 인상 후 판매량을 면밀히 관찰해야 한다!