영업 사원의 직무 역할

사회가 끊임없이 발전함에 따라, 일자리의 책임은 사람들에게 점점 더 중요해지고 있으며, 직무의 명확성은 기업의 규범 고용과 위험을 피하는 데 매우 중요하다. 그렇다면 어떻게 일자리 직책을 세워야 가장 큰 역할을 할 수 있을까? 다음은 내가 세심하게 배정한 업무원의 직무이다. 모음집 읽기를 환영합니다.

영업 사원의 직무 책임. 비즈니스 계약의 협상, 초안 작성 및 관리에 참여

판매 시장을 조사하고 새로운 고객을 개발하십시오.

다종 판매 계약 협상에 참여하고 계약 초안을 작성합니다.

4. 계약에 따라 연도, 분기, 월별 판매, 위탁 처리, 배송 계획을 수립합니다.

5, 알루미늄 잉곳, 알루미늄 액체 다종 회계 관리 및 지불을 요구하십시오;

6, 고객 성과 통계 및 분석;

월별 회의 자료 및 일일 판매 보고서 작성

8. 제공 계획 관리 및 제공 문서 처리

9. 외상 매출금 독촉 관리 및 독촉

10, 회사 고객 관리, 정보 서비스 제공

1 1, 제품, 산업, 정책 정보 수집 목표 시장과 경쟁사의 모든 측면을 분석하고, 제품에 대한 고객의 요구를 적시에 파악하고, 적시에 보고합니다.

12, 판매 시장 분석 요약; 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

13. 선물 업무에 대한 일반적인 지식을 이해합니다. 선물 운영과 관련된 가격 동향 분석 방법을 파악하십시오.

14, 폐기물 관리 및 판매;

15. 이 직위의 위험원 및 위험통제 방안에 익숙하고, 본 직위의 환경/직업건강안전예방지식과 운영기술을 습득한다. 본직 환경/직업건강안전관리목표의 운영통제를 담당하고 있습니다.

16. 환경/직업건강안전관리시스템 설명서와 절차문서의 요구 사항에 따라 본직의 환경관리운영통제와 직업건강예방업무를 잘 한다.

17, 지도자가 지정한 기타 임시 업무

직원 2 직무 책임 1, 국내 시장 개척, 신규 고객 개발, 추적, 유지 관리 및 관리를 담당합니다.

2. 회사의 이념과 제품에 익숙하고, 판매 채널을 개발하고, 고객 수요를 결정하고, 견적을 작성하고, 고객 피드백을 추적합니다. 다양한 고객 컨설팅에 응답하고 제품, 견적, 배송료 등의 업무에 대한 고객의 문제를 처리하고 처리 과정에서 고객 신뢰도를 높입니다.

3. 알리바바 플랫폼을 운영하고, 제품을 발표하고, 문의를 처리하고, 적극적으로 고객 업무를 개척하고, 효과적인 후속 조치와 일상적인 유지 관리를 보장하고, 업무 거래율을 지속적으로 높입니다.

영업 사원의 직무 역할 3 직무 역할:

1, 마케팅 계획에 따라 관할 판매 목표 달성

2. 관할 구역 내의 양질의 리셀러를 개발하여 전체 판매 서비스를 조직 조정하다.

3, 필요에 따라 관할권 설정, 지역 영업 팀 구성;

4. 관할 리셀러 및 자체 건설 팀의 업무 감독 및 교육을 담당합니다.

5. 관할 구역 보급 작업 계획을 개발하고 실시하여 관할 구역의 각종 보급 활동을 계획하고 조직하다.

작업 요구 사항:

1, 의료기기 판매 경험이 있는 사람이 우선입니다.

2. 의사소통 표현 능력, 적응력, 관리 경험이 강하다.

팀을 이끌고 확립 된 목표를 효과적으로 달성 할 수 있습니다.

좋은 외모와 좋은 의사 소통 기술;

5, 판매 산업을 사랑하고, 감히 분투하고 추구한다.

고객의 요구를 이해하고 탐구하며 전문적인 조언을 제공합니다.

7. 압축력이 강하고 자기관리 의식이 강하다.

직원 4 업무 책임 1, 회사 제품 판매 및 홍보 담당

2, 마케팅 계획에 따르면, 부서 판매 목표를 달성하기 위해;

3. 새로운 시장을 개척하고, 새로운 고객을 발전시키고, 제품 판매 범위를 늘리다.

4. 관할 지역의 시장 정보 수집 및 경쟁 업체 분석을 담당합니다.

5. 판매 지역 내 판매 활동의 계획 및 실행을 책임지고 판매 태스크를 완료합니다.

3, 타일 가게 영업 사원 직무

1, 신규 고객 정보 수집, 신규 고객 개발을 위한 효과적인 커뮤니케이션.

2. 전화를 통해 고객과 효과적으로 소통하고, 고객의 요구를 이해하고, 판매 기회를 찾고, 제품을 소개하고, 고객을 가게에 예약하고, 매장 안내에 맞춰 판매를 촉진한다.

3. 회사 구성원의 업무 유지 및 후속 조치 (기공, 디자이너, 주관 등). ) 고객의 최대 잠재력을 적시에 발굴하십시오.

4. 정기적으로 고객과 소통하여 좋은 장기 협력 관계를 수립합니다.

5. 점포를 깔끔하게 유지하고 회사 이미지를 유지한다.

6. 점포 규율을 준수하고, 상급자의 안배에 복종하며, 동료들과 서로 돕는다.

7. 제품 사양, 제품군 및 가격에 익숙합니다. 세라믹 생산 기술 및 생산 공정을 장악하다

8. 점장과 점장이 배정한 기타 업무를 수행한다.

영업 사원 직무 역할 5 1 FMCG 영업 사원 직무 역할

1, 회사 제품의 판매 및 홍보를 담당합니다.

2, 마케팅 계획에 따르면, 부서 판매 목표를 달성하기 위해;

3. 새로운 시장을 개척하고, 새로운 고객을 발전시키고, 제품 판매 범위를 늘리다.

4. 관할 지역의 시장 정보 수집 및 경쟁 업체 분석을 담당합니다.

5. 판매 지역 내 판매 활동의 계획 및 실행을 책임지고 판매 임무를 완료합니다.

6. 고객 관계 및 고객 간의 장기적인 전략적 협력 계획을 관리하고 유지 관리합니다.

2 FMCG 영업 사원 직무 책임

1, 회사 제품의 판매 및 홍보를 담당합니다.

2. 회사가 내린 판매 지표를 훌륭하게 완성하고 판매 임무에 대한 판매 보고서를 작성합니다.

새로운 시장을 개척하고 새로운 고객을 개발하십시오.

4. 판매 지역 내 판매 활동의 계획 및 시행을 책임진다.

슈퍼마켓 고객의 개발 및 관리를 담당합니다. 슈퍼마켓에서 회사 제품의 일상적인 유지 보수를 담당합니다.

6, 4 개월 전에 제품을 반품하거나 교체해야 합니다.

7. 판촉 인력에 대한 관리 및 커뮤니케이션을 강화하고 판촉 피드백을 적시에 회사에 반영하는 시장 정보를 제공합니다.

8. 시 지역에서는 고객 방문률이 월 3 회 이상이어야 합니다. 대륙은 한 달에 1 회보다 작을 수 없다.

3 가전 판매원 직무

1, 베이징 및 중국 기타 지역의 회사 가전 제품 B2B 시장 채널 개발, 리셀러 네트워크 유지 관리 및 터미널 판매 관리를 전담합니다.

시장 정보를 수집, 분석 및 정리하십시오. 회사의 시장 전략을 홍보하고 실시하다.

3. 고객의 문제와 요구 사항을 적시에 이해하고 문제에 대한 해결책과 필요한 지원을 제공합니다.

4. 정기적으로 판매 진도를 요약하고, 단계적 목표를 계획하고, 상사에게 업무 진척을 보고한다.

5. 지도자가 지정한 다른 임무를 제때에 완수하다.

판매원의 직무 책임 6 1. 월별 및 연간 판매 목표를 수립하고 판매 임무를 적극적으로 완료합니다.

2. 전화, 대면 인터뷰, 인터넷, 회의, 포럼, 살롱 등 다양한 유연한 방식, 채널 및 경로를 통해 고객 집단을 발전시킨다.

3. 각 대기업사업단위, 상회, 개인 (공동구매 고객), 무역회사, 담배전문점 (도매고객) 등 주류가 필요한 고객에게 주류를 판매한다.

4. 대형 고객과의 사업 확장, 협상 및 계약을 담당합니다.

5. 고객 관계 유지, 고객 수요 발굴, 더 나은 서비스 제공, 거래율 촉진, 유연하고 효율적인 판매 실적 목표 달성

6. 관할 구역 내 시장 정보 수집 및 경쟁 업체 분석을 담당합니다.

7. 상부에서 맡긴 다른 임무를 완수하다.

영업 사원의 직무 책임 7 1. 외국 고객에게 연락하고 유지 관리하며 새로운 해외 고객을 개발하다.

2. 대외 무역 주문을 협상하고 서명하십시오.

3. 대외무역수출문서를 준비하고 수출문서를 심사하며 주문을 관리합니다.

4. 대외 무역 주문 추적 및 관리.

5. 대외 무역 주문 제작 및 공급 추적 및 조정.

6. 대상 고객의 자료를 정리하고, 적시에 고객의 요구를 피드백하고 처리합니다.

7. 계약 이행 과정에서 돌발 상황의 적절한 처리.

8. 부서 관리자가 임시로 지정한 기타 작업을 완료합니다.

직원 8 직무 책임 1, 지역 내 지역사회 공동구매 개발 및 제품 판매 촉진 담당

2. 지역사회 파트너가 지역사회 건설을 완료하고, 지역사회 업무를 추진하며, 좋은 협력 관계를 유지할 수 있도록 지원합니다.

지역 사회 파트너의 교육 및 관리를 담당합니다.

4, 창고 및 유통 부서와 협력하여 좋은 일을하십시오.

5. 고객 서비스 및 커뮤니티 파트너와 협력하여 고객을 위한 애프터서비스를 잘 합니다.

영업 사원의 직무 역할 9 직무 역할:

1. 회사의 연간 목표 및 마케팅 전략에 따라 관할 지역의 제품 판매 임무를 책임지고 판매 목표를 달성합니다.

2. 시장 및 업계 정보 수집, 해당 마케팅 전략 개발, 제품 시장 점유율 확대를 담당합니다.

3. 기존 고객 관계를 유지하고 강화하십시오.

4. 품질 관리 및 애프터서비스.

작업 요구 사항:

1. 이공계 전공 배경,

2. 좋은 시장 판단과 개척 능력을 갖추고 있다.

좋은 팀워크, 의사 소통 및 협상 기술;

4. 적극적이고 진취적이며 매우 열정적이어서 출장에 적응할 수 있습니다.

영업 사원의 직무 책임 10 직무 개요:

회사의 전체 판매 체계와 계획, 그리고 각 영업 부서에서 발급한 작업 계획에 따라 시장 정보를 수집하고, 엔지니어링 및 채널 자원을 적극적으로 개발하고, 인터넷, 전화, 방문 등을 통해 소통합니다. , 가치 있는 엔지니어링 프로젝트에 제품을 판매하고 신뢰할 수 있거나 고정된 채널을 통해 제품을 판매하여 브랜드 인지도를 높이기 위해 노력합니다.

자격 요건:

좋은 표현 및 의사 소통 기술, 예리한 정보 캡처 및 자원 통찰력, 우수한 정보 통합 및 분석 판단 기술 강력한 비즈니스 협상 능력과 고객 서비스 의식, 우수한 팀 의식과 압축 능력, 탁월한 의식과 욕망, 좋은 직업윤리와 책임감을 추구합니다.

책임:

1. 회사의 규칙과 제도를 엄격히 집행하고, 회사의 문화건설을 인정하고, 회사에 대한 높은 충성도, 회사의 업무 및 관련 정보 등 영업 비밀을 지키며, 회사의 이익을 손해로부터 보호한다.

2. 각종 채널을 통해 수시로 시장 정보를 수집하고, 업계의 시장 동향을 파악하며, 동종 업계의 경쟁 업체 및 경쟁 제품의 상황을 제때에 이해하고, 영업 관리자에게 서면으로 피드백을 드립니다.

3. 회사의 판매 원칙과 각 판매 부서의 계획에 따라 목표 시장을 적극적으로 개척하고, 프로젝트 자원과 채널 수요 자원을 개발하고, 판매 채널을 확대하고, 판매 상품을 추천하기 위해 노력하여 브랜드 설립을 촉진하고, 고객에게 효과적인 서비스를 제공하고, 고객 충성도를 높인다.

4. 목표 프로젝트의 특성에 따라 최종 고객 및 채널 대리인과 적극적으로 협력하여 수요 논증 및 후속 서비스를 수행하고 합리화 제안을 제시하며 영업 관리자에게 프로젝트 진행 상황을 적시에 통보합니다.

5. 회사를 대표하여 고객과 비즈니스 협상 및 비즈니스 협상, 판매 계약 체결, 계약 이행 및 조정을 담당합니다. 모든 정보를 회사 또는 각 영업 부서의 영업 담당자에게 적시에 정확하게 피드백합니다.

6. 고객 정보 수집, 고객 프로필 정리, 고객 신용 평가 및 고객 만족도 조사, 적시에 또는 정기적으로 영업 관리자에게 전체 정보를 피드백합니다.

7, 각종 보고서의 작성을 책임지고, 각종 보고서의 통계가 정확하고, 정보가 완전하고 정확하다는 것을 보장해야 한다.

8. 회사의 판매 관리 제도와 프로세스의 요구 사항에 따라 본 직무의 각 업무를 엄격하게 조작하여 주관 관리자 또는 기타 기능 부서에서 제출한 각 업무를 완료합니다.

영업 직원 책임: 1 1 1, 관할 구역 내 각 채널의 터미널 네트워크 개발을 담당합니다.

2. 시장 및 판매 업무를 담당하고, 회사와 리셀러 및 단말기의 협력 관계를 유지하고, 업무를 조율하며, 회사의 정책과 판촉 활동을 리셀러와 단말기에 전달한다.

3. 리셀러 사무실 업무 인력에 대한 지도 및 교육을 담당하고 리셀러의 배송 가격, 판매 정책 및 판촉 계획을 안내합니다.

4. 시장에서 경쟁 브랜드의 가격, 판매, 판촉 활동을 파악합니다.

5. 리셀러 판매망의 현장 점검을 담당하고, 리셀러의 출하가격과 판매정책의 시행을 감독하며, 리셀러의 네트워크 유지 관리 능력, 배송능력, 창고 저장 능력을 객관적으로 평가하고, 제품 배송 상황과 터미널 네트워크의 유류 문제 해결을 적시에 파악합니다.

6. 채널 상인의 일상 업무에 참여하여 시장 정보를 제때에 이해하다.

7, 적시에 리셀러를 실사하여 시장의 실제 판매 상황을 파악하다.

8. 매일 규정에 따라 각종 보고서를 제때에 작성하고, 토요일에 매주 업무보고를 회사에 반송하여 본 지역 내지의 판매 및 시장 상황을 보고한다.

9. 돌발 사건 (예: 품질 문제, 시장 위반 등) 을 조사합니다. ) 그리고 회사에 서면 보고를 한다.

10. 시장 전파, 판매, 시장 점유율 및 제품 평판, 경쟁 제품의 정보 및 추세와 같은 시장을 정기적으로 조사합니다. , 회사가 투입한 시장 비용 사용의 진실성에 대한 책임을 지고, 각 판촉 활동의 이행을 감독하며, 무조건 회사가 내린 판매 임무를 받아들이고 완성한다. 5. 모든 업무대표는 반드시 책임을 다하고, 회사의 규칙과 제도를 준수하며, 본업을 잘 해야 한다.

업무원 업무 책임 12 1, 회사와 제품의 장점을 깊이 파고, 업무원 업무의 난이도를 줄이고, 업무 자신감을 높인다. 매주 제품 판매점 업데이트, 문자 형성, 테스트를 통한 직원 기억 강화, 제품 정보 양식 작성 등을 요약합니다.

2. 시장 조사 결과에 근거하여 합리적인 판촉 계획을 세워 업무원이 회사가 더 큰 이익을 얻을 수 있는 기초 위에서 판촉을 할 수 있도록 합니다. 시장부의 일상적인 감독과 함께 시장 정보 등록서를 작성하고 당일 받은 시장 정보 (예: 고객 만족도, 신제품 출시, 경쟁사 제품 가격, 판촉 정책 등) 를 등록합니다. , 매주 업데이트를 요약하여 문자를 만들어 회의를 통해 부서 직원에게 전달합니다.

3. 2 주 앞당겨 시장부와 연계하여 다음 활동 계획을 세워 영업 책임자와 매니저가 활동에 대한 탐구적인 타당성 연구를 할 수 있도록 합니다.

4. 타당성 조사 결과에 따라 행사 계획을 정식으로 시작합니다.

5. 업무원 홍보 활동 방안의 경로, 수량, 고객 반응에 대해 엄격한 등록 (보고서에 반영됨) 과 감독이 있어야 활동 방안의 보급 범위와 실제 효과 피드백을 보장할 수 있다.

6. 영업팀을 구성하여' 부약, 다부약, 업무원이 능력과 수입을 높일 수 있도록 돕는다' 는 이념을 제창한다. 숙련 된 직원을 지정하여 개선이 필요한 직원을 돕고, 얼마나 오래 도와야하는지, 이 기간 동안 달성 할 목적, 지원 후 효과 테스트, 직원 상호 지원 구현 양식 작성 등을 돕습니다. 관련 경험을 보급하고, 번갈아 가며 돕는 정책을 실시하다.

7. 업무원과 자주 소통하고, 단체활동을 많이 조직하고, 동료들 간의 이해를 높이고, 장벽을 줄이고, 상대적으로 느슨한 작업환경을 제공하고, 직원들이 팀의 힘과 따뜻함을 느끼고, 집단적 명예감을 높이도록 한다. HR 부서와 함께 매주 한 업무원과 속마음을 나누고, 근무생활의 어려움을 이해하고, 회사와 지도자에게 의견과 건의를 하고, 상황에 따라 적절한 설명과 도움을 주고, 직원 소통표를 작성한다.

8. 매주 인사부서와 결합해 직원들의 반응에 따라 집단활동 건의와 활동 실시 방법을 제시하고, 직원들이 집단활동에 적극적으로 참여하고, 서로 교류하며, 직원들의 활동 참여 정도와 반응에 관심을 갖도록 독려한다.

9. 신입 사원, 기분이 저조한 직원, 내성적인 성격, 업무 태도가 대조적인 직원을 주시하고, 소통이나 업무 중 협조를 통해 그들의 심리역학을 이해하고, 장애를 해소하고, 문제를 해결하는 데 도움을 준다.

10, 부서 간 커뮤니케이션 강화, 이해 향상, 마찰 감소 매주 두 부서가 함께 단체활동을 하고, 두 부서의 직원들이 번갈아 앉아 이해를 높인다. 동구 두 부서의 직원들은 반나절 동안 고객을 방문하여 부서 간의 이해를 높이고 고객에게 기업 집단 이미지를 전달하기로 합의했습니다. 마찰이 있다면, 가능한 한 빨리 제때에 처리하고, 아침 회의에서 공고를 하여 책임을 구분한다.

1 1. 관리 지식 학습, 관리 경험 축적, 회사 관리팀을 위한 인재 축적.

12. 매주 인사 부서와 연계하여 직원에 대한 업무 능력 교육을 실시하고, 2 주마다 임원과 관리자를 위한 관리 지식, 예술 및 기술 교육을 실시합니다. 주관과 부서장에게 말하고 단련할 수 있는 기회를 주어 종합능력을 높이다.

영업 사원 업무 책임 13 1, 관할 구역 내 잠재 고객에 대한 정보 수집 및 정리 담당

2. 일선 마케팅 정보 및 사용자 의견을 수집하고 분석하여 회사의 마케팅 전략, 광고, 애프터서비스, 제품 개선 및 신제품 개발에 대한 참고 의견을 제시합니다.

3. 신규 고객을 적극적으로 개발하고, 고객과의 좋은 관계와 지속적인 연계를 유지하며, 지속적으로 업무 채널을 개척하다.

4. 영업 책임자가 업무 후속 조치를 수행하고 상급 책임자의 업무 일정에 복종하도록 돕는다.

5. 시장 동향 및 경쟁 제품 정보를 수집하고 적시에 보고하십시오.

6. 품질 보증은 상부에서 제출한 각종 업무 임무를 완수하고, 사전에 지시를 요청하며, 사후에 보고한다.

7. 각종 규칙과 시행 세칙을 준수하고, 끊임없이 업계 지식을 배우고, 자신의 업무 수준을 향상시키기 위해 노력한다.

판매원의 직무 책임 14 1. 고객을 방문하여 고객 정보를 입력합니다. 업무원의 첫 번째 임무는 매일 고객을 방문하여 관련 고객 정보를 진실하고 효과적으로 기입하여 제품에 대한 고객의 견해와 현재 시장 상황을 파악함으로써 회사가 시장에 적합한 판촉 정책을 수립하고 제품 판매를 실현할 수 있도록 하는 것이다. 그래서 고객을 방문하여 업무 보고를 제출하는 것이 업무의 첫 번째 작업이다. 직무의 책임이 매우 중하다.

둘째, 피드백 시장 정보, 시장 일선의 업무원, 유일하게 시장을 본 사람, 발언권이 있다. 따라서 영업 담당자로서 시장을 이해해야 하며, 피드백 시장 정보는 영업 사원의 근본 업무입니다. 영업 사원은 자신의 제품에 관심을 갖고 경품에도 관심을 가져야 합니다. 즉, 가격, 포장, 마케팅 전략, 마케팅 아이디어, 광고 투입, 팀 관리, 급여 대우, 심지어 경품 회사의 상위 관리 등 경품에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 우리 회사의 건강하고 질서 있는 발전을 이끌어 준다.

셋째, 시장 조사, 회사의 발전, 일선 정보 수집에서 시장 조사도 필수적이다. 이를 위해, 시장 조사는 매우 중요하다. 이렇게 하면 영업 사원이 시장을 전면적으로 이해할 수 있고, 회사 고위층이 시장 단말기를 이해할 수 있고, 시장 동향을 상세히 이해하고, 표적된 판촉 정책을 제정하고, 시장의 경품을 효과적으로 차단하고, 시장을 극대화할 수 있다. 시장 조사 능력은 영업사원의 종합적인 자질을 측정하는 기본 요구 사항이며, 영업사원의 종합적인 자질을 제고하는 유일한 길이다.

넷째, 판촉 활동의 집행, 집행력은 조사직원의 기준이다. 이를 위해 판촉 활동 수행은 영업 사원의 기본 태스크입니다. 관건은 좋은 집행력, 무조건 판촉 활동 수행, 행사 임무 완수, 판촉물의 효과적인 발행 보장에 있다. 효과적인 활동 수행은 기본적인 자질이다.

다섯째, 터미널 모니터링 시장 전략을 진행하려면 행사 기간 동안 업무원이 활동을 효과적으로 수행해야 합니다. 또한 모니터링 시스템을 통해 회사의 재력과 물력의 효과적인 투입을 보장하고, 시장을 운영하는 동안 제품 전시를 감시하고, 옥외 이미지를 유지하고, POP 스티커를 담당하고, 소비자들에게 회사의 프로모션을 전달하고, 마케팅 판촉물의 발행을 감시한다.

6. 고객 정보에 대한 피드백을 조정하고, 제때에 회사에 일선 메시지를 전달한다. 고객은 제품 포장, 이미지, 광고, 판촉 방법 및 마케팅 전략에 대한 아이디어를 피드백하고 판촉 정책 조정 및 전략 수립의 근거로 최고 경영진에게 적시에 제출합니다.

행사 효과를 총결하고 시장 방안을 제출하면 업무원은 반드시 경험과 경험이 있어야 한다. 그래서 시장을 주시하고 자신의 경험을 적는 것이 가장 중요한 일이니 반드시 업무에서 끊임없이 총결산해야 한다. 이것들은 모두 회사가 여러모로 발전을 바꾸는 기초이다.

영업사원으로서 사상적 자질, 지식 자질, 능력 자질, 심신 자질 등에서 끊임없이 발전, 수정, 향상, 보완할 수 있다.

업무원 업무 책임 15 1, 상급 리더십과 감독하에 임무를 처리하고 해결한다.

고객 관계를 관리하고 판매 작업을 완료하십시오.

3. 고객의 요구와 구매 욕구를 이해하고 발굴하며 제품의 장점과 특징을 소개한다.

고객에게 전문적인 조언을 제공하십시오.

잠재 고객에 대한 정보 수집

6. 미수금을 수집합니다.

을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다