좁쌀 성공의 원인

샤오미는 1 1 설립 이후 국내 스마트폰 시장 점유율 1 위를 차지하며 빠르게 성장하고 있다. 샤오미 휴대전화의 성공에는 여러 가지 이유가 있다. 나는 좁쌀 성공 원인을 꼼꼼히 수집했다. 한번 봅시다.

샤오미 성공 이유 1: 올바른 목표를 선택하시겠습니까? 사과

국내 많은 회사, 특히 인터넷 회사들은 모두 미국의 로고를 가지고 있다. 예를 들어, Priceline, YouTube, Baidu, Google, 58, Craigslist ... 샤오미도 빅맥을 선택했습니다. 바로 사과입니다. 기준 모형을 사용하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 외국의 모델을 직접 그대로 옮기는 것이다. 전술에서 전략에 이르기까지 모든 것을 그대로 따르고, 업그레이드하지 않는 것이다. 예를 들면 일세를 좋아하고, 다른 하나는 외국인으로부터 배우고, 선별적으로 공부하는 것이다. 좁쌀은 의심할 여지없이 후자이다.

좁쌀이 사과로부터 배우다. 레이군은 Reebs (이 호칭은 미흑, 레이군의 복장, 연설 스타일, PPT 스타일은 모두 잡스의 복제품) 라고 불릴 뿐만 아니라, 그의 제품은 선물모델을 따르고 애플의 생태계 건설을 참고해 애플의 광고 모델을 참고한다. 샤오미는 완전한 사과 견습생이지만, 이런 견습생은 자신의 공부뿐만 아니라 창조적으로 공부한다. 샤오미는 중국 국정과 결합해 고급 사용자와 예술성을 버리고 열과 가격 대비 성능을 채택하면서 팬덤의 팬층을 참고해 중국특색 사과를 형성했다. 애플은 이미 중천과 같고 샤오미에게 더 많은 참고 자료를 제공했다. (잘못된 대상을 선택하면 PPG 구덩이에 의해 반케, 비밀 벤치마킹 전망이 어둡게 된다.) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)

샤오미의 애플에 대한 귀감은 제품 라인의 귀감일 뿐만 아니라 비즈니스 모델과 생태의 귀감이기도 하다. 샤오미는 애플의 비즈니스 모델을 다음과 같이 비교해 보면 샤오미가 중국에서 거의 사과라는 것을 알 수 있다.

물론 샤오미 성공의 가장 중요한 요소는 표준 애플 시스템 소프트웨어 iOS 의 양성 발전이다. MIUI 이전의 그 시스템들은 정말 인류에 대한 것이고, UI 는 못생겨 죽을 것이라는 것을 알아야 한다. 작고 사용하기 쉬운 시스템도 개인 취향에 따라 버그를 지속적으로 복구하고 기능을 추가하기는 어렵다. 미유는 샤오미를 위해 최초의 원시 팬을 축적한 뒤 팬들이 샤오미 휴대전화 등 제품 라인으로 확장돼 입소문과 브랜드의 발산적 영향을 미쳤다. 현재 샤오미의 라이프 스타일 솔루션과 스마트 홈 연결 솔루션은 MIUI 의 전체 시스템을 차용하고 있습니다.

샤오미 성공의 이유 2: 뇌군의 영향력.

뇌군은 좁미의 영혼이다. 뇌군은 팀, 융자 등에서 샤오미의 성공을 거두었다고 할 수 있다. 뇌군이 없으면 좁쌀이 없다.

뇌군의 두터운 업종이 축적되다. 뇌군 1992 년 금산 가입, 1998 년 CEO 로 재직했습니다. 나중에 우수성을 창설하여 천사 투자자가 되었다. 뇌군은 업계에서 매우 깊은 축적을 하여 단숨에 좁미의 상업 모델과 발전 방향을 정했다.

뇌군의 인맥. 뇌군 세대의 기업가들은 대부분 돌창관리의 추대였으며, 그들도 모주석의 이론을 실천하고 있다. 예를 들면 추구인가? 친구를 많이 사귀고 적을 적게 만들까? 뇌군이 그 예입니다. 뇌군은 금산과 탁열에 있는 인맥과 그 후의 천사 투자를 점차 확대하는데, 이들 인맥은 대부분 샤오미의 힘이 되었다. 예를 들어 샤오미 설립 초창기의 창시자 다섯 명은 인맥의 가장 좋은 표현이었다. 그중 리만강은 레이군이 금산에 있는 노부하였다. 샤오미의 폭발적인 발전에 따라 전 구글 부사장인 우고 발라, 전 시나닷컴 편집장 진통, 전 고통 부사장인 왕샹이 모두 샤오미에 합류하여 창업자 중 가장 호화로운 임원팀이 됐다. 친구는 뇌군과 좁쌀에 대한 지지도 크다. 예를 들어 20 1 1, 범객 성품 CEO 해년, UCWEB CEO 유영복, 이학릉 다놀이, 상품. Com 창립자 조스정 라카라CEO 손도란 낙토입니다. Com 창업자 필승 등. 아이폰을 노려 샤오미 신상품 출시를 위한 기세를 올리다.

뇌군의 인맥은 CCTV 에서 샤오미가 국민당 명예 주석인 연전 (WHO) 에게 선물로 선물되었다고 여러 차례 보도했다. 물론, 언론에서의 뇌군의 영향력은 말할 것도 없다.

뇌군은 좁쌀 투자자 도입을 도왔다. 뇌군은 투자자를 포함한 방대한 업종의 인맥을 가지고 있기 때문에 샤오미는 금열쇠를 머금고 설립되어 자본을 전혀 고려하지 않는다. 예를 들어, 진성 창업 파트너인 레이군의 친구 유친은 샤오미가 성립될 준비가 되었을 때 투자하기로 결정하고 B 라운드까지 따라갔다. 뇌군의 순위기금도 좁쌀 A+B 라운드를 투자했다. 심지어 일부 투자자들은 뇌군이 금산에서 샤오미를 창업한 야망을 신뢰하기 때문에 (뇌군이 창업을 떠나는 이유는 기업에 대한 꿈과 자신감이 높아야 하고, 기업 시가는 낮지 않아야 함) 654 억 38 달러 +000 억 달러 이하라면 직접 투하한다고 밝혔다. 뇌군의 입장이 샤오미의 발전을 직접적으로 결정한다고 할 수 있다.

샤오미 성공의 이유 3: 저가 가격전

어떤 사람들은 가격 대비 성능으로 좁쌀을 묘사할 수 있을 것이다. 물론 샤오미는 항상 자신이 가격 대비 성능의 장점을 가지고 있다고 주장했다. 내가 샤오미가 가격 대비 성능이 아니라 저가 가격 전쟁이라고 언급한 이유는 가격 대비 성능이 너무 넓기 때문이다. 두 가지 요인, 즉 성능과 가격, 성능 측정이 너무 많다. 예를 들어, 아이폰 전체 시스템은 특히 완벽하며 조작이 간단하고 성능과 사용자 만족도가 다른 휴대폰보다 훨씬 높다. 이론적으로 애플은 가격 대비 성능이 가장 뛰어난 핸드폰이어야 한다. 하지만 사실 국산 휴대전화 산업에서 우리가 말하는 가격 대비 성능이란 하드웨어 구성과 가격을 가리킨다. 직접 적나라하게 가격 대비 성능을 하드웨어와 가격으로 바꾸는 것이다. 동일한 구성의 하드웨어에 대한 가격 비교, 동일한 가격의 구성 비교.

가격전은 무적의 무기이며, 아무리 강력한 상업 모델과 해자도 막을 수 없기 때문에, 많은 관찰자들은 중국 전기상들이 단 하나의 무기, 즉 가격전이라고 생각한다. 어디로 가면 가격전으로 여행을 물고, 가격전으로 죽고, 360 은 가격전으로 서성을 죽이고, 타오바오는 가격전으로 이베이를 전복시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전) .....

샤오미도 마찬가지다. 채널 및 브랜드 광고에서 절약한 비용을 삭감하여 제품 가격을 통제함으로써 결국 시장가격보다 훨씬 낮은 방식으로 시장을 점령하여 전통적인 휴대폰 브랜드가 북쪽을 찾지 못하게 했다. 이것은 또한 샤오미의 빠른 발전과 사용자가 인정하는 가장 큰 요소 중 하나이다. 다른 브랜드의 후속 조치에 따라 샤오미 휴대전화의 성장이 더욱 둔화되면서 가격전이 샤오미에 가져온 우세는 약화되거나 대체되었다. 그럼 샤오미는' 핍박, 가격 대비 성능' 이라는 단어를 사용한 지 얼마나 됐어요?

물론 가격전 자체는 기교가 아니므로 누구나 할 수 있다. 그러나, 지속적인 가격전이 기교이고, 게다가 이 기교는 결코 배우기 쉽지 않다. 샤오미 선물의 가격전은 또 상대의 한 거리를 죽였다. 뇌군의 말을 빌리면 샤오미의 가격전은 삼체 속의 하강 차원 공격으로 상대를 완전히 괴롭힌다.

샤오미 성공 이유 4: 익스트림 아이템이 가져온 입소문

샤오미가 태어나기 전에 휴대전화는 싸고 브랜드가 없는 짝퉁 제품이거나 가격이 높은 브랜드가 좋은 삼성이었다. 좁쌀이 싸고도 패를 붙이나요? 가격 대비 성능이 높습니까? 휴대 전화의 위치가 비어 있습니다. 샤오미의 입소문은 완전히 익스트림 아이템에서 유래한 것으로 두 가지 포지셔닝 장점이 있습니다.

최고로 강한 국산 휴대전화로 포지셔닝해 소비자의 마음을 사로잡았다. 샤오미의 가격과 성능은 어떻습니까? 매니아? 계속 공고히 할 수 있을까요? 가격 대비 성능이 높습니까? 포지셔닝, 게다가 좁쌀과 친구의 교묘한 대비로 좁쌀이 사용자 마음속에서 가장 좋은 국산 휴대전화 브랜드가 되었다.

샤오미는 사용자가 감당할 수 있는 심리적 만족을 만족시켰다. 휴대전화는 인체와 가장 가까운 연결 장치이자 사용 빈도가 가장 높은 전자장비로 휴대전화와 의류 액세서리처럼 사용가치뿐만 아니라 한 사람의 취향과 취향도 반영한다. 그래서 핸드폰이 더 중요한 것은 사용자의 심리적 기대를 만족시키는 것이다. 즉, 그것은 사용자의 강박성을 반영하는 도구이다. 누가 어떤 핸드폰을 사용하는가는 내가 핍박하기 때문에 내 핸드폰은 핍박한다. 저는 문예입니다. 그래서 저는 문예의 핸드폰을 사용합니다. 저는 이상주의자입니다. 그래서 저도 제 스타일을 반영하는 핸드폰을 사용합니다.

애플, 삼성, HTC 를 제외한 샤오미 이전의 다른 휴대전화는 사용자의 기한이 지난 심리적 기대를 충족시킬 수 있고, 다른 중화쿨 () 이나 BBK 는 사용하기 좋은 휴대폰에만 머물러 있지만, 사용자가 과시하는 심리적 기대를 만족시키지 못하고 샤오미 () 는 초보적으로 사용자의 심리적 요구를 만족시켰다. 내가 가장 핍박하는 국산 핸드폰을 사용했는데 네가 안 샀거나 안 샀기 때문에 내 심리적 만족도가 너보다 높다. 내가 핸드폰을 꺼내면 네가 부러워하는 찬탄을 얻을 수 있을까? 。 특히 샤오미의 선물 모델은 이런 심리적 만족을 더욱 심화시켰다. 나는 몇 초 안에 도착했는데, 너는 그러지 않았다. 내가 어떻게 도착했는지 묻고 싶니?

물론, 기장 선물 모델의 끝과 기장 출하량이 증가함에 따라, 썩은 거리 아케이드와? 가격 대비 성능? 우상에게 추월되어 샤오미 사용자들의 심리적 만족도가 점차 떨어지고 있다. 그럼에도 불구하고, 사용자를 만족시키는 방면에서? 내가 제일 좋은 국산 핸드폰을 사용합니까? 심리적 기대는 여전히 중화쿨련 이 거리, 특히 샤오미 브랜드가 최상층 (일선 도시) 에서 하층 (삼사선 도시) 으로 뻗어나가는 것을 초살하고 있다. 물론 망치, 1 더하기 등 더 많은 브랜드가 핵심 대상 사용자의 마음속에서 사용자의 심리적 만족을 얻었지만 아직 갈 길이 있다.

샤오미 성공의 이유 5: 논리적? 블랙? 상우

주대에는 묘한 말 한 마디가 있습니까? 후베이 첸 Yizhou 는 가장 똑똑한 뇌군입니다, 나는 세 번째입니까? 뇌군의 총명함을 충분히 과시하다. 뇌군의 총명함은 매우 논리적입니까? 블랙? 친구, 사용자 마음속에서 가장 가격 대비 성능이 뛰어난 샤오미를 만드는 것은 폭발적인 휴대폰 브랜드의 포지셔닝입니다.

휴대전화 성능과 휴대전화 하드웨어 수준을 비교하다. 샤오미는 이미 사용자를 성공적으로 교육했고, 휴대전화 하드웨어 구성이 높을수록 휴대전화 성능이 좋아진다. 일련의 성공적인 대비로 사용자는 좁쌀과 친구 사이의 거리를 깊이 느낄 수 있었다. 선물 모델, 무선 비용의 샤오미, 하드웨어에서 상대를 철저히 초살하다. 동시에 많은 언론에 샤오미 선두 우상들의 가장 직접적인 증거를 제공했다. 사용자들은 언론 보도에서 샤오미 선두 우상에 대한 인식을 심화시켰다.

단일 하드웨어 구성이 반드시 좋은 사용 환경과 기능 경험을 제공하는 것은 아니라는 것을 알고 있지만, 이러한 경험은 논리적 표현일 뿐, 구성의 직관적인 비교에 비해 그렇게 창백할 수 없는 이유이기도 하다. 그래서 나로는 망치 T 1 출시할 때 모든 주요 하드웨어를 한 마디로 떼어내야 한다 (예: Smartis ant/Kloc-) ) 을 참조하십시오.

처음으로 달리기 도구를 사용하여 친구와 상인을 비교하다. 샤오미는 먼저 우상제품의 기능을 달리기 도구와 비교했다. 이 방법은 사용 중인 실행 도구에 따라 다른 결과를 초래할 수 있지만 소비자에게는 가장 직관적입니다. 이는 숫자로 직접 정의할 수 없는 무미건조한 성능 비교를 진화시켜 사용자가 기억하기 쉽기 때문입니다. 런아웃 거부는 일부 업체들이 런아웃 도구를 위해 런아웃 데이터를 최적화하고, 런아웃 소프트웨어가 자동으로 오버클러킹하도록 하는 직접적인 결과를 낳는다. (윌리엄 셰익스피어, 런아웃, 런아웃, 런아웃, 런아웃, 런아웃)

샤오미가 오버클럭킹했는지 모르겠네요. 샤오미의 주요 달리기 도구인 안토끼는 레이군이 투자한 거예요. .....

왕실 언론이 좁쌀 흑우를 받들다. 뇌군의 순대 펀드는 유망한 프로젝트에 투자할 뿐만 아니라 소미 생태를 서비스할 수 있는 유망한 프로젝트에 투자하는 경향이 있는데, 이 투자된 매체나 기업들은 당연히 줄을 서서 소미의 흑우를 계획적으로 장악해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 소미, 소미, 소미, 소미, 소미, 소미, 소미, 소미) 예를 들어, 뇌군은 휴대전화 평가 기관인 제알러에 투자했고, 이후 제알어와 망치의 싸움이 벌어졌다 (물론 직접적인 인과관계는 없을 수도 있다). 하지만 펀드에 레이를 투자한 뒤 레이가 샤오미를 장악하는 문장 수가 많아지면서 흑우의 문장 출현이 끊이지 않는 것은 사실이다. 물론 순위기금도 Techweb, 지평, 악신공동체 등 여러 인터넷 매체나 커뮤니티에 투자했다. 얼마나 많은 매체가 신빙성이 높은지 모르겠다. 어차피 이 매체들은 부정적인 친구들이 많다.

신흥 시장에 대한 정확한 포지셔닝 및 정확한 식별 샤오미 설립 초기에는 국산 휴대전화가 3000 원 이상의 프리미엄 가격대나 1000 원 이하의 로우엔드 가격대에 위치해 있었지만 1000 ~ 2000 의 가격은 푸른 바다였다. 샤오미의 비단 집단도 푸른 바다이다. 그들은 더 저렴한 가격으로 더 많은 자격을 갖춘 제품을 사고 싶지 않다. 기장의 전략 중 일부는 가격 대비 성능에만 초점을 맞추고 있기 때문에 가격 대비 성능에만 초점을 맞추고, 부자는 성을 보거나 가격을 보고, 비교를 보지 않고, 가난한 사람은 아무것도 보지 않을 수 밖에 없다.

영어 블로그 HungerMarketinginChina 는 쌀국수 집단에 대한 전형적인 사용자 초상화를 만들었다. 젊은 남성, 교육 수준이 높지 않고, 중소도시에서, 동갑내기 청녀 중 수입이 낮고, 동갑내기 청녀에게 총애를 받는 것이 불편하고, 집에서 인터넷으로 게임을 하는 것을 좋아하고, 우상 숭배가 생기기 쉽다.

소셜 미디어 애플리케이션 (모든 직원을 위한 고객 서비스). 샤오미는 소셜미디어를 이용해 브랜드 성공을 촉진하는 것은 소셜미디어 마케팅이 아니라 상금 전달이 아니라 실제 고객서비스를 이용하고 사용자 피드백을 경청하는 것이다. 필자는 웨이보에서 샤오미 라우터 신호가 약하다는 신고를 하다가 결국 샤오미 뉴미디어 엔지니어에 의해 해결되었다. 이를 통해 사용자의 불만이나 사용 문제는 전체 직원들이 소셜 미디어를 사용하여 신속하게 해결할 수 있으며, 고객 서비스가 건조하고 시간이 많이 걸리는 불만 메커니즘보다 빠르고 효과적이며 사용자 호감을 얻을 수 있습니다. 현재 샤오미를 제외하고는 다른 회사가 따라가지 못할까 봐 피드백만 할 수밖에 없다. 대부분의 회사들이 회사를 대표해서 말할 수 있는 사람이 없기 때문이다.

물론 샤오미도 고객서비스로 인한 위험에 주의해야 할 것 같습니다. 예를 들어, 지난 7 월, 유씨는 레이군에게 소미 직원을 잘 보살피고 이유 없이 친구를 공격하지 말라고 소리쳤다.