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전자 상거래 운영 3 축 "선택"
보름이 넘는 공부와 반성을 통해 나는 학비를 많이 내고 도중에 많은 지식을 배웠다.
나중에 실천 과정에서 원래의 계획 카탈로그에 문제가 있다는 것을 발견하고 최적화해 9 개의 건품을 형성했다. 그리고' 독고구검' 이라는 이름으로 전기상 운영' 독고구검' 을 선보인다.
[제외말] 구검독고는 김용소설 속 무림의 고수이다. 김용소설' 신조각협사'' 웃음강호' 에서 고독한 구패, 모든 적을 죽이고, 모든 영웅의' 검마' 를 물리치며 창조된 세계는 더욱 무력하다. 그는 깊은 계곡에만 은거하여 조각품을 친구로 삼았다. 그러나' 독고구검' 은 양이 평생 여러 가지 무공을 열심히 공부한 결과일 수도 있고, 그의 교예의 은혜에 감사하기 위해' 독고구패' 라는 명목으로 창작한 것일 수도 있다. (전선 청소년 노트-공개-* * 공개 * *-"독고구검" 에 응답하여 분석을 확인하다)
제품을 선택하는 방법에 대해서, 너는 단지 필요하다. 19 분? 너는 요점을 잡을 수 있다.
-디렉토리 구조? --
세 도끼의 "선택":
플랫폼 사용자 및 트래픽 속성
표준 제품과 비표준 제품의 차이점
표준 및 비표준 제품 선택 전략
제품의 새로운 준비
제품을 선택하는 방법은 전자 상거래 성공의 핵심 요소 중 하나이다. 일부 제품은 장의사 산업과 같은 전기상과 자연적으로 절연된다. 제품이 우수하더라도 성공할 수 없다. 우수한 제품을 고르면 절반 정도 성공했다고 할 수 있다. 삼판 도끼 첫 번째 (구검 세 번째) 는 제품 선택 방법에 대해 여러분과 이야기를 나누었습니다. 나는 네 부분으로 나누어 토론할 것이다.
전자상거래 플랫폼의 포지셔닝이 다르고, 매력적인 사용자도 다르며, 같은 제품이 플랫폼마다 다를 수 있습니다. 따라서 제품 선택의 첫 번째 단계는 플랫폼 사용자와 트래픽 속성을 이해하는 것입니다.
1..1,사용자 속성
각종 통계에 따르면 철자가 많은 사용자 속성은 다음과 같습니다 (2020 년 8 월 기준).
스펠링 플랫폼 연간 활성 구매자 수는 6 억 832 만 명에 이른다.
여성 사용자가 전체 사용자의 70% 를 차지한다.
자녀가있는 기혼 사용자는 기혼 사용자의 58% 를 차지합니다.
3 선 이하 도시는 전체 이용자의 55%, 2 선 도시는 3 1%, 1 선 도시는 14% 를 차지한다.
연령 분포는 25-30 세 (29.47%), 365,438+0-35 세 (27.37%), 24 세 이하 (24.265,438+0), 36-44 입니다
개인 연봉 25000-60000, 6 1% (월급 2083 ~5000 원).
일 년에 세 번 이상 소비하는 것이 62% 를 차지한다.
이러한 데이터를 통해 우리는 기본적으로 30 대 기혼 어머니인 삼선 이하의 도시에 살고 있는 멀티 전기 상인 플랫폼의 주류 사용자 이미지를 묘사할 수 있습니다.
이런 사용자 이미지로 제품을 선택할 때 기본적인 참고가 있습니다. 이런 사람들은 가격에 매우 민감하고, 주변 환경은 대부분 지인의 서클이며, 대도시에서는 변화가 느리기 때문에 서비스에 대한 요구가 좀 높고, 관용도가 약간 낮아질 것이다.
자기가 가게를 열고 만난 진짜 일을 좀 주세요.
처음 가게를 열었을 때, 제 제품은 종이기저귀로 어머니의 역할 요구를 만족시켰습니다. 우리는 초기에 손해를 보고, 거의 무료 가격으로 사용자에게 보냈지만, 여전히 많은 사용자들이 체험복을 받고 싶어한다. 그중 한 명은 창고가 없어 발송을 소홀히 했고, 또 한 명은 기저귀를 적게 보내서 고객 서비스에 불만을 제기했다.
또한, 우리는 할인 반환, 1 위안 -3 위안을 설정했습니다. 이전에 타오바오의 유리한 귀환은 현재 10 원 이하는 거의 무효였지만, 철자가 많은 사용자는 다나 1 원을 위해 동영상 업로드에 익숙해졌다.
다른 사람이 물건을 받으면 기분이 좋지 않아 반품 신청을 할 것이다. 하지만 대부분의 타오바오 JD.COM 사용자들에게는 몇 푼의 물건이 너무 번거롭기 때문에 잊기로 선택할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
그래서 더 많은 가게를 열고 싶다면, 한 가지 물건을 선택하는 것이 가장 좋다. 더 많은 경우 양으로 이기는 것이 좋다. 아이템 마진은 타오바오와 JD.COM 보다 훨씬 낮다.
1.2, 흐름 패턴
트래픽이란 무엇입니까? 트래픽은 전자 상거래 플랫폼에서 제품의 페이지 조회량을 나타냅니다. 오프라인 하점을 할 때 가게 문을 지나가거나 가게에 들어가는 사람 수와 같다.
스펠링 플랫폼은 6 억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있습니다. 어떻게 그들을 당신 가게의 유량으로 바꾸는 것이 전기상 운영의 관건이다. 나는 뒤의' 지불의 측정' 과' 보급' 에서 너와 상세히 토론할 것이다.
다음은 철자가 많은 유량 분류에 대한 간략한 소개입니다. 일부 범주의 상품 유량이 제한되어 있기 때문에 기본적으로 한두 점포에서 유량을 모두 분담하기 때문에 상품을 선택할 때 합리적으로 피해야 한다.
철자가 많은 트래픽은 무료 트래픽과 유료 트래픽으로 나뉘며, 무료 트래픽은 활성 트래픽과 자연 트래픽의 두 부분으로 나뉩니다. 유료 트래픽은 흔히 홍보 또는 구동이라고 합니다. 유료 트래픽은 요금 모델에 따라 다른 유형으로 나뉜다.
CPS: 영업액에 따라 비용을 공제합니다. 많은 김보가 채택한 것이 바로 이런 모델이다. 장난꾸러기와 비슷하다.
CPC: 클릭, 다중 검색, 다중 장면을 통해 요금을 공제합니다. 타오바오 훈련과 슈퍼 추천과 비슷합니다.
CPM: 천노출 공제료에 따라 부스와 스타 점포를 모아 타오바오와 비슷한 다이아 전시회입니다.
CPT: 시간별로 요금을 공제하는 것은 상가가 일정 기간 동안의 유량을 매입하는 것이다.
OCPX: 단일 트래픽에 기반한 조회수 및 전환율로 전환 비용 최적화를 목표로 하는 지능형 동적 입찰 조정입니다.
20 19 연말까지 철자가 565438+ 만상가로 2020 년에는 더 많을 것으로 보인다. 당신이 가게를 열 때, 당신은 많은 경쟁자들을 마주하고 있습니다. 홍보는 더 좋은 가게를 사는 것과 같다. 위치가 높을수록 트래픽이 커집니다. 따라서 제품을 선택할 때는 스타일, 포장 등 조회수에 영향을 미치는 요소를 충분히 고려해야 한다.
표준품과 비표준 품의 선택 방법, 측정 방법, 보급 전략은 완전히 다르므로, 당신이 표준품을 만들 것인지 아니면 비표준 상품을 만들 것인지를 결정해야 합니다
2. 1, 표준품과 비표준 상품의 차이
표준 제품: 일반적으로 기능이 비슷하거나 모양이 같고 제품 간에 큰 차이가 없는 제품을 말합니다. 종이 기저귀, 티슈, 폴더 등 유틸리티는 모두 표준품이다.
비표준 제품: 스타일 또는 기능 차이가 많습니다. 옷, 가방 등 제품.
가게를 열기 전에, 너는 너의 제품이 표준인지 비표준인지 생각해야 한다. 소비자들의 표준 제품에 대한 구매 수요가 명확하기 때문에, 이런 제품은 브랜드 효과와 가격 우세를 필요로 한다. 홍보할 때 키워드가 상대적으로 적기 때문에 단일 지불이 더 높고 순위 요구 사항이 더 높다.
비표준 제품은 키워드와 속성이 더 많고 필요한 운영 전략도 다양하다. 키워드의 선택과 주도의 디자인에서는 구매자의 충동소비를 파악해 구매자가 제품에 들어갈 때 구매 욕구를 불러일으키도록 유도해야 한다. 위치가 낮더라도 메인 그래프의 클릭률에 영향을 주지 않습니다.
2.2 구매자 습관과 운영 전략의 차이점
표준 제품은 기능과 외관이 같거나 뚜렷한 차이가 없는 제품이며 소비자는 단지 필수일 뿐 함부로 탐색하는 요소는 없다. 바이어가 몇 페이지를 연속으로 뒤져 제품을 찾는 경우는 드물며, 대부분 판매량이 많은 제품에 초점을 맞추고, 순위가 앞선 제품을 검색해 주문을 한다.
따라서 순위는 표준 검색 트래픽에 가장 큰 영향을 미칩니다. 각 상점마다 인터넷 1 위 자리를 놓고 경쟁하려고 노력하고 있다. 그래서 입찰품은 입찰가를 올리고 개판 전 순위를 빼앗아 더 많은 노출을 얻을 수 있다.
또한 가격이 표준 제품에 미치는 영향도 크다. 같은 제품 차액 1 위안, 1 위안 이하의 제품 전환율도 비싼 제품 1 원보다 훨씬 높다.
따라서 표준 제품에 대한 구매자의 선택은 제품 판매와 가격의 두 가지 요인에 가장 영향을 받습니다. (다른 전자상거래 플랫폼에 비해 철자가 많은 브랜드 요소가 가장 큰 것은 아니다. 만약 당신이 제조업자이고 새로운 브랜드를 만들고 싶다면, 많은 상품이 선호됩니다.)
소비자들은 비표준 상품을 선택할 때 첫 페이지에 자신이 좋아하는 상품을 찾아보지 않을 때 더 많은 페이지를 계속 찾아보거나 키워드를 바꿔 좋아하는 스타일을 계속 검색한다.
비표준 제품의 전환율에 영향을 미치는 요인은 순위, 가격, 사람의 정확성, 제품 스타일 등 다양하다. 따라서 펀드의 선택은 반드시 업계 데이터 분석을 바탕으로 해야 하며, 동시에 펀드를 측정하고 데이터로 말해야 한다. -응?
무대 뒤-홍보도구-검색업계 분석과 검색어 분석을 통해 선택한 스타일이 뜨거운지, 추세가 무엇인지, 동시에' 명품 크리에이티브 리스트' 에 가서 판매량이 앞선 주요 그림이 어떻게 설계되었는지 확인할 수 있습니다.
비표준 제품은 불확실성으로 가득 차 있어 돈으로 측정하면 기회를 찾을 수 있고, 입찰품은 확실성이다. 최고 상인을 물리치거나 부문을 찾는 방법은 이 부분에서 논의해야 한다.
3. 1, 표준 제품 선택 전략
표준품의 경우 일반적으로 최고급 상가가 있으며, 범주 제품의' 마태효과' 가 이미 나타났다. 강자가 강할수록 약자는 약해진다. 표준 폭금의 건설은 너와 머리 상가의 육박이 필요하다. 여기서 시험하는 것은 자신의 우세와 능력이다.
조작 전략은 비교적 간단하다: 증국번' 강경영 건설, 암전' 의 방법은 먼저 강산을 치고,' 보가',' 계속 판매를 억압하는 것이다. (후속 문장' 삼축 승진' 이 상세히 논의될 예정이니 일선 청년의 노트에 주목해 주세요.
손자병법은' 미전 선승' 을 중시하기 때문에 표품의 선택은 자신의 우세와 열세에 대한 분석으로 미전 선승을 준비하는 것이다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
우세한 대형 시장을 선택하다
우세하지 않은 부문을 선택하다
시장 세분화의 제조 우세나 차별화가 없다.
이러한 장점은 플런지 모드에서 최적화되지 않았습니다.
A, 유리한 대형 시장 선택
표준 제품을 선택할 때 자신의 자원을 분석해야 하는데, 장점 순서는 자금 1 위, 팀 2 위, 공급망 3 위, 제품 우세 4 위다.
입찰품의 순위와 가격이 가장 큰 영향을 미치는 요소이기 때문에, 자금 우세가 있다면 검색입찰을 올리고, 이윤계획을 연기하고, 전기전략적자를 선택하고, 구덩이 생산량을 늘리고, 순위에 영향을 줄 수 있다.
구덩이 생산량은 바로 구덩이 생산이다. 즉, 당신의 상품이 어떤 범주에 있는 매상액 (제품 단가 x 판매 수량 = 매출액 = 생산량) (범주는 당신이 검색한 키워드이며, 검색하면 상품의 부스가 나타나고, 정사각형 그래픽 부스는 당신의 상품의' 구덩이' 이다. 구덩이 생산량은 모두의 수색 유량을 크게 결정하였다.
자금 우세가 부족하면 팀의 우세, 좋은 운영, 좋은 디자이너, 좋은 고객 서비스, 제때에 배송할 수 있는 창고 관리자, 모두 제품의 성공률을 어느 정도 높일 수 있어야 한다.
공급망의 장점은 상품을 제공하는 것만큼 간단할 뿐만 아니라 운영 리듬에 따라 신속하게 조정할 수 있는지의 여부에도 있다. 지불 주기, 공장 가격, 준비 속도는 모두' 일선' 작업의' 전황' 에 영향을 미친다.
마지막으로 제품의 장점, 독점 여부, 가격 미관 여부, 기능 핍박 여부 등이 있습니다.
반면에, 당신의 제품이 위의 네 가지 조건 중 하나 이상을 충족하는지, 그렇다면, 당신은 이 제품을 선택하여 큰 시장에서 운에 맡기는 것을 고려해 볼 수 있습니다.
B, 우세하지 않은 부문을 선택하다.
만약 당신이 위의 장점을 가지고 있지 않다면, 큰 시장을 피하고, 발굴을 위해 세분화를 선택하는 것을 고려해 보십시오.
핸드폰 케이스를 예로 들다. 주류 휴대전화 케이스의 주요 기능은 낙하를 방지하는 것이기 때문에 여성시장을 겨냥한 정교한 휴대전화 케이스, 고급상업시장을 겨냥한 가죽 휴대전화 케이스, 극객권의 3D 인쇄용 휴대전화 케이스를 선택할 수 있다. 8848, 미투폰은 이런 전략적 타법이 아닌가요?
세분화 시장의 총수는 큰 시장보다 크지 않을 수 있지만 경쟁은 상대적으로 약하다. 제품을 선택할 때, 수중에 있는 제품이 한 사람의 특정 요구에 부합하는지 충분히 고려하여 그 사람의 가치를 극대화해야 한다.
부문 별 제조 우위 또는 차별화 없음
만약 세분화 시장도 포화된다면, 약간의 우세나 차별화를 고려해 볼 수 있다. 브랜드 라이센스 (브랜드 차별화) 인 경우 재포장 (포장 차별화) 합니다. 예를 들어, 바바의 나타 시리즈 기저귀를 다시 포장합니다.
외관상으로도 재설계하거나 부가가치에서 차별화할 수 있습니다 (예: 서비스 증정, 맞춤형 맞춤 등).
D, 위의 장점은 절단 모드에서 최적화되지 않았습니다.
만약 이 게임들이 이미 동행에 의해 망가졌다면, 너는' 곡선구국' 을 시도해 보고, 플런지 방식을 최적화할 수 있다.
나는 종이 기저귀를 만드는 사람이기 때문에 위의 많은 게임이 망가졌다. 하지만 업종에 입주하는 상인들도 종이 기저귀를 피하고 물티슈를 선택하여 자르는 경우도 있다.
우선 물티슈와 종이기저귀의 사용자 집단은 같고, 둘째 물티슈의 비용은 종이기저귀보다 훨씬 저렴합니다.
이 상가가 입주했을 때, 종이기저귀 카테고리 탑은 이미 성형되었지만, 물티슈는 아직 머리 상인이 없었기 때문에, 그는 곧 물티슈 카테고리의 머리를 점령하고, 많은 사용자를 축적한 후, 가게에서 종이기저귀를 내놓고, 자기 가게의 상가만 운영하면 가장자리에 종이기저귀의 히트를 실현했다.
다음은 표준 제품의 선택 전략입니다. 요약: 자신의 장점을 분석하고, 이기고, 다시 싸운다.
3.2, 비표준 제품 선택 전략
비표준 제품의 경우 경쟁이 치열해 보이지만 곳곳에 기회가 가득한 시장이다. 비표준 제품을 잘 만들려면 경험과 데이터가 필요합니다.
우선, 너는 일정한 업종의 몰입 시간 (경험) 이 필요하다. 그래야만 점포의 배치를 통제할 수 있는 좋은 업계 의식을 가질 수 있다.
첫째, 유행 추세에 대한 통제
비표준 제품의 경우 인기 원소는 매년 분기마다 다르게 변한다. 유행을 따라잡거나 유행을 미리 예측하는 방법, 이런 유행원소에 따라 적당한 스타일을 만들고 선별하려면 판매자가 충분한 패션감을 가져야 한다. 만약 아무것도 이해하지 못한다면, 다른 사람의 폭액에서 어리석게 배우고 하나씩 테스트할 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그러나 많은 시간과 인력을 들여 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
B, 작동 리듬 제어
비표준 제품과 표준품 사이에는 큰 차이가 있는데, 비표준 제품은 환절기가 된다는 것이다. 다음 시즌에는 언제 신상품 운영을 시작하는지, 언제 선택, 측정, 신상품 준비 등. 제품의 리듬을 조절할 수 있는 충분한 경험이 필요합니다.
C, 시각적 표현 제어
비표준 제품의 중요한 점은 잘 보여야 한다는 것이다. 이 보기는 스타일뿐만 아니라 가게 메인 지도에 나타난 효과도 있다. 좋은 시각적 표현을 하려면 미술 디자인과 같은 여러 측면을 병행해야 한다. 나는 이것들을 네가 스스로 할 수 있고, 아웃소싱을 찾지 말 것을 건의한다. 아웃소싱을 찾으려면 과정을 거쳐야 최종 효과를 알 수 있다. 만약 최종 효과가 좋지 않다면, 우리는 이미 환절기에 가장 좋은 시기를 놓쳤을지도 모른다.
경험은 주로 우리가 제품의 수명 주기를 이해하도록 하는 것이다. 일반 제품에는 준비 기간 (진입 기간), 성장기, 폭발기 (성숙기), 쇠퇴기의 네 가지 주기가 있습니다.
제품을 선택할 때는 제품 주기를 보고, 제품 수명 주기를 파악하고, 제품 운영 리듬을 합리적으로 계획해야 시장을 이길 수 있다. 1 1 겨울에 폭발하는 제품을 상상해 보세요. 1 이 끝날 때까지 제품을 선택하기 시작하면 기회를 놓치게 될 겁니다. 너는 반드시 제품의 수명 주기에 따라 제품을 선택해야 하며, 너는 도입기간에 제품 선택과 지불 측정을 해야 한다.
특정 업계 경험을 바탕으로, 비 표준 폭약 필요: 단계별로 강을 건너 "데이터" 를 느껴보십시오. (후속 문장' 삼판 도끼의 보급' 이 상세히 논의될 예정이니-공-* * 공 * *-:일선 청년의 노트)
비표준 제품 인구의 정확성에 따라 제품 전환율이 결정되고, 점포 사람들의 초상화는 운영 데이터의 지원이 필요하며, 펀드 선택의 근거는 업계 데이터 분석에 기반을 두고 있습니다.
1, 소비자 선호도 이해
플랫폼 사용자를 이해하는 가장 쉽고 직접적인 방법은 자신이 사용자가 되는 것이다. 플랫폼 검색 상자에 들어가 원하는 제품을 검색하고, 범주 순위와 판매량이 좋은 상품이나 점포 몇 개를 살펴보고, 가장 직접적인 경쟁사의 점포 데이터를 찾아 비교한다.
또한 백그라운드' 데이터 센터' =' 트래픽 데이터' =' 상품 핫 검색어' 로 가서 원하는 범주를 선택해 플랫폼 사용자가 가장 좋아하는 유행 스타일을 볼 수 있다.
2. 예비 선택
1 절차 후, 디자인이 비슷한 신제품을 찾을 수 있는지 확인하기 위해 몇 가지 스타일을 선택하세요. 가능하다면 기본적으로 이런 유행하는 스타일의 최고급 상가와 정면으로 경쟁해야 하는데, 구체적인 방법은 표준품의 우열 분석으로 돌아갈 수 있다.
그렇지 않거나 종합 분석 후 우세가 없다면 과감하게 이 제품을 포기하고 다른 타이틀 제품을 선택하자.
Tik Tok, Aauto Quicker, Taobao 와 같은 다른 플랫폼에서 한 제품이 매진되었지만 철자가 많지 않다는 것을 알게 된다면, 이 제품은 더 많은 돈을 지출할 확률이 매우 높을 것이며, 빨리 출시할수록 좋습니다.
3. 핫단어로 펀드 선택을 안내합니다
비표준 제품은 데이터와 불가분의 관계에 있다. 홍보 센터-마케팅 도구-검색 산업 분석 및 검색어 분석을 통해 선택한 스타일의 유행과 추세를 확인할 수 있습니다.
또 핫어, 롱테일 단어 등을 확인할 수 있다. 프로모션 센터-프로모션 프로그램-새 프로모션 프로그램-키워드를 추가하여 단어의 검색열로 현재 제품의 인기도를 판별합니다.
키워드 열을 볼 때 "키워드 확장" 과 "사용자 지정 추가" 를 추가하여 선택한 상품의 경쟁 강도와 검색 열을 확인할 수도 있습니다.
30% 의 비표준 제품만 선택했고, 나머지 70% 는 측정해야 하며, 현재 선택에는 성장공간이 있을 수 있다는 것을 데이터로 증명한다. 이 내용은 다음 문장' 통화의 3 축 측정' 에서 논의될 것이다.
이상은 비표준 제품의 선택 전략이다. 한 마디를 요약하면: (산업내 침전) 차근차근,' 데이터' 를 만지며 강을 건넌다.
스타일은 기본이고, 주도는 클릭이고, 디테일은 전환이고, 호평은 결정이다.
4. 1, 그림
전자상 제품의 20 자 공식: "스타일은 기본이고, 주도는 클릭이고, 디테일은 전환이고, 좋은 논평은 결정입니다."
현재 VR 과 AR 이 아직 보급되지 않았기 때문에 전자상 제품은 애초에 기본적으로 도안을 팔았다고 할 수 있다. 그림이 전자상거래 제품에 얼마나 중요한지 알 수 있다.
제품의 사진은 세 가지가 있다: 첫 번째 사진, 메인 사진, 상세 사진. 각각 취해진 전략은 첫 번째 사진은 미디어를 향하고, 메인 사진은 디테일을 향하고, 디테일한 사진은 FABE 를 향한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
첫째, 첫 번째 사진
첫 번째 그림은 메인 그래프의 첫 번째 그림이자 사용자가 제품을 보는 첫인상이며 매우 중요합니다. 그것의 좋고 나쁨은 전체 제품의 조회수를 직접 결정한다.
마스터 도면의 설계 원칙은 다음과 같습니다.
광고법을 위반하지 않고 플랫폼 감사 기준에 부합한다.
그림의 선명도는 높아야 하고, 제품의 주체를 표현해야 한다.
메인 지도에서 문건을 공격하고, 가장 강한 판매점을 강조하며, 너무 많이 하지 마라.
이익 소개 (예: 가격, 선물, 서비스 등). 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
주요 그림은 3-5 여야 합니다.
마스터가 비디오를 추가 할 수 있다면 비디오를 추가해야합니다.
홍보 계획의' 스마트 크리에이티브' 와' 수동 크리에이티브' 가 모두 마스터 맵을 사용하기 때문에 3 ~ 5 장의 마스터 맵을 준비합니다. 마스터 설계의 실제 운영 프로세스는 수집, 분석, 설계 및 테스트의 네 단계로 나뉩니다.
플랫폼의 검색 상자 검색을 통해 상위 순위가 어떻게 주요 그림을 설계하는지 확인할 수 있으며, 홍보 센터 =, 홍보 도구 = 및 양질의 크리에이티브 차트를 통해 판매량이 높은 동료의 탑 디자인 스타일을 볼 수 있습니다.
수집된 동업자의 첫 번째 그림을 바탕으로 우리 제품의 디자인을 분석하고, 마지막으로' 홍보 계획' =' 크리에이티브' 를 통해 다른 마스터지도의 조회수를 테스트한 결과 조회수가 가장 높은 한 장을 제품 1 위로 선정했다. (이것은 또한 측정의 핵심 내용 중 하나입니다)
B. 마스터 시트
10 마스터를 업로드할 수 있습니다. 3-5 장의 첫 번째 그림을 제외하고 나머지는 모두 각 주도마다 하나의 판매점을 설계한다. 사용자가 마스터 맵을 읽은 후 기본적으로 제품의 핵심 판매 포인트를 이해할 수 있도록 노력하여 마스터 그림이 자세한 그림의 기능을 얻을 수 있도록 합니다.
C, 상세지도
상세도는 마스터와 함께 사용되며, 상세도의 처음 세 화면은 반드시 중점을 두어야 한다. 주요 그림이 이미 판매 포인트를 보여 주었다면, 처음 세 화면에서는 판매 포인트 등을 넣고 중복된 내용을 뒤로 옮길 수 있습니다.
일반적으로 세부 설계에서는 피쳐 (Feature), 이점 (advantage), 이점 (Benefits) 및 증거 (Evidence) 와 같은 FABE 원칙을 따르는 것이 좋습니다.
제품 특징으로는 기능, 속성, 사용 지침, 주의사항 등이 있습니다. 제품의 장점은 제품의 판매점과 특징이다. 수익 전시 제품이 사용자에게 제공할 수 있는 수익, 최근 이벤트 할인 등 증거는 위의 증거를 지지하는 데 쓰이며, 가장 좋은 증거는 사용자의 호평이다.
고객이 묻는 문제에 더 많은 관심을 기울이거나 동료 평가가 좋지 않은 문제에 더 많은 관심을 기울여 제품이 해결되었는지 확인할 수 있습니다. 이런 문제들은 정제하여 상품 상세 도표에 전시하여 전환율을 높일 수 있다.
4.2 제목 및 가격
주제는 키워드의 선택과 관련이 있는데, 여기서는 측량 부분에서 토론할 것이다. 여기서 제품 가격에 대해 이야기 해 봅시다.
한 제품에 SKU 를 합리적으로 설치하여 유입기금과 영리기금을 구분해야 한다. 그러나 SKU 간의 가격 차이는 너무 클 수 없다. 그렇지 않으면 플랫폼이' 저가 배수' 로 판정되기 쉽다.
전기상들의 목적은 이윤을 창출하는 것이므로, 정가할 때 무조건 저가를 추구해서는 안 된다. 동업자의 가격과 플랫폼이 좋아하는 가격구간을 참고할 수 있고, 이익률을 15% (순이익/영업수익) * 100% 정도 통제해야 가게가 건강하게 발전할 수 있다.
자, 그것은 독고구검의 세 번째 검이다: 선곡, 다음은' 삼판도끼 측정' (전편): 수색보급, 흩어지지 않는다!
마지막으로, 이 기사의 복지 시간 입력:
전망 기저귀 총표 (공공번호-* * 공공번호-:일선 청년노트, 답글 키워드: 선택품 데이터)
광고법에 의해 금지 된 극단적 인 어휘 도구 (/)
다음 기간에 우리는 어떻게 수색보급, 즉 전설의' 운전' 을 할 것인지 토론할 것이다
다음에 뵙겠습니다. 안녕히 계세요 ~ ~