4S 가게에서 차를 살 때 주의해야 할 것은 무엇입니까?

본인은 2006-2065 438+06 자동차 업계에 종사하며 자동차 판매 마케팅 운영 자동차 후시장 경영 등의 분야에 종사한 적이 있습니다. 좋은 친구 손선생의 인정에 감사드리며, 제가 자동차 가게에서 차를 살 때 만났던 구덩이에 대해 이야기해 주시기 바랍니다. 나는 구덩이가 아니라고 생각한다. 사람은 사회적 속성이 있다. 그들이 사회에서 살아남으려면 그에 상응하는 보답을 받아야 한다. 자동차 4S 가게도 기업의 본분을 다했다. 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 세금을 내고, 직원을 부양하고, 기업을 발전시키고, 구덩이와 길을 개발하는 것은 말할 것도 없다. 저는 자동차 4S 매장에서 신차 판매와 관련된 수익 관점에서만 여러분과 공유하고 있습니다.

첫째, 자동차 4S 매장 pre-sales 수익성 포인트:

1, 대출

많은 파트너들이 4S 매장에 가서 차를 문의할 때, 일반 판매원들은 당신에게 직접 질문을 합니다. "선생님, 전액으로 차를 사시나요, 아니면 대출로 차를 사시나요?" " 사람의 호기심에 근거하여, 당신은 보통 "전액과 대출이 다른가요?" 라고 대답합니다. 맞아, 달라! 당초 약 0 년 전, 전체 대출은 싸고 대출은 비쌌다. 요 몇 년 동안 추세가 바뀌어 대출 보조금이 많이 늘었다. 오히려 대출이 더 싼 것 같아요. 갑자기 어떻게 선택해야 할지 모르겠어요. 만약 당신이 여전히 전액을 고집한다면, 판매 고문은 당신에게 대출의 장점을 귀찮게 하지 않을 것입니다. 예를 들면, 한가한 돈은 투자에 쓸 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언 어느새 대출이 정말 싸다는 걸 알게 될 거야! 자, 문제가 생겼습니다. 대출을 받으면 4S 상점에 어떤 이점이 있습니까? 답은 전체 금액을 지불하면 4S 가게는 자동차 딜러의 해당 돈만 번다는 것이다. 대출이 이루어지면, 또 4S 가게는 대출로 은행에 지불한 대출비도 번다. 지금까지 내가 아는 한, 현재의 요금은 거의 5000 미만 이다.

당신은 도대체 대출을 원합니까? 그것이 바로 총계정 원장이다. 만약 당신이 재무 관리 취미나 기업 경영자 등을 가지고 있다면. 간단히 말해서, 전액이 전액 선불되는 경우 (선불금, 수수료 등 포함). ) 의 대출차 구입-보이지 않는 지불 (3 년 또는 5 년간의 전액보험 번들) * 내 연간 수익률 * 대출 연한 > 대출 수수료+대출 이자+보이지 않는 지불 (번들 보험) 으로 대출을 구입할 수 있으며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

2. 부티크

모든 차가 준비되면 주문을 할 수 있습니다. 이때 판매원은 지금의 자동차 선물가방은 왕왕 묶여 있다고 말할 것이다. * * * 위안 선물 가방 없이, * * * 만원은 차를 들어 올릴 수 없습니다. 이런 상황은 하이엔드 브랜드 판매에서 흔히 볼 수 있어 거의 흔들릴 수 없다. 브랜드가 낮을수록 프리미엄을 더 쉽게 지불할 수 있다. 사실, 수년간의 경험으로, 나는 종종 선물가방을 4,000 위안을 넘지 않고 10000 원으로 인상한다. 또한 현재 4S 점포는 이윤이 더 높다. 설치할 필요가 없는 부티크를 선택하게 하는 것이 더 좋습니다. 설치된 경우 추가 근무 시간도 늘어납니다. 따라서 누드 자동차가 가능한 한 많이 언급 할 수 있고 양질의 상품에 대한 실제 수요가 있다면 온라인 또는 자동차 유통 도시에서 구입할 수 있습니다. 대부분의 4S 상점은 현지에서 양질의 상품을 구입하기로 선택하였으며, 심지어 그들을 설치한 노동자들도 모두 자동차 배성시에 있다.

3. 보험

보험의 깊이는 모두가 다 안다. 전액으로 차를 사면 첫해는 거의 4S 매장에서 사야 하고, 전액 보험이다. 대출인 경우, 대출 기한에 따라 해당 연한을 바인딩하는 전보험이다. 사실 이런 모델의 이윤은 매우 상당하다. 나는 가정 경제형 승용차를 예로 들었다. 강보험과 보험회사가 받는 차선세를 제외하고 상업보험은 최소 2,000 원입니다. 할인가입니다. 이를 바탕으로 평균 600 원 이상의 리베이트가 있어야 하며, 작은 보험회사라면 800 원 이상일 수 있습니다. 이것은 1 경제형 승용차의 이윤이다. 5 년 고급 차라면 이윤도 객관적이다!

4. 연장 보증 기간

먼저 스크린샷을 보내 드리겠습니다.

다 보고 나면 알 수 있습니다. 사실 당신이 그것을 계속 하도록 하는 고객입니다. 네가 이 연장을 사지 않더라도, 그것은 네가 가기를 갈망한다. 음, 이것은 마케팅 수단이다. 소비자가 돈을 쓰지 않는 것보다 돈을 쓰는 것이 항상 좋기 때문이다. 물론, 여기에도 개인 속수공장에 대한 제안이 있다. 너의 경쟁력은 4S 점보다 더 전문적이고 심지어 4S 점보다 더 싸다. 물론, 더 나은 서비스와 환경이 동시에 있다면 더 좋을 것이다!

5. 애프터금융상품

요 몇 년 동안 애프터금융상품도 속출하여 많은 사람들이 그것을 두려워한다. 나는 불필요하다고 생각한다. 여기서 한 가지 원리를 말씀드리겠습니다. 예를 들어, 일부 4S 상점은 회원 업그레이드를 목표로 하고 있습니다. 회원카드를 취급하고, 저축가치 1 만원으로 평생 무료 보양을 받으실 수 있습니다. 이 10000 원은 언제든지 꺼낼 수 있습니다. 물론 서비스도 그에 따라 취소됩니다. 많은 사람들이 그 원리를 이해하지 못한다. 이는 실제로 4S 매장이 융자 플랫폼인 것과 같다. 어떤 기업이 존재하든 현금 흐름은 한 기업의 흥망을 직접 결정짓는다. 이는 최근 몇 년간 거의 모든 단점이 그룹 성격의 인수합병에 의해 독점되거나 직접 사라지는 핵심 원인이다. 그리고 고객의 돈으로 융자를 해 기업의 현금 흐름이 되고 차주에게 무료로 서비스를 제공하는 똑똑한 기업주가 있다. 사실 자기 돈의 이자로 너에게 보양을 해 주는 것 뿐이다. 물론, 많은 수의 법칙이 추가됩니다. 결국, 더 많은 차주들이 단지 도시에서 차를 사용하는 것이 보험회사와 같다.

이런 상황에서 이런 회원카드를 신청해야 하나요? 공식을 적용할 수 있습니다: 연간 유지 보수 횟수 * 단일 금액 > 회원 카드 충전 금액 * 개인 수익률, 이렇게 하면 처리할 수 있습니다. 그렇지 않으면 처리하지 않습니다.

6. 중고차

중고차 교체 서비스를 제공하는 4S 상점이 많은데, 최근에는 신차 판매를 더 잘 촉진하기 위해 번들로 판매되고 있습니다. 만약 네가 나의 4S 가게에서 새 차를 산다면 중고차는 높은 평가를 받을 것이다. 사실 국을 바꿔도 약을 바꾸지 않는 것은 단지 새 차의 이윤을 중고차에 더하는 것이다. 이것은 매우 간단하다. 밖에 나가서 가격을 물어보다. 바깥의 중고차 평가가 높으면 돌아가서 현금으로 차를 사는 것도 더 많은 선택권이 있다. 중고차로 교체하는 방법이 적당하면 번거로운 수속과 시간을 남기는 것도 좋은 방법이다.

7. 재고자동차와 인수차

잦은 재고, 매수, 모두들 좀 걱정하고, 문제가 생길까 봐 걱정했는데, 사실은 그렇지 않다. 정말 이런 기회를 만나면 지금 주문을 할 수 있다. 먼저 재고차를 말하다. 호텔의 경우 테이블 수는 고정되어 있지만, 더 효율적으로 하기 위해서는 전복률을 높여야 한다. 기업 운영에는 자금 운영 능력이 중요하다. 차고에 차 한 대가 세 대가 넘으면 재고차입니다. 한 대의 10 만원의 차를 예로 들면, 일반 기업 대출 금리는 7- 15 사이이며, 3 개월 동안의 자금은 대략 3000 원 정도를 차지한다.

게다가, 자동차 한 대를 사는 것은 왕왕 새로운 모델을 생산하기 때문이다. 이 자동차 공장은 집중적으로 포장하고, 운영중인 판매상이 장사를 할 것이다. 보통 이때 상당한 이윤이 있을 것이다. 패션에 매우 관심이 많고 트렌드를 이끄는 실용적인 사람이 아니라면, 이런 기회를 만나면 신속하게 행동해야 한다. (존 F. 케네디, 패션명언) 참, 제 첫 차의 시장가격은 48800 원입니다. 물건이 있고 신상품을 따라잡기 때문에 저는 38800 원에 땄기 때문에 매입세, 보험 등은 모두 38800 원을 기준으로 합니다. 그리고 중고차가 팔렸을 때 48800 원을 기준으로 이틀 후에 35,000 원에 팔았습니다. 다들 맞는 편인가요?

둘째, 질문 외 말: 저는 10 년 동안 차주 경험이 있고, 마일리지는 거의 20 만 킬로미터에 달합니다. 오래된 차주인으로서, 나는 곧 새 차주가 될 파트너와 다음 두 가지 주제에 대해 이야기하고 싶다. 추가 식사에 속한다.

1. 자동차가 자산입니까, 부채입니까? 이것이 첫 번째 질문입니다. 꼭 잘 생각해서 사야 합니다.

자산이란 무엇인가, 일반적으로 주머니에 넣으면 더 많은 수익을 가져다 줄 수 있다. 빚이란 무엇인가, 주머니에 넣으면 더 많은 돈을 가져다 준다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 빚명언) 좀 더 구체적으로 말하자면, 만약 당신이 사업가라면, 차 없이 하루에 두 명의 고객, 월실적 654.38+ 만, 654.38+ 만. 만약 당신이 차를 가지고 있다면, 당신의 효율성이 향상되고, 하루에 5 명의 고객을 달릴 수 있고, 25 만 명의 실적을 창출하고, 공제를 2 만 5 천 명으로 바꿀 수 있다면, 이 차는 당신에게 자산입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 차를 사는 직장인이라면 보험, 주차비, 수리비, 유지비, 세차비 등을 내야 합니다. 물론, 술을 마시고 접대하는 것을 좋아한다면, 운전비도 적지 않은 지출이고, 순 지출이며, 조금도 증가하지 않고, 부채로 간주될 수 있다. 물론 자산을 구입해야 합니다. 자산을 소유한 후 자신의 수익 목표치를 설정하는 것이 좋습니다. 부채는 사지 않을 수 있지만, 이 부분의 비용이 자신의 감당 범위 내에 있는지 여부에 따라 달라진다. 여기에 가족 표준인 풀이 있는데, 참고용으로만 쓰인다.

어떻게 하면 삶을 편리하고 건강하게 만들 수 있을까? 두 번째 문제는 새 차주에게 찬물을 끼얹는 것과 비슷하다. 사실 저는 여러분들이 좀 더 이성적이고 장단점을 분석할 수 있기를 바랍니다.

만약 내가 매일 버스 지하철을 타는 사람이라면, 나는 매일 운동하는 단계 수가 만 보 미만이 될 것이라고 생각하는데, 나는 매일 운전하는 것은 기본적으로 3000 보 이하가 될 것이다. 단점은 무엇입니까? 각종 하위 건강, 경추, 어깨, 등, 허리, 다리, 신진대사에 문제가 있는데, 이는 관성과 생활수준의 착각은 말할 것도 없다. 그래서 자동차는 우리를 더욱 편리하게 하고, 우리의 생활 반경을 넓혔다. 하지만 나만의 차를 소유하기 전에 이전과 같은 운동량을 어떻게 보장할 수 있는지 생각해 보세요.

셋째, 음, 그게 다야. 좀 수다스럽다. 너를 도울 수 있기를 바란다. 마지막으로 다음 세 가지 사항을 요약합니다.

1, 4S 샵의 구덩이를 두려워하지 않고, 속는 것을 이해하지 못할까 봐 두렵다.

2. 자산 > 부채를 선택합니다. 부채를 선택해야 한다면 자신이 통제할 수 있는 자산 범위 내에서 적당하다.

3. 차를 사기 전에 차를 산 후의 장단점을 충분히 고려하며, 자동차를 소유한 후의 장점을 충분히 활용하고, 자동차를 소유한 후의 열세를 미리 피한다. 자유롭게 발휘하세요.

마지막으로 친구의 초대에 감사드립니다. 문장 한 편을 출력할 수 있게 해 주셔서 감사합니다. 마지막 사람을 읽을 수 있게 해 주셔서 감사합니다. 감사합니다. 이 글은 개인적인 관점으로, 참고용으로만 쓰인다.