고객이 "보험이 필요 없다" 고 말하면 어떻게 해야 합니까

사회인으로서, 그들은 인류가 창조한 사회 분업 자원을 충분히 효과적으로 통합하고 이용할 수 없고, 삶의 질과 업무 효율을 향상시킬 수 없으며, 현대사회에서는 분명히 낙오자가 될 것이다. 이런 생각을 가진 사람은 마음속으로 더 깊은 이유가 있을 수 있다. 보험회사에 대한 불안감 때문에' 자생자멸' 이라는 생각이 들었기 때문이다. 상대방은 이미 은행과 교제를 한 적이 있을 것이다. 낡은 관념이 그에게 은행이 국가 소유이고, 국가는 사람을 속이지 않고, 돈을 은행에 예금할 수 있다고 말했기 때문이다. 또 하나의 중요한 문제는 은행 예금의 간단한 조작에 대해 매우 잘 알고 있다는 것이다. 보험, 조항을 이해하기가 어려울 뿐만 아니라, 그 앞에 서 있는 업무원도 그를 북을 치게 했다. 보험증권이 약속한 지 몇 년이 지나면 배상 책임과 책임 배상은 그를 더욱 의심하게 할 것이다. 이런 문제들은 모두 고통스러웠기 때문에, 나는 아예 보험에 가입하지 않기로 결정하고, 스스로 위험을 무릅쓰고 보관하거나 처리하기로 했다. 따라서 보험을 소개할 때 어떻게 간결하고 생동감 있고 성실함을 얻을 수 있는가가 중요하다. 업무원: 왕총 씨, 자신의 힘으로 발생할 수 있는 위험 문제를 해결하겠다고 하셨잖아요. 그렇습니까? 왕선생: 네. 다 그렇지 않나요? 업무원: 예전에 보험이 없었을 때, 누가 환자가 있으면 직장의 보조금이나 구제에 의지하거나 친척과 친구를 찾아 돈을 빌려야 한다고 우리 아버지의 말을 들었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언) 사무실의 한 동료가 자발적으로 한 달에 한 사람당 월급에서 5 원 10 원을 공제하여 재수 없는 가정이 결정적인 순간에 급한 불을 풀 수 있도록 돕는 뮤추얼 펀드를 설립했다. 그렇습니까? 왕: 비슷하죠. 업무원: 사실 뮤추얼 펀드의 형태는 원시적인 보험 프로토타입입니다. 당시에는 보험이 없었고, 단위 구제나 개인 대출을 통해서만 간신히 난관을 극복할 수 있었다. 이런 경제적 능력을 가지고 스스로 위험 손실 문제를 해결하는 것은 종종 어렵다. 예를 들어 외삼촌의 아이가 중병에 걸려서 집에 돈이 없다. 우리 외삼촌이 우리 집에 와서 돈을 빌렸고, 우리 아버지는 형제애를 읽으시고, 집안의 저축한 돈을 모두 외삼촌에게 빌려주셨다. 이 때문에 우리 엄마는 기분이 좋지 않아, 만약 그녀의 집에 장단점이 있다면, 그녀는 어떻게 그녀를 부양해야 한다고 말했다. 그날 나는 형과 이 일을 언급했는데, 우리 형은 반응이 매우 빠르다. 그는 즉시 보험에 가입하겠다고 약속했는데, 앞으로 형제자매가 형제자매라고 해서 가능한 한 상대방에게 경제적 번거로움을 주지 않으면 감정을 상하게 할 수 있다고 말했다. 왕선생, 내 형이 한 말이 일리가 있다고 생각하세요? 왕선생: 맞아요. 누구에게나 돈을 저축하는 것은 쉽지 않다. 양심이 없으면 빌려도 좋지 않다. 판매원: 맞아요. 사실 입을 벌리고 다른 사람에게 돈을 빌리는 것은 창피한 일이다. 당신은 보험이 필요 없다고 말했다. 나는 네가 고의가 아니라는 것을 안다, 주로 네가 보험에 대해 잘 알지 못한다는 것이다. 내가 당신에 게 질문을 하자. 예금자가 은행을 더 필요로 하는가, 아니면 돈을 빌리고 싶은 사람이 은행을 더 필요로 하는가? 왕선생: 당연히 돈을 빌리고 싶은 사람이죠. 창업을 위해 돈이 필요합니다. 즉, 은행에서 대출을 받은 창업자금입니다. 판매원: 생각해 보세요. 당신을 포함한 수천 명의 예금자가 은행에 돈을 저축하지 않았다면, 당신은 대출을 할 수 있습니까? 사실 보험의 운영 방식은 은행과 비슷하다. 수천 명의 사람들이 보험회사에서 보험증서를 사고 보험료를 예금하는 것은 은행 예금과 맞먹는다. 어떤 보험고객 (예금자) 이 보험목록에 열거된 위험이 발생할 때 보험회사가 보험자금에서 배상을 한다. 생각해 보세요, 한 사무실에 몇 명밖에 없어요. 뮤추얼 펀드가 해결할 수 있는 문제는 얼마나 됩니까? 보험회사가 수십만 명의 고객을 동원하여 서로 돕는다면 다행이다. 이렇게 좋은 시스템은 스스로 위험 문제를 해결할 필요가 없다. 너는 어느 것이 더 돈을 벌 수 있다고 생각하니? 왕선생: 좋아요, 좋아요 ... 영업사원: 속담에 중요한 문제에 직면했을 때 선택하지 않는 것도 선택이라는 말이 있어요. 표면적으로 보면, 너는 보험을 사지 않은 것 같고, 또 보험을 위해 약간의 보험료를 절약한 것 같다. 사실, 생각해 보면, 당신은 실제로 약간의 보험료를 절약함으로써 미래에 발생할 수 있는 알 수 없는 위험을 절약했습니다. 이 위험이 언제 올지, 너에게 얼마나 많은 경제적 손실을 초래할 수 있을지 모르겠다. 당신의 자산이 얼마나 필요한지 모르고, 위험의 갑작스러운 도래에 대비해 수시로 현금으로 전환할 준비를 하세요. 왕선생, 이런 무방비 상태에서 장사하고 생활하는 것이 안전하다고 생각하십니까? 아니면 보험을 통해 위험을 미리 관리한 다음 전심전력으로 자신의 사업을 잘 할 것인가? 왕선생: 당연히 미리 준비해야 해요. 판매원: 우리가 하는 모든 일은 모두 차용을 중시한다. 교통은 속도 문제를 해결하고, 기중기는 중장비 취급 문제를 해결하고, 전화는 통신 문제를 해결하고, 병원은 진찰 문제를 해결하고, 식당은 먹고 사는 문제를 해결하고, 은행은 예금 대출 문제를 해결하고, 주식 선물과 증권은 투자 문제를 해결하고, 보험은 위험 문제를 해결한다. 너는 이미 다른 도구들을 인식하고 있고, 아주 오래 전에 그것들을 사용했다. 어떻게 이렇게 보험을 포기할 수 있습니까? 보험이 너를 불쾌하게 한 적이 있니? 왕선생: 아니요, 아니요. 네 말이 맞아, 나는 확실히 보험 구입을 고려하고 싶어.