샤오미는 10년 안에 그리(Gree), 메이디(Midea), 하이얼(Haier) 등 전통 가전업체들의 강력한 경쟁자가 될 수 있을까?

높은 건물은 땅에서 솟아오르지만 그것은 전적으로 기초에 달려 있습니다. OEM과 가성비만으로 전통적인 가전시장을 선점하는 것은 불가능합니다. 독자적인 연구개발 역량이 없는 전자제품은 브랜드와 기술이 있는 제품만이 성공할 수 있습니다.

모든 면에서 Gree가 Xiaomi보다 훨씬 강하기 때문에 그럴 가능성은 없습니다.

안녕하세요 제 이름은 아휘입니다. 하이얼, 하이센스, TCL, 스카이워스 등 전통 가전업체가 만든 TV는 훌륭하고, 질 수 없다는 점을 말씀드리고 싶습니다. TV의 "품질" 측면에서 Xiaomi에. Xiaomi의 판매 우위는 TV의 품질에 달려 있지 않습니다. 오히려 샤오미는 TV 등 노후화된 제품의 균질성, 성숙도, 안정성 등을 활용해 차원 축소 방식을 사용해 차원 변화를 통해 경쟁 우위를 확보했다.

우리는 미국 SF 블록버스터를 자주 본다. 지상에서 가장 강력한 미국 군대가 외계인에게 패배하는 경우가 많다. 왜냐하면 적들이 우리와 같은 차원에 있지 않고 우리의 중무기가 그들을 공격하기 때문이다. 간지럼. Xiaomi TV는 이러한 차원 축소 사고를 사용하여 기존 TV에 비해 이점을 얻습니다. 샤오미 TV는 품질이나 성능 면에서 기존 TV와 크게 다르지 않습니다. 그러나 샤오미 브랜드는 수년간의 노력을 통해 인터넷 사고, 신선한 패션, 가성비 등 브랜드 특성을 확립하는 동시에 기존 가전제품과 다른 소매 채널을 열어 협력하고 있습니다. 콘텐츠와 지능형 서비스 시스템을 통해 기존 가전제품과의 경쟁을 피하고, 더 높은 차원에서 기존 TV에 대한 차원 축소 공격을 실현합니다. 3년 안에 샤오미는 그리(Gree), 메이디(Midea), 하이얼(Haier) 등 전통 가전업체들의 최대 경쟁자가 될 것이다.

1. 생태 사슬의 전략적 이점

많은 사람들이 Xiaomi가 사업을 시작한 지 몇 년밖에 되지 않았다고 말합니까? Gree, Midea, Haier가 기존 플레이어인가요? 라이벌이 되나요? 꿈을 꾸세요. 죄송합니다. 기술 산업은 실제로 연공서열을 기반으로 하지 않습니다. 은잉어 효과는 파괴적인 전복이 종종 더 치명적이라는 것입니다.

"샤오미는 핵심 기술이 없고 아직 너무 어리다." 샤오미가 휴대폰을 만들 때도 같은 말을 했고, 나중에 샤오미가 TV를 만들 때도 같은 말을 하는 사람이 많았다. 그 결과 그들은 구타당했습니다.

샤오미 TV, 샤오미 주전자, 샤오미 밥솥, 샤오미 에어컨... 이 생태연쇄 제품 시리즈 중 일부는 샤오미가 직접 제조한 것이 아니라 인수를 통해 샤오미의 가장 큰 장점이 되었는지 여부. 전략적 투자 또는 전략적 투자를 통해 Xiaomi는 팀, 자본, 핵심 핵심 기술 및 공급망을 포함한 자본 운영을 통해 세계 최고의 우수한 자원을 통합했습니다. 이를 통해 각 제품을 잘 만들 수 있어 경쟁력이 더욱 강화됩니다.

각 생태 사슬 제품 회사의 역사적 배경을 더 깊이 파고들 수 있습니다. 이들 모두는 생태 사슬 전략을 통해 Gree, Midea, Haier가 매우 빠르게 발전해 왔습니다. 그리고 다른 전통적인 가전제품 회사들은 감히 이를 가볍게 여기지 않습니다.

2. AIOT 전략

사물 인터넷의 지능은 의심할 여지없이 전통적인 대형 가전의 발전 방향이며 휴대폰은 사물 인터넷 장비 전체의 제어 센터입니다. Gree, Midea 및 Haier는 전통적인 제조 분야에서 일부 장점을 갖고 있지만 지능형 장비 및 IoT 클라우드 플랫폼 서비스 측면에서는 Xiaomi에 상대가 되지 않습니다.

샤오미는 TV, 에어컨, 냉장고, 전기 주전자 등 주요 가전제품 분야에서 세계 2위의 스마트 홈 장비 제조사로 성장했다. 샤오미가 거의 모든 분야에 관여하고 있는 만큼, 경쟁사를 슬프게 만듭니다. 5rG 시대 도래가 가속화되면서 샤오미가 AIOT 전략의 전개와 고도화를 가속화하고 가전 시장에 본격 진출하는 것은 피할 수 없는 추세다. 물론 샤오미의 입장을 고려하면 협력을 위해 힘을 합치는 것도 배제되지 않습니다.

안녕하세요. 질문에 답변할 수 있게 초대되어 기쁘게 생각합니다.

그렇다면 10년 안에 샤오미는 그리(Gree), 메이디(Midea), 하이얼(Haier) 등 전통 가전업체들의 강력한 경쟁자가 될 것인가?

이 질문은 두 가지 차원에서 답해야 한다고 생각합니다.

차원 1: 판매량

최근 몇 년간 샤오미 TV, 샤오미 에어컨 등 가전제품 판매량이 급격히 늘었다. Xiaomi의 최고의 마케팅 방법과 Xiaomi가 구축한 Xiaomi 에코홈 시스템에 힘입어 Xiaomi 가전제품의 판매가 날로 증가하고 있습니다.

전통적인 가전업체의 판매량은 상대적으로 암울하다. 생태계 시스템도 만들어지지 않았고, 인터넷을 활용해 고의적인 마케팅을 한다고 해도 그만큼 좋지 않다. 샤오미의 마케팅. 기껏해야 618 등 전자상거래 페스티벌 기간에는 광고, 가격 인하 등으로 볼 수 있다.

그러니까 이런 매출 관점에서 볼 때 샤오미가 가전업계를 장악하고 매출 1위가 되는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않을 것입니다.

이 시대에는 마케팅 방법을 아는 사람이 더 많은 매출과 더 높은 효율성을 얻을 수 있으므로 Xiaomi는 매우 성공적입니다. 그리고 매출 측면에서도 전통 가전업계의 주목을 받고 있다. 이제는 샤오미가 이들의 강력한 경쟁자라고 할 수 있다. 차원 2: 핵심 기술

Gree, Midea 및 Haier와 같은 전통적인 가전 회사는 오랫동안 설립되었으며 가전 분야에서 어느 정도 자체 성과를 거두었습니다.

예를 들어 그리(Gree)는 에어컨 칩 등에서 자체 기술을 활용해 얼마 전 개발한 바이러스 정화기도 있다. 많은 관심을 불러일으켰던 이 청정기는 그리가 직접 개발한 핵심 기술이다.

사용자 경험과 제품 최적화 측면에서는 이러한 전통적인 가전 회사가 Xiaomi보다 훨씬 낫다고 생각합니다.

이들 회사는 오랫동안 활동해왔기 때문에 이미 이 업계의 발전 상황, 사용자 경험 및 요구 사항 등을 이해하고 있습니다.

초기 휴대폰부터 다른 가전제품 제조회사로 천천히 발전해 나간 인터넷 기업인 샤오미에 비하면 반드시 핵심기술이 많지도 않고, 제품에 대한 철저한 이해가 반드시 필요한 것도 아니다. 산업.

그래서 이런 면에서 샤오미는 전통적인 가전제조업에 완전히 패하고 있고, 핵심기술 같은 것들은 단시간에 따라잡을 수 없습니다.

그러니까 10년 안에 샤오미가 연구개발을 늘리고, 다른 전통 가전업체들도 연구개발을 늘릴 것이기 때문에 10년 안에 샤오미가 그들의 강력한 경쟁자가 될지는 누구도 장담할 수 없다. 요약하자면:

마케팅과 판매 측면에서 샤오미는 실제로 전통적인 가전업체의 강력한 경쟁자이지만 핵심 기술 측면에서는 아직 갈 길이 멀다.

강력한 라이벌이 되겠지만, 같은 수준의 경쟁자는 아니다.

하이얼, 그리, 메이디는 전통적인 가전제품 제조 기업이라면 샤오미는 인터넷 기업이다. Haier, Gree, Midea 및 기타 회사의 핵심은 제조 및 공장인 반면 Xiaomi의 핵심은 사용자라고 이해할 수 있습니다. 인터넷 기업이 중요하게 생각하는 것은 어떻게 사용자와 좋은 관계를 구축하고, 그 관계에서 상호작용함으로써 사용자에게 더 많은 가치를 창출하고, 자사의 가치를 실현하는가이다. Haier, Gree, Midea 및 기타 회사는 내 제품 성능과 내 제품이 얼마나 우수한지를 높이 평가합니다. 그러므로 그들은 근본적으로 같은 수준의 경쟁자가 아닙니다.

그러나 우리는 하이얼 그룹과 같은 일부 전통 기업이 시대의 흐름에 맞춰 개혁을 진행하고 있는 것을 보고 기쁘게 생각합니다. 또한 그들은 점점 더 사용자에게 더 가까이 다가가고 상호 작용하려는 의지를 갖고 있습니다. 만약 그들이 깨어나서 사용자 상호작용의 중요성을 깨닫게 된다면, 그들은 몇 분 안에 Xiaomi를 죽일 수 있을 것입니다. 따라서 이런 의미에서 이들은 샤오미의 강력한 라이벌이 될 것입니다.

소비재 기업, 특히 가전 기업에게 미래의 경쟁은 제품의 경쟁뿐만 아니라 사용자의 시간을 점유할 수 있는 사용자의 경쟁이기도 합니다. , 그리고 누가 사용자에게 더 가까운 사람이 더 경쟁력이 있을 것입니다.

샤오미 인터넷 에어컨이 1.5마력, 0.1 정밀 온도 조절, 3단계 에너지 효율, 음성 제어 스마트 인버터 에어컨으로 가격은 1,999달러에 출시된다. 위안이며 가격 대비 성능 비율이 상대적으로 높습니다. 하지만 에어컨은 늘 가전업체들 사이에서 뜨거운 경쟁의 화두였다. 현재 중국 에어컨 시장은 그리(Gree), 메이디(Midea), 하이얼(Haier) 등 가전제품 제조사들이 장악하고 있는 시장 구조가 형성된 지 오래다. 에어컨은 모든 기회를 활용할 수 있지만 시간이 증명할지는 두고 봐야 합니다.

사실 샤오미가 에어컨 업계에 진출한 것은 이번이 처음이 아니다. 이미 2014년부터 샤오미는 메이디(Midea)와 협력해 스마트 'i Youth'를 공동 출시한 바 있다. 에어컨. 이 에어컨은 Midea의 제품군에 속하지만 Xiaomi의 스마트 모듈이 제품에 내장되어 있으며 Mijia APP 및 Xiaomi 팔찌를 통해 원격으로 제어할 수 있습니다. 안타깝게도 이 에어컨의 사용자 경험이 너무 열악해서 샤오미는 주요 가전업체의 도움을 받아 에어컨 진영에 진입하지 못했습니다. 이후 샤오미도 오크스와 협력해 초박형 스마트 에어컨을 출시했지만 여전히 반응은 형편없었다.

3년 후인 2017년, 샤오미는 혼자 가기로 결정했습니다. 자사의 생태 체인 기업인 Zhimi Technology는 고급 시장을 겨냥한 1.5HP 가변 주파수 스마트 에어컨 제품을 4,399위안의 가격으로 출시했습니다. Changhong이 OEM으로 생산했습니다. 이러한 높은 가격은 샤오미의 가성비 라벨을 직접 깨뜨립니다. 네티즌들은 샤오미가 돈에 미쳐서 소비자를 돈이 너무 많은 바보 취급한다고 불평했습니다. 이 에어컨은 여전히 ​​시장의 반응을 불러일으키지 못했고, 샤오미조차 이 제품의 판매량을 발표하지 않았다.

첫 번째 청춘 루트, 두 번째 하이엔드 루트, 두 시도 모두 기대가 컸지만 둘 다 아쉬움으로 끝났다. 올해 세 번째 도전한 우리는 다시 돌아왔다. 샤오미 제품을 만드는 일반적인 방법은 자신만의 '극단적인 비용 효율성' 모델을 사용하고 가격을 직접적으로 활용하여 도시를 학살하는 것입니다. 샤오미 휴대폰의 성공이 가장 좋은 예다. 샤오미는 휴대폰 모델을 모방해 가격으로 중국 시장의 에어컨 패턴을 뒤흔들고 싶어한다. 샤오미 미지아 에어컨의 가격은 이번에 2,199위안으로 이미 가격이 매우 매력적이었지만, 관심을 끌기 위해 설치비 200위안을 더해 1,999위안으로 변경돼 소비자들에게 스마트 인버터 공기라는 착각을 불러일으켰다. 컨디셔너 가격은 2,000위안 미만입니다. Xiaomi는 실제로 인터넷의 대가입니다.

하지만 2,199위안이라는 가격은 잘 알려진 제품을 비롯해 같은 가격에 같은 기능을 가진 제품이 많기 때문에 징동닷컴 같은 전자상거래 플랫폼에서는 그다지 메리트가 없는 것 같다. Midea, Chigo, Haier와 같은 브랜드는 Xiaomi보다 가격이 저렴합니다. Xiaomi의 가격 전쟁이 좋은지 나쁜지는 모르겠습니다. 이번에 샤오미 에어컨도 창홍이 제조한 것으로 알려졌으며, 창홍이 설치 및 유지보수 서비스도 담당하고 있는 것으로 알려졌다. 샤오미 브랜드 창홍 에어컨이라고 해도 과언이 아니다.

중국의 에어컨 산업은 거의 30년 동안 발전해 왔으며, 특히 21세기 이후 지난 10년 동안 이미 완전히 성숙한 에어컨 산업이 발전해 왔습니다. 샤오미가 진출하고 싶은 시장이 아닐 수도 있다. 앞선 두 번의 시도에서도 샤오미의 모델이 에어컨에는 적합하지 않은 것 같다는 사실이 입증됐다. 샤오미는 지난 4년 동안 에어컨 업계에 3차례 진출해 에어컨 시장의 구조를 뒤흔들겠다는 야심을 갖고 있다. 레이준과 동밍주 사이의 10억 내기 때문이 아닐까. 향후 결과는 Xiaomi에게 다음과 같이 말하고 싶습니다. 좋은 여행 되세요!

개인적으로 샤오미의 강점은 소프트웨어 기술이라고 생각하는데, 에어컨의 핵심기술을 마스터하지 못하고 있는 것이 샤오미가 하는 일은 소프트웨어 기술과 하드웨어를 결합해 만드는 것입니다. Xiaomi의 핵심 철학은 "가격은 친절하다"라는 뜻이지만 핵심 기술은 숙달되지 않았고 가격 지능은 다른 사람들이 결정합니다. 샤오미는 중국의 1급 인터넷 산업 중 하나가 되었습니다. 샤오미가 에어컨 분야에서 획기적인 발전을 이루려면 마찬가지로 핵심 기술을 마스터해야 합니다. 샤오미가 10년 안에 에어컨의 핵심 기술을 마스터하고 합리적인 가격으로 가격을 책정할 수 있다면 여전히 Gree, Midea, Haier와 경쟁할 수 있을 것입니다.

향후 10년, 샤오미는 국내 가전 브랜드의 강력한 경쟁자가 될 것인가? 이 질문에 답하기 전에 먼저 국내 가전제품의 현황을 살펴봐야 합니다.

현재 국내 가전제품 산업 체인은 크고 작은 가전제품 OEM이 곳곳에 있습니다. 좋은 디자인과 품질 관리, 그리고 일부 스마트 모듈을 추가하면 공장에서 제품을 빠르게 생산할 수 있고 품질도 매우 안정적입니다. 현재 국내 가전제품은 일반적으로 연구 개발 및 업그레이드에 많은 투자가 필요하지 않으며 초기 투자도 상대적으로 적습니다.

게다가 현재 가전시장을 보면 중저가 시장은 매우 동질성이 높고, 소비자는 가격에 더 민감하고, 브랜드 접착력도 낮은 것으로 나타났다. 전통적인 가전제품 제조업체의 모델은 복잡하고 조작이 간단하지 않으며 지능이 상대적으로 낮습니다.

일반적으로 전통적인 가전 시장은 이미 홍해 시장이다. 샤오미가 자신만의 장점을 활용해 진출한다면 이 시장에서의 경쟁은 더욱 치열해질 수 있다. 샤오미가 가전시장에 진출하면 어떤 장점이 있나요?

현재 중국 가전 시장은 성숙한 공급망을 갖추고 있습니다. 샤오미는 현재의 브랜드 효과와 온라인 채널의 장점을 활용하여 강력한 제품을 갖춘 단일 가전 제품으로 빠르게 발전할 수 있습니다.

샤오미의 주요 가전제품은 TV, 에어컨인 반면, 그 외 가전제품의 상당 부분은 샤오미 자체가 아닌 샤오미 생태사슬에 속한 기업임을 알 수 있다. 샤오미의 가전 모델은 본질적으로 단일 제품 간 복사, 플랫폼 구축, AIoT 구축 등의 모델이다.

샤오미는 주로 인터넷 채널과 브랜드를 통해 진입하고 있으며, 파운드리 솔루션을 통해 외관과 앱에만 개입하며 하드웨어 장점, 빅데이터 장점 및 풍부한 생태학적 체인 레이아웃을 통해 진입합니다. 시장. 또한 샤오미는 가전제품에 대한 구매 수요가 높은 젊은층과 중년층의 거대한 고객 기반을 보유하고 있습니다. 샤오미가 10년 안에 전통 가전 시장에 영향을 미칠 수 있을까?

현재 샤오미는 이미 가전시장에서 주목할만한 강자다. 그러나 TV를 제외하면 다른 가전제품 시장에서 샤오미의 점유율은 아직 눈에 띄지 않아 기존 제조사들에게 도전하기 어렵다.

또한 샤오미 가전제품은 판매 면에서는 일정한 장점이 있지만, 품질 관리와 제조에서는 표준과 시스템 구축을 고려하지 않는다.

요약하자면, 샤오미는 최근 몇 년 동안 자체 생태 체인을 지속적으로 개발해 왔습니다. 샤오미의 TV도 최근 몇 년간 잘 발전해 TV 판매량도 1위를 차지했다. 그러나 샤오미는 여전히 다른 가전제품 분야에서는 기존 가전 브랜드와 비교할 수 없다.

10년도 안 걸릴 것 같고, 길어도 3년은 걸릴 것으로 예상된다. 기존 가전업체들이 혁신을 하지 않으면 샤오미가 실패하더라도 쌀은 나올 것이다. 하지만 현 상황으로 볼 때 샤오미는 앞으로 모든 가전업계에서 피할 수 없는 강력한 경쟁자가 될 것이다. 1. 샤오미 가전 현황

2019년 샤오미 TV 판매량은 1,000만 대를 돌파하며, 국내 TV 브랜드 최초로 연간 판매량 1,000만 대를 돌파했습니다. 나중에 일부 경쟁업체가 샤오미 TV의 역사를 파헤치고 부실한 액세서리에 대해 불평했지만 기본적으로 후속 판매에는 영향을 미치지 않았습니다.

TV 외에도 샤오미의 밥솥, 청소로봇, 선풍기, 냉장고, 조명, 공기청정기 등이 모두 아주 잘 팔리고 있다. 그러나 에어컨은 아직 그리와 메이디에 도전할 수준에 이르지 못했다. 에어컨은 채널 의존도가 높은 산업이고, 에어컨 설치가 상대적으로 복잡하기 때문이다. 샤오미에는 그런 팀이 없고, 단말기 매장에만 의존할 수 있다.

하지만 현재 기존 에어컨 업체들은 기본적으로 단말기 채널을 통제하고 있어 샤오미가 에어컨을 잘 팔려면 시간이 좀 걸릴 것으로 보인다. 2. Xiaomi가 파괴할 수 있는 이유

여기에는 두 가지 주요 이유가 있습니다. 첫째, 비용 효율적이고, 둘째, 지능적이고 인터넷 기반입니다. 두 가지는 서로 관련이 있습니다. Xiaomi가 하드웨어로 많은 돈을 벌려는 의도가 없기 때문에 감히 제품을 그렇게 저렴하게 판매합니까? Xiaomi의 재무 보고서를 보면 Xiaomi 수익의 절반 이상이 인터넷 서비스, 즉 이러한 하드웨어에 부여된 인터넷 속성에서 나온다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어 TV 스타트업 광고, APP 광고, 다른 앱으로의 트래픽 유도, ​​멤버십 구매, 영화 구매 등이 있습니다.

그리고 이것이 미래의 가장 큰 추세이므로, 현재 샤오미의 가전제품은 샤오미 스피커를 사용하여 모든 샤오미 기기를 제어할 수 있습니다. 가전제품의 경우 휴대폰을 리모컨으로 활용하고, 조명에 지능형 조명과 색상을 설정하고, 각 샤오미 가전제품의 기능을 설정할 수 있습니다.

이는 전통적인 기업이 하려고 하지도 않고 할 수도 없는 일입니다. TV와 APP, 에어컨과 APP을 모두 구매하고 싶은 사람은 없기 때문이죠. 샤오미의 .

Lao Zhang은 이 질문에 대답하기 위해 왔습니다. Lao Zhang은 전문 금융 전공은 아니지만 개인적으로 Xiaomi가 매우 빠르게 발전하고 있다고 느낍니다. Xiaomi는 Lei Jun이 이끌고 있습니다. Lei Jun 자신이 여기에 있습니다. 우리는 이미 1980년대와 1990년대에 이미 이 인터넷 분야에 종사해 왔습니다.

레이준 본인도 매력이 넘치고, 엔젤투자자로서 그가 투자한 펀드와 투자한 기업은 여전히 ​​큰 성공을 거두고 있다

동시에 샤오미는 발전을 거듭하고 있다 샤오미의 속도는 매우 빠르다. 몇 년 전 그와 Dong Mingzhu 사이에 있었던 10억 달러의 내기는 실제로 매우 흥미로웠다. 샤오미의 개발 기간은 상대적으로 짧았다. 자체 핵심 혁신 역량이 없으면 진정으로 자신에게 속한 기술 특허가 없지만 Xiaomi의 급속한 발전은 모든 사람에게 분명하고 누구나 볼 수 있습니다.

따라서 Xiaomi는 분명히 그럴 것이라고 믿습니다. 물론 Midea와 Gree는 모두 매우 강력하고 완전한 생산 산업 체인을 보유하고 있습니다. 딱딱한!

Lao Zhang은 모든 중국 브랜드 회사가 점점 더 발전할 수 있기를 바랍니다.

제 답변이 여러분께 작은 도움이 되기를 바랍니다!