나이키의 채널 관리?

딥 마케팅 모델의 본질은 나이키의 기업 마케팅 가치사슬의 체계적인 시너지 효율성을 추구하고, 이를 바탕으로 마케팅 분야에서 경쟁우위를 확립하는 것이다.

나이키의 심층 마케팅 모델의 본질은 나이키의 기업 마케팅 가치 사슬의 체계적인 시너지 효과를 추구하는 것입니다! , 그리고 이러한 마케팅 경쟁 우위를 기반으로 이를 확립합니다. 핵심 딜러, 다양한 우수 터미널, 사용자, 기타 물류, 서비스 및 기타 이해관계자들과 각 지역 시장의 공동 발전을 위한 분업, 장기적인 협력 및 긴밀한 관계를 구축하여 기업 주도의 마케팅 가치 사슬을 창출하는 데 중점을 둡니다. , 기업은 브랜드, 강점, 영업권, 관리 경험 등을 활용하여 채널 리더십을 점차적으로 구축하고 마케팅 체인의 구축, 조정, 리더십 및 서비스와 같은 관리 기능을 담당하는 포괄적인 역량을 사용합니다.

나이키의 관점은 운영에만 국한되지 않고 판매채널에도 초점을 맞추고 있다. 유통이란 상품과 서비스가 생산자로부터 유통업체로, 그리고 유통업체에서 소비자에게 전달되는 과정을 의미한다고 믿습니다. 유통의 이상적인 목표는 제조업체가 제공하는 상품이 목표 시장의 모든 고객에게 제공되도록 하는 것입니다. 합리적인 채널은 Nike 제품 교환 관계와 물질적 이해관계 사이의 의사소통 다리이자 연결고리 역할을 합니다. 채널을 구성하는 다양한 기관은 다양한 프로세스로 연결됩니다.

채널의 개발은 중요하고 필요합니다. 요즘 대부분의 비즈니스계에서는 채널을 마스터하는 것이 상품 유통의 목을 통제하는 것을 의미한다는 것을 알고 있습니다. 승리무기이기 때문에 관련 없는 업체들이 유통에 개입한 것이다. 이전 마케팅 운영에서는 유통량을 표면적으로만 다루곤 했습니다. 사실 마케팅 전쟁은 원래 총체적인 전쟁이다. 마케팅 운영은 '4P'의 최선의 조합을 만들어내고, 전체적으로 협력해야 진정한 마케팅 파워를 발휘할 수 있다.

그러나 채널 운영은 어렵고 힘든 일이다. 기업이 채널 회원을 통제하기 어렵다는 점에서 많은 기업은 의지보다는 제품, 가격, 프로모션이라는 3대 경쟁 수단에 집중하는 경향이 있다. 채널 회원을 육성하기 위해 시간과 돈을 투자합니다. 따라서 채널을 육성하거나 개발하는 데 전념하는 Nike 회사는 경쟁에서 다른 회사보다 뛰어난 성과를 낼 것입니다.

유통 기획은 가장 진보된 방법입니다. 나이키는 제조업체와 유통업체의 요구를 결합하여 계획적이고 전문적으로 관리되는 수직 마케팅 시스템을 구축했으며 나이키가 전반적인 기획자이자 실행자입니다. Nike는 마케팅 부서 내에 Distributor Relationship Planning Office라는 부서를 설립했습니다. 이 부서의 임무는 유통업체의 요구 사항을 이해하고 각 유통업체가 최상의 방식으로 운영될 수 있도록 마케팅 계획을 개발하는 것입니다. 이 사무실은 유통업체와 협력하여 마케팅 목표, 재고 수준, 장소 및 시각적 마케팅 계획, 영업 인력 교육 요구 사항, 광고 및 판촉 계획을 계획합니다. 목표는 유통업체가 공급업체와의 적대적인 관계를 통해 이익의 구매자가 된다는 생각에서 유통을 통해 이익을 얻는 복잡한 수직 마케팅 시스템의 일부라는 이해로 이동시키는 것입니다.

나이키는 '미래'라고 불리는 매우 완벽하고 엄격한 재고 관리 시스템을 갖추고 있으며 이는 나이키의 지속적인 수익성의 핵심입니다. Nike는 소매업체가 총 구매 금액의 80%를 6~8개월 전에 미리 예약하도록 요구합니다. 이러한 방법으로만 Nike는 배송 시간을 보장하고 10% 할인을 제공할 수 있습니다.

결과적으로 나이키는 수급 상황과 주문 상황을 잘 알고 있기 때문에 주문에 따라 생산을 준비할 시간이 충분하다. 이를 통해 과도한 재고를 방지하고 아시아 지점에서 이상적인 공장도 가격을 얻을 수 있습니다.

소매업자들은 시장에 대한 평가가 틀리면 이 신발에 갇힐 것이기 때문에 이 시스템을 싫어합니다. 그러나 나이키 시장은 그들에게 행운을 시험해보라고 유혹했습니다. Nike의 경쟁사들도 같은 일을 하고 있었지만 Nike가 체결한 거래에 따라 제품 배송을 시작했을 때는 이미 한 발 앞서 있었습니다. Reebok은 다음과 같이 말했습니다.

“Nike는 우리보다 훨씬 강력한 강력한 물류 시스템을 갖추고 있습니다.”

Nike는 기술을 사용하여 자사가 공급하는 매장의 문제를 해결합니다. 소매업체를 대상으로 한 조사에서 회사는 많은 소매점 진열대에 있는 상품 중 30%가 품절인 경우가 많다는 사실을 발견했습니다. 이는 필연적으로 매장에 대한 고객의 신뢰에 영향을 미칠 것입니다.

우리의 과제는 고객이 언제 들어와도 소매업체가 항상 사고 싶은 것을 가질 수 있도록 소매업체와의 협력을 강화할 수 있는 방법을 찾는 것입니다.

Nike는 시장 피드백 시스템을 사용하는 것이 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 이 시스템은 회사를 컴퓨터를 통해 각 소매점의 금전 등록기에 연결하여 회사가 각 매장에서 무엇을 판매할지 자세히 기록할 수 있도록 합니다. 소매업체에 대한 이러한 접근 방식의 장점은 판매 속도가 느린 상품의 과잉 재고나 인기 상품의 부족에 대한 위험에 덜 노출된다는 것입니다. 또한 매장 판매에 따라 Nike가 판매 상황을 통제할 수 있기 때문입니다. 회사는 상품을 자체 창고에 보관하지 않고도 소매점에 직접 보낼 수 있어 배송 주기가 몇 주에서 며칠로 단축됩니다.

Nike는 채널 변화의 영향에 대처하기 위해 다양한 과제에 직면해 있습니다. 첫째, 기업의 직접 운영을 구현하고 본사가 통일된 명령을 내릴 수 있도록 비즈니스 시스템을 직접 운영해야 합니다. 더욱이 경쟁은 점점 더 치열해지고 있으며, 채널이 승리의 열쇠가 되었습니다. 채널을 통제할 수 있는 사람이 우위를 점하게 될 것입니다. 채널을 바로잡고 시장을 통제하기 위해 나이키는 비즈니스 시스템을 변화시키기로 결심했습니다. 직접 운영으로 돌아가기 직접 운영 시스템을 통해 Nike는 소매 채널에 직접 연락하여 각 채널의 다양한 요구 사항을 충족하고 시장 정보를 파악한 다음 마케팅 담당자의 경우 지역별 요구 사항을 구분할 수 있습니다. 사업부에서는 유통률, 거래 건수, 매장 진열 등의 조정 사항을 효과적으로 구현해야 하며, 신제품이 출시되면 전체적으로 동원될 수 있습니다.

나이키의 마케팅 채널은 단순히 전통적인 것이 아닙니다. /p>

Nike는 직접 판매 외에도 더욱 뿌리를 내리고 전방 통합을 통해 자체 채널 기반을 관리하고 제품 노출 기회를 늘리며 시장 정보를 수집하는 좋은 채널이 될 수 있습니다. 후방 통합의 목적은 운영 비용을 절감하고 자체 경쟁력을 높이며 노동 분업을 전문화하고 전반적인 운영 효율성을 향상시키는 것입니다.

나이키는 시장 유통이 현대 기업에게 중요한 시장임을 깊이 이해하고 있습니다. 그러나 그것은 사람 간의 관계의 구축과 확장이기도 하며, 직장에서의 암묵적인 협력 네트워크이기도 합니다. 관계 네트워크에는 생산과 판매도 필요합니다. 양측은 서로에게 유익하고 충실하며, 약속을 이행하고, 서로 돕고, 함께 발전합니다. 현대 마케팅 채널은 비즈니스 흐름, 물류 및 정보 흐름만이 아니라는 것을 알 수 있습니다.

나이키는 OEM 제조업체에게 시장 커버리지와 제품을 제공하기 위해 끊임없이 노력해야 합니다. 가용성, 시장 개발, 고객 모집, 기술 지도 및 시장 정보 측면에서 서로 명확한 상호 요구 사항이 있습니다. Nike는 채널이 경쟁에 대처할 가치가 있다는 것을 점차 깨달았지만 구현 과정에서 채널의 성공은 회사 자체의 노력뿐만 아니라 채널 구성원들의 협력에도 달려 있기 때문에 우수한 채널 구성원이 이를 진정으로 통제하기는 쉽지 않습니다. 이는 제품 개발, 가격 책정, 판촉 방법 활용 등이 제조사가 일방적으로 통제하는 것과는 달리 양측의 노력에 달려 있다. Nike는 동맹국을 찾고 협력하며 사업을 공개합니다. Nike는 채널의 프랜차이즈로서 다른 구성원을 함께 시작하고 조직하여 생산부터 판매까지 합작 투자를 형성합니다. 직접 비즈니스를 수행하는 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 전문적인 업무 분업으로 인해 양측은 각자의 분야에서 각자의 강점을 활용하여 상호 강화 효과를 얻을 수 있습니다.

나이키는 전통적인 풀(Pull) 전략에 더해 좋은 채널 관계를 구축하고 시장 입지를 공고히 하기 위한 심층 마케팅에서도 푸시(Push) 전략에 주목하고 있다. 나이키는 물이 배를 운반할 수도 있지만 배를 뒤집을 수도 있다는 사실을 잘 알고 있습니다. 체크포인트가 지워지지 않으면 마케팅 문제가 발생하게 됩니다. 특히 채널이 개혁에 직면하고 채널 파워가 점차 상승하는 경우