[정기설:] 727 호: 디자인 판매화술이 따라야 할 네 가지 원칙

판매화술은 영업 사원이 더 빠르고, 정확하며, 더 오래 판매 실적을 얻을 수 있도록 하기 위한 것이기 때문이다. 따라서 연설을 디자인할 때도 이 법칙을 준수해야 한다. 그렇지 않으면 짧은 시간 안에 일정한 판매 실적을 거두더라도 장기적인 이익을 위반할 수 있다. 후기 판매 생애에서 어렵게 될 수 있다. 이로 인해 전체 판매 경력이 더 빠르고 더 오래 발전할 수 없게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

그렇다면 판매 강연을 어떻게 설계해야 해당 판매 원칙을 지킬 수 있을까? 사실, 판매 업무 각 방면의 이익 관점에서 볼 때만 이 원칙에 부합할 수 있을 뿐 아니라 그에 따라 컨텐츠를 전파하는 디자인 아이디어를 명확히 할 수 있습니다. 즉, 화술을 설계할 때 먼저 업무원의 동기와 목적을 명확히 해야 행동의 동기와 목표를 명확히 할 수 있다. 둘째, 고객의 소비 동기와 예상 결과를 명확하게 이해할 수 있도록 소비자의 동기와 목적을 결정해야 합니다. 그런 다음 고객의 요구에 대한 활성화 아이디어를 정리하여 정확한 프로세스에 따라 고객의 제품에 대한 수요를 창출할 수 있도록 합니다. 마지막으로, 판매 촉진 과정에서 고객의 머리 속에 있는 7 가지 문제를 분석하여 고객의 머리 속에 있는 문제에 따라 적절한 판매어를 적시에 표현할 수 있도록 하는 것입니다. 이에 따라 판매화술 설계 원칙의 사유 내용은 다음 네 가지 측면으로 요약할 수 있다.

1, 업무원의 동기와 목적을 분명히 하다.

소비자의 동기와 목적을 결정하십시오.

고객 요구 사항의 활성화 아이디어를 빗질하십시오.

4. 고객 마음속의 7 가지 문제를 분석합니다.